天津市场行业分析.doc

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1、 宏观营销环境分析 天津市场分析 客 户 分 析 产 品 分 析 竞争对手分析一、市场分析营销环境分析：2009年在全球金融风暴的袭击下，网络销售的发展受到客户需求和新技术的推动，沿着自己的变化轨迹而演变。网络销售面临着新的发展，网络销售将结合商业模式进行简单的移植，将促进网络销售的业务更好、更规范的发展。网络销售将拉开互联网业务发展的新篇章。 2008年的金融危机使企业的IT市场销售率下滑，但是在以后网络销售仍然充满商机。2009年中小企业网络销售的成本和销售压力将会降低，企业都走上网络销售的盈利渠道。中国互联网也呈现了诸多的变化： 第一，受众规模的变化：互联网有效受众规模突破3亿，2009

2、年将保持稳定增长态势。在奥运等大事件传播中，互联网已成主流媒介，截止2008年底，中国互联网有效受众规模达3.03亿。虽然2009年互联网的发展会受到经济危机的影响，但对互联网受众增长不形成较大限制，互联网有效受众规模仍会保持稳定发展的势头。2003年的非典成就了很多电子商务网站，也促使了许多用户使用互联网。也许当前的经济形势也将促进更多的用户选择互联网作为其消遣、娱乐、购物的高性价比渠道。第二，网民消费结构的变化：08年中国互联网用户消费结构多元化趋势显著，多项费用发生比例提升。DCCI 2009年调查数据显示，在网络消费发生费用的各项比例统计中发现，网络接入、网络购物、网络游戏、IP电话和

3、即时通讯增值服务的费用发生比例都保持了增长的态势。近8成（76.0%）用户网络接入发生费用。在奥运网络传播的强力刺激下，更多的互联网用户选择互联网接入，从而在网络进行更多的消费行为，参与网络购物、网络游戏消费的受众比例较2008年的上半年有所增加。DCCI预测，受金融危机影响，越来越多的用户将选择购物成本更低的网络购物；同时将网络游戏作为休闲方式的用户规模也将快速增长，未来，用户消费结构多元化趋势更甚。注1：DCCI 互联网数据中心第三，互联网加口碑产生的变化： DCCI 2009年中国互联网调查数据显示：84.5%的互联网用户表示互联网为接触频度最多的媒介；68%互联网用户表示亲戚、朋友和同

4、事的口碑传播接触、推荐是接触频度最多的媒介；46.9%的互联网用户表示中央电视台是其接触最多的媒介。这次调查中，亲戚、朋友和同事的口碑、推荐信息为主要获取方式在各种媒介/渠道中位列第二，说明口碑传播作为媒介的价值愈发明显。在经济不景气下，人们对产品或服务的消费将更为谨慎，将更多的信赖亲戚、朋友和同事的口碑、推荐信息，相关合理利用互联网进行口碑销售的广告主将有望取得投入产出最大化的销售效果。第四，各类网站媒介接触的变化：多项网络应用受众覆盖过半，网络媒介步入深度碎片化时代。搜索引擎、综合门户、博客、电子邮件、社区、视频分享等多项网络应用受众月度覆盖率超过50%，其中，搜索引擎月均受众到达率达到9

5、4.8%，超越门户。DCCI相关调研数据显示，用户在购物前，经常通过搜索引擎搜索相关的购物信息和评价，以作为购物前的决策参考。2009年，中国消费者的购买决策将更为谨慎，搜索引擎在此方面将能起到更为重要的作用，搜索引擎的广告价值也因此凸显。2008年搜索引擎达到历史最高增长率86.2%，增至50.8亿元；在用户需求与广告主投放偏好均有上升的促进下，随着搜索广告技术服务的不断创新，DCCI预计2009年中国搜索引擎广告营收规模将增长至约84.9亿元。第五，广告营收规模的变化：2008年中国网络广告整体市场规模增长至119.0亿元人民币（不含搜索引擎关键字广告），较2007年增长54.9%，200

6、9年的网络广告营收规模将增长至154.5亿元，但增长率有明显的回落，受全球经济危机影响，广告市场受影响显著，网络广告市场也不例外。但由于网络广告相对于其他媒体的广告尤其是电视广告，具有较高的性价比，因此，2009年互联网将成为电视的重要互补体，但尽管如此，网络广告也必将受到经济不景气的牵连。第六，网络广告地位的变化：中国网络广告投放规模正式突破200亿元（网络广告投放规模指网络广告代理收入与网络销售市场规模之和）。这主要得益于网络媒介与代理市场在2008年均有非常出色的表现。网络广告投放占整体广告支出的比例已达到10.5%，网络广告长期趋势看好。2008年，网络广告投放占整体广告支出的比例已达

7、到10.5%，DCCI预计，2009年底这一比例将增至12.5%左右。从长远来看，广告主网络广告投放规模会保持一个稳步增长的态势，网络广告销售市场的前景看好，网络广告支出占整体广告市场的比重将突破20%，（1）天津市场规模2008年，全市生产总值完成6354.38亿元，比上年增加1303.98亿元，增量首次超过1000亿元，按可比价格计算，增长16.5%，增幅比上年提高1.3个百分点。其中第一产业增加值122.58亿元，增长3.1%；第二产业增加值3821.07亿元，增长18.2%；第三产业增加值2410.73亿元，增长14.7%。财政收入保持较快增长。全市财政收入完成1489.89亿元，比上

8、年增加285.24亿元，增长23.7%，连续4年净增额超过200亿元。其中地方一般预算财政收入675.55亿元，增长25.1%。主体税种保持较快增长。增值税、营业税、企业所得税和个人所得税四大税种收入合计占到全部税收收入的84.5%，增长21.4%，其中企业所得税增长36.2%，营业税增长22.9%。投资需求增势强劲。全年全社会固定资产投资完成3404.09亿元，比上年增加1015.46亿元，增量首次超过1000亿元，增长42.5%，增幅比上年提高13.4个百分点。其中，城镇固定资产投资3189.44亿元，增长43.2%，增幅比上年提高12.9个百分点。消费需求增长加快。全年社会消费品零售总额

9、突破2000亿元，达到2000.34亿元，增长24.5%，增幅比上年提高6.3个百分点，若扣除物价因素，实际增长18.5%，为1997年以来最好水平。 全年全市规模以上工业增加值完成3520.68亿元，增长21.0%，工业总产值完成12128.65亿元，增长24.6%，增幅比上年分别提高2.8个和4.2个百分点，优势产业完成工业总产值占规模以上工业的比重达到68.6%，对全市工业增长的贡献率为50.0%，高端化、高质化、高新化产业结构正在形成。服务业发展进一步加快。全年全市服务业增加值增长14.7%，增幅比上年提高0.4个百分点，为1997年以来最好水平。招商引资实现新突破。利用外资快速增长。

10、全年全市直接利用外资合同金额132.56亿美元，增长15.1%，实际到位74.20亿美元，增长40.6%，增幅比上年提高12.8个百分点。截至年末，世界500强企业已有130家落户我市。利用内资势头迅猛。全年全市实际利用内资项目1534个，资金到位920.13亿元，比上年增加308.08亿元，增长50.3%。截至年末，全市引进国内500强优势企业38家。据市中小企业局有关负责人介绍，按照示范工业园区产业发展规划定位开展招商，是区县示范工业园区招商工作的一个显著特点。各园区在招商引资工作中，改变了以往招商与产业布局不协调的状况，通过引进龙头企业，形成产业链，实现集群发展。如西青中北汽车工业区新引

11、进的4个项目：一汽夏利15万辆新车型(15.9亿元)、中北高科技产业园(35亿元)、建龙新能源汽车关键零部件(15亿元)、建龙齿轮箱项目(17.6亿元)都是汽车生产及汽车配套企业，逐步形成了产业集群。各区县示范工业园区坚持边建设边招商的工作方针。截至目前，已有28个区县示范工业园区签约项目418项，计划总投资933亿元。目前已开工建设项目118项，计划总投资291亿元，项目平均规模2.47亿元，分布于21个园区。 截止到10月底，累计完成投资89亿元，其中当月完成16.6亿元。累计完成投资超过5亿元的园区有6个：西青汽车工业区(21.77亿元)、武清中华自行车王国产业园(11.20亿元)、津南

12、双港工业区(7.96亿元)、宝坻塑料制品工业区(6.75亿元)、蓟县专用汽车产业园区(5.72亿元)、宁河潘庄工业区(5.30亿元)。开工建设项目中，计划投资超过5亿元的项目有12个，其中东丽华明工业区1个：华明线缆园项目(5.65亿元)；西青汽车工业区4个：夏利15万辆新车型项目(15.90亿元)、中北高科技产业园项目(35亿元)、建龙新能源汽车关键零部件项目(15亿元)，建龙齿轮箱项目(17.60亿元)；西青高端金属产业园1个：华璟金属材料有限公司项目(7.50亿元)；汉沽茶淀工业区1个：爱米特生物医药项目(15亿元)；宝坻塑料产业区1个：圣宝聚乙烯管道项目(8亿元)；静海北环工业区1个：

13、粮油仓储加工项目(10亿元)；宁河潘庄工业区2个：雨润食品加工园项目(21亿元)，中技桩业有限公司项目(7亿元)；蓟县专用汽车园1个：扫地王环保装备制造项目(10亿元)。和平区新开工项目46个、343万平方米，创历史最好水平，其中年内可竣工120万平方米。津门津塔项目地上174米主体建筑已经封顶。项目投入使用后，将有一大批跨国公司、知名企业入驻。津湾广场一期17万平方米的5座楼宇已全部封顶,预计9月份投入使用。中影集团、宝丽豪等多家知名企业已经签约入驻。建设规模达26万平方米的恒隆广场，目前一期工程管线切改已完成，正在进行基础工程施工。已经基本完成硬件建设的天津中心、君隆广场等项目正在进行招商

14、，已吸引大量高端商户进驻。以和平创新大厦为载体，大力实施科技兴区推进工程，重点引进软件、IT、动漫创意、服务外包等行业，促进科技产业的快速聚集。4万平方米的科技大厦可以吸引200家科技型企业进驻。南开科技园通过制定实施南开科技园工业与现代服务业发展布局规划南开科技园土地利用与空间布局指导意见等，构筑起发挥区域优势、符合产业发展方向、突出经济增长点的战略新格局，信诚大厦、万兆慧谷大厦、赛德广场、百豪国际视听广场、天大创元电子卖场、时代数码广场、农科大厦等一批重点项目相继落成投入使用。在进一步优化发展环境，利用南开科技园经济服务大厅为园区企业提供“一门式”快捷服务的基础上，南开科技园管委会坚持提高

15、企业自主创新能力、促进产学研相结合，并通过区政府与市高新区管委会合作设立3000万元自主创新联动发展资金。截至目前，已对50家企业、189个项目进行了扶持，兑现扶持资金310.88万元。为加大招商引资力度，拓展企业发展空间，南开科技园管委会尝试建设南开科技园“园中园”。通过自建、联合开发、授权挂牌等多种方式建成“园中园”12个，引进新企业400余家。为鼓励骨干企业快速成长，南开科技园始终坚持亲商、富商、强商政策，紧抓骨干企业，确定了以纳税前100强骨干企业为重点扶持对象，明确责任、突出重点，实施“保姆式”服务，为企业解决实际问题，千方百计促进骨干企业快速成长。截至目前，科技园内已有南开区功勋企

16、业3家、明星企业19家、重点企业59家。北辰科技园区与艾迪尔斯(天津)能源科技有限公司、太平洋超高压设备有限公司、天开陶普电器有限公司、高士达电器有限公司、金兴达实业有限公司、汉科制药有限公司等六家中外企业举行投资项目签约仪式。此次签约并落户北辰科技园区的六家中外企业涉及风电关键部件、电器开关设备、装备机械及生物医药等投资领域。武清区加快软件创意园、商贸物流园等新功能区开发，大力推进三期15平方公里招商建设。前三季度，开发区共引资35.2亿元，完成税收26.8亿元，增长37%；引进企业50家，其中外资企业18家，引资总额44.8亿元，其中外资1.8亿元；引进项目中投资超过1亿元的企业17家，其

17、中，佛罗伦萨小镇、韦斯伐里亚分离机、三宇车体等三个项目投资均在10亿元左右，预计年税收均在1亿元以上。同时，围绕打造全区发展增长点，不断加快中华自行车王国开发建设，3.6平方公里起步区建设招商全面展开，已引进中国最大的镁合金制品企业东义镁制品股份公司、全球最大的自行车脚踏生产企业飞敏机械公司、国内技术水平领先的镁合金薄板制造企业曼格新材料公司等企业36家，注册资本35.6亿元，投资总额56亿元。截至目前，中华自行车王国产业园、地毯产业园、汽车及零部件产业园、京滨高新技术产业园4个市级示范工业园区16平方公里起步区开发建设工作进展顺利。前三季度，该区18个乡镇产业功能区提前完成全年招商任务，共引

18、资60.3亿元，有16个乡镇产业功能区单个引资突破了2亿元。蓟县开发区的天津专用汽车产业园，日前，总投资5亿元的永磁性材料及配件项目正式签约落户，为这座园区又增添了新生力量。据了解，该项目年底前破土动工，明年9月份一期投产，年可实现产值4亿元，税收3000万元。据悉，该项目主要生产钕铁硼磁性材料及相关配件。钕铁硼磁性材料是汽车工业、计算机行业、绿色能源(风力发电)、机电、电子等领域重要的基础性材料。该项目一期投产后，年可产钕铁硼磁性材料及配件3000吨以上，其中60%出口到美国、德国、韩国。东丽区20项重点工程之一天津钢管集团焊管基地项目，正加快推动实施步伐，该项目已完成可行性研究报告、立项、

19、工厂设计、设备选型与采购等前期筹备工作，即将进入开工建设阶段。据介绍，天津钢管集团针对国际及国内焊管市场需求量大、高端产品短缺的形势，与山西太钢不锈钢股份有限公司合资建设焊管基地项目。该项目位于津塘二线以南东丽区散货物流区内，占地总面积790亩，由天管太钢焊管有限公司分二期实施建设。其中,一期工程预计投资15亿元，建设两条焊管生产线，年产焊管45万吨；二期规划投资30亿元，建设百万吨高档焊管生产基地。按照生产规划，项目一期将主要生产石油石化、炭、电力、机械制造、交通运输、建筑等行业中的高中端焊管产品，以满足绝大多数石油天然气输送管线管、石油套管和结构管需求。预计该项目建成后，年销售收入达30亿

20、元，实现税后利润1.53亿元，并安置大量人员就业，带动东丽区散货物流区的快速发展，创造良好的经济效益和社会效益，并对我市钢铁产业加快发展具有重大意义。西青区杨柳青镇中心南部鑫茂工业新城，104国道北侧、柳口路西侧。工业新城规划占地面积约5平方公里，规划建筑面积500余万平方米，分为三大产业(含22个专业园)，以新能源、新材料和汽车零部件配套产业为主线，降低区域内的各大产业的运营成本，新城内配套五星级酒店、科展中心、总部基地、科技旅游和民俗商贸服务区等，可满足近20万人的工作生活需要。其中，新能源新材料产业园占地343亩，总建筑面积约43万平方米。产业园将形成专业的科技园区，建设有适应大型生产企

21、业需求的标准工业厂房、适应中小型企业需求的单元式和庭园式厂房。是集科研、生产、办公、生活于一体的天津首家民营自主创新基地。现已有鑫茂鑫风、鑫林能源、和平安耐科技等企业进驻。预计35年园区营业收入将达到100亿元。汽车零配件配套产业园占地109亩，以孵化培育汽车研发、设计、制造、零部件加工等中小科技企业为主，是天津市首家民营汽车产业孵化基地，由单元式厂房、庭院式厂房、独栋式厂房、职工宿舍组成。其中庭院式厂房建筑16栋，主要是4层框架结构，局部为3层，每栋建筑面积约为1000至1800平方米不等，占地面积约300至600平方米不等。单元式厂房为4栋，6层框架结构，建筑面积分别为2800至4000平

22、方米不等，占地面积分别为470平方米、690平方米，可面向中、小型企业的业主销售，沿街厂房为独栋式厂房，建筑面积为20000平方米，占地面积约为2000平方米左右。宝坻户外升降设备研发制造基地项目坐落在九园工业园区，规划占地420亩，主要从事施工升降机、塔吊、动臂吊等建筑工程机械设备以及电机、减速机等配套零部件的研发、生产和销售，项目达产后可形成年产塔机1000台、升降机4000台的生产能力，预计年可实现产值30亿元，纳税总额1.5亿元。该基地10月份开工建设，三年建成。津南区双港镇中部地区双港科技产业园区，规划占地面积12.7平方公里，起步区3.7平方公里。双港科技产业园区以“科技、绿色、环

23、保”为主题，大力发展精密制造、电子信息、高端商务、创意经济、科技成果转化等优势产业。截至目前，起步区已引进企业400多家，其中投资亿元以上项目14个，市级重大工业项目5个。2009年，规划建设庭院式厂房、单元式厂房23万平方米，现已开工建设12栋，建筑面积7.6万平方米，预计8月底全部建成。经过几年努力，津南区力争把该园区打造成为都市型示范工业园区。静海县经济开发区中国汽车制造装备技术中心项目在,去年7月份开始动工建设,总投资4.07亿元，由中国汽车工业工程公司兴建，总占地面积137亩，建筑面积8万多平方米，主要生产模具、装焊线、总装线、喷涂线及电子系统、汽车电子产品等。据中国汽车工业工程公司

24、负责人介绍，“预计到今年10月份，将完成设备的调试并达到生产能力，年产12条汽车焊装线、总装线、涂装线。”百度客户市场转化机会：天津各区企业个数及百度现有客户数：地区企业数客户数占有率和平区147905203.52%河北区100572832.81%河东区145724433.04%河西区160246754.21%红桥区66751822.73%南开区7499148019.74%宁河28149310.11%宝坻232351060.46%东丽110346345.75%西青102374594.48%武清100281581.58%北辰98349779.93%静海77891912.45%蓟县7521931.

25、24%大港73271231.68%津南62532514.01%塘沽54254838.9%汉沽2585220.85%地址不详0296296%合计19903474073.72%各区县百度客户占有率：天津企业市场构成：地区行业状况和平区是以服务业为主导型经济。服务业占全区经济总量的90%以上河北区河北区是天津市的传统工业区，以冶金、化工、机械、电子、轻纺和医药业具优势，工业设计、电子商务和动漫设计等新型业态初现端倪，成功打造了华津3526创意工场、天津北新文化创意基地、标导创意产业园等一批具有特色竞争力的创意产业园区。河东区二号桥都市工业园区建设进度，加快建设电力电子工业大厦，大力发展以电子信息、新

26、能源和环保为主的都市型工业。河西区天津市著名的土城工业区和陈塘庄工业区位于界内东南部，有机械、冶金、电子、纺织、化工、造纸、建材、食品等13个门类，大批企业产品技术领先，在国内外享有一定盛誉。红桥区着力推进资源集约、项目集聚、产业集群的光荣道科技产业园建设南开区科技产业增加值达到10.14亿元，占全区总量的30，科技制造业占科技产业的18，科技贸易业占科技产业的31，综合技术服务业占科技产业的47.7宁河农业、工业、服务业宝坻宝坻是京津地区重要农副产品基地，盛产无公害绿色食品，初步形成了服装、文体、旅游用品、食品、地毯、鞋类、家具等六大支柱为主的行业群体，涌现出了环球旅游帐篷、凯兴服装、津宝乐

27、器等一批骨干企业和拳头产品宝坻企业大概有4000家，其中已阀门占389家，其中大部分集中在九园工业园区，卡尔斯阀门就是其中的代表。并且已和百度合作。宝坻阀门以 截止阀 蝶阀 球阀 止回阀 等居多。机械加工业占宝坻四分之一的数量，其中以日立电梯为代表，机械加工业大部分集中在轴承和压缩机。轴承属于大行业。宝坻是集中地。在宝坻各地区随处可见销售轴承等中小性企业，以代理商和小门脸为集中，自2006年轴承集中在宝坻各村镇，已经达到宝坻产值的三分之一。服装也是宝坻的一个新生行业，从2007年到2009年，迹象表时服装有大赶阀门行业。华源服装有限公司和宝昌服装厂都是宝坻的知名企业。工服，运动服加工和服装加工

28、占据着宝坻服装行业大部分市场。一些中小型企业和夫妻店都以此营生。礼品也占据着宝坻行业的先锋领域。玻璃工业品，商务工业品，还有一些工艺品的加工。勇胜工艺品厂是宝坻工艺品的代表。东丽全区农业三大科技示范园区已经建成，出现了以隆美纺织、东鑫鸵鸟等为代表的一批农业产业化龙头企业，农业产业化经营趋势初步显现，东丽区涌现出像富士达、有容线缆有限公司、华明等一批明星工业企业，以物流、商贸、旅游、房地产业为主导的第三产业已经成为东丽区经济发展的重要推动力量。明星企业：天津荣钢集团 天津市东丽区机械厂 天津市东丽区连成机械有限公司 天津市东丽区泰华机械制造厂 天津塘沽第一阀门厂 振东物流园区形成了产业特色突出的

29、临空产业区、华明工业园区、滨海重机装备制造业园区和金钟工业园区的新格局，装备制造、航空零部件、制密仪器、现代冶金、电子信息、生物制药等具有较高科技含量、较高经济附加值或是具有重大战略意义的产业成为该区主导产业。西青西青经济开发区累计吸引企业830家，截止2008年底，累计引进企业841家，其中外资企业463家，内资企业378家1检测仪器明星企业：天津永利达材料试验机有限公司这个行业的产品比较多，不过也比较偏，所以做了百度的客户，只要是前期建议的关键多一些，浏览量上去，效果一般都不错。2物流明星企业：天津鑫宇物流有限公司,天津亿隆物流,天津超利达物流有限公司,天津市双鑫亮物流有限公司。奥森物流是

30、一个大的货运枢纽。随着滨海新区经济的快速发展，天津物流行业发展迅猛，由此带来的便是该类人才的极度紧缺已被列为我国12类紧缺人才之一。虽然到目前为止国内已经有218家大学开设了物流类专业，但教育部高校物流专业教学指导委员会公布的统计数据表明，到2010年，我国大专以上物流人才需求量为30万至40万人，在职人员培训需求达到100多万人。仅从数量上看，人才缺口就可见一斑。然而中国北方人才市场专家指出，导致该行业出现人才奇缺还有深层次原因。大部分的老板都是东北人。3汽车销售明星企业：天津佳辉汽车销售有限公司现在中国的汽车产业正处于快速发展时期，无论是产量还是销量都是在快速的上升，这主要和国家经济发展的

31、大环境、人们生活水平的提高有这密不可分的关系。4家具明星企业：天津市华博家具有限公司天津市西青区南河镇小卞庄工业区是除北辰区，东丽区又一个大的办公家具的生产基地。这个全很小，一提同行几乎都认识。日消费60左右。武清养殖业是大王古庄镇农业的三大支柱产业之一，生猪和肉鸡在养殖业中占很大比重。饮料业天津雨润集团自行车业天津樱花自行车有限公司外资企业 lg电子 龙头企业 天狮集团北辰工业经济快速发展。到2005年底，销售收入500万元以上的规模企业达到480家，其中超亿元企业77家。通过ISO9000质量体系认证的企业累计达到105家，市级以上名牌产品达到14个，著名和驰名商标33个。北辰科技园区对外

32、开放的“龙头”作用日益突出，完成合同外资额2.2亿美元机电：LG、塑力线缆现代医药：天士力、六中药冶金深加工：双街钢管、江天重工汽车零部件：高丘六和、爱德克斯橡塑制品：大丰橡胶、普利斯通轮胎食品饮料：华润啤酒、海河乳业自主创新企业：建科机械、热处理研究所、东联创滨等10余家天穆钢铁物流园成为全市最大的钢材集散地。天津市名牌产品的企业是建科机械、纽泰克、地士力、捷玛、美林娜、天宇木器制造明星企业天津塑力线缆集团、大洋饲料、梦得园、水泥设计院和银桥预应力。西堤头镇名特优水产养殖基地、江天重工、汉森风电动力设备中国有限公司、王朝葡萄酿酒有限公司、雷沃动力公司、天津永大电梯设备公司、三千集团、万达集团

33、、天津市三源电力设备制造有限公司静海十二个重点行业2008年实现产值612.5亿元，同比增长24.6 %，占全部工业的80.6 %，其中钢铁占57.1%，金属制品占9.5 %，有色金属占5%，其他行业占9%。大邱庄及周边钢铁、开发区及周边装备制造、子牙再生资源综合利用、运河沿岸食品、王口炒货及西翟庄、沿庄等地的有色金属深加工等全县工业拥有企业技术中心8家，科技创新型企业30家，中国名牌产品1个，天津市名牌产品24个，中国驰名商标2个，天津市著名商标19个。1钢管明星企业：天津市恒泰立拓钢管销售有限公司,天津市兰格钢管制造有限公司除北辰静海的大邱庄又是一大钢管销售中心。今天挣钱明天亏本，这是Q3

34、45B无缝钢管行业的特点之一。他说，现在市场供求关系发生一些新变化，从去年12月起，Q345B无缝钢管消费和出口增速放缓，在住房和汽车消费方面都有表现。在这种情况下，控制Q345B无缝钢管产业投资、注意产能过剩，不仅是项目决策问题，还要从战略决策角度考虑市场风险。今年Q345B无缝钢管行业所有厂家都挣钱的时代已经终结。作为市场经营者，投机行为给Q345B无缝钢管带来的冲击印象深刻蓟县蓟县将文化旅游产业作为优势，目前，已签约落地和开工建设的10余个文化旅游大项目，总投资达600多亿元。在工业经济上，扫地王、庞大汽车物流和陕重汽等特种汽车工业项目进展顺利。旅游业天津蓟县同福来农家院食品生产天津雀巢

35、天然矿泉水有限公司、天津天阳（王朝）葡萄榨汁有限公司、天津绿益食品有限公司、天津虎豹调味品酿造有限公司、天津双合盛食品有限公司果品、山货天津长城果品公司酒业天津挂月酒业集团机械制造天津建丰液压机械有限公司大港电力、汽车配件、自行车制造等重点行业的发展明显好于预期，其中，汽车配件业实现产值和收入同比增长近40%。超亿元的企业有13家，分别是飞龙制管有限公司、鑫泰石油化工公司、鹏翎胶管股份公司、津港胶管股份公司、天成化工厂、亚东化工染料厂、顺达汽车零部件有限公司、永久焊接材料有限公司、科迈化工有限公司、宝丰钢管厂、永基体育用品有限公司、科林自行车有限公司和诚晖自行车有限公司。 津南积极推广产业集中

36、度高、经济效益好、区域特色明显的设施农业。围绕设施农业基地建设，还将形成休闲农业、旅游观光农业，促进周边地区现代农业的发展。津南区做大做强第二产业，走工业强区的发展道路。目前已初步形成电子信息、塑胶制品、机械装备等支柱产业，天津龙纳国际金属物流园区明星企业：2000年5月23日，开发区总公司与东海橡塑（天津）有限公司签订土地出让合同，该公司将在原址扩大占地面积和生产规模。2003年2月18日，柯梅令（天津）高分子型材有限公司举行新厂落成庆典。2004年1月17日，天津市伊利康业冷冻食品有限公司在开发区（东区）举行投资协议书签字仪式，津南区政府副区长李树起出席签字仪式。2005年5月26日，天津

37、丽兴渤宇金属制品有限公司举行签字仪式，落户津南开发区，占地200亩，生产冷轧不锈钢及不锈钢产品。2006年5月29日，天津德华石油装备有限公司落户，为目前开发区投资规模最大的公司，同时奠定开发区石油装备制造基地的基础。2006年12月8日，天津国际金属物流园举行签字仪式，开创开发区二三产业共同发展的产业格局。另外，近些年荣程钢铁集团、宝成集团、甘泉集团、双盛化工厂、立林石油、天津富凯集团、北方锅炉制造厂、百阳环保 等国有大中型企业也落户津南开发区。塘沽第一产业、第二产业、第三产业比重分别为2.46%、34.02%、63.52%。全区三资企业实现总产值44亿元，增长44.17%，占区属生产总值的

38、59%。以商贸、旅游、房地产和现代物流为重点的服务业不断发展壮大，海洋油气开采、石油与海洋化工、加工与装备制造、港口航运等主导产业快速发展。首先塘沽包括：塘沽区、海洋高新区、经济技术开发区、保税区三个区域。1. 物流货运代理：塘沽靠近沿海，货运物流运输服务主要是围绕海运、报关之类的，在百度上推广的客户比较少，不是很适合百度推广。这种运输很大一部门都是靠关系，靠老客户。案例：天津中散国际货运代理2. 机械五金：阀门、轴承、五金机电，塘沽的建材路五金城有着众多的五金机电行业的客户，他们的规模相对来说比较小，但是也有不少在百度上做宣传的，效果还挺不错，例如：轴承：天津市澳联博进口轴承有限公司、劳保：

39、天津同方德商贸有限公司 阀门： 津市塘沽区瓦斯特阀门有限公司、津塘阀门等3. 生活服务（洋货市场）：洋货市场是个很不错的市场，以前没得到很好的开发，那边商品的成本特别低，比较适合网络推广，他们很多也都在网上开店的。4. 外资企业（以开发区保税区为主大型企业）：开发区、保税区的外资、合资企业特别多，但是只有为数不多的几家在百度上做着宣传。这些企业类型一般不太适合在百度上做宣传，即使有想法合作周期也会相对来说比较长。案例：艾孚美思自动化技术（天津）有限公司，这种外资合资5.印刷行业：案例：塘沽新概念印刷、塘沽智美印刷汉沽工业基础比较雄厚。拥有“天工”、“芦花”、“津脂”、“飞鱼”等一批在国内、国际

40、市场上叫得响的工业品牌。“两水一牧”特色农业已成规模。汉沽素称“鱼米之乡”，占有内陆农业和沿海农业的双重资源优势，种植、水产与畜牧养殖三业并举，水果、水产品“两水”兼收。第三产业发展势头良好。以商贸、信息、服务业为主的第三产业在国民经济中所占比重逐年增加。汉沽区化学工业园区、临港物流注：三次产业划分范围如下：第一产业是指农、林、牧、渔业。第二产业是指采矿业，制造业，电力、燃气及水的生产和供应业，建筑业。第三产业包括：交通运输、仓储和邮政业，信息传输、计算机服务和软件业，批发和零售业，住宿和餐饮业，金融业，房地产业，租赁和商务服务业，科学研究、技术服务和地质勘查业，水利、环境和公共设施管理业，居

41、民服务和其他服务业，教育，卫生、社会保障和社会福利业，文化、体育和娱乐业，公共管理和社会组织，国际组织。三、 百度客户分析：（1） 现在客户区域的构成03年-09年各地区开户个数 03年-09年开户数占地区企业数03年-09年各地区各行业开户数03-09年市区郊县开发对比03-09年各地区各行业分析./天津市场调研分析/行业分析图表.et三、 产品分析（1） 产品的性能：中国互联网络信息中心(CNNIC)日前在京发布2008年中国搜索引擎市场广告主研究报告。报告显示，64.9%搜索销售广告主采用了多个搜索引擎进行推广。搜索引擎销售模式更适用于中型企业，年营业额在100万-500万元的广告主份额

42、之和已经超过半数，达到61.1%，在广告主构成中占重要地位。搜索品牌高度集中 64.9%广告主采用两个以上搜索引擎进行推广CNNIC报告显示，在使用搜索销售的企业用户中，有86.0%的企业选择了百度，选谷歌的广告主有60.2%；其中只使用一个搜索品牌服务的企业中，72.2%的用户选择了百度，18.3%的客户选择了谷歌；同时使用多个搜索引擎进行销售的用户中选择使用百度的达到93.1%，使用谷歌的只占34%。CNNIC报告还发现，搜索销售的点击付费的特点，使广告主愿意在更多的搜索引擎上开展自己企业或者产品的搜索销售，达到在搜索销售各入口全封闭的效果。调查发现，有64.9%的使用搜索销售的广告主选择

43、了两个以上的搜索品牌进行搜索销售，只有35.1%的使用搜索销售的广告主使用一个搜索引擎开展搜索销售。尽管搜索品牌高度集中，但是多家搜索销售服务商共存的市场需求依然坚挺。4月1日，由生意宝发布的“生意人搜索引擎排行榜”3月份监测数据出炉。据搜索排行榜报告显示：中文搜索引擎巨头百度以58.16%市场占有率稳居榜首，继续引领生意人搜索市场。此榜单是目前国内首份面向生意人的搜索引擎排行榜。（2） 与同类产品比较产品名称收费周期价格促销基础价格会员价格诚信通年2800元买卖通年2500元金牌会员9000银牌会员6200两年4600元金牌会员16000银牌会员11000三年金牌会员22000银牌会员152

44、00Baidu无5600元首年免费赠送商务型网站。日常销售送价位20-500元百度礼品，大型会议单项礼品过千元。八方通宝年5600元三年16800元赠IBM笔记本一台（处理器T6400内存2G，硬盘160G，集成显卡）点金年4680元商务快车年WEB版3699元软件版3980元书生商友年3880元5000元赠送网站五、 竞争对手分析：（1） 竞争对手市场占有率（2） 竞争产品卖点A：阿里巴巴-诚信通A.诚信通帮您开展网络营销的网上商铺让买家有地方找到你可以发布产品图片和买卖信息，充分利用网络营销产品，并在阿里巴巴大市场享有各项优先权：信息排名靠前，独享买家信息，免费使用在线联系和客户管理工具等

45、。强大品牌 全球最大的网上贸易市场；2005年社科院报告显示：阿里巴巴占B2B市场87.2%份额；海量买家 阿里巴巴注册买家487万，鲜活采购信息每两小时更新一次，仅对诚信通会员开放；超值效果 每月新增询盘343万；诚信通会员每发布1条信息，平均可以收到6-7条买家反馈！买家众多，鲜活的采购商机天天出现1.阿里巴巴拥有2800万注册买家，日访问量高达1亿人次，采购机会天天有2.全球近800个大买家长期利用阿里巴巴采购，覆盖30多个行业3.每周一次采购专场，不定期举办热门行业网上采购会4.采购信息每两小时更新一次，阿里巴巴采购商机丰富鲜活卖家齐全，网上呈现行业区域小市场1.每日新增19751名新

46、会员，截止目前，阿里巴巴拥有945万商人用户2.供应商覆盖37个行业，阿里巴巴，网上最大的货源集散地3.中国区域特色产业在阿里巴巴上形成了鲜明的产业带，竞争火热4.每月供求商机1658万条，经过身份审核的诚信通供应商已经超过33万阿里巴巴大市场能够给你带来什么？1.降低交易成本2.增加销售渠道，拓展客户群3.培养网络贸易经验，为以后的电子商务打好基础5大标准服务 1.拿商机-有生意 才有活路查看商机： 阿里巴巴网上大市场每天60多万条最新供求信息、上千万注册买家的联系方式可供查看。发布信息： 可在阿里巴巴网上大市场无限量发布产品信息。2.抢特权-有机会 才有发展01）第一大特权：银行贷款 雪中送炭有机会申请银行无抵押阿里贷款（限以开放地区）解决长期困扰中小企业的资金问题。提供网络联保贷款，无抵押，最高可贷200万元（由建设银行提供）。纯信用贷款，无需抵押、联保，最高可贷100万元（由工商银行提供）。02）第