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1、毕业实习报告 -在XXX控股（集团）股份有限公司的实习报告 今年2月24日到4月17号结束，我在XXX控股（集团）股份有限公司进行了营销管理实习工作。在实习中，我在公司领导的热心指导下，积极参与公司生产，学习和管理相关工作，注意把书本上学到的理论知识和现实中的实践相结合，探求日常管理工作的本质与规律以及营销工作者对产品的基本了解。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对营销管理和生产工作有了深层次的感性和理性的认识。 XXX控股（集团）股份有限公司成立于1993年，是一个高科技、高起点、大规模、国际化的具有世界先进水平的大型股份制上市公司，是国内外公认的中国无纺工业的龙头企
2、业。目前公司有五大品牌和六大系列产品。 2月24日到3月7日，我在工厂人力资源的带领下在公司技术中心学习了进入企业应该了解的基本知识，如：XXX的发展史，XXX公司发展的八个阶段，XXX的企业文化，XXX在过去13年取得的成绩，XXX人的好思想好作风，XXX的发展前景，XXX工厂的安全知识以及质量管理体系。这期间的学习，使我对XXX有了具体的了解和认识，让我能切实的容入到XXX这个大集体中。其间3月1日到3月3日，这3天的课程学习，让我从心态、行动、工作技巧和职业礼仪等方面由一个学生成功的转化成一个专业的职业人。11天的紧张学习使我在学习生涯中获得了第二次提升。 3月8日到3月19日，我进入X
3、XX服装衬布公司学习。衬布工厂由热扎，浆点和半成品3条生产线组成。首先，我在车间办公室认真学习了公司产品代码、岗位职责、产品的质量标准以及原料等方面的知识；然后，我在车间领导的安排下，跟随车间班组进行跟班实习学习。在车间实习的过程中，我从领班和员工的认真教导中更为具体的了解到了热扎生产线的基本原料、原料的规格、原料的进口价格、生产设备、产品的生产流程以及产品的质量等知识；我在浆点生产线上知道了浆点的生产设备、生产流程以及浆点的不同涂层方法；我在半成品生产线上学习到了分切的基本规格、分切的基本程序、产品的包装等方面的知识。实习中，我们从班组的员工中学习到了他们长年积累下来的经验，使我受益非浅。衬
4、布公司的主要原料是尼龙、涤纶、丙纶、粘胶等。主要来源于中亿白尼龙、科丝龙白尼龙、仪征白涤纶、思韩黑涤纶以及德国黑尼龙等。 3月20日到4月2日，我和几个同事到XXX无纺制品公司学习。在车间主任的指导下，我从具体的生产中学习和了解到了公司的深加工产品。作为一个营销人员，我从原料的买进、原料的规格、产品的生产流程、产品的规格、包装要求、各种产品的天产量以及产品的成本和利润等方面进行了解和学习。认识到产品的深加工是产品价值的提升，是一个非常有发展前景的公司。在实习期间，我积极的与公司员工交流，学到了更多的生产实践知识，同时也和他们建立了良好的人际关系。公司的主要产品有纱布、面膜、眼膜、眼角膜、擦布、
5、湿面巾、压缩毛巾、柔巾卷等。 4月3日到4月14日，我进入XXX水刺公司学习。水刺一车间主要以浸胶印花为特色，产品手感好，色泽鲜明。在水刺公司，我不仅在营销和生产方面学习到了专业知识，而且在管理方面也得到了车间主任细心的教导。水刺一车间是个管理非常严格的车间，从车间主任到每一个员工都严格按照公司和车间的规章制度进行生产和工作，他们有着非常高的集体荣誉感和团队协作的精神。在这段时间里，我还是从原料到半成品，进行认真细致的学习，对产品的工艺流程、生产流程、产品的有效宽幅与产品的成本之间的关系以及半成品的质量要求等方面的专业和营销知识进行了具体的了解。同时，在车间王主任的教导下，我意识到了作为营销人
6、员应该对车间基布克重范围、宽幅范围、原料在生产过程中的损耗、产品的质量标准等方面知识进行学习，产品的质量和规格有要考虑到产品的克重控制、克重不匀率、纵横强度比例MD和CD、色度比率、布面不匀率CV、PH值、宽幅偏差、接头数、圆柱度、端面平整度、卷径、回潮率、卷长偏差等方面。这使我在这11天的实习中有了学习的目标，形成了一种事半功倍的效果，方便了我更快更有效的了解水刺产品，这段时间的学习必定为我以后的营销管理工作打下良好的基础，也为我以后更专业更具体的学习无纺知识奠定了根基。水刺一车间的主要原料为粘胶、棉、涤纶、尼龙等。 回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。实习中，我采用了看、问、做等方式
7、，对XXX控股（集团）股份有限公司的营销，生产及日常管理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司始终坚持以人为本，倡导“团结，求实，务实，创新”企业文化，营造“敢争天下先，创造业界新风范”的目标，遵循“以产品经营务实企业基础、以资本经营扩大企业规模、坚定不移走国际化道路”的经营方针，努力“做高科技、高起点、大规模、国际化企业”的思想；坚持“三年一大变，五年一巨变”的发展目标有了进一步的了解。同时通过实习我发现公司存在一些问题： 1、 公司企业文化有待进一步的增强，对每个员工的思想教育必须加大力度，而且要切实的进行。让每个员工切实的感觉到员工自己和企业是
8、个不可分割的整体。 2、 市场观念和经营体制不适应公司快速发展的要求，市场开拓的步伐与企业快速发展的要求有差距;经营体制还不完善，经营队伍、经营人员的权利和素质还有待于进一步提高。 3、 对各大城市营销机构的管理制度和管理程序化还不完善，在管理发面存在程序不衔接、管理不闭合的现象；在管理手段和制度落实上存在薄弱环节。 4、 成本意识不强，成本控制水平不高，向管理要效益、向科技创新要效益的意识还没有牢固树立起来，以至于我们公司产品成本高，市场竞争力不强。 5、企业员工在工作执行力度上不够强，对自己的任务不能够有效执行，对处理紧急事情的态度和意识不够果断。 一、 树立“零缺陷、低成本”向精细化管理
9、要效益的观念。 效益是企业生存和发展的根本，只有实施“零缺陷低成本”战略，才能适应市场的激烈竞争，获得更大的赢利空间，加快企业的发展。因此，企业上下必须以效益为中心，在广大职工中不断深化“零缺陷低成本”向精细化管理要效益的观念，努力降低成本，提高效益。 二、进一步强化生产是经营继续的观念。 企业的发展取决于经营的质量和效果，只有广开源头，多揽客户，企业发展才有保障。随着市场竞争的日益激烈，干好在生产产品是保护老客户、开辟新客户的必然要求和前提条件。因此，我们要进一步强化生产是经营继续的观念，干精品、打品牌，树立一流的企业形象。 三、不断强化员工的企业文化和思想素质的提高。 一个企业只有有先进的企业文化和思想教育，才能有效的凝聚员工的工作积极性，才能生产出更好更有竞争力的产品。 质量是产品的生命，产品是企业的生命，而员工就是质量的生命。因此，必须强化员工的素质和思想教育。 回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。喜悦是通过实习，加深了我对营销管理和无纺工业基本知识的理解，遗憾就是对营销管理有些工作的认识仅仅停留在表面，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。
