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1、序：中信证券企业并购业务的定位和行业研究任何企业（不论是国有还是私营，不论是境内还是境外）处在任何发展时段，就企业价值的优势地位和内在缺陷。为了实现良好的经营战略，必须整合内部资源，重组外部资源，通过最大限度发挥优势，规避缺陷，实现内部外部资源的最有效整合。实现战略的途径有很多，直接购买资产、技术、设备甚至网络都是可行之举，但是对于特定的企业，通过并购企业的方式，可能会使其在降低战略成本、提高投资收益或加速战略实现等方面成为与其他方式比较更加有效或有利的途径，这些企业就将成为我们服务的对象。从这个意义上讲，买壳只是我们这些服务对象中的一种。为了具备上述服务能力，我们必须做到：l 对企业商业模型
2、的理解；l 对企业价值特征的理解；l 对企业价值驱动力的理解；l 对企业竞争优势和价值缺陷的理解；l 对企业财务成果的判断；l 对企业经营指标的判断；l 对企业未来发展趋势及其对企业竞争优势需求的理解；因此，我们必须做好行业研究，并用行业架构方式开发、运行项目，提高企业对我们的信任度和依赖度，实现我们的经营目标，并使自身成为真正的投资银行家。1 商业模型和价值链（Business Model & Value Chain）一切研究的起点：这个行业是干什么的。1-1商业模型我们首先应该知道，我们所研究的行业的商业模型：u 工艺流程；u 相关技术；u 应用设备；u 企业布局和企业组织；为了理解行业，
3、我们应该了解这个行业所提供产品或服务形成的工艺、机理和演变过程，并密切关注这个过程中价值的变化。1-2 价值链从有形的角度讲，我们应当知道企业从上游企业拿到的原料（或服务）如何成为最终的产品（或服务）；从无形的角度，我们应知道企业从COST-SALES-EBITDA-EBIT-PROFIT的形成过程。2 宏观环境和宏观经济的相关性2-1 行业周期性l 是否有周期性；l 周期长度；l 影响周期的关键因素。2-2 与经济增长、利率、汇率、税收、进出口等宏观因素的关系当国家的利率、汇率的宏观经济政策出现重大变动的时候，行业的供需状况和价格水平将发生什么样的变化。2-3 直接相关因素宏观经济中对行业影
4、响最直接、最敏感的因素及其影响行业的途径和机理。2-4 影响行业发展的各种国家政策2-5税收、经营许可、收入弹性2-6 宏观环境和宏观政策中对行业发展的制约和瓶颈3 行业特征3-1 竞争特点u 完全垄断、垄断竞争、完全竞争：定性分析判断及其企业收益风险影响；u 需求弹性、供给弹性：定性分析和判断；u 行业(特别是价格)Leader和Chaser；u 买方优势和卖方优势；u 转换成本和进入壁垒：形式和程度；3-2 发展阶段及投资收益特征、风险特征和现金流特征。3-3成本-收益特点u 量-价关系；u 盈亏平衡点；u MR-MC的匹配关系；3-4 经济规模和投资规模3-5 市场结构和竞争格局u 行业
5、集中程度u 市场细分情况u 市场的区域性和时间的周期性u 行业LEADER目前采用的竞争战略、市场战略和开发战略4 行业平台和PH试纸4-1 行业运营指标u 描述不同行业在运行方面的运营指标（视不同行业而有所不同）u 这是行业研究最重要的一部分4-2 行业财务状况指标 4-2-1相对指标u 周转率指标：总资产、固定资产、营运资产、流动资产的周转率u 收益性指标：SCR-EBIT-EBITDA-ROAu 费用指标： 三项费用及三项费用中各项费用与SALES和毛利的比率u 资金运用性指标：存货和应收账款的周转情况uuu 待添加的隐藏文字内容3资金压力测试指标：速动比率、流动比率和资产负债率的变化趋
6、势，营运资金的变化趋势；u 几个主要的成长性指标4-2-2 绝对指标u 资产负债结构；u 平均收益率；u 主要成本；u 重要费用；u 关键投资。4-2-3 成本、费用表6 价值驱动和发展趋势6-1行业在目前阶段主要驱动因素和竞争优势；明确行业目前最敏感的起决定作用的价值驱动因素，以及这些因素在价值驱动中发挥作用的途径、方式及其对企业价值和风险的影响。需要分析的价值驱动罗列在下图。 6-2行业未来的发展趋势；行业总量、收益率、投资方向、开发方式、市场行为和企业战略的发展变化趋势和对企业价值、风险的影响。 7 客户关注u 他们在干什么;u 他们的主要竞争优势；u 他们可能存在的与宏观环境、行业价值特征和未来趋势不协调的方面；u 他们采用的竞争战略；u 他们主要的运营指标及其与行业平台的比较；u 他们主要的财务指标及其与行业平台的比较。u 他们的并购需求及并购目的。
