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1、 福星惠誉国际城二九年度媒体推广计划2009年4月10日第一篇 媒体总策略一、 一期销售目标 福星惠誉国际城全年营销目标：销售6个亿，回款5.4个亿目标分解一期商业街（）二期住宅商业（）二期住宅（套）三期公寓（套）公寓裙楼商业（）8月份72009月份240010月份400130套600011月份4002970200套77套240012月份400243097套52套2400合计108005400297套259套108001、商业销售将持续整个销售期，任务最为艰巨，全年推广应围绕商业展开；2、对比市场上的公寓销售速度，项目公寓的销售目标难度较大，同时受到公寓裙楼销售的制约。3、公寓裙楼商业10月底
2、销售，周期不足，受裙楼业态制约，散售与带租约销售均很难完成即定任务。二、媒体策略指导思想：权威媒体，连续投放，形成市场焦点平面为主，多种渠道交叉，全面占领市场，形成市场热点三、媒体选择策略1、媒体选择标准： 影响力强、权威性高、受众面广 目标客户的关注习惯和程度 配合性好，资源充分，信息互补2、媒体选择1）、报纸：以楚天都市报、武汉晚报为主，以长江商报、楚天金报等其它报纸为辅。楚天都市报：武汉发行量最大的报纸，信息到达面广，影响力大，并建议与楚天都市报形成深度合作关系，进行一系列的事件炒作，也可参报社组织的高端活动，扩大项目社会影响力，成为媒体焦点。武汉晚报：武汉晚报对于汉口区域的影响力较大，
3、同时会深入到企事业单位中去，对于全市范围内的有经济实力客群进行一定的捕捉。2）、网络：搜房网为主、亿房网为辅3）、其它媒体组合：户外广告：以其发布时间长，视觉冲击力强，从整个销售周期来看平均成本低的优点，在房地产广告的前期形象导入与后期持续销售阶段有不可替代的作用。位置选择：二桥、洪山广场。 车体广告：以其所具有的机动性，以及与人们日常生活密切相连等特点，使其能够在广告的手中人群的数量和广告传播的范围上获得最大的效果。而且其成本相对较低，针对性强。 路线选择：光谷-汉口线、光谷-青山线，如64、702/709等 电视广播广告：以诉求项目高品质形象的胶片广告（或磁带广告片）为主，辅以一定比例的三
4、维动画，用来讲解项目的规划、园林以及户型等特征。 电台选择：927频道、楚天音乐台、武汉文艺台整点全天候覆盖媒体创新：电影院系统广告：与电影院线和热门电影大片合作的广告，目前已经是高端楼盘造势、提高品牌形象和对高端人群锁定的有效和常用的方式，建议在销售节点使用此媒体，来引爆市场。杂志：BOSS商情：针对商端商务人士，有针对性的推广项目商业第二篇 各阶段推广策略一、 媒体推广阶段划分二、推广线索从项目定位分析福星惠誉国际城立志以一种全新的开发模式、创造一种生活方式创造无限的可能。整体定位是“创造城市的另一种可能”。从项目全年的营销推广工作分析，作为项目的整体推广，围绕项目“创造 城市的另一种可能
5、”为主线，以“寻找城市的另一种可能”、“发现城市的另一种可能”、“创造城市的另一种可能”和“实现城市的另一种可能”作为各分解阶段的活动线索，在不同阶段进行系列的营销推广和活动营销，成功打造项目创造城市的另一种可能的整体形象。在此阶段的推广中，将“福星慧誉十年”品牌与项目结合起来，使企业品牌在市场上的影响力促进项目的销售。同时，由于项目物业类型由浮云商业、垂直社区、流线公寓三种产品类型，特别是商业的销售压力相对较大，故对本项目来说，商业销售是贯穿福星慧誉国际城整个2009年全年的销售工作中。商业部分的推广和活动在阶段推广主线之下，围绕产品销售持续展开系列的推广和营销活动。在每一阶段实现与公寓和住
6、宅物业类型的有机融合，保持项目完整统一的市场形象，保持项目在市场中的持续焦点作用。三、 分阶段媒体推广执行（一）市场预热期1. 时间跨度：2009年4月1日到2009年5月31日 2. 推广目标：各媒体全面推广，高调入市，迅速成为市场焦点；广告推广与新闻炒作结合，多种渠道向市场传达项目信息：福星惠誉的都市全新力作即将上市，福星惠誉国际城，创造城市的另一种可能！通过阶段推广工作实现三种物业类型同时开始积累客户群体，阶段完成500组客户积累。3. 推广策略本阶段是树立公司品牌及重塑区域形象阶段，此阶段推广核心策略为： 品牌优先， 形象先行，抢占市场4. 诉求重点 铺垫：企业品牌 + 产品远景以福星
7、惠誉品牌高调入市，制造城市责任地产运营商的形象。同时对徐东区域进行区域新闻话题引发，以追溯徐东十年发展为契机，引出福星惠誉国际城“创造城市的另一种可能”，达到福星惠誉国际城开启武汉城市新篇章的目的。推广主题：创造 城市的另一种可能形象线：福星惠誉国际城59万方国际生活区。区域线：徐东10年，从mall到lifestyle center。产品线：浮云商业流线公寓垂直社区 整合国际化生活趋向。品牌线：福星慧誉十年钜献活动线：寻找 城市的另一种可能5. 媒介组合 报纸、户外为主，常规媒体为辅报纸：各平面媒体硬广全线推广，配合新闻软文炒作户外：二桥区域1块、洪山广场1块和现场阵营形成呼应和统一。常规媒
8、体：网络广告：建立项目网站，对外开放；搜房网、亿房网、武汉热线等房地产专业网站登记项目信息并开始投放网络广告；印 刷 品：VI系列、海报出街、产品楼书、户型单张；车体广告：光谷-汉口线、光谷-青山线，如64、702/709等小众传播：展示渠道：徐东电影院现场展示电梯框架：区域主要写字楼、中高档社区、事业单位办公场所的电梯框架广告。短信推广：在项目亮相阶段，进行短信传播，覆盖项目主要区域客户群体。网络营销：根据阶段营销活动，进行针对性的网络营销（视项目阶段推广执行单独提报）。6、本阶段营销活动阶段推广围绕“寻找 城市的另一种可能”进行阶段的系列营销活动，结合项目区域位置及项目首期推出商业的业态，
9、对阶段营销活动建议如下：4月23日 寻找 城市的另一种可能城市（徐东区域）商业发展研讨会活动思路：针对项目所处区域的商业发展历史及现状，组织业内专家、学者、著名商家共同研讨区域商业发展，研讨徐东商业发展的正确方向，展望徐东未来发展前景。同时对福星惠誉国际城项目的商业物业进行分析，总结优势及不足，共同研讨招商/经营/销售思路，为国际城商业操作提供可行性建议。更重要的是作为业内的一次营销推广活动。重点工作：相关单位、业内专家学者、商家沟通。5月16日 寻找 城市的另一种可能商业招商说明会活动思路：在项目招商合作伙伴确定/招商项目组成立后，启动项目商业招商工作，联合各商会、有投资能力的客户群体，组织
10、专场招商说明会，对项目商业进行专项推介，力争实现主力商家的合作意向。5月28日 寻找 城市的另一种可能孟买考察活动活动思路：福星惠誉国际城是原徐东城中村团结村的旧村改造项目。城中村是目前城市化进程中的镇痛，在相对凌乱和发展不均的城市背景中树立自身的可识别性特征是各城中村改造项目的目标。福星惠誉国际城以一个较为理性和强逻辑的形象特征来区别于城市环境，积极与城市对话，为武汉确立新的城市景观和规划肌理。但由于项目目前阶段属于期房阶段，仅依靠图文及视频资料无法更好的得到客户群体的认可，故建议寻找一个具备典型改造类的著名城市参观体验，真实的让客户群体感受到未来城市化的国际、现代的生活。同时将此次参观与时
11、事焦点联系起来，已形成更好的市场影响力，扩大项目的市场知名度。经过对接待重点时事的筛选，确定本项目与贫民窟的百万富翁这部2009年屡获世界大奖的电影背景结合起来。邀请客户代表赴孟买参观平民窟的现状和现代化城市建设的真实差距，以直观的视觉体验感受城市变迁发展的历程。通过此次参观活动的持续报道配合福星惠誉国际城的形象推广，最终达到数量项目国际都会生活中心的市场形象。重点工作：对此次赴孟买参股活动的组织执行。其中客户代表的筛选组织、此次活动的媒体推广炒作是本次活动的重点。活动推广：第一阶段（4月底5月底） 寻找城市的另一种可能 之 见证武汉城市发展的10个人（建议分别为一桥相关者、二桥参建老工人、团
12、结村老村民、武钢老工人、报纸媒体老编辑、武汉大学老教授、改革开放30年图片展中老摄影师等人群），此阶段进行系列软文炒作。第二阶段（5月28日6月2日）寻找城市的另一种可能 之 活动参观阶段，组织10为市民代表参观孟买，感受贫民窟与现代都市的强烈对比。第三阶段（6月3日6月11日）寻找城市的另一种可能 之 武汉城市发展篇，将此次活动持续进行新闻媒体的炒作，同时结合武汉城市发展图片和此次活动图片进行城市发展变迁的图片展。7、媒体发布计划类别位置发布时间发布主题户外（LED)二桥09.4.20-09.5.31创造城市另一种可能 洪山广场浮云商业/商务公寓/工艺住宅车体光谷-汉口线、光谷-青山线，如6
13、4、702/709等09.4.20-09.5.31创造城市另一种可能 浮云商业/商务公寓/工艺住宅 网络搜房、亿房、热线首页通栏QQ推广09.4.20-09.5.31创造城市另一种可能 浮云商业/商务公寓/工艺住宅寻找城市的另一种可能 全城寻人展示金逸影院09.4.20-09.5.31热门影片植入式广告展示电梯框架09.4.20-09.5.31创造城市另一种可能阶段报纸广告发布计划时间媒体选择版面规格形式推广主题或内容4月23日（周四）楚天都市报长江商报二版整版专刊头版半版硬广创造城市的另一种可能福星惠誉十年钜献4月23日（周四）武汉晚报专刊半版图文寻找城市的另一种可能寻找 见证城市发展的10
14、人4月30日（周四）晚报晚报楚天金报底版整版底板整版硬广创造城市的另一种可能福星惠誉十年钜献5月7日（周四）武汉晚报楚天金报专刊内版半版专刊内版半版图文寻找城市的另一种可能寻找 见证城市发展的10人5月14日（周四）楚天都市报专刊底版整版硬广创造城市的另一种可能浮云商业|垂直社区|流线公寓5月21日（周四）长江商报楚天金报专刊内版半版专刊内版半版图文城市发展/徐东十年从mall到lifestyle center5月27日（周三）武汉晚报底板整版硬广创造城市的另一种可能浮云商业|垂直社区|流线公寓说明：1、以上报纸发布计划应根据项目工程进度、营销活动进行调整发布；2、新闻信息发布不在此媒体发布计
15、划之内；（二）、商铺热销阶段1. 时间跨度： 2009年6月1日到2009年8月31日2. 推广目标：由前期的企业品牌与项目形象炒作转入对项目的推广，在市场树立具有自己的项目个性，建立高端形象，提高客户对项目的价格预期。以商业开盘为核心，通过持续对产品的推广，积累充足的客户储备量，力争达到开盘脱销的地产营销胜景。通过阶段推广，实现完成1500批客户积累（三种物业）、实现7200商业销售的目标。3. 推广策略本阶段是项目热销阶段，此阶段推广策略为：以商铺开盘为核心，以常规媒体推广为主围绕营销活动、进行互动式、密集性、立体化推广持续通过硬广树立项目高端形象，建立项目个性，拔高项目价格预期通过对小众
16、媒体与常规媒体的互动整合密集性推广，使项目开盘达到预期效果。4. 诉求重点造势：国际化生活模式、国际化未来趋势引爆：产品卖点、实景展示、热销信息推广主题：武昌，从此不夜城 / 首个生活方式中心，降临武汉形象线：格兰大道，武昌不夜城产品线：浮云商业布局、商业形态品牌线：福星慧誉十年耕耘再造城活动线：发现 城市的另一种可能 /创造 城市的另一种可能5. 媒介组合 报纸硬广与小众媒体并重，各种常规媒体全面占领市场报纸广告： 该阶段重点是报纸媒体的密集性投放，引起社会对项目的广泛关注； 认筹开盘月，提高发布频次，武汉四大媒体均需要密集性投放； 以硬广告发布为主，结合园林景观、实景感受，大力推广项目核心
17、卖点；小众媒体： 针对项目目标客户（如高档商场VIP卡客户、汽车俱乐部成员等），借助于现有的定向投递工具及其特征，设计项目宣传物料，进行有效的、直接的渗透宣传，直接培育项目诚意客户； 针对潜在目标客户群集聚的地方（如高档咖啡吧），根据其特征，进行大量的、定期的投放，扩大项目知名度、覆盖面，并借助于投放地点高档次高品位性来提升项目的形象； 针对区域主要写字楼、中高档社区、事业单位办公场所的客户群体，进行电梯框架广告和楼宇电视广告推广，直接针对客户群体进行推广。 对项目区域客户群体进行项目阶段重点推广产品的夹报信息推广，将项目产品全面的推介。网 站：网站以项目开盘为核心，发布最新项目信息，如样板房
18、对外展示、工程进度情况、解筹、开盘、项目热销等；同时BBS讨论及时向项目开盘事件上进行有效引导，促进客户成交；对购房流程进行详细介绍；户外广告、车体广告、印刷品广告等媒体继续发布，对于部分不合适的媒介进行调整重新制作（如户外广告更换为实景图片），以符合本阶段媒体推广需求。常规媒体：网络广告：搜房网、亿房网、武汉热线等房地产专业网站通栏广告； 进行关于“国际化生活”的话题炒作；印 刷 品：客户会刊物；广播广告：发布广播广告；路 旗：发布路旗广告；杂志广告：BOSS商情等高端读物的推广。展示渠道：徐东电影院现场展示短信推广：在商业认筹阶段，对城市高端客户群体进行信息传达。网络营销：根据阶段营销活动
19、，进行针对性的网络营销（视项目阶段推广执行单独提报）。6、 营销活动经过上一阶段以“寻找 城市的另一种可能”为主线的推广活动，项目的国际都会中心的定位传达目标已经达到，项目的市场形象初步树立。在接下来的阶段，将持续以“发现 城市的另外一种可能”、“创造 城市的另一种可能”为主线进行项目的阶段推广主线，将通过产品推介会、福星概念店开业、营销中心开放、商业认筹开盘作为此主线下的推广活动。以达到项目形象全面树立，商业持续销售的目标。6月28日 “发现 城市的另外一种可能”福星惠誉十年成就展 福星惠誉国际城产品推介会活动思路：以福星惠誉十年为主线的品牌推广线启动，将福星惠誉目前所有的项目集中展示，其中
20、国际城是整个成就展的主角，重点对规划思路、产品进行详细的解读，向客户群体阐述国际城对武汉的影响，国际城对武汉人生活方式的改变。活动地点建议设置在武展一层，以吸引更多的汉口客户群体到场，扩大项目的区域辐射范围。7月18日 “创造 城市的另一种可能”福星概念店开业活动思路：选择一间昭示性好的店铺，先作为福星概念店，出售福星LOGO的商品，出售明星拍卖品、邀请明星、作家签售等活动，弥补现场人气不足，提高文化商业气氛（类似北京3.3商场中店面的操作方式，通过此概念店提升商业的独特价值形象，同时为商业街带来极高的人流）7月25日 “创造 城市的另一种可能”营销中心正式开放活动思路：邀请前期老客户到营销中
21、心参观，同时对客户群体进行细分，为项目商业认筹做准备。8月8日 “创造 城市的另一种可能”商业认筹8月28日 “创造 城市的另一种可能”商业开盘7、 媒体发布计划类别位置发布时间发布主题户外（LED)二桥09.6.1-09.8.31武昌，从此不夜城/武汉首个生活方式中心落户6月主题：XXX品牌入驻格兰大道 7月主题：生活方式中心参观游活动月 洪山广场8月主题：格兰大道，认筹启动车体武昌-汉口线、光谷-青山线，如64、702/709等09.6.1-09.8.31同上 网络搜房、亿房、热线首页通栏09.6.1-09.8.31同上展示金逸影院09.6.1-09.8.31热门影片植入式广告语 第二阶段
22、报纸广告发布计划时间媒体选择版面规格推广主题或内容6月4日楚天都市报整版硬广：武昌从此不夜城长江商报半版软文：长江两岸，灯火同明6月11日楚天金报半版软文：长江两岸，灯火同明6月18日武汉晚报整版硬广：格兰大道 云上的日子6月18日长江商报半版软文：生活方式中心降临武汉6月25日楚、晚半版硬广：福星惠誉十年成就展6月25日金、商半版软文：福星惠誉十年耕耘再造城7月2日楚、商整版硬广：格兰大道业态篇 时尚7月9日楚、商整版硬广：格兰大道业态篇 餐饮7月9日晚、金半版软文：格兰大道 品牌云集7月16日晚、金整版硬广：格兰大道（开业篇）/628，福星概念店开业 XXX明星展品拍卖 XXX明星现场剪彩
23、7月23日楚、商整版硬广：格兰大道业态篇 综合7月23日晚、金半版软文：格兰大道开业/营销中心开放7月30日楚、晚、长整版硬广：格兰大道，8月8日认筹启动8月6日楚、晚、整版硬广：格兰大道，8月8日认筹启动8月13日楚、商整版硬广：销售信息/开盘预告8月20日晚、金整版硬广：销售信息/开盘预告8月27日楚、晚整版硬广：8月28日隆重开盘说明：1、以上报纸发布计划应根据项目工程进度、营销活动进行调整发布；2、新闻信息发布不在此媒体发布计划之内；（三）、公寓热销阶段1、时间跨度2009年9月1日到2009年10月24日2、推广目标 以公寓开盘为核心，全面促进项目销售，实现商业销售8800、公寓销售
24、130套的阶段目标。3、推广策略 本阶段是项目热销阶段，此阶段推广策略为：以公寓开盘为核心，以常规媒体推广为主围绕营销活动、进行互动式、密集性、立体化推广通过对小众媒体与常规媒体的互动整合密集性推广，使项目开盘达到预期效果。4、诉求重点 引爆：产品卖点、实景展示、热销信息推广主题：爱豪斯国际公寓 / 缤纷空间，时尚办公。形象线：公寓时尚的外观、精妙的结构带来的让人一见倾心的整体形象产品线：地段价值、产品价值所带来的升值潜力品牌线：福星慧誉十年感恩节活动线：实现 城市的另一种可能5、媒介组合 报纸硬广与小众媒体并重，各种常规媒体全面占领市场 报纸广告： 该阶段重点是报纸媒体的密集性投放，引起社会
25、对项目的广泛关注； 开盘前后2个星期，提高发布频次，武汉四大媒体均需要密集性投放； 以硬广告发布为主，结合园林景观、实景感受，大力推广项目核心卖点；小众媒体：本阶段小众媒体继续进行高频率、高覆盖面投放；配合项目10月24日开盘，以诉求项目核心卖点为主，全方位展式项目特色，吸引项目目标客户，提升项目档次，促进客户成交； 针对潜在目标客户群集聚的地方（如高档咖啡吧），根据其特征，进行大量的、定期的投放，扩大项目知名度、覆盖面，并借助于投放地点高档次高品位性来提升项目的形象； 针对区域主要写字楼、中高档社区、事业单位办公场所的客户群体，进行电梯框架广告和楼宇电视广告推广，直接针对客户群体进行推广。
26、对项目区域客户群体进行项目阶段重点推广产品的夹报信息推广，将项目产品全面的推介。网 站：网站以项目开盘为核心，发布最新项目信息，如样板房对外展示、工程进度情况、解筹、开盘、项目热销等；同时BBS讨论及时向项目开盘事件上进行有效引导，促进客户成交；对购房流程进行详细介绍；户外广告、车体广告、印刷品广告等媒体继续发布，对于部分不合适的媒介进行调整重新制作（如户外广告更换为实景图片），以符合本阶段媒体推广需求。短信推广：在商业认筹阶段，对城市高端客户群体进行信息传达。网络营销：根据阶段营销活动，进行针对性的网络营销（视项目阶段推广执行单独提报）。6、本阶段营销活动通过前一阶段的营销推广，商业销售及招
27、商工作取得较好的成果，客户群体对福星惠誉国际城的整体认识已经由认知到认可，故本阶段的活动推广主题为“实现 城市的另外一种可能”，主要通过公寓样板间的开放、空间装饰大赛的举办等活动，陆续以真实的情形展示给客户群体，进一步深化项目的市场影响力。9月15日 “实现 城市的另一种可能”公寓样板间开放9月19日 “实现 城市的另一种可能”生活空间装饰大赛活动思路：由于公寓产品对应的客户群体更为时尚、前卫，故针对此类客户群体生活中的家居生活/SOHO生活/商务生活设计进行针对性的活动营销，操作方式为由开发商制定部分公寓户型，邀请市场各装修单位或个人进行空间设计大赛，采取网络投票和专家评委结合的方式进行评选
28、，对获奖者进行颁奖。10月1日 “实现 城市的另一种可能”行为艺术展活动思路：针对公寓产品客户群体的特点，在国庆期间进行行为艺术展示，与项目时尚、缤纷生活特点相统一。10月10日 “实现 城市的另一种可能”公寓认筹10月24日 “实现 城市的另一种可能”公寓开盘8、 媒体发布计划类别位置发布时间发布主题户外（LED)二桥09.9.1-09.10.24 爱豪斯国际公寓，缤纷空间，时尚办公 洪山广场09.9.1-09.10.24认筹、开盘车体光谷-汉口线、光谷-青山线，如64、702/709等09.9.1-09.10.24同上 网络搜房、亿房、热线首页通栏09.9.1-09.10.24同上DM杂志
29、福星生活志月刊发行2009年9月10日根据期间活动及区域内事件、娱乐、生活休闲信息定分主题。 2009年10月10日在福星概念店开业之后，还有商品发布信息展示金逸影院 09.9.1-09.10.24热门影片植入式广告语报纸发布计划时间媒体选择版面规格推广主题或内容2009年9月3、4日楚、商整版硬广：爱格兰大道，就搬来这里公寓上市/公寓样板房开放预告2009年9月3日晚半版软文：国际都会生活新品推荐爱豪斯国际公寓2009年9月10、11日晚、金整版硬广（外观篇）： 爱豪斯国际公寓，缤纷空间，时尚办公2009年9月10日楚半版软文：爱豪斯国际公寓都会生活新体验（样板房推介）2009年9月17日楚
30、、商整版硬广（跃层篇）： 爱豪斯国际公寓，缤纷空间，时尚办公2009年9月17日金、晚半版新闻软文：国际公寓空间设计大赛活动推介2009年9月24日金、晚整版硬广（户型篇）： 爱豪斯国际公寓，认筹启动2009年9月24日商、楚半版新闻软文：国际公寓空间设计大赛活动推介2009年10月8日楚、晚整版硬广：认筹信息2009年10月8日商、金半版硬广：认筹信息2009年10月15、16日楚、晚、整版硬广：开盘预告2009年10月15、16日商、金整版软文：火爆认筹报道/开盘预告2009年10月22、23日楚、晚商、金整版硬广：开盘预告说明：1、以上报纸发布计划应根据项目工程进度、营销活动进行调整发布
31、；2、新闻信息发布不在此媒体发布计划之内；（四）、商铺+住宅热销阶段1、时间跨度2009年10月25日到2009年12月31日2、推广目标以住宅开盘为核心，全面促进项目销售（公寓裙楼同步推广销售）。实现商业销售11000、公寓销售129套、高层住宅销售297套的阶段目标。3、推广策略 本阶段是项目热销阶段，此阶段推广策略为：以住宅开盘为核心，以常规媒体推广为主围绕营销活动、进行互动式、密集性、立体化推广通过对小众媒体与常规媒体的互动整合密集性推广，使项目开盘达到预期效果。4、诉求重点 引爆：产品卖点、实景展示、热销信息推广主题：弗图公馆 / 布洛斯七大生活观 / 商铺，淡市保值最优之选形象线：
32、弗图公馆，工艺住宅（住宅）/商铺投资价值（商业）产品线：功能型住宅、空中花园卖点、样板房（住宅）/现铺价值（商业）品牌线：福星慧誉十年感恩节活动线：实现 城市的另一种可能5、媒介组合 报纸硬广与小众媒体并重，各种常规媒体全面占领市场 报纸广告： 该阶段重点是报纸媒体的密集性投放，引起社会对项目的广泛关注； 开盘前后2个星期，提高发布频次，武汉四大媒体均需要密集性投放； 以硬广告发布为主，结合园林景观、实景感受，大力推广项目核心卖点；小众媒体：本阶段小众媒体继续进行高频率、高覆盖面投放；配合项目11月24日开盘，以诉求项目核心卖点为主，全方位展式项目特色，吸引项目目标客户，提升项目档次，促进客户
33、成交； 针对潜在目标客户群集聚的地方（如高档咖啡吧），根据其特征，进行大量的、定期的投放，扩大项目知名度、覆盖面，并借助于投放地点高档次高品位性来提升项目的形象； 针对区域主要写字楼、中高档社区、事业单位办公场所的客户群体，进行电梯框架广告和楼宇电视广告推广，直接针对客户群体进行推广。 对项目区域客户群体进行项目阶段重点推广产品的夹报信息推广，将项目产品全面的推介。网 站：网站以项目开盘为核心，发布最新项目信息，如样板房对外展示、工程进度情况、解筹、开盘、项目热销等；同时BBS讨论及时向项目开盘事件上进行有效引导，促进客户成交；对购房流程进行详细介绍；户外广告、车体广告、印刷品广告等媒体继续发
34、布，对于部分不合适的媒介进行调整重新制作（如户外广告更换为实景图片），以符合本阶段媒体推广需求。短信推广：在商业认筹阶段，对城市高端客户群体进行信息传达。网络营销：根据阶段营销活动，进行针对性的网络营销（视项目阶段推广执行单独提报）。6、本阶段营销活动本阶段活动推广主线延续公寓阶段推广的“实现 城市的另一种可能”，主要通过住宅样板房开放等一系列活动对项目都会生活进行推广。11月7日 实现 城市的另一种可能奢侈品展/住宅认筹11月15日 实现 城市的另一种可能高层住宅样板房开放11月28日 实现 城市的另一种可能住宅开盘12月24日 实现 城市的另一种可能圣诞节活动/缤纷福星年活动思路：福星惠誉
35、品牌VIP年货联名和一些品牌商家联名，福星VIP卡可以在过年期间消费折扣，体现福星品牌的区域性，和温暖人心的优惠活动。7、媒体发布计划类别位置发布时间发布主题户外（LED)二桥09.10.25-09.12.31弗图公馆，工艺住宅洪山广场12月主题：生活7日谈车体光谷-汉口线、光谷-青山线，如64、702/709等09.10.25-09.12.31同上网络搜房、亿房、热线首页通栏09.10.25-09.12.31同上DM杂志福星生活志半月刊发行2009年11月10日 弗图公馆，工艺住宅2009年11月25日 根据期间活动及区域内事件、娱乐、生活休闲信息定分主题。2009年12月10日 2009年
36、12月25日 展示金逸影院09.10.25-09.12.31热门影片植入式广告语报纸发布计划时间媒体选择版面规格推广主题或内容2009年10月29、30日楚、晚整版弗图公馆，工艺住宅2009年11月5、6日楚、晚整版认筹信息2009年11月12、13日楚、晚整版认筹信息2009年11月19、20日楚、金整版开盘预告2009年11月26、27日楚、晚、长整版开盘预告2009年12月3、4日楚、晚、长整版徐东核心/第六代商业体，淡市现金保值最优之选2009年12月10、11日楚、晚整版徐东核心/第六代商业体，淡市现金保值最优之选2009年12月17、18日楚、金整版（圣诞活动）2009年12月23晨、晚整版（圣诞活动） 说明：1、以上报纸发布计划应根据项目工程进度、营销活动进行调整发布；2、新闻信息发布不在此媒体发布计划之内；四、推广费用预算序号推广分项推广费用比例1报纸广告30%2户外25%3网络13%4车体5%5杂志3%6短信5%7电台4%8客户活动12%9其他3%合计100%说明：1、由于具体推广费用数量未能最终确定，仅对本项目计划投放推广媒介的费用计划做比例划分；2、本费用比例测算仅供参考，各媒介的发布将依据最终确定媒体投放计划及费用预算调整执行；3、部分推广费用，如户外、电台、杂志等，与品牌文化部推广有重合之处，具体费用需由开发商整体协调分配比例。
