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1、 柴油改液化气现场解决方案南京百江液化气有限公司二一年十月目 录第一部分 南京百江液化气有限公司简介. 31.1概况.31.2经营理念及商业模式.51.2.1经营理念.51.2.2商业模式.61.2.3资源保障.7第二部分 百江工业液化气的经济性.72.1在使用1吨柴油且同等工作量下百江工业气的经济对比.72.2百江工业气应用案例.7第三部分 现场解决技术方案.83.1方案制订原则.83.2技术方案.93.2.1气站主要工艺设备.103.2.2液化气供应站工艺及设备.103.3工程实施组织方案.11第四部分 方案报价及经济性分析.11第五部分 结论及建议 .12第一部分 南京百江液化气有限公司
2、简介1.1 概况百江是一家气体投资及运营企业集团，专注于中国内地工商业用及民用气体的投资、运营管理、气体现场解决方案等领域，业已成为中国内地最大的跨区域气体终端运营商之一。南京百江液化气有限公司是百江气体在宁独家投资注册的专业气体投资运营公司。自上世纪九十年代末涉足内地气体市场以来，凭借专业的态度、强大的市场拓展能力、有效的运营管理模式及成熟的终端服务经验百江的专业管理团队得到了业内的一致认同和赞誉。百江始终以促进行业安全、规范、持续发展为己任，建立起高于行业及政府要求的企业安全标准，并建立质量、环境及职业健康体系；同时，百江还在全国范围内建立、形成统一客服热线及电子化销售平台、统一零售模式、
3、统一现场解决方案及个性化服务，成为业内标杆企业。百江依靠强大的专业技术支持、研发能力以及专用独享的技术标准，向各类用户提供价格合理、品质最优、服务便捷、安全保障的现场解决方案。百江的用户规模逐年扩大，目前拥有民用及商用户总量近260万户；现场服务工业气体企业数十家，逾80%以上为世界五百强企业；仓储规模逾3.2 万吨，年销售总量62万 吨，销售额达23亿元人民币。百江所提供的气体产品在服务区域享有超过40%以上的市场占有率，成为地方政府、工业企业和客户信赖支持的长期合作伙伴。受益于巨大的工业能源市场发展空间，百江正重点发展用于工业锅炉、窑炉，有色金属冶炼、熔铸，金属喷烤及热处理，陶瓷与玻璃烧制
4、等工业燃料领域，以洁净环保、供应充足的液化石油气替代煤炭、重油、柴油等高污染能源，投身于工业集中区及企业的节能减排事业；同时，百江大力推广钢铁、船舶建造、钢结构行业的高效金属焊割气体及其他生产用气，始终坚持安全、环保、经济、稳定的发展原则，利用自行研发的技术优势，以优质高效的LNG、CNG及LPG 进行乙炔气体的全部替代，并配套供应O2、CO2等工业气体；百江作为港华燃气（1083.HK）的主要股东，在国内绝大部分地区，尤其是苏浙皖沪等地区享有丰富的高品质液化气气源、天然气资源以及协调配置能力，确保区域市场气体资源保障无忧。依靠现有企业终端分销网络的独特优势，百江正致力于服务区域零散工业气体用
5、户的市场拓展，以达到快速提升市场占有的目的；百江还积极倡导与发展先进的供应模式，组织工业气体现场外包服务团队，提供完善配套的系统集成方案，致力发展成为中国内地最具规模、最有影响力的工业气体外包现场供应商及系统方案提供及解决商之一。百江下属企业（截止2009年12月） 依托百江集团，作为华东地区最大的液化气终端运营商之一，南京百江液化石油气公司拥有气源、储存、运输、销售网络、技术与安全等方面的比较优势，致力为长三角范围的工商业客户提供最优能源解决方案，以瓶装、瓶组管线、气化站、小区官网及槽车等方式向工业、商业客户及家庭客户提供高品质的气体产品。1.2 经营理念及商业模式1.2.1经营理念南京百江
6、液化气有限公司重点发展工业气体外包现场业务，包括但不限于工业燃气、切割气、氧气、氮气、二氧化碳、氩气等。我们将在企业内或毗邻企业厂房处建设气体生产或贮运设施，直接向工业企业供应工业气体。我们在经营中一直遵循以下原则：安全至上：我们认为一切工作都应服从安全管理的需要，不应因成本的考量 而降低对安全的要求；供应保障：我们严格遵守产品供应合同，按质按量、千方百计确保资源安全 稳定供应、体贴入微的服务，是我们的责任与第一要务；质量第一：我们视产品质量为企业生命，并持之以恒，得到社会认同。我们具有中国产品质量协会颁发之“质量信誉 AAA 等级证书”、ISO9001质量体系认证证书及计量保证能力合格标志。
7、合作共赢：我们以彼此的共同利益为最高利益，不应因单方的利益追逐而损害对方的利益；健康环保：我们认为节能减排应成为彼此的共同追求，不应因市场的通行做法而改变初衷；系统运作：我们认为标准化运作模式应成为行业的发展目标，不应因局部的考量而影响到系统的运行；分工协作：我们认为气体外包有助于彼此各自优势的发挥，有助于提升企业的营运效率；规模制胜：我们认为规模化扩展有助于降低成本共享资源，有助于提升企业的市场影响力；持续合作：我们认为气体现场供应模式有助于彼此信任的建立，有助于彼此长期稳定的合作；技术先行：我们认为新技术对于气体行业发展具有强有力的推动，有助于建立较为明显的竞争优势。我们与北京理工大学、南
8、京工业大学等专业院校合作，发展燃气及工业用气产品延伸领域。1.2.2 商业模式我们与客户共同建立先进的商业模式：设施投资：我们将委托具备专业资质的设计和建设单位为客户投资气化站及 相关配套设施，包括储罐、烃泵、计量设备、中央控制平台等。用气单位根据整 体设计进行土建部分的建设工作和储存场站外的管线建设；长期供应合同：我们将要求和客户签订长期供应合同。合同中将要求客户根据协议及用气量及时支付气款。整体解决方案：我们在现场与客户共同商议整体解决方案，为客户编制个性化的现场解决方案。我们的方案包括项目位置选择方案、成本节约方案、供应优化方案、气源种类选择方案、安全保障方案、信息传递方案、人力资源配置
9、方案、结算流程方案，和涉及供需双方管理内容的其他必要方案。为此，我们将和客户商定完善的商业合同。24小时专家团队服务：我们为每一个项目配备包括安全、设备、工艺、财 务、市场营销等方面的专业人士组成的专家团队，为客户进行运营期间的生产调 度、安全保障、管理协调、成本节约等方面的全套服务。运行方案调整:根据客户工作现场可能的变化及时修改运行方案，配合完成 客户变化中的需求，包括增加新的必要的投资。项目运营报告：向客户定期提供项目运营报告，为客户分析运营情况，提供最及时、最专业的运营建议。1.2.3资源保障百江集团各LPG公司合计库容达到了近4万立方，直接储存能力达到近2万吨。有力地保证了各LPG公
10、司的市场供应，具有较强的抗风险能力。百江作为港华燃气的主要股东，在天然气供应方面具有强大的保障能力。港华燃气在全国七十多个城市建有天然气储存及运输设施，每天不间断地保障当地 的生产、生活用气，每年用气量达58亿立方，服务客户数量超过980万。同时，百江LPG公司还具有强大的资源调配能力。多年以来，百江与中石化、中石油及大量地方炼厂建立了密切的资源供应关系，与华北石化、济南炼油厂、青岛石化、扬子石化、长岭炼油厂、金陵石化、武汉石化、乌石化、石河子 炼油厂、吐哈油田、洛阳炼油厂、镇海炼油厂等炼化企业均有长期稳定的供货合同。百江在华东、湖南、云南、贵州等地区的公司拥有自备及外租火槽380节，每天不断
11、从华北、东北、西北地区炼厂调配LPG资源。百江不仅可以从陆路上通过汽槽、火槽调配资源，还可以通过水路装卸LPG资源，真正实现了全方位的资源调配体系。第二部分 百江工业液化气的经济性2.1 在使用1吨柴油且同等工作量下百江工业气的经济性对比：同等工作量金额热能每公斤热值金额对比柴油用1吨7000元每吨9600000大卡9600大卡7000元液化气0.8吨6500元每吨9600000大卡12000大卡5200元根据实际试验数据分析，百江液化气在完成相同工作量时相对柴油更经济，同时相比节约成本约 26%。（以上根据实时价格，根据客户用量作实际测算）2.2 百江工业气应用案例百江工业气体典型合作客户一
12、览表扬子伊斯曼（EASTMAN）化工飞新照明有限公司（PHILIPS）灯泡扬子巴斯夫（BSAF）化工兰精纤维化工东华能源汽车加气惠尔雅玻璃百事可乐食品百威啤酒食品华东电力电力中国燃气民用燃气南京钢铁集团钢铁中国长江航运集团造船舟山金海湾造船工业造船南京永华船业有限公司造船江都新世纪造船工业造船中国海洋运输总公司中海造船厂造船扬子石化塑料厂塑料扬子石化化工厂化工南京金宁三环富士电气有限公司电气无锡长江薄板有限公司（韩国钢铁联合）钢铁合肥海尔能源动力有限公司家用电器九鼎投资集团建筑安徽佳元工业纤维有限公司（佳通轮胎）轮胎三和轮毂汽车配件神州轮毂汽车配件天鸿塑业包装泰隆陶瓷陶瓷第三部分 现场解决技术
13、方案根据现油改气状况，结合我们的技术优势和资源优势特制订如下解决技术方案：3.1 方案制订原则1、通过对现场供应规模以及现场供应区域状况的分析，百江建议采取设置液化气小型瓶组供应模式并通过管道输送方式向现场生产车间输送气。3、南京百江液化气有限公司数十辆危险品车辆实现24小时预约送气，保证持续供气。4、实施多种气源并存供应，避免对单一资源的依赖,确保持续稳定供应,百江认为依靠单一资源的供应将较难保证工业企业持续有效的生产及运营，将联系周边地区二至三家以上的供应单位保证连续供应。5、组织专业项目管理团队，及时跟踪反映项目运行状况，及时进行现场解决方案的调整，始终保持最安全、最经济、最环保以及最有
14、竞争力的供应模式。6、实施全方位、全过程、全身心的“三全”服务体系。从方案的设计、实施、运作以及供需双方的协调、信息反馈等方面做到贴心服务，时刻沟通。3.2 技术方案3.2.1 设计范围及设计规模设计范围：工程包括小型储罐供应站储存、气化设施、调压设施、输气主管网（涉及锅炉等燃烧器等提出建议，由客户自改）。总图布置（1）本站内设置有生产区和生产辅助区。生产区内设置有小型储罐的储存间和气化器及配套设施。（2）站区四周围墙采用实体围墙，高度不小于2.2m。（3）站内设置有1个对外出入大门。（4）本站占地，与站外建构筑物的间距应符合相关规范。3.2.2液化气供应工艺及设备（1）LPG工艺流程LPG采
15、用危险品通车贮存运至气化站，通过瓶组.气化炉最后经调压、计量后送入管网到锅炉。LPG气化站工艺流程图LPG钢瓶集装箱车LPG钢瓶瓶组间LPG液相自动切换器LPG空温式汽化器LPG水浴式电加热器调压计量设备冬季夏季燃气使用点消防防火设备：-燃气泄漏报警系统-灭火器系统地磅（2）主要工艺设备1）储存设备：储存设备为符合国家安全的液化石油气钢瓶。2）切换设备：液相自动切换器3）气化设备：本系统气化设备为空温式气化器、水浴式电加热汽化器，最高工作压力1.6MPa。4）调压设备：气化后通过调压装置，流量100-200m3/h台，调压后进入管道，调压采用一路一旁通型式。3.3工程实施组织方案整体方案从前期
16、准备到最终投入使用约需要45天左右，具体组织方案如下：1、双方协商确定现场解决方案（3天）2、双方签订合作协议（8天）3、整体方案委托设计（7天）4、设备订购（20天）5、进行土建建设（20天），与设备订购同时进行6、设备进场施工调试点火（7天）第四部分 方案报价及经济性分析第一本方案主要贵公司原使用的柴油、置换为百江工业液化气，结合现场投资成本及的用量，百江液化气的报价一般低于市场商用燃气价格*元/吨。第二使用百江工业气替代柴油作为燃料费用对比表。百江工业液化气现状柴油用量（吨/月）成本（万元/月）用量（吨/月）成本（万元/月）4831.26042第三从上表可以看出，根据目前贵公司目前的用量
17、假设每月为60吨，当实现百江工业气对柴油的置换后，每年可以节省约费用 129.6万元.(柴油热值9600大卡每公斤,现价约7000元每吨.液化气热值12000大卡每公斤,现价约6500每吨.)第五部分 结论及建议第一， 采取进行百江液化气供应更环保和更经济；同时也是提高产品质量.第二，我司专业的技术人员，广泛的资源保障可以保证现场供应外包业务的连续可靠；第三，采用百江工业气替代柴油可以降低能源成本 20%-30%；第四，双方合作进行管道现场供应，由百江承担储罐场站的设备投资，降低了贵公司在固定资产上的投入，同时贵公司内部的燃烧器改造及土建建设费用在几个月时间内就可以收回投资费用；（可以到现油改气成功运作项目实地考察参观）第五，本项目能够达到双赢的目的，对于合作双方都有益处，因此百江希望能够通过发挥在工业气体上的技术及资金优势与贵公司进行紧密合作。南京百江液化气有限公司
