县级城市黄金珠宝商场项目策划书.doc

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1、 县级城市黄金珠宝商场项目策划书目 录第一章 策划摘要及项目分析 第二章 市场环境分析 一 宏观环境 二 消费群体 三 竞争环境 第三章 市场营销建议一 市场策略二 经营策略三 价格策略四 广告策略五 服务策略第四章 营销活动安排 一 五一黄金周促销备选方案 二 情人节七夕特卖 三 十一黄金周促销方案 四 元旦春节促销方案备选 五 贵宾客户反馈日 第五章 总结 一、 策划摘要及项目分析策划摘要一份完整的销售建议我们称其为营销策划，而一份优秀的营销策划至少应有市场环境分析、市场营销建议以及营销活动安排三部分组成。本案即是从以上三个方面为您量身定做一套切实可行的营销方案。其中，市场环境分析主要是对

2、目前国内黄金珠宝市场宏观环境、产品目标客户以及贵专柜所处竞争环境三方面进行简要分析。市场营销建议便是针对竞争环境以及目标顾客需求提出的几条切实可行的促销建议和意见。而最后营销活动安排则是对具体促销活动整体安排和策划的概述。衷心希望本案可以为黄金珠宝商场销售业绩蓬勃发展及一份绵薄之力。项目分析从当地实际情况看，该商场拥有营业面积600平方米，其他几家珠宝店最大的只有200平米，在整体规模上占有绝对优势。本县单体珠宝店2家，小型柜组4家，全县人口160万，黄金珠宝行业仍有较大的潜在市场。考虑以招商方式经营，经营模式比小型店先进，强大的营销阵容是单体店无法比拟的。二、 市场环境分析（一） 宏观环境黄

3、金珠宝首饰的消费，正成为继住房、汽车之后中国百姓的第三大消费热点，而中国加入WTO、关税的下调、贸易的自由化以及中国珠宝首饰市场与国际的接轨，将有力促进中国在2010年成为全球首饰加和消费中心。 珠宝首饰市场有巨大潜力。1 珠宝首饰从经营规模上看，中国已成为世界上少数珠宝消费超100亿美元的国家之一，这使全世界珠宝商把目光投向中国。2 黄金的年需求量在逐年增加。3 婚庆大典是消费黄金珠宝首饰的大户，各国婚庆消费每年达2500亿元。即使5%用于珠宝、首饰，其金额也在120多亿元。4 钻石消费，由于经济的发展，所形成具有一定消费能力的富裕阶级，引导市场向钻饰的高 档化发展。5 国际游客的消费逐步增

4、加，也促进了经济的繁荣，同时也促进了珠宝首饰、工艺品产业的发展与升华。（二） 消费群体根据你的黄金珠宝商场的综合条件。消费定位在老、中、青、幼各个年龄阶段，形成商品比较完备的购物体系。主要是厂商、情侣、结婚青年所以，经营商品必须定位在各种年龄段，各种生活档次的人群。现代的情侣、结婚青年、蓝白领性格、高校的学生开朗活泼、追求时尚、喜欢沟通、交际很广、有很强的个性。（三） 竞争环境的状况县城已有珠宝黄金单体店2家，营业面积均不超过200平方米，珠宝黄金柜组4家均在本地较大超市的一楼，面积均在200平方米左右三、 市场营销建议（一）市场策略1 树立品牌形象。 努力塑造本商场在业界内外的“诚信、专业、

5、尊贵”的形象，在交易中心筹划阶段，建议进行“交易中心”视觉形象设计，形象在前，服务在后作为支持，以合力加速确立本黄金珠宝商场的市场定位，提高认同度，扩大知名度。2 建立一体化交易平台。 充分考虑珠宝采购商对于集中采购的强烈需求，为业界及时提供一个交易平台，创建本县规模最大、种类最全的黄金珠宝交易中心，集珠宝采购、加工、设计、咨询、鉴定、资讯、网络为一体，塑造珠宝交易中心的“航母”形象。3 明确目标群体，着力塑造“专业化”。 由于世界贸易中心作为甲级商用楼的先决条件决定了在内设交易中心不能太过于大众化，故所吸纳的招商对象及其所服务的对象应为“专业化”级的人士，一则不影响商用楼本身的形象，二则“专

6、业化”本身就容易锁定真正的目标客户群体。但锁定“专业化”并不代表拒绝广大市民进行珠宝购买。（二） 经营策略 经营模式-专柜、个体店一是以特别优惠的条件吸引其他单体店特别是专柜加入到商城中来，把商城打造成本市珠宝交易领域最大甚至是唯一的聚集地，这一方面有利于借助这些老店积累的信誉和人气，而且也可以为自己营造一个更好的经营竞争环境。另外，通过本地媒体加大力度宣传，既赚了眼球效应又宣传了自身的实力，吸引更多有志在珠宝业发展的新从业者加入到商城的经营中来，另外，还可以通过网络发布招商消息的方式引起外地的珠宝品牌或者经营者，为消费者提供更多的珠宝产品和品牌。按照本商场规模，提前做好规划，对商场的营业空间

7、进行整体规划，以合理、美观、有序的原则制出商场布局图规划及策略1 将商场分别功能定位，一为面向大众市场的零售，交易场所，此层为品牌展示中心，为零售中心。二是专业厂商进行产品展示，承接定单的交易平台，为买家提供一式的采购场所。三为首饰鉴定、检测，珠宝制造机械，包装等配套设施的业内专业市场，同时开设一大厅，以提供“会务、论坛、演示”等服务的场所。四可设置为珠宝商会所。2 在大厅不定期的举办珠宝现场知识、鉴定、展示秀展。3 Xx黄金珠宝商场必须明确招商只是开始，要保持良好的发展，必须站在各入驻商的角度考虑，所以“xx”本身是否能够积累大量的人气和商机，给入驻商以信心非常重要，所以“xx”必须在自身形

8、象宣传及推广上有独特之处，令入驻商感觉有强大的背书支持。4 交易中心自我宣传的USP始终保持一致性，宣传工作分阶段进行，重点是每次利用业内、业外的媒体，做足文章，以“xx”的声势令大多数媒体可以做到无偿自由报导。就推广方面来讲，可以配合旅行团（海内外）设置“xx”为观光点之一，引导购买，加强宣传。可以定期发布专业会刊，刊登所驻厂商的新品发布情况。可以商场内的各珠宝商经营情况为基础，结合国内外黄金珠宝市场走势作分析发布，以形成领航者的形象。可以结合时尚、娱乐界作自身发展推广，引领时尚潮流，吸引更多目标群的关注。可以考虑与国际快运公司，国内外航空公司结合，宣传，寻求合作模式，进行推广宣传，此类宣传

9、功效的关键在于创意的执行。可以采用拉式营销，做好终端文章，从面吸引更多的优质珠宝商入驻，形成良性循环。可以与省内内权威珠宝鉴定机构联合，参于重大文物古玩鉴定活动，利用事件促销塑造权威形象。（三）价格策略1. 压低进货成本，凸现终端优势统一整个商场各个专柜与供货商协调联系，尽量压低产品价格或引进低价产品，在与竞争对手竞争时凸现低端价格优势，拉拢低端客户。2. 调高高端产品价格 ，榨取剩余利润与低端商品相比，当顾客买的起或决定购买高端产品时，价格已不会成为限制其购买的主要因素，因此高端产品的价格可与其他高档品牌看齐，这也凸现了我们的品牌形象。3. 强调心理价格价格实际上就是顾客的一种感觉，他感觉这

10、件产品高端值这个价，就是值。他感觉这个产品低端，物超所值，那就是五朝所至，那就是无超所值。真正做法是如何让他们产生这方面的感觉，这就要贵柜针对不同顾客的不同服务使其在心理上产生这方面的倾向。（四）广告策略前期广告推广及筹备策略在筹备阶段即通过系列媒体、广告、专业报纸和杂志使各厂商、珠宝商获得此信息，使其形成强烈印象，建立占性概念地位。 筹备阶段中，即可采用事件促销方式，“xx黄金珠宝商场举行xx珠宝新款发布会，及展示会，即给业界印象，为初始即起一个召集人的中心作用。要努力将自己快速从业外进入业内，必须充分利用好有相当影响力的业界团体和企业。故在对外进行事件促销宣传时，可以利用大股东xx总公司所

11、固有的业内形象。利用招商大会，联合新闻媒体及业内专业媒体，做好宣传攻势。重新布局商场大厅的格局，在保证商用办公功能不受影响的前提下，使该大厅格局与25层之间更有连续性，加强引导提示，便于客流量的提升。 后期广告有了好的产品和价格策略还不够，重要的是要把他们宣传出去，宣传单和海报便是我们的一扇窗口，可以将我们的最新信息和促销活动通知顾客。但切忌单纯宣传引起顾客反感，可在单上附加银饰介绍以及保养方法等等，拉近与顾客的关系。1. 赞助高校活动。赞助归赞助，单我们不是慈善机构，赞助的目的是宣传本商场的商品。可与校内社团或学生会联系，为他们的活动提供奖品和纪念品，条件是可以在活动过程中借助他们的人力物力

12、发放传单宣传册等宣传用品。过程中切记直接金钱投入，产品投入可以成为我们在校园中的活广告，金钱直接投入影响时效相对较短。2. 高校毕业生职场饰品辅导制作宣传册或与高校学生组织联系对高校毕业生职场饰品装扮进行辅导，借 机宣传产品。3. 定期开展活动定期开展如店庆、周年庆等促销活动，请供货商和商场配合。让供货商压低价格，商场在显要位置悬挂条幅或粘贴海报。5.售货员模特 可建议售货员购买或要求其佩带本柜商品，起到为顾客做免费模特和样板 的宣传作用。 （五）服务策略售前服务售中服务售后服务客户管理1. 售前服务一般的销售意识只有售中和售后策略，而对售前却有所忽略。其实售前服务既是顾客购买欲望产生的源泉又

13、是售后服务效果如何的检验，所以其在服务过程中有着举足轻重的作用。具体可针对不同客户制定不同的策略与售后策略配合使用，例如定期宣传材料的发放、最新产品目录等等。2. 售中服务 产品分高中低档，顾客服务也应如此。对待高端客户，更应该有如上帝般的服务，具体可免费提供饮用水、咖啡、杂志或其他种种。甚至为方便女顾客购卖产品，提供随行男宾的休息处。同时，为其详尽介绍产品的分类、配备专职服务员等等均可尝试。3. 售后服务在顾客购买产品时，应根据顾客自愿原则，为高端客户建立产品档案，可以说是为了以后产品的养护等。档案中记载客户及其家人的生日等信息以及联系方式，定期为其发放产品目录和产品回访，宣传最新产品以及促

14、销信息，刺激其产生二次购买。4. 客户管理分为贵宾客户和普通客户两种。贵宾客户除为其建立客户档案，定期回访以及宣传以外，还可提供超额退货服务。例如提供15天内全额退款，一个月内9折退款。具体作用说白了就是为有送礼需求客户服务，直接送钱不方便，就让我们给做个转接吧。对所有客户可以提供积分反馈和代金券计划，即范购买多少钱的产品便可以返还其一定数额的代金券，在下次购买时全额使用。积分卡用于顾客多次购买积累积分，当积分达到一定数额可以返现或赠送礼品，带朋友来购买仍可参加累积积分。服务应该是一个完整的圆，一次购买的结束应该尽量让他成为下次购买的开始。四、 营销活动建议 （一）五一黄金周促销备选方案方案一

15、：五一“钻石代表我的心超值关爱消费者”一活动时间：5.1-5.7二活动主题：五一“钻石代表我的心”超值回报消费者 三活动内容：5月1日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售5月2日钻石吊坠及戒指超值回报价520元发售5月3日钻石吊坠及戒指超值回报价530元发售5月4日钻石吊坠及戒指超值回报价540元发售5月5日钻石吊坠及戒指超值回报价550元发售5月6日钻石吊坠及戒指超值回报价560元发售5月7日钻石吊坠及戒指超值回报价570元发售（素金不参与优惠活动）（价格是参考的）四. 活动宣传与推广（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是五一“钻石代表我的心”超值回报消费者，内容是活动的意义

16、、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告；（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一“钻石代表我的心”超值回报消费者”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。（3）在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；五. 活动控制与评估1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。六. 活动经费预算1. 宣传费用约3000元；2.X展

17、架：85元；3.总计： 3000853085元。方案二：五一“链”结顾客心一活动时间：5.1-5.7 二活动主题：五一“链”结顾客心 三活动内容：1.“链”结顾客心：5月1日凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条5月2日凡购买3000元以上加52元钱即送18K链一条5月3日凡购买3000元以上加53元钱即送18K链一条5月4日凡购买3000元以上加54元钱即送18K链一条5月5日凡购买3000元以上加55元钱即送18K链一条5月6日凡购买3000元以上加56元钱即送18K链一条5月7日凡购买3000元以上加57元钱即送18K链一条（素金不参与优惠活动）2. 五一旧饰换新颜： 在五一期间

18、，顾客可将以前的的首饰拿到黄金珠宝商场换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务（非黄金珠宝商场购买的钻饰也可参加），使所有首饰“旧貌换新颜”。四. 活动宣传与推广（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是五一链结顾客心，内容包括“五一链结顾客心”、“五一旧饰换新颜”等活动的参与细则；（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一链结顾客心”、“五一旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、商场的地址及电话的详细广告。（3）在商场前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；五. 活动控制与评估1.在活动中做好顾客咨询及到

19、达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至黄金珠宝商场推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。六. 活动经费预算1. 宣传费用约3000元；2.X展架：85元；3.总计： 3000853085元。方案三：五一好运“与日俱增”一活动时间：5.1-5.7二活动主题：五一好运“与日俱增”三活动内容：1.关爱“五一”幸运者：凡51年出生、51周岁、5月1日出生、身份证中有“51”（连号）、手机号码中有数字“51”的顾客来珠宝购买钻饰或翡翠即优惠51元（素金不参与优惠活动）。 2.好运“与日俱

20、增”：5月1日凡购买钻饰或翡翠即优惠51元5月2日凡购买钻饰或翡翠即优惠52元5月3日凡购买钻饰或翡翠即优惠53元5月4日凡购买钻饰或翡翠即优惠54元5月5日凡购买钻饰或翡翠即优惠55元5月6日凡购买钻饰或翡翠即优惠56元5月7日凡购买钻饰或翡翠即优惠57元（素金不参与优惠活动）四. 活动宣传与推广（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是“五一”爱上钻石，内容包括“关爱五一幸运者”、 “好运与日俱增”活动的参与细则；（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“关爱五一幸运者”、“好运与日俱增”活动的意义、参与细则、黄金珠宝商场地址及电话的详细广告。（

21、3）在商场前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；五. 活动控制与评估1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至黄金珠宝商场推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。六. 活动经费预算1. 宣传费用约3000元；2.X展架：85元；3.总计： 3000853085元。方案四：“我最喜欢的定情信物”有奖评选活动一活动时间： 2009年5月1日10月30日二. 活动主题黄金珠宝商场我最喜欢的定情信物三活动背景：“情定三生”的成

22、语人们耳熟能详，相爱即是缘，我们都相信“缘分写在三生石上面”，中国几千年前就形成了定亲“下彩礼”的传统习俗，中国人是很喜欢用珍稀的宝物来见证婚恋的确定，而且由于传统的观念影响，人们对“定情”或“定亲”又尤为看重，所以我们就迎合了这种心理，在黄金珠宝商场推出“珠宝我最喜欢的定情信物”活动。四目标顾客：2028岁的青年人这类人是中端收入者，对品牌的忠诚度不高，容易受影响，对这类顾客我们应展开营销攻势和情感诉求，使之购买“真爱无季”系列珠宝，同时此情感诉求可使之随着年龄的增长逐渐成为珠宝的忠诚顾客。 五活动目的： 1.通过此次活动增加活动期间卖场人气；2.提高珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额；3.

23、进一步提高珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。 六活动内容：1.“情定珠宝”：每个顾客在珠宝全国加盟店/柜都可参加“情定珠宝”活动，参与方法为：购买珠宝钻饰，即可获得著名影星珠宝品牌代言人xxx、黄金珠宝商场全体员工签名的定情见证祝福卡，让珠宝一起来见证“情定三生”的誓言。2.“我最喜欢的定情信物”有奖评选活动： 在全国范围内举办“我最喜欢的第一次定情信物”评选活动，参加者将自己“珠宝我最喜欢的定情信物”的照片和一段介绍的小文章或相关小故事，也可以是“最想收到的定情信物”送往珠宝专店即可参加有奖评选活动，黄金珠宝商场请当地珠宝、文艺界人士组织评选，奖品设置如下：最深情信物奖 1名 奖价值18

24、88元的摄像彩屏手机一部最创意信物奖 5名 奖价值888元的精美MP3或家电一部入围信物奖 10名 奖珠宝代言人xxx精美电话卡一张3.保养服务：凡在黄金珠宝商场购买任一款首饰的顾客加10元即可送一盒首饰清洗液（成本费用算入首饰价格中，即首饰价上浮30元左右），同时顾客还可免费获得首饰保养、清洗的知识。七. 活动宣传与推广（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是珠宝我最喜欢的定情信物，内容包括“情定珠宝”、“珠宝我最喜欢的定情信物”有奖评选等活动的参与细则；（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“情定珠宝”、 “珠宝我最喜欢的定情信物”有奖评选活

25、动的意义、参与细则、黄金珠宝商场的地址及电话的详细广告。（3）在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；（4）注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的；八. 活动控制与评估1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至黄金珠宝商场推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。九. 活动经费预算1. “珠宝我最喜欢的定情信物”有奖评选奖品费用：1888元1+8885+85107178

26、元；2.宣传费用约3000元；总计： 7178+300010178元。（二）情人节七夕特卖 口号：爱她，就送他迪斯尼银饰。 利用传单或海报等手段，在情人节或七夕前将专柜情侣配饰以及礼品饰品作全方位立体详尽的宣传。让顾客产生该天特卖，物优价廉的感觉。同时对消费满一定数额的顾客，提供免费玫瑰花等礼品。对新老顾客提供双倍积分反馈服务等等。（当然节前可将近期新到产品种类做一定储存，在节日当天统一上柜，所有促销费用可由这部分产品的利润收回。）情人节具体促销方案:一、总体思路 七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的

27、节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。 另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季钻饰节”于七夕启动，以“节”促“节”，并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。 二、活动时间：8月16（周四）8月19日（周日） 三、卖场布置 为配合七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。 四、活动策划 （一）钻饰节 1、主题 百年老店，百年好合200

28、*xx钻饰节 主题释意本次活动主题拟定为“百年老店?百年好合”，主打婚庆市场，定位明确，将xx商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。 2、活动策划 钻饰节由8月延续至“十一”黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费。 钻饰节浪漫启动，七重炫礼任意挑选 活动期间购买钻饰类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其一。 床品77元抵扣券西装77元抵扣券鞋品77元抵扣券 女装77元抵扣券服装配饰9折卡华服6折卡婚纱摄影8折卡 3、展式创意 每个珠宝品牌推出

29、几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。（三）十一黄金周促销方案备选主题： 爱在金秋 缘定十一文案： 秋果熟了，秋意浓了，爱在金秋，情在金秋；在秋日金色阳光理；将爱情的硕果收藏；在这个属于自己的空间；把所有见证爱与真情的欢乐；在时间的长河中酝酿；为爱留香。一 活动时间10

30、月1日-10月7日，（时间为一周 ）。二、活动目的国庆又将是一个结婚的高峰时节，因此，进入10月份又将是黄金珠宝首饰的销售高峰，在一个收获的季节里，结合我们最新的推出的爱在金秋和喜婚系列，针对目标消费群并实行不同程度的优惠，必将会促进销售，提高品牌形象。 活动方案一、开展“xx黄金金珠宝杯”祝福短信大奖赛。活动内容：与联通或移动大客户部联办此活动。短信要求：祝福内容要活泼、幽默、朗朗上口，易于传播。最好能把周大金珠宝几个文字嵌在祝福语中。奖设：1等奖1名，奖价值3000元周大金钻石戒指一枚。 2等奖2名，奖价值1000元周大金首饰一件。3等奖3名，奖价值600元周大金首饰一件。凡获奖者均赠送x

31、x黄金珠宝DM广告单1份、免费清洗卡1张、优惠卡1张。联通或移动大客户部负责消息的发布，短消息的收集、整理和评奖.。活动方案二、美丽人生，天长地久活动内容： 1、与婚纱摄影联动推广活动，与当地知名的一家或者多家知名婚纱摄影楼实行资源共享，联合促销推广活动，在影楼中放置xx黄金珠宝的广告资料以及促销活动资料，并承诺凡在与xx黄金珠宝商场合作的影楼中拍摄婚纱影集者，凭影楼发票均可在xx黄金珠宝商场享受打折优惠。（具体打折优惠由每家加盟商自己定夺） 2、反之，凡在xx黄金珠宝商场婚庆柜购满9999元者，均可在合作的影楼中享受打折优惠。（由具有此方案可操作性的加盟商和当地影楼协商）活动方案二、聆听爱情

32、 煲爱情电话粥活动内容：爱一个人是拔通电话时，忽然不知道说什么好，原来，只是想听听她（他）那熟悉的声音。 此时此刻，你所爱的人在你身边吗？想打电话给她（他）吗？诉说你心中永久的爱情密码吧！让你煲一次没完没了的爱情电话粥。凡在活动期间来xx黄金珠宝商场消费情侣戒1999元，送手机充值卡100元。 特别企划：爱你一万年（参考）。活动地点：门前广场。活动时间：预期为一个小时至一个半小时。活动说明：钻戒是象征永恒的物品，在活动上推出“爱你一万年”企划与商品特性以及整个活动主题十分吻合。活动布置：搭建一高台，铺上红色地毯，用彩色纸板、海报等，围绕“爱你一万年”发挥想象，制作各种造型，营造温馨活泼、充满浓

33、情爱意的氛围。活动现场音响：播放周星驰经典电影段落台词：曾经有一份爱情摆在我面前，我没有去珍惜，假如要在这份爱面前加上期限的话，那我希望是一万年，爱你一万年。播放刘德华的歌曲爱你一万年。活动引语：爱不是藏在心里，爱要大声说出来，爱要用行动来明证，拿出勇气，让爱接受三关考验！第一关：说出你的爱当一份爱情摆在你面前的时候，也许你没有去珍惜，也许你没有机会向他或她坦白，现在给你一个机会，你就大胆勇敢的大声说出你的爱吧，让全世界都听到你的爱。 现场只要有青年男女敢在现场大胆表白他(她)对她(他)的爱情，就算过关，上场表白时间不得短于两分钟，可以用歌唱、肢体语言等各种方式表白，但其中必须提到“爱你一万年

34、”五个字。第二关：心灵默契主持人现场提三个问题：只要双方回答一致，就算过关。问题设置如：你们第一次见面是什么地方、第一次牵手是什么时候、你女朋友最喜欢的偶像是谁、最喜欢听的歌是什么。第三关：吻既然你爱我，那就用行动来表示吧。何种形式吻都算过关（推动活动进入最高潮）。奖品设置：1凡是参加活动顾客都将获赠一份价值50元的精美礼物，礼物包括玩具、手表、礼品等，一对顾客限领一份。2闯过三关的顾客将获赠价值一份神秘礼物，价值300元的钻石首饰或钻戒。限赠十份（四）元旦春节促销方案备选方案一：黄金珠宝“摇钱树”送礼百分百一. 活动时间：2009年12月25日2009年2月13日二活动主题：珠宝“摇钱树”送

35、礼百分百三. 活动目的：通过黄金珠宝元旦春节“摇钱树”活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。四. 活动形式：1. 主题活动：凡在黄金珠宝/柜购买任何一款钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动：摇摇黄金珠宝商场门口或专柜旁边的摇钱树（圣诞树装扮而成），即可从树上摇掉下来的幸运号码（以胶纸粘住100个幸运号码），以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。兑换规则如下：1-18号兑换利是包19-68号兑换珠宝抱枕69-100号兑换珠宝挂历2. 宣传造势：（1）在活动前（约12月24日）和活动中（

36、1月15日、2月10日）在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“黄金珠宝摇钱树 送礼百分百”（1/4-1/8版），介绍活动的奖品及参与细则。（2）在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。（3）在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可设立咨询电话）。（4）店头POP： X展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。五. 活动经费预算1. “利是包”费用：50元18900元；2. 抱枕：30元491470元；挂历：30元31930元；3. X展架：65元/个2130元，喷绘海报： 120元 ;4. 宣传页（DM）：0.5元/张1000

37、份500元；5. 广告宣传费约5000元；6. 总计：9050元。方案二：恒久钻石见证美满婚姻一活动时间：2009年12月25日2009年2月13日二. 活动地点：黄金珠宝商场三. 活动主题：恒久钻石见证美满婚姻四活动背景及目的：随着珠宝形象代言人、著名影星xxx主演的电视剧xxxx的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款“信守”系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的钻石以签约的形式保障人们婚姻

38、的长久，我们通过“恒久”这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大珠宝的知名度和美誉度，提高珠宝的品牌情感附加值。五活动形式：1. 活动内容：（1）三年之约：我们签约的形式担保凡购买珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约”。如果顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还（在钻饰无损情况下）；注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款（在购买前协议离婚者不在退款

39、范围之内）。（2）牵手十年：凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得珠宝送出的精美婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得珠宝的祝福及精美礼物，还可经常参加珠宝举办的各种联谊活动等等。六. 活动经费预算1. X展架：65元2130元，条幅：150元；2. 宣传页（DM）：0.5元/张1000份500元；3. 婚庆纪念日礼物费约：301003000元；3. 媒体宣传费：5000元左右（各地不同可根据当地情况重新预算）；4. 总计： 8780元。方案三：“大声说SORRY”美丽心灵假面秀一活动时间：2009年12月25日2009年2月13日二. 活动地点：黄金珠宝商场三. 活动主题“大声说SORRY”美

40、丽心灵假面秀四活动背景夫妻和情侣间最大的隔阂来自于猜疑和不能坦诚相见，加上中国人在情感表达上的含蓄，导致了更多的猜疑和隔阂，我们的“善美”和“信守”两款系列钻饰的诉求都在情感上，我们要从情感上消除这种猜疑和隔阂，达到“善美”和“信守”的目的，同时为了更好的提供给人们一个消除这种猜疑和隔阂的机会，我们策划了这次“大声说SORYY”美丽心灵假面秀，使人们勇敢地对自己的爱人说出“SORRY”来，同时又通过假面不暴露隐私，从而使夫妻或情侣之间隔阂全消和坦诚相待，突出“善美”和“信守”的情感诉求。五活动内容1. 造势宣传：（1）2月24日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，扩大活动的覆盖面和影响力

41、，主题是“大声说SORRY”美丽心灵假面秀等你来， 12月24日30日接受活动报名，参赛者必须到黄金珠宝商场专柜现场报名（无论是否购买都可报名），参与活动者登记报名后领取假面和参赛号码（一对夫妻或情侣一个号码）；（2）在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、黄金珠宝商场的地址及电话的详细广告。2. 活动程序：（1）上午9：00-9：30现场珠宝模特秀，模特佩带首饰为“信守”、“善美”系列钻饰；（2）上午9：30-9：50请当地歌手现场演绎信仰（张信哲原唱）、想你的365天（李玟原唱）的歌曲等等；（3）9：30-9：55向观众散发选票（一半是选票，一半是

42、珠宝的宣传页）；从9：55开始1号参赛者戴假面上台，主持人即兴采访（问题如：参赛者年龄？当前是什么关系？结婚、谈恋爱几年了？家庭情况如何？等等）；（4）1号参赛者戴假面相互对双方说“最SORRY的一句话（或一件事）”，主持人主要在此过程中起引导作用；（5）接着2号、3号参赛者类似1号参赛者进行现场秀；（6）11：30-11：50现场秀结束，收取观众选票（只收选票的那部分，宣传的部分不回收）及在公证员的监督下统计选票，同时艺人演唱爱就一个字（张信哲原唱）（也可现场播放录音带）；（7）11：50主持人公布获奖者，奖项设置如下：最深情情侣奖：1名 奖信守系列首饰一套及圣诞礼物一份；（8）以明天更美好

43、或同一首歌谢幕。六. 活动经费预算1. 珠宝模特秀：300元51500元；2. 艺人现场演唱费：6000元；3. 奖品（信守系列钻饰）费用：4000元左右；4. X展架：65元2160元，条幅：150元，假面：10元20200元；5. 场地布置费：1000元左右；6. 选票：0.5元500份250元；7. 媒体宣传费：5000元左右；8. 总计：18260元。（五）贵宾客户反馈日 口号：今天迪斯尼让您成为上帝中的上帝。 集中对客户积分进行反馈，甚至可以提供双倍积分反馈的服务。但商品价格等可依实际情况进行调整。切记提前通知贵宾客户和积攒新品于改日上柜。五、总结 策划到此就要结束了，其实营销是一个没有开始也没有结束的活动。它需要您根据市场情况不停的作出判断和调整。 因为对具体商场专柜情况和市场环境欠缺调查和了解，本策划中难免还有疏漏和不足之处，希望您见谅。如果您感到满意清为我们介绍更多的客户，如果您有什么更好的建议或进一步的意见请联系我们，谢谢。 最后，祝您的黄金珠宝商场能够蒸蒸日上，销售额芝麻开花节节高。