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1、华地贵金属（福州分公司）薪酬管理制度1、目的为适应公司长期发展的战略要求，激励员工的工作，拓展员工职业生涯，建立一套相对合理的薪酬体系，根据福州公司现状，特制定本规定。2、制定原则总则：企业为员工的4种情况付薪：忠诚、绩效、岗位能力、岗位职能。制定宗旨：通过不断完善成熟，成为贵金属行业内最具薪酬竞争力的企业之一制定原则：公平公正，公开竞争，良性激励，符合本地经济，合法合规适用范围：电话营销员、电话营销主管、实习理财专员、理财专员、业务经理、业务总监、客服专员、前台、招聘专员、人力资源经理、行政经理、实习分析师、分析师、资深分析师、适用条件：正式员工（至少签定1年的劳动合同）定义解释：2.1 公
2、平：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异；2.2公开竞争竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。2.3良性激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。2.4符合本地经济：在考虑本地经济和公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够在利益上共享。2.5 合法合规：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础上。3、管理机构3.1薪酬管理委员会主任：总经理成员：业务
3、总监、财务总监、人力资源部总监3.2 薪酬委员会职责：薪酬调整及整体整体薪酬调整方案和建议，并行使审定权。日常薪酬管理由人力资源部负责。4、岗位职级划分4.1 集团所有岗位分为六个层级分别为： 具体岗位与职级对应见下表：华地职级岗位对应表序号职级对应岗位1A集团总经理2B各部门总监3C各部门经理4D各营销专员、行政专员5E各实习专员5、薪酬组成基本工资+岗位津贴绩效奖金业务手数奖金司龄+考勤奖+交通、通讯补贴+加班工资+各类补贴+个人相关扣款5.1 基本工资：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位予以核定。正常出勤即可享受，无出勤不享受。5.2 岗位津贴：是指对主管以上行使管理职能的岗位或
4、基层岗位专业技能突出的员工予以的津贴。5.3 绩效奖金：绩效奖金是指员工完成岗位责任及工作，公司对该岗位所达成的业绩而予以支付的薪酬部分。5.4业务手数奖金：是指员工完成岗位责任及工作基础上所获得的业务上的客户交易手数的奖金5.5司龄：5.5.1员工入司前3年，工龄每满1年自动在满一年后的首月基本工资增加100元，入司第4年后，每满1年增加200元，该项补贴至2000元封顶。5.5.2离职员工如在3个月内重新回公司，原司龄可以累加计算（超过3个月回来须经过总经理批准）5.5.3司龄以“年12个月”为计算单位，从上岗月份算起 5.6 考勤奖：行政人员的满勤奖励，标准月天数为20.83，员工无故连
5、续超过5天有效工作日将不享受考勤奖，低于或等于5天按实际比例计算。5.7交通、通讯补贴不作为全员享受的补贴，交通补贴是公司为提高员工市内外出公干效率而给予的交通补贴。通讯补贴：是公司为保证员工因公需要正常通讯联络的补贴。5.8加班工资：5.8.1加班工资是指员工在双休日、国假、及8小时以外为了完成额外的工作任务而支付的工资部分。公司D职级以上岗位及实行提成制的相关岗位实行不定时工作制，工作时间以完成固定的工作职责与任务为主，所以不享受加班工资。5.8.2公司D职级（包含D级）以下的岗位加班工资由主管报备有效工时计算，并且上报人力资源部门审核5.9 各类补贴：5.9.1 特殊津贴：是指集团对高级
6、管理岗位人员基于他的特长或特殊贡献而协议确定的薪酬部分。5.9.2其他补贴：其他补贴包括手机补贴、出差补贴等。高温补贴是每年在6、7、8、9等4个月份享受，仅针对外勤员工；该月份中外出频率明显少于平均水平的，可由上一级主管在100-300元之间浮动。5.10 个人相关扣款： 扣款包括各种福利的个人必须承担的部分、个人所得税及因员工违反公司相关规章制度而被处的罚款。6、见习期和试用期薪酬6.1见习期薪酬6.1.1 见习期间的工资为基本工资+（岗位津贴的50%）6.1.2 见习期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或见习期间员工自己离职的，不享受受见习期间的绩效奖金。6.1.3见习期期合格并转试
7、用期的员工，正常享受试用期间的绩效奖金。6.2试用期薪酬6.2.1 试用期间的工资为基本工资+（岗位津贴的100%）6.2.2 试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工自己离职的，不享受受试用期间的绩效奖金。6.2.3试用期合格并转正的员工，正常享受转正的员工的各项福利。7、薪酬调整薪酬调整分为整体调整和个别调整。7.1 整体调整：指集团公司根据国家政策和物价水平等宏观因素的变化、行业及地区竞争状况、集团公司发展战略变化以及公司整体效益情况而进行的调整，包括薪酬水平调整和薪酬结构调整，调整幅度由董事会根据经营状况决定。7.2 个别调整：主要指薪酬级别的调整，分为定期调整与不定
8、期调整。薪酬级别定期调整：指公司在年底根据年度绩效考核结果对员工岗位工资进行的调整。薪酬级别不定期调整：指公司在年中由于职务变动等原因对员工薪酬进行的调整。7.3 各岗位员工薪酬调整由薪酬管理委员会审批，审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由人力资源部执行。8、薪酬的支付8.1 薪酬支付时间计算A、执行月薪制的员工，日工资标准统一按国家规定的当年月平均上班天数计算。B、薪酬支付时间：当月工资为下月20日。遇到双休日及假期，提前至休息日的前一个工作日发放 8.2 下列各款项须直接从薪酬中扣除：A、员工工资个人所得税；B、应由员工个人缴纳的社会保险费用；C、与公司订有协议应从个人工资中扣除的款项；
9、D、法律、法规规定的以及公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项（如罚款）；E、司法、仲裁机构判决、裁定中要求代扣的款项。8.3 工资计算期间中途聘用或离职人员，当月工资的计算公式如下：工资计算期间未全勤的在职行政人员工资计算如下： 应发工资 = （基本工资+岗位津贴） （基本工资+岗位津贴）缺勤天数/20.838.4 各类假别薪酬支付标准A、产假：按国家相关规定执行。B、婚假：按正常出勤结算工资。C、护理假：（配偶分娩）不享受岗位技能津贴。D、丧假：按正常出勤结算工资E、公假：按正常出勤结算工资。F、事假：员工事假期间不发放工资。H、其他假别：按照国家相关规定或公司相关制度执行。9、社会保障及
10、住房公积金9.1福州户籍员工依照劳动合同约定的工资为基数缴纳养老保险金、失业保险金、医疗保险金、住房公积金。9.2非福州户籍员工由本人提出申请，经公司审批后也可按福州户籍员工同等标准缴纳。9.3其他非福州户籍员工一律缴纳福州综合保险。10、薪酬保密人力资源部、集团财务及财务所有经手工资信息的员工及管理人员必须保守薪酬秘密。非因工作需要，不得将员工的薪酬信息透漏给任何第三方或公司以外的任何人员。薪酬信息的传递必须通过正式渠道。 有关薪酬的书面材料（包括各种有关财务凭证）必须加锁管理。工作人员在离开办公区域时，不得将相关保密材料堆放在桌面或容易泄露的地方。有关薪酬方面的电子文档必须加密存储，密码不
11、得转交给他人。员工需查核本人工资情况时，必须由人力资源部会同财务部门出纳进行核查。违反薪酬保密相关规定的一律视为严重违反公司劳动纪律的情形予以开除。公司执行国家规定发放的福利补贴的标准应不低于国家规定标准，并随国家政策性调整而相应调整。11、华地贵金属公司（福州分公司）业务部门编制：业务部门分为 业务管理部和业务渠道部业务管理部：包含有团队管理的从上到下有计划有组织拓展业务的营销部门。业务渠道部：不包含团队管理，适合独立拓展渠道业务的营销部门。华地职级岗位对应表序号职级对应岗位薪酬组成1A集团总经理2B各部门总监3C各部门经理4D各营销专员、行政专员5E试用各营销专员、行政专员6F各实习专员1
12、1.1 F级别试用各营销专员、行政专员 薪酬细则 11.1.1 F级别试用各营销专员基本工资+岗位津贴绩效奖金业务手数奖金+考勤奖+交通、通讯补贴+加班工资其中的基础工资包括：基本工资+岗位津贴绩效奖金基础工资=500元岗位津贴=500元绩效奖金表满额为800元：针对开发的客户的满足条件，满足即可获取。阶梯奖金有效电话数（必须完成）邀约面谈数开户的客户入金的客户有效客户数量手数完成量300100个3个10手400100个10个2个20手500100个10个4个1个30手600100个10个5个2个1个50手700100个10个6个3个2个100手以上800100个10个7个4个3个200手以上
13、以上的各项任务完成指标从作到右依次增大，满足条件以靠右原则执行，即只有满足右的条件，就可以达标业务手数奖金：业务员工完成岗位责任及工作基础上所获得的业务上的客户交易手数的奖金业务手数奖金表产生的手数抽成占总的手续费比例备注0-99手25%100-299手28%300-499手30%500-799手32%800-999手33%1000-1499手35%1500-1999手38%2000以上40% 公司各职级抽成表华地职级岗位抽成比例序号职级对应岗位抽成比例1A集团总经理2%2B各部门总监2%3C各部门经理业务部门4%,行政部门2%4D各营销专员、行政专员业务员按单体业务手数奖金表计算，行政人员团
14、队0.5%5E试用各营销专员、行政专员业务员按单体业务手数奖金表计算，行政人员团队0.5%6F各实习专员业务员按单体业务手数奖金表计算，行政人员团队0.5% 11.1.1 F级别试用各行政专员基本工资+岗位津贴绩效奖金业务手数奖金+考勤奖+交通、通讯补贴+加班工资其中的基础工资包括：基本工资+岗位津贴绩效奖金基础工资=500元岗位津贴=500元绩效奖金=800元 共计1800元11.1.1 G级别各实习专员薪酬 是按照F级别的80%来抽取，直到转试用为止11.2 C级别业务部门经理基本工资+岗位津贴绩效奖金业务手数奖金+司龄+考勤奖+交通、通讯补贴+ 各类补贴+个人相关扣款其中的基础工资包括：
15、基本工资+岗位津贴绩效奖金基础工资=1200元岗位津贴=800元绩效奖金=1200元 共计3200元按标准的12人团队配置：个人完成的满业绩为有效电话数（必须完成）邀约面谈数开户的客户入金的客户有效客户数量手数完成量100个10个7个4个3个200手以上团队完成的满业绩为阶梯奖金有效电话数（必须完成）邀约面谈数开户的客户入金的客户有效客户数量手数完成量100100个10个7个4个3个200手以上200200个20个14个8个6个400手以上300300个30个21个12个9个600手以上400400个40个28个16个12个800手以上500500个50个35个20个15个1000手以上600600个60个42个24个18个1200手以上700700个70个49个28个21个1400手以上800800个80个56个32个24个1600手以上900900个90个63个36个27个1800手以上10001000个100个70个40个30个2000手以上11001100个110个77个44个33个2200手以上12001200个120个84个48个36个2400手以上11.2 C级别人力行政部门经理完成所有公司的程序编制20111225发布 201211实施 拟稿： 审核： 核准：
