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1、本科毕业设计（论文）说明书 爱奇艺Hulu模式的发展策略分析 摘 要视频网站是一个新兴而又迅速发展的产业，本文以中国视频网站的发展为出发点对其进行了梳理和研究。2005 年，世界上第一个视频网站是 Youtube 诞生，中国也紧跟步伐建立了中国的视频网站。爱奇艺在发展的两年时间里，缔造了互联网视频行业的许多奇迹，从一匹黑马现在已经成为了视频行业的领军企业。虽然爱奇艺是依托于百度的搜索引擎称成长起来的，但行业内其他有类似发展背景的视频网站速度却远不如爱奇艺，比如腾讯视频、搜狐视频等。但是，快速发展的背后，也存在着许多的问题，这些问题都导致爱奇艺至今仍然无法实现盈利，比如起步时间比较晚、行业的竞争
2、激烈、高昂的版权购买费用以及技术维护费用等问题。针对爱奇艺存在的问题，本文采用 SWOT 的分析方法，从优势、劣势、机遇和挑战四个方面对爱奇艺网站的发展进行系统的分析。通过系统分析发现其存在的根本问题，从而提出发展策略。经过SWOT分析后，发现制约爱奇艺发展的主要因素主要有三点：分别是内容和版权价格问题，盈利问题以及多个Hulu并存的问题。此外，对比行业内其他网站的发展优势，爱奇艺需要针对劣势指定相应的策略。经过分析，提出一下的策略和建议：首先，除了需要建立自制剧和自制节目资源，还需要加强用户体验，寻求合作，强强联手，才能覆盖全方位的用户群体。只有坚持正版化、坚持差异化，寻求多元化的营销模式，
3、爱奇艺才可以长效可持续发展。关键词：爱奇艺，视频网站，Hulu，SWTO分析 AbstractThe video website is rapidly developing as a new grown industry, this research isbased on the development of Chinas video websites. When the worlds first video siteYoutube was born in 2005, China was so greatly encouraged by its success that theystarted
4、 to establish their own sites. IQIYI in the development of the two years, created the Internet video industrys many wonders, from a dark horse has now become the industry leader in video. Although IQIYI is relying on Baidus search engine, said to grow up, but in this industry have a similar backgrou
5、nd in the development of speed Queyuanburu IQIYI, such as Tencent video, Sohu video. However, behind the rapid development, there are many problems that have led to IQIYI is still unable to achieve profitability, such as relatively late start time, fierce competition in the industry, the high costs
6、and technical maintenance of copyright purchase costs and other issues.For IQIYI problem, we use the SWOT analysis method, from the strengths, weaknesses, opportunities and challenges four aspects of IQIYI website development for system analysis. Through systematic analysis found that the existence
7、of the fundamental problem, which made development strategy. After a SWOT analysis, we found that restricting the development of IQIYI. There are three main factors: the price difference is the content and copyright issues, problems, and more profitable Hulu coexistence issue.In addition, compared t
8、o other sites within the industry development advantages, disadvantages IQIYI specify the need for a strategy. After analysis, the proposed strategies and recommendations about: First, in addition to the establishment of self-made drama and program resources, but also to enhance the user experience,
9、 seek cooperation, combining to cover the full range of user groups.Only by adhering to legalization, differences persist, seek diversified marketing model, IQIYI can only be long-term sustainable development.Keywords：IQIYI, Video website, Hulu,Classification SWOT目 录摘 要IAbstractII第一章 绪论11.1 研究背景和意义1
10、1.2 文献综述21.3 研究内容和方法3第二章 中国视频网站发展概述42.1 网络视频与视频网站的起源42.2 中国视频网站的发展历程42.3 中国视频网站格局52.4 本章小结6第三章 爱奇艺运营概况73.1 爱奇艺视频网站概况73.1.1 爱奇艺的背景概况73.1.2 爱奇艺的发展历史83.1.3 美国Hulu运营模式简述83.2 爱奇艺的Hulu运营模式93.2.1 内容模式93.2.2 广告模式93.2.3 终端模式93.2.4 盈利模式103.3 爱奇艺与Hulu网站的差异103.3.1 出身不同103.3.2 用户内容需求不同103.3.3 市场潜力不同113.4 爱奇艺Hulu
11、运营模式现状分析113.5 本章小结12第四章 爱奇艺发展前景之SWOT分析134.1 Strength（优势）134.1.1 百度强大的资金及搜索引擎支持134.1.2 独特的理念和品质优势134.1.3 运营模式优势144.1.4 坚持创新的优势154.2 Weakness（劣势）154.2.1 起步发展较晚154.2.2 版权采购的压力与成本大154.3 Opportunity（机会）164.3.1 广告主投放规模164.3.2 视频行业内领先优势扩大174.3.3 社会热点引关注174.3.4 版权环境净化174.4 Threat（威胁）184.4.1 多个Hulu并存的竞争势态184
12、.4.2 盗版问题的长期困扰184.5 本章小结19第五章 爱奇艺的发展策略分析205.1 提升网站营销价值205.1.1 提升对用户的使用价值205.1.2 提升对内容方的价值205.1.3 提升对广告主的价值215.2 提升网站竞争力235.2.1 拥有爱奇艺自制剧和自制节目235.2.2 重视品牌差异化建设235.2.3 寻求合作，强强联手235.3 提升网站盈利能力245.3.1 创新广告投放模式245.3.2 加强品牌差异化245.4 本章小结25结 论27参考文献28致 谢29第一章 绪论1.1 研究背景和意义在当今这个信息爆炸的时代，互联网已经已经成为人们获取信息和发表意见不可缺
13、少的工具。网络视频的产生，使互联网由“书写时代”走向影像时代，影响逐渐成为娱乐、教育和沟通的主要方式。随着互联网在国内的快速发展，一系列的视频网站则应运而生。中国视频网站群体崛起与web2.0时代，在经历了2006至2010年高速发展之后，2011年开始进入平稳的行业成熟期。截止至2012年1月，中国互联网视频用户达到3.25亿，用户使用率为63.4%，年用户增长率为14.6%。随着中国网络视频行业的不断成熟，网络视频不再是单纯的UGC模式，而是向着多模式的趋势发展。面对如此巨大的行业价值，许多企业纷纷开始组建各自的视频网站，企图在视频行业分得一杯羹，但是商业价值也决定了行业的竞争程度。在和竞
14、争激烈的行业中，到底有多少网站可以占得一席之地，又有多少网站会被行业淘汰，无人知晓。但是，我们从目前发展来看，百度旗下的视频网站爱奇艺，有着得天独厚的发展资源，也是行业发展的典型代表。2010年初，百度却提出将组建旗下的视频网站，然而面对UGC模式在国内已经到达总所皆知的程度的情况下，百度毅然选择了做中国的Hulu。其实Hulu，是一家美国的视频网站，成立于2007年。其模式异于其他视频网站，开创了新的视频网站模式。而Hulu模式最典型的四个主要特征是：第一、授权的正版影视作品；第二，广告支撑，而不是付费；第三，拥有独家网络播放权；第四，有强大的资源支持。因此，选择Hulu模式，意味着将投入大
15、量的资金购买版权。因此，奇艺网成为了行业中最早采用Hulu模式的网站，而这一模式也奠定其未来的发展方向。爱奇艺，中国网络视频行业的改变者和领导者，致力于为互联网用户提供高清、流畅、丰富的专业视频服务，并与2010年 4月22日正式上线。2011年11月26日，奇艺宣布进行品牌升级，启动“爱奇艺”品牌。爱奇艺依靠独特的品牌理念和技术产品优势，推出了强大的版权采购分析系统。同时，依靠百度强大的搜索数据资源，爱奇艺先后推出了“分甘同味”战略与“蒲公英”计划，成为了内容方及广告主青睐的视频网站。此外，爱奇艺深入探索广告营销模式，以“SWS”（“Search（搜索）”“Watch（观看）”“Share（
16、分享）”）为核心竞争力，在用户关注、兴趣、搜索、观看至分享的观影全过程中，自然融入广告主的营销诉求，为品牌广告提供高品质、高性价比的视频营销服务。截止到2012年8月份，爱奇艺PC端月度用户覆盖突破3.17亿，全平台月度浏览时长超过13.74亿小时，月度累计观看时长突破540亿分钟，移动客户端的用户数以及多项核心数据已经稳居全行业第一。本文将对爱奇艺Hulu运营模式进行深入分析，了解爱奇艺在视频行业高速发展面临的问题，以及结合实际情况进行对策分析。1.2 文献综述自视频网站出现以来，一直有两个没有解决好的问题：版权问题和盈利问题7。近几年来，虽然通过网络观看影视作品的受众数目直线上升，市场培育
17、已具相当规模，但是流量的上升并没有带来相应的媒体效益的上升8。目前，基于 P2P技术的视频分享是网络应用的热点。国内的 P2P 视频分享网站目前仍缺乏清晰的盈利模式，P2P 视频分享网站要实现全面盈利，必须走多元化的盈利之路。互联网视频节目管理规定出台之后，视频分享网站十去七八，而随后的版权大战更是令这一行业雪上加霜。随着YouTube的盈利问题越来越突出，国内视频网站的“烧钱”实质也难以掩藏,在不断寻找新的发展模式的时期，Hulu网站应运而生，为急于寻求新的发展模式的视频网站行业提供了一盘明灯。为了节约成本，不被正版影视提供方束缚,也为了开展多元盈利渠道，视频网站纷纷走上了自制节目的道路。自
18、制节目成本较低，并且可以根据自身的特点量身打造，更可以避免内容同质的问题。这种因优质资源短缺而造成的内容同质、价格直升的情况，我国电视台也都遭遇过，而自制节目也是电视台率先开展的解决办法。基于此，视频网站与电视台逐渐形成了竞争合作的关系。至此，视频网站行业重新洗牌，版权问题几乎将所有视频网站拉到了同一起跑线上。尽管各类视频网站风格各异，但在模式上都已向Hulu靠拢。本文对目前研究互联网视频网站的文章进行了分类，大至可以分为以下几类：第一类，对于国外视频网站的发展与存在问题分析，如视频网站的兴起原因、运营模式、特点和存在问题等；第二类，对国内视频网站发展现状的分析，如网站内容和经营模式、受众群体
19、、网站流量、发展趋势和制约因素等；第三类，对爱奇艺运营模式的探究文章，如Hulu模式的运用情况、盈利模式、创新技术等方面对爱奇艺这几年发展的一个分析。除此之外，还参考了其他的一些关于视频网站现状及发展等研究的论文视频网站的突围策略探究、 视频网站电视剧版权之争探析、我国视频网站发展模式研究、从网络媒体看视频网站的发展趋势、中国视频网站浅析，这些文献都更好地让我分析在视频行业中，爱奇艺的运营情况以及未来的发展趋势。综上所述，尽管我国对视频网站的研究起步较晚，而且爱奇艺也是在近两年发展起来的，但是对于视频网站以及爱奇艺的爱奇艺的文献还是客观的，对于更好分析爱奇艺Hulu模式运营面临的问题以及解决对
20、策提供参。1.3 研究内容和方法本文共分为五章，各章主要内容分别如下：第一章，绪论。主要说明本文的选题背景与意义、相关文献综述、研究内容与方法。第二章，互联网视频行业模式分析。第三章，爱奇艺Hulu模式现状及问题分析。分析Hulu模式在爱奇艺的运用，并结合互联网视频行业的现状，挖掘爱奇艺高速发展背后的相关问题。第四章，爱奇艺Hulu模式问题产生原因分析。通过结合行业现实的情况，以及企业内部的相关情况，分析出问题出现的原因，追根究底。第五章，爱奇艺Hulu运营模式问题解决的对策分析。根据实际情况和理论知识，以及结合企业内部发展的具体情况，为企业提出相关的合理的解决方案。最后做出结论。此外，本文将
21、拟用以下的研究方法：（1）数据分析法：通过收集行业内部的相关数据，以及结合爱奇艺公司内部的数据，多方面归纳分析，数据结合实际，使得文章更加严谨性和说服力。另外，以行业数据为基础，可以文章更加具有逻辑性。（2）行业类比法：文章将对于互联网视频行业为基础，本文将选取行业内几家有代表性的不同类型的视频网站作为分析对象，包括优酷网、土豆网、爱奇艺、搜狐视频等。比较分析不同类型视频网站的优势和问题，结合数据，得出爱奇艺在视频行业的问题，并且提出相对应的解决方案。（3）SWTO分析法：SWOT 分析法又称为态势分析法。SWOT 分析通过对优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资
22、源及企业策略，来达成企业的目标。本文通过 SWOT 分析法对中国视频网站的优势、劣势、机遇和危机进行了系统详细的分析，为爱奇艺今后的发展明确了方向。为了方便研究，制定以下的框架图，如图3-1所示：绪论中国视频网站概述爱奇艺运营概况爱奇艺发展前景之SWOT分析结论爱奇艺发展策略分析图1-1 框架图第二章 中国视频网站发展概述2.1 网络视频与视频网站的起源网络视频是指视频网站提供的在线视频播放服务，主要利用流媒体格式的视频文件，众多的流媒体格式中，FLV 格式由于文件小，占用客户端资源少等优点成为网络视频所依靠的主要文件格式。从网络技术的角度讲，网络视频是指“内容格式以 WMV、RM、RMVB、
23、FLV 以及 MOV 等类型为主，可以在线通过Realplayer、 windowsMedia、Flash、 QuiekTime 及 DIVX 等主流播放器播放的文件内容。9另有学者认为，“网络视频就是在网上传播的视频资源，狭义的指网络电影、电视剧、新闻、综艺节目、广告等视频节目；广义的还包括自拍 DV 短片、视频聊天、视频游戏等行为10”世界上第一个采用UGC模式运营视频网站是 Youtube，它是一个主要提供电影、电视剧、MV以及个人短片等内容的共享和搜索，是一个网友分享自拍短片的平台。而与之不同的运营模式的网站是2007年3月诞生于美国的Hulu网站，其运营模式的核心则是“高清+正版”，
24、因此，我们也将这个新的运营模式称为“Hulu模式”。2.2 中国视频网站的发展历程我国视频网站所经历了诞生、爆发、调整、上市潮和成熟期这五个时期。在 2005至2006年期间，我国的视频网站开始诞生。但仅仅一年的时间，到了2007 年，我国的视频网站已经高达 200 多家，竞争相当激烈，一年之后，视频网站的开始遭遇多种危机，使投资商开始却步。因此到了2009年，各视频网站不得不内部做出调整，电视机构开始进军网络视频，与民营网站展开了一场激烈的竞争。到了2010 年，可谓网络视频市场混战的一年，版权、上市、赢利等众多问题都困扰着视频网站的发展，但与此同时，各大网站也开始积极寻求应对策略，市场逐渐
25、成熟，政策更加完善。2011年之后，我国的视频网站开始走向成熟稳健发展。一、诞生时期（2005 年至2006 年）2005 年 4 月，土豆网和 56 视频就相继开始运营。次年，优酷和酷六也先后成立。从此中国网络视频走上了产业化的道路，视频完整成为了新兴的明日之星，风投开始纷纷看好视频网站的发展，投入了大量的资金支持。二、爆发时期（2006 年至2007 年）2006 年是中国视频网站大爆发的一年，在短短的一年中，无论是视频的流量还是用户的数量，都在成倍的增加。中国的广大网民开始对视频网站这一新兴事物表现出巨大的兴趣和热情，网民们不只观看视频，更是积极参与其中，创作和上传自己的草根作品，共同分
26、享。而软银、凯雷和 IDG 等国际知名投资商都对中国的视频网站市场充满信心，提供了大量的资金支持。但于此同时，也出现了发展过快过热，竞争过多的问题，并且盗版现象和政策法规的问题也开始显露出来。三、调整时期（2008 年至2009 年）受到全球经济危机的影响，我国视频网站受到牵连后，也开始进入调整期，由于缺少资金来源，许多网站都采取了裁员的方式来解决高额的成本问题。主打年轻时尚群体的偶偶网裁员后只剩下了十个员工，土豆网裁员 20%、PPLive 裁员10%。112009 年，视频网站的竞争者们开始从各个方面的综合因素考虑、调整。到 2009 年底，我国的网络视频用户已经高达 2.4 亿，也就是说
27、在3个网民中就有2个会是网络视频的用户。12 四、上市时期（2010 年至011 年）各大视频网站在经历了 5 年风风雨雨的洗礼之后，开始又一致地走到了上市的跑道上。优酷网 2010 年 12 月 8 日正式在纽交所挂牌，首日便大涨 161.25%。而在未来的几年中国内外各大板块预计将会有 3-4 家视频网站挂牌上市。上市的一大重要作用就是融资，这对版权的成本和宽带成本有着重要积极的作用。但是，另一方面，对于视频网站上市后，是否会盈利，是否可以获得更大的发展，这些问题仍然存在着一个大大的问号，等待着时间的考验。五、步入成熟时期（2011 年至今）随着视频网站的逐步发展，经历了社会和市场的考验，
28、2011 年，网络视频开始步入成熟时期。各大主要视频网站开始形成自身的特点，内容分类更加明确，用户群体更加固定，商业模式更加清晰，市场格局更加明朗。并且网络视频内容的正版化，和法律法规也将更加的体系化。2.3 中国视频网站格局我国视频网站可以有以下几种分类方法：根据运营模式进行划分，可分为UGC模式和Hulu模式。UGC模式视频网站主要有：优酷、土豆、酷六等；Hulu模式的视频网站以爱奇艺、搜狐视频、腾讯视频等为代表。根据平台运营商划分，有分享类视频网站（土豆、优酷）、客户端类网站（PPTV、PPS）、门户类视频网站（新浪视频、搜狐高清、凤凰网宽频）、广电网络电视类网站（中国网络电视台、上海东
29、方宽频、湖南芒果 TV）。网络视频行业的并购整合是行业大趋势。优酷、土豆合并后，国内主流视频网站将形成“1234”竞争格局。其中，优酷、土豆将合并为一家综合视频网站，乐视、爱奇艺为两家专业正版长视频网站，迅雷、PPTV、PPS为三家客户端型网站，新浪、搜狐、腾讯、网易为四家推出视频业务的门户网站。 除此次优酷、土豆合并外，最近一年内，国内网络视频行业还曾上演多起并购，人人公司去年9月以8000万美元收购视频网站56网，百视通今年3月宣布斥资3000万美元现金收购“风行网络有限公司”和北京风行在线技术有限公司各35%的股权。分析人士认为，在经过多年的“烧钱”培育市场后，目前国内在线视频竞争格局趋
30、于稳定，未来并购或将成为二、三线视频企业的退出渠道。从目前国内视频网站的市场占有率来看，过去的2012年，领跑整个视频行业的是优酷土豆、搜狐、爱奇艺，腾讯，而这个网站中，Hulu模式的网站占据3席，可见，Hulu模式也将成为以后视频网站的主流运营模式。2.4 本章小结中国网络视频行业从开始到现在还不到10年的时间，然而在行业机遇下迅速发展。在我国目前网络视频拥有的用户占到了网民数量的 70%以上。上网一族们随随便便就可以报出优酷、土豆、爱奇艺这样耳熟能详的视频网站的名字。一个专业的视频网站的日播放量已经超过了亿条，月访问时间也长达数亿个小时，流量已经在超越那些以新闻和娱乐为主的传统门户网站。虽
31、然UGC模式是我国视频网站最早才用的运营模式，但是从现在发展格局来看，UGC的确带动了视频网站的发展，但却不是视频网站得以生存的模式，采用 UGC模式的能够生存的网站从高峰期的200多家已经缩减到了不到10家，而现在许多网站也开始涉足Hulu模式，因此，Hulu模式才是视频网站发展的主流模式。从目前市场来看，随着优酷收购土豆、以及百度收回爱奇艺，行业排名全面胶着、胜负格局在两三年内仍有大变数。第一集团军当中未来将会形成以优土为代表的分享模式阵营与以搜狐视频为代表的综合门户阵营形成对决状态，而凭借各自在其领域的独特优势，单一版权购买、内容同质化等问题也或将得到改善，“双雄对决”的局面将会一直持续
32、。因此，我国的视频网站的巅峰到底在什么地方，也是无法预测的。想要在这个行业分得一杯羹，只有不断发展，不断创新。第三章 爱奇艺运营概况3.1 爱奇艺视频网站概况2010年4月，奇艺网正式上线，并与次年11月份正式宣布品牌升级，启动“爱奇艺”品牌并推出全新标志。它是由中文搜索引擎公司百度投资创建的独立视频网站，全面进军正版高清网络视频领域，同时致力于为中国用户提供最新、最全、最专业的高质量免费视频点播服务。爱奇艺坚持“悦享品质（Always Fun，Always Fine）”以“用户体验”为生命，锐意创新。从目前奇艺网提供的服务来看，视频记忆播放、清晰度调整、SNS视频剪辑分享等功能都是首次被应用
33、于在线视频领域。这些细节很容易打动用户，同时也将整个行业的标准推向另一个高度。此外，爱奇艺并非单纯购买影视版权，而是推出了“奇艺出品”从电影、网剧、综艺、娱乐节目等全方位进军自制领域，为网络自制内容树立了专业和品质的标杆。除了PC端的影视播放外，爱奇艺关注移动互联网的发展，首先在移动端发力，截至2011年8月，奇艺APP终端已经覆盖140多款机型，所有操作系统。奇艺iPad客户端装机量超过240万，手机客户端装机量超过1000万，均稳居全行业第一。作为新生的互联网视频网站，凭借百度搜索引擎的引流，以及自身的精准定位，凭借内容、用户体验、品牌的多维度推进，2011年，爱奇艺的广告收入增长迅猛，预
34、计年度广告收入将突破两亿。3.1.1 爱奇艺的背景概况爱奇艺的诞生其实是百度蓄谋已久的一场视频变革，从2010年1月6日百度宣布正式组建视频网络公司，到4月22日奇艺网正式上线，这个新视频网站诞生的速度似乎有些出奇的快。但是，在了解百度的人看来，这是百度视频业务筹谋已久的一次转型，之前百度只是没有找到合适的新模式，而一旦时机成熟，相关业务的启动自然水到渠成。在组建之初，爱奇艺的发展模式还在UGC还是Hulu模式之间徘徊，对于UGC市场，已经有优酷和土豆这些成熟的企业占据绝对的优势，即使百度作为国内搜索引擎的老大，还是不敢轻易踏入这一模式。在此之前，百度就推出了自己的影视频道。2008年9月，百
35、度开始与联合网视联手运营，其核心产品“百度下吧”于2006年上线。但是，2009年国家广电总局开始对互联网视频内容大力整顿，BTChina等一度在众多互联网视频用户中风行一时的网站纷纷关闭，而它们共同的一点就是都采用了P2P技术。有业内人士评价，尽管P2P技术本身没有任何属性，但由于它往往与侵权行为联系在一起，因此导致大量采用这一技术模式的网站受到株连。对于此次国内互联网视频的变革，在对国内外的互联网视频业务深入研究之后，2009年6月，百度决定采取专注于高清正版视频的“Hulu模式”。3.1.2 爱奇艺的发展历史作为中国第一家全站正版高清视频网站，爱奇艺在过去两年中快速发展，引领了高品质长视
36、频在中国从无到有、从小到大的快速成长历程，一跃成为中国网络视频行业视听体验革命的开拓者和领导者。作为一个专业化视频网站来说，两年的历程确实够短，不足以向外界展示众多傲人成绩。但从爱奇艺诞生至今，人均单日时长成为行业第一并持续领跑行业至今。2010年12月，独立用户破亿，到了2011年年底，爱奇艺凭借250.3%的增长率与新浪微博并肩领跑中国互联网行业。截至2012年4月，爱奇艺月独立用户数达2.3亿，月度累计观看时长突破420亿分钟，APP终端覆盖9037款机型和所有操作系统，手机客户端装机量近4000万。爱奇艺高速发展的两年，见证推动了网络视频正版化、多屏化、商业化全面发力的行业变革，成为变
37、革的贡献者和受益者。爱奇艺自成立伊始，即携手内容制作机构、版权方、广告主及众多合作伙伴，为共同打造贯穿视频产业链的和谐生态体系而努力，新晋发布的“分甘同味”内容战略，更通过清晰可见的商业模式，挖掘iPPC（Internet Professional ProducedContent）内容的巨大潜力，保证用户、内容生产者、平台运营者及广告主等多方长期利益的平衡增长，有效推动网络视频行业的长期、健康、蓬勃的发展，此外，爱奇艺最具价值的视频营销平台，爱奇艺还独创了“S（search）-W（watch）-S（share）”模式融入网络视频用户观影全程，为广告主提供了视频与搜索完美结合的整合营销模式；另外
38、，创新的广告形式，高品质的视频内容，精准的广告投放，将网站-广告主-用户完美的融合一起。3.1.3 美国Hulu运营模式简述Hulu成立于2007年，其四大股东分别为新闻集团、美国国家广播环球公司、迪斯尼和美国私募股权投资公司普罗维登斯资本。由于内容商的支持，Hulu几乎垄断了一半以上的美国优质影视内容。优质的内容、良好的用户体验，使Hulu不仅迅速赢得了用户，也赢得了麦当劳、美国银行等众多广告主的青睐。因此，尽管比Youtube晚成立两年，Hulu却在创立仅一年左右便实现了盈利。Hulu是一家美国的视频网站，而其Hulu模式有四个最主要的特征：1、经过授权的正版影视作品；2、广告支撑，而不是
39、付费；3、拿独家网络播放权，再向其它网络媒体分销（同样通过贴片广告而不是内容收费）；4、由大型传媒娱乐集团发起的（NBC环球和福克斯）、从成立第一天就有风险投资参与的（Providence Capital投了一亿美元）、体外孵化的独立媒体公司（公司的管理层并不由股东委派，而是从市场上选聘）。3.2 爱奇艺的Hulu运营模式3.2.1 内容模式步入视频时代，影视广告的可能性已被无限延展，制作方式也发生相应改变。微电影也好，网络综艺也罢，各类网络自制内容开始大展拳脚。近两年，电视剧的产量急剧上升，并且国家广电总局对于版权问题加大力度进行保护，因此，对于一个网站的发展，不单纯简单的购买版权就可以发展
40、，第一，版权费用相对较高；第二，并非所有购买的影视作品都是消费者关注的。因此，只有做到精确购买才能够将利益最大化，降成本降到最低。爱奇艺有赖于百度搜索引擎的支持，以及爱奇艺自己开发的版权购买系统，对于每一部电视剧都进行分析，选择最优的作品进行购买。3.2.2 广告模式尽管互联网用户对强制性广告有着强烈的反感和遁责，但是打开网页的时候依然会弹出各种广告窗口。视频网站除了页面广告外，大多采取植入性广，这无疑也一种强制。由于视频网站的广介格较为便宜，远不能与电视台相提并论，我国在线视频行业广告市场规模前期不是很可观但其增长迅速。2010年，行业广告收入21. 5亿元，2011年增长98. 1%，市场
41、规模42. 5亿。1、传统视频网站的广告爱奇艺在流量方面，得利于百度搜索引擎的引流，流量的多少决定广告的收入，因此，爱奇艺在互联网视频行业中还是能占得先机。因为广告的收入是视频网站的经济支柱，在不损害用户体验以及广告主利益的前提下，爱奇艺注重广告主的质量筛选以及广告的品质，因此在用户观看视频时，对于传统贴片广告以及暂停广告的厌恶度也随之降低。另外，爱奇艺在页面广告投放方面，坚持整体的视觉影响，要求客户的广告图片不可以与页面整体不适应，因此，这样也使得页面广告不那么突兀，并且使得用户能够主动去点击了解，达到广告主的投放效果。2、爱奇艺创新的广告形式在广告投放方面，爱奇艺基于百度强大的搜索引擎支持
42、以及百度的数据分析系统，推出了云互动贴片，利用百度的搜索用户分析，将广告做到精准投放。如：用户在百度上搜索关于汽车或者化妆品的信息，那么爱奇艺会通过百度的数据库分析系统，认为汽车和化妆品是用户的预购品，因此，当用户来到爱奇艺，那么看到的基本都是关于这两者的广告。3.2.3 终端模式2013年，爱奇艺将开启屏生活时代。据爱奇艺方面的统计数据显示，截止2012年8月，爱奇艺PC端月度用户覆盖数突破3.7亿，全平台月度浏览时长超过13.74亿小时，网事点击增速远远超过行业平均水平。在移动客户端，爱奇艺装机用户超过9000万，领先行业整体水平。目前，爱奇艺月独立用户达2.3亿，全年累计覆盖中国八成视频
43、用户，并显示出极佳的用户黏性，用户月度累计观看时长近420亿分钟，居正版高清视频网站之首。同时，率先启动“一云多屏、多屏合一”的无线战略，实现PC、手机、iPad等多客户端播放。爱奇艺在iOS和安卓平台的移动用户数量近4000万，稳居中国视频行业之首，如图3-2。 图3-1 用户观看视频场所分析资料来源：爱奇艺数据研究调查院3.2.4 盈利模式1、爱奇艺和其他视频网站一样，都依靠页面广告以及贴片广告获得盈利。2、爱奇艺也开始通过与广告主合作制作节目，通过植入软性广告获得盈利，或者出售冠名权以获得盈利。3、会员付费服务。通过售卖网站的会员服务，获得更多忠实的用户群体，以及提高网站的盈利能力。3.
44、3 爱奇艺与Hulu网站的差异3.3.1 出身不同Hulu的靠山是传统媒体，而奇艺由网络搜索服务商创办。前者依靠内容，后者依靠平台。Hulu模式的核心是“正版内容”，它的创办者决定了它几乎没有内容来源的烦恼。然而，百度是一家网络服务商，爱奇艺在网络运营与技术解决上将占有更多优势，但是对于“正版版权”问题，爱奇艺的优势并不明显，因此，这个给“内容为王”的中国“Hulu”带来了一定的压力。3.3.2 用户内容需求不同1、UGC所占比重不同UGC（User GeneratedContent)）的概念最早起源于互联网领域，即用户将自己原创的内容通过互联网平台进行展示或者提供给其他用户。UGC是伴随着以
45、提倡个性化为主要特点的Web2.0概念兴起的。2009年UGC在国内的爆发之后，现在用户对于创作热情有所下降，呈现较为平稳的局势，这也是爱奇艺选择Hulu模式的原因之一。2、国家行业规制不同我国目前的互联网管理是典型的政府主导型管理模式。互联网的产生是计算机通过通信线路互联互通完成的，因此在技术上互联网发展依托于电信行业。互联网信息内容的传播在很大程度上又与传统大众媒介内容的运作相似，因此在内容管理上又隶属于大众传媒管理的范畴。无论电信业，还是大众传播业，两者都是政府实行严格控制的行业。3.3.3 市场潜力不同此外，目前国内的市场并不像美国市场有那么大的优势。根据eMarketer的数据显示，
46、2008年美国视频用户数量约为1.37亿人，占美国总体网民的80%。2010年为1.67亿人，两年间净增长3000万用户，预计在2013年，总用户将达到1.9亿人，占美国总体网民的比重增至88.0%。据CNNIC第26次中国互联网络发展状况统计报告显示：目前，网络视频用户规模达到2.65亿。2010年上半年，网络视频新增用户2500万，增幅达10.4%。艾瑞数据预计至2012年，用户规模将超过5亿，占总体网民比重约为85.7%。但是，中国网络视频用户占全国人口的比例仍然很低，随着新网民不断增多，中国网络视频用户规模仍有望获得大幅提升，并在4年后达到美国用户规模的3倍左右。这意味着，与美国相比，
47、中国网络视频产业有着更为广阔的市场。3.4 爱奇艺Hulu运营模式现状分析爱奇艺在组建已经确立了以Hulu模式为公司的运营模式，因此，爱奇艺延续与Hulu网站相似的运营模式：1、经过授权的正版影视作品；2、广告支撑，而不是付费；3、拿独家网络播放权，再向其它网络媒体分销（同样通过贴片广告而不是内容收费）；4、由百度创办直接投资1000万美元，并拉来普罗维登斯5000万美元的注资，不同于之前的“百度影视”仅为网站上的一个子版块，奇艺网从百度中独立出来，作为一个独立的运营主体存在。除了基础性支持之外，百度将不参与奇艺网任何的日常运营工作，仅保留百度视频搜索功能。但是，对于视频行业，从开始发展到现在
48、，仍未有视频网站做到一家独大，从优酷、土豆，到现在的爱奇艺、搜狐、腾讯，都是在为这个视频行业不断的烧钱。因为视频网站的主要来源是广告，而广告的价格则取决与视频网站的流量，因此，任何一家视频网站无非都在等待一个行业的强势爆发而蓄力，从视频内容到用户体验，再到技术的创新，都是希望能够获取更多忠实的用户群体。爱奇艺目前仍然是以入不敷出的状态在运营着网站，从盈利角度来说，爱奇艺依然是呈现亏损的状态，但是从网站的运营而言，爱奇艺则是找到了另一个突破口，并且重点出击。在爱奇艺龚宇看来，传统购买内容版权的方式不可能有太多创新空间，所以，爱奇艺将加大对自制剧的投入。爱奇艺至今已拥有16档全自制综艺娱乐节目。从以娱乐大事件为代表的短平快新闻资讯，到以娱乐猛回头
