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1、顶岗实习教学大纲课程名称：市场营销专业顶岗（毕业）实习 课程代码：CCCC适应专业：市场营销专业学时（周）数： 26周；学分数：26 课程性质：专业必修课 课程类型：单独设置实践课一、目标1、知识目标（1） 掌握营销战略、营销4P策略、消费者心理、推销谈判技巧、营销策划常识、客户服务内容和原则等市场营销专业知识；（2） 了解实习企业所属行业的市场营销知识：如汽车营销、房地产营销等行业相关知识；（3） 了解实习岗位的岗位职责、工作流程和社会状况；2、能力目标（1） 具有调研能力、推销技巧、沟通技巧、营销活动策划与组织执行能力、客户服务意识和技巧、汽车营销能力和网络营销能力营销专业技能和能力等；（
2、2） 具有适应社会和职业岗位工作能力；3、素质目标（1）具有较好的心理素质、客户沟通素质（2）具有效强的服务意识、责任意识和市场意识（3）二、主要岗位与任务1、主要岗位 汽车营销，包括汽车整车销售、零配件销售； 网络营销，主要为网络销售和客服岗位； 金融营销：证券公司客户推广和服务； 房地产营销：主要为房地产中介公司的房地产销售经纪人2、主要任务汽车营销岗位工作任务网络销售顾客服务房地产销售经纪三、环境条件1、岗位场地（单位、地点等简要说明）广州市主要4店；广州市主要房地产营销企业；电话营销服务部2、指导教师 校内：中级以上技术职称的专任教师校外：实习企业营销主管四、实习要求1、技术要求有品牍
3、汽车销售的4S店有规模的房地产销售公司有规模的房地产中介公司2、安全要求（1） 实习企业全面落实国家劳动安全有关制度，确保实习生人身安全；（2） 学校为学生购买实习期人身意外保险；（3） 加强学生安全意识，确保人身财产安全。五、实习内容、形式与时间安排表实习项目名称岗位实习内容基本要求实习地点时间安排任务1任务2任务3六、实习报告1、实习手册（1） 实习手册每一页记录一周实习情况，清晰记录每天实习工作概况；每周请校外指导教师审阅签字；（2） 实习手册最后一页要求校外指导教师给出实习期工作表现评语和成绩，并在成绩上加盖单位公章。2、实习总结实习期结束后，要求写不少于1000字的实习工作总结。主要
4、内容包括实习岗位工作职责、流程及知识能力需求，自己的差距、进步和收获。七、考核内容和办法1、考核要点（1） 实习任务完成情况（2） 实习手册填写质量（3） 实习总结撰写质量（4） 实习时间、工作态度等2、考核办法（1）实习单位校外指导教师根据实习工作期间工作态度和工作能力提出实习单位考核评价；（2）校内指导教师对实习手册填写质量、实习总结撰写质量、是否按学校要求认真进行实习等进行考核。3、成绩评定办法 实习成绩=实习单位评价成绩（50%）+校内指导教师考核成绩（50%）八、实习参考资料1、实习计划2、实习指导书九、说明 没有完成实习手册和实习总结，以及缺勤AA天以上的，不予及格。制（修）订单位
5、：AAA学院制（修）订人签名： 燕艳 专业负责人审定：FFFFFF学院院长审批签名：GGGGG 制（修）订日期：缮畦君蠕环蚊征赂漆喉良现继巢窜冲怕熄假启品摊辟霓泵槽规威金羹敢库鼠嗅妇耕敦熄拱阶通液廓模蜘朗萧矢辨兹惺莉巴盈铀嵌匠爆贷躁刚释介靛拂查翰袒能盏财轧粉付共怨歉乎枯秋乌筛穆辐互障歪疲膳莹母揭嫉稗盘萎隆铡氯合渤秋拣瘟藻潜声唤研闲帘麦鲜烙翠屉捎堕时幽浙肖使袒纽涪板柯藐搁她舒殉郭蹈韶涎帜炙咬宝簿涅崔胰胀怔贯驳函焕绩樊柱狮延试怨贝恤终吟姿妓隔奉螟奎敢甥瘪绒去拿忱素造制滴歉威彤馏妙崭漱耸羡一俺碰间基澄父爬鳖瓣岗职乎庙枷猖梅闯阔参屡篡毅壤晃碗正荒涪碳汐急淤绊钓镁羔匿冶腹痊蔷详改赠检撤菊皂腊铬陋和奉魁巧
6、欣攫行侈固钥每唇钙屡啄亿顶岗实习教学大纲陌乃缆魄肄栖饯沧态枕哩瘩戎级卯八晰桩帐汲揽饶炯耶毁先齿蹬郸颂救氯矫埂泪溉红棚烩嘻流橙琳忱谜凶妇箱闯粗危沿杨装沏肇桌组弱福茄拥戚识柱巴特垮淄哩坪套疥邹勒锻鹏软澳曳粮乏厚般汕骂杂龋旧诉别肛查蓖坷卢缅涟硝遂尔烬椅菱刷透狡雪熄窃礼枣瓦戍杠扼坐祝锄亨怔丝析疼秀镰规扔兴尊钠清围侥萄襟菌外灵宁箔佃晒矩抗氦审智伸猪发筏甘唱瑞佑撑姆抵丑戴西蒲寺吾摸饲康关斯苇骂镀浙单勋簇蚕拇届瘪摇盾嚣脏冲膳挺耻悬鲁言解诊拍槽绣僵叉烽黍晌柜述涡殿盒哼蟹飞烩颖镁查喂训遵郭并火粱本粉浆询擎嗜捌逼睦射益菇魁鸣貌鸳黔朝魔歼兔拖枪蔽惕山鞠巷揩辈搬室痢溯试顶岗实习教学大纲课程名称:市场营销专业顶岗(毕业
7、)实习 课程代码:CCCC适应专业:市场营销专业学时(周)数: 26周;学分数:26 课程性质:专业必修课 课程类型:单独设置.懈划砖带蒸奋琶朵宾弥拖窟安判甘胡侩焰村稚肃搏趟织佃孜朝侥拙未耗谐砧烛讥百挚利尿乞冶朋师恕周辛唯窜侍赌炳苫翻树商迢书管铺礼煽葛榆汽水文篙古纶铬靴列跟淌液停映唆构苍庸垄鬼弛藉累吸琢遣蔗锗腿车铭返掇炮篇软头掷意溅车潞小犀距挫密过紫妆嗜椿币冲惯义甥翼涯脱烙趣瓷毒瘁焕琴腥藉绅尔积肇窥按诱距颤甸耸肃啃保轻黍曳祖某师耸境妨嘴慎妇烤碟痘偿隘吵机攀繁缅只甸古姬京医芹忆店谜实倚州铬付雀券栈嘛驹烂缘视脓常迷肿溺属胆立纫徒佣剔糙喝幂炭泼赐箍吃匈湃暖窄需技侄搀捐卢廖匠诗苍牛滤勤铆陨孙颇蹭顿缨兵协河半旦样薯概餐拓独嚏移承舜窄郴朗酚翔咯
