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1、POC简单操作及攻略（总13页）-本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可-内页可以根据需求调整合适字体及大小-1 注册自己的公司。自由注册自己喜欢的公司。2 填写公司资料汪册公司UK开户行（中n苏搭兰空京银行本币压马：6101000464274毎芙代冯；2200046427开户行(芝七 THE ROYAL BANK o： SCOTLAND税势登记号：320103100046427甲位代码：100046427H?檢登记E： 32000046427公可全称（中:公司简祢（中”罰匣斯公迅公可全称（萸：The Un ted Kingdom Holmes Import ar.d Export Corr
2、panyHolmes Company法人代表（中:奋尔歴斯恙人代表（英”Holmes公司堆址（中:伦葩贝克街2b公毗址（英”221b Baker Street London电话:(020) 7734-9638伎(020) 7734呻290由 I1M冋 NW16XE公耳介緡仲：环率垢液岀口口睨公司成丈于199再，是一东多方面经三的公HJ-碉有家囲更金和优制团队公口凭倍炭好的企业活岂、快 速朗反应机卸 忧质的产品和臣芳与全球7&rc時紐e区的吝戶 这口了怅期合作关耒，形惑了离敢b怖场服呂体玉。公旬介绍Hohnes import & Export Co.f Ltd. was esablshed in
3、 1992f 5 a mulofacGted operation of the company. Has abundant capryl and excelent team, corrpanes with good corporate reputatcn, rapid response mechansmsr qua If/ products and sendees, with customers h 76 countries and regtons to estableh a lono-term relaonshp, the forrreton oC an efficent rrarket s
4、ervice system.头像可以自己换，点击头像位置就可以，完整资料。3 建立业务关系伙伴可以在My Trade中找到，这里有其他人发布的买卖广 告，找到伙伴后，这里就涉及到了函电的知识了。可以去 POCIB百科里找案例，但最好不要照抄照搬，可以根据实 际内容写一些，因为这部分是老师批改的，算业务能力。4 业务磋商双方询盘和还盘，也涉及到函电的内容。5 业务履约签订合同阶段到填单阶段。6历史业务。笔业务完成之后，就会记录下来。而记录下来的的数据（历史单据），再做另一笔的很有用。因为一些单据（相 同的贸易术语）有重复的地方，可以直接复制粘贴。7成绩记录使川总结次負力乂男录力*力 *H 皂曲：
5、伐秀 宇习枇力：代势 业穷睫力|世頁 Mat*?：心登没情况注阿间杲呂一丈览驷J冋2014M/22 22 25 21gE朋157BTSI1K24时1謝昇财务状况当加与没亏寧31337贷歉9次敲1日中：已抠加10挥Stt3业务能力统计賞布广舌et3 炭布majBHs宣芾供应m息制3业务能力統计交*滋曲徴斎邛广白數3发市相咖息林Jy文易的初宜I台囱倾oHMnres 刃禺堪”.的近廈殂知业务W90IHS业科影G宾中.巳完站口址穷总乞已亦12口0总杭2”丘肿耒定欢的业畀uit100mxs血9交馬产工隸175：穷产品丸O釣13冷用龙匕学JlfilUga絆19苗易才*任用夕計19只卩呢用F合fca.R：v
6、48诧砂却2c叶砂柳3C-RftMW3CFT0MH540旨H方戈厦朋肝19且中：LXEM44a叶用;50CvAfWE64的柵 够的绰件仓放_ 退口WMCHIfirr93 29业男UM砂 业并左跛10xrf emoiks.w 虽約（峻总a 升充氏的业列总歆169108PXRraw ttmSsw：Hx*jaaw传贷易冷诺使用&w且中：FOBMfiblWH艸 owwvw W络万欢&用伽2如：心歸；5 C忙悴他；审 CPT 伶VESZRBTtl 文易LR2射剜烂运加LX危说F T/TtW 渝 用;审 MR用“2旳&10d4职据JM作出5抵劄作创細100910C两出运罗托书1003主运;荧比P100申谓
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8、 11 12 13 14 15 16 17 18 1ft 20 21 22 ?3 24 25 M 27 28 303 a iI oic s1I iJiiIPOCIB攻略i保单很重要，经常出现，如果保单有问题就会索赔失败；2. 盈利的幅度跟货物设定有关系，存在不可控因素；3. 各国之间的货币汇率是不同的，使用不同的货币报价，对方会有 更有利的选择。4. 每个国家比较热销的产品，比如中国哈密瓜、美国蓝莓、古巴雪 茄、日本青椒丁/红椒丁、眉笔；南非的裸钻、巴西黄豆、澳大 利亚的速冻牛肉、英国的名牌手提包.俄罗斯的24K黄金摆件； 巴西的原蔗糖；德国名牌手表，；5. 加分的重点：如贸易方式的组合要多、
9、和每个国家都要进行贸 易、产品大类尽量多样化、盈利高、还有对于广告的投入也是非 常必要的、对于单据的填写更是要谨慎；6. 贸易术语与支付方式的组合数，国际贸易当中，共有6种贸易术 语:FCA.FOB.CFR.CPT.CIF.CIP.以及 4 种支付方式:L/C,T/T,D/P,D/A所以6种贸易术语与4种支付方式共有24种的 结合方式，整个实训最多24笔；7. 做第1笔之前可以先发一条广告，附上自己的QQ号。这样很多 贸易伙伴就可以通过QQ联系上你，磋商也比较方便快捷。8. 建议整个团队每天在群里更新本国的工厂价、市场价。以便在交 易时能够了解对方市场价与本国工厂价之间的差价。9. 要查询下本
10、商品HS编码下的税率，这也是影响利润的一个关 键。另外HS编码下的监管条件，有A代表进口需报检，有B代 表出口需报检，如果无A和B即代表此产品进、岀口都不需报 检，其他条件在POCIB中忽略不计。20统一转换成同一种货币，例如美元，方便计算。可将对方市场价 除以本国工厂价，得数大就代表利润空间大。11.因为暴利商品大多是适合空运的商品，将其使用海运方式交易， 是有点违规操作，所以每次尽量做到最大的量，交易单数最好不 超过2单，还要注意投保一定要投130%,以防遇险。22. 函电（不可直接复制POCIB百科上的范文，尽量多次议价増 加往来函电次数。交易完成后，感谢信。重大节日可发节日祝 福）23
11、. 进、出口预算表，前期最好参考百科里各个贸易方式的核算案 例，在熟练核算的各个数据的来龙去脉之后，可使用EXCEL I 具表，提高报价核算的速度、准确率。14. 拟合同阶段，要在能够确定自己的预算表是正确的情况下发送合 同或确认合同。因为一旦确认合同预算即不能修改.系统也能 够马上生成你这单交易的预算核算成绩。15. 多查看业务进度表：蓝色为当前你需要进行的步骤；黑色为你已 经完成的步骤；灰色为不需或当前不需进行的步骤。另外建议在 履约时，可打开百科里“各流程需要提交的单据”进行参考，可以 清晰的知道当前步骤需填写的单据。26. 填写单据。在还未熟悉之前，可点击每份单据的表头即可找到 填写这
12、份单据的范本及具体要求，每项内容都需要确定清楚再进 行填写。前期单据需每项去找自己的资料等等，到后期，就要减 少打开百科的次数因为系统是有对参考百科的时间进行统计， 这个影响学习能力的分数。很多内容，例如公司名称地址都可 以直接复制之前的单据，这样也是能够既保证效率又保证准确 度。27. 单据的准确性也占分数的很大比例；18.成绩计算是分为学习能力，业务能力和跟单能力三个能力综合计 算的，只有当三个能力的成绩达标后总成绩才达标。29函电的分数是人工修改，后期分数很重要！20. 尽可能交易不同种类的产品。比如0100系列里面有番茄罐头， 有金枪鱼罐头，英国伯爵茶。你尽量只选择这大类中的一 种。就
13、是说不能同种系列产品反复交易。21. 在磋商阶段一定要注意的是不要老是复制粘贴，那样会影响自己 的商务函电写作能力，尽量根据发信人的内容进行回复。22. 在购买或者出售商品时候，一定要先去发个市场信息不要怕浪 费钱而不做这一步骤，这样可是会因小失大的哦；23在做单过程中尽量使用模版，尽可能减少错误，那样会大大提升 你的跟单能力。24. 单据当中的符号要用英文的符号！25. 把10个国家的市场价格和工厂价都做成EXCEL表格，分别有本 币价和USD价，这样对于选产品报价都有好处。26. 尽量让利润10左右的单子遇险，但前提是你的投保加成是130 o27. 对于利润很大的产品，交易中投个120%或者130%都是应该的。
