富平生物燃料责任有限公司企划书.doc

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1、创业计划书富平生物燃料责任有限公司安徽农业大学植物保护学院浮萍生物燃料制造技术产业化内容简介浮萍生物燃料是目前唯一适合于现有发动机系统的石油替代能源，也是发达国家新能源科研重点。浮萍作为生长最快的最小开花植物，其利用废水生长并产生高品质生物质原料的特性，及将污染治理与生物能源有机结合的优势正为科学家所广泛重视。目前国际以实现在大田条件下，通过紫外辐照浮萍所生成淀粉含量最高达53%以上，浮萍生物重积害达4.5kg/m2.年，并初步以酵母发酵为中心研发浮萍为原料的生物燃料转化技术体系。燃料乙醇和丁醇技术指标填补了华东地区城市生活污水利用空白。乙醇浓度可达7%，发酵效率达90%，丁醇发酵浓度11g/

2、L以上。待扩大实验验证完成后，确定可重复性产业化的规模，申请专利并投入中试转化。关键词浮萍生物燃料；新能源；紫外辐射；发酵；乙醇 ；丁醇目录前言一 执行总结- 4 -1.1项目名称- 7 -1.2市场- 7 -1.3组织与人力资源- 7 -二 项目背景- 8 -2.1项目提出原因- 18 -2.2项目的技术成熟程度和项目操作的可行性- 9 -2.3 项目试验运营流程- 9 -2.3.1项目经费投入预算- 11 -2.3.2工艺技术流程- 11 -2.3.3项目试产出分析- 11 -三 市场机遇- 10 -3.1市场分析- 10 -3.2市场定位- 11 -3.3竞争环境分析（SWOT分析）-

3、12 -3.3.1竞争优势（STRENGTH）- 12 -3.3.2竞争劣势（WEAKNESS）- 13 -3.3.3竞争机遇（OPPORTUNITY）- 13 -3.3.4竞争威胁（THREAD）- 14 -3.4市场态势- 14 -3.4.1调查报告分析- 14 -3.4.2趋势分析与预测- 16 -3.4.3国家政策- 16 -四 公司概述- 17 -4.1公司简介- 17 -4.1.1公司名称- 17 -4.2.1 公司商标- 17 -4.2公司理念- 17 -4.2.1企业使命- 17 -4.2.2企业愿景- 17 -4.2.2.1企业质量观- 17 -4.2.2.2企业生产观- 1

4、7 -4.2.3企业发展战略- 17 -4.2.4企业管理理念- 17 -4.2.5企业经营理念- 17 -4.2.6企业人才理念- 17 - 4.3公司的企业文化- 18 -4.4公司发展思路及战略规划- 18 -4.5企业人力资源的建设- 18 -4.6公司管理与组织结构- 18 -五 市场营销- 23 -5.1目标市场（Target Market）- 23 -5.2产品(Product)- 23 -5.3产品概念- 24 -5.4价格(Price)- 25 -5.5分销（Placement）- 27 -5.6促销(Promotion)- 27 -六 生产管理及技术介绍- 29 -6.1

5、生产质量管理体系- 29 -6.2 生产要求- 30 -七 风险分析和应对策略- 31 -7.1 风险分析概要：- 32 -7.2 市场风险与规避措施- 31 -7.3 融资风险与规避措施- 32 -7.4 技术风险及规避措施- 32 -7.5 管理风险与规避措施- 33 -7.6 环境风险与规避措施- 33 -八 财务分析- 34 -8.1股本结构与规模- 34 -8.2资金来源及运用- 34 -8.3利润分析- 35 -8.4资产负债分析- 36 -8.5投资效益指标- 36 -8.6敏感性分析- 37 -九 风险投资的退出- 37 -十 结束语- 38 -附录- 37 -前言能源问题将是

6、未来相当长一段时间困扰世界的难题。各国均在积极寻求各种替代能源，太阳能，风能，潮汐能等各种新型能源相继被开发而后投入使用，但就目前看来，这些能源被广泛投入各项民生工程仍需相当长一段时间。在这段时间内，各国仍在不断寻求新的替代能源。我国能源主要以进口为主，不能实现自给自足，一定程度上限制了国民经济的发展。一方面，由于化石能源的大量使用，带来的环境问题现今已到了不可忽视的程度。2013年全国大片地区雾霾笼罩就是实例，而水体污染同样严重。另一方面，中国土地资源相对紧张，而水域资源相对丰富且由于长期被忽视而开发较少。同时生物能源是化石能源的近似能源，一定程度上能减少甚至最终替代化石能源的使用。我创业小

7、组顺应国际和民族能源现状，经综合比较、实验后最终把目光投向水生植物浮萍。选择浮萍作为原料原因有以下几方面：一、浮萍是一种生长迅速，繁殖快，适应性强的水生植物，经过一系列生物化学工艺可以转化为生物能源；二、浮萍在我国存在范围广，作为生产原料易取得，成本低廉；三、浮萍生产繁殖过程中不但不会污染环境，还可以在受污染的水体中生长，一定程度上取到净化水体保护环境的作用；四、由浮萍转化生成的生物燃料基本成分是乙醇和丁醇，作为一种清洁能源，燃烧产物是CO2,，不会给环境带来负面影响；五、利用浮萍作为原料，以我国大量空置的水域资源为依托，属于资源充分利用的行为，有利于得到当地政府支持；六、以浮萍作为工业原料进

8、行生产，我小组已基本掌握其工艺流程，能实现其转化过程,并发现浮萍转化生成生物能源的转化率较高。因此，我创业小组在掌握以浮萍为原料经诱变、发酵转化为清洁的生物能源的基础上，成立富平生物能源股份有限公司。我创业小组核心成员暂由八人组成，包括植物保护专业、辅修会计专业和应用生物专业学生，合理搭配，仔细分工，完成本企划书。本企划书共十章，大体上可分为三部分。第一，四，十章详尽介绍了公司理念，企业文化和公司详细信息。第二，三，六部分主要论述公司成立的可行性，技术简要流程和成熟度以及本行业的竞争性和市场潜力。第五，七，八，九章主要是对产品、销售、品牌推广、营销策略，公司成立初期面临的各项风险和应对策略，以

9、及公司财务、部分股东资本的退出等详细说明。本企划书的技术部分，因与哈茨木霉发酵技术有极大相似之处，因此采用哈茨木霉的发酵技术，并得到生命科学院蒋立科教授的专利支持，并由蒋立科教授全程担任本企划书的总顾问，在此表示由衷感谢！企划书的财务部分由外国语学院行政办公室主任沈家平老师审核确定。全企划书由植物保护学院团委老师张立付审核并最终定稿。还有其他许多人在本企划书完成过程中提出过诸多宝贵意见，在此一并表示感谢！本企划书一定程度上借鉴前人的经验，在此表示感谢！本企划书的第一、四章由王亚平编写；第三章由吴芃，吴航共同编写；第二、六章由吴航，罗靖怡，陈文祥共同编写；第五章由王琪编写；第七、八、九章由夏海、

10、罗靖怡共同编写；第十章由刘洁、吴芃共同编写。尽管本企划书编写时间相对充裕，但限于编者能力有限，不足之处在所难免，还望广大读者和评委见谅。一 执行总结1.1项目名称浮萍生物燃料制造技术产业化探索研究 图1.浮萍形态1.2市场随着化石燃料的逐渐枯竭以及使用化石燃料所引起环境污染的加剧，寻求可再生、无污染可替代新能源已迫在眉睫。进而，当水能、风能、太阳能等新能源开发成为许多企业竞逐的项目时，我企业另辟蹊径，开发生物能。事实上，生物质因其高产量、低污染、二氧化碳零排放等诸多优点早已成为争相研究的热点，国际上对高能植物生物质能源的研发和利用就始于了20世纪90年代，由欧美等发达国家率先发起，在美国该项技

11、术被作为战备储备技术加以研究。我公司以藻类植物的研发利用作为突破口发展可再生能源生产。其中，浮萍作为一种重要的可再生生物质因其光合作用效率高、环境适应能力强、生长周期短，易于大规模养殖且成本低廉，不占用耕地等诸多优点，而日益倍受关注。因此，浮萍的利用与转化技术不仅成为了国际新能源领域的新方向，同时也逐渐成为了国内外众多学者研究的课题之一，研究焦点主要集中在浮萍生物油燃料的制备领域。但传统方法大规模转化浮萍制备生物油燃料面临两大挑战：一是浮萍含油量低；二是须对收获的高水分浮萍进行干燥并萃取其中的油份。所以，存在前期投入大、能源消耗多、原料利用率低等问题，且许多关键技术有待突破。因此，研究开发浮萍

12、生物油燃料制备新途径成为了当务之急。1.3组织与人力资源富平生物制油责任有限公司基于以上市场需求和生态友好型社会发展，依托安徽农业大学雄厚的学科知识积淀与科研优势，结合新兴专业和该项目独有的水热法处理浮萍制取生物油，解决了以上能源消费市场发展的问题，并通过实验研究和模拟经营充分显示项目技术上的科学性，运营的可操作性。 在公司处于初创时期，因其规模小，人员少，我们采用董事单轨制进行管理，实行直线领导组织形式。企业下设有市场营销、技术研发部、采购部、养殖生产部，财务部和人力资源部6个部门。同时，企业可支配的资金、人员等内部资源非常有限，应充分利用现有内部资源和外部资源加速资本积累过程，比如可以聘请

13、研究所、高等院校的技术专家进行技术指导。这一阶段，企业的成长主要依赖于所有创始人员的创造性思想，因此要求创始人员们既要投入大量的时间和精力，又要不断地进行学习以提高自身的管理能力。人员招聘应根据市场发展而定，并尽量招聘有一定工作经验的员工以减少公司的培训成本，员工主要靠师傅带徒弟式的“干中学”来满足岗位对知识技能的要求。二 项目背景2.1项目提出原因：近年来，随着人类对能源的需求量大幅度提升以及不可再生资源的大量开采，化石能源日益匮乏。据报道，近35年以来，人类消耗的能源是过去125年消耗的能量总和。日益增长的能源需求量和地球上极度匮乏的可利用能源量形成亟待解决矛盾。在大家将眼球从化石能源转向

14、太阳能，核能，风能等等的今天，我公司通过浮萍产油将“水面油田”的愿景变成了现实。浮萍，广布于世界各地，池塘、湖泊内常见。以青萍为材料通过培养与诱变处理后不但能将其油份转化为生物油，而且其中的淀粉以及其他的有机成分也可以一并转化，再通过后期的提取可生产出高产率的生物燃油。另一方面，在浮萍的生长过程中，吸收水体中过量的养分，换句话说，就是对水体污染得以很大程度的改善。所以我们公司相信，无论是人们对能源的需求还是亟需解决的水污染问题，“富平”项目都将会是未来新能源应用中的佼佼者。 图2 浮萍的培养2.2项目的技术成熟程度和项目操作的可行性 安徽农业大学植物保护学院创新实践基地多年的浮萍种植技术；安徽

15、农业大学生命科学学院生物技术专业的专业优势；安徽农业大学植物保护学院植物保护专业的专业优势；采用安徽农业大学蒋立科教授等人所发明的木霉多元发酵和抗灰霉病的生物杀菌剂2项专利。 安徽农业大学植物保护学院在创业实践基地有完善的繁殖基地，并且具有多年的种植经验，以及良好的种植环境，为公司提供了较好的材料来源。所以说，本项目技术是成熟可靠的。项目初期，项目所在的实验室在农业部支持下，已构建了农业科技成果转化平台，将于2012年度投入使用，如发酵罐、离心机、分光光度器、紫外线等及相关检测仪器均已到位安装。成熟的发酵技术都为浮萍生产转化提供了大力的支撑。校内的生命科学院实验室为农业部重点实验室，项目中主要

16、人员均为该实验室兼职技术人员，为本项目的深入研究和批量制备实验提供了必要条件。目前国际以实现在大田条件下，通过紫外辐照浮萍所生成淀粉含量最高达53%以上，浮萍生物重积害达4.5kg/m2.年，并初步以酵母发酵为中心研发浮萍为原料的生物燃料转化技术体系。燃料乙醇和丁醇技术指标填补了华东地区城市生活污水利用空白。乙醇浓度可达7%，发酵效率达90%，丁醇发酵浓度11g/L以上。其中发酵已利用安徽农业大学蒋立科教授等的木霉多元发酵的专利，待扩大实验验证完成后，确定可重复性产业化的规模，申请专利并投入中试转化。2.3 项目试验运营流程2.3.1项目经费投入预算（经费计算单位：万元）设备类：生产设备：发酵

17、罐：90 生产线：40 基础设施：3大型离心机：10消防措施：5-8原材料：0.15(干重，每吨)其它（办公费用，知识产权事务费等）：142.3.2 工艺技术流程： 天然湖水采集 水池模拟培养 分类鉴别 生化测定筛选高淀粉型品种 紫外辐射 二次生化测定筛选 突变株扩大培养 收集干储 液相生物发酵 固液分离 蒸汽减压分相 生化检验 产品2.3.3 项目试产出分析：富平生态科技燃料责任有限公司原产品收益：3300元/吨浮萍，由于本项目研究采用的是公司浮萍加工的下脚料，不影响其主要产品的生产与收益。浮萍原材料：300元/吨浮萍药品添加剂: 500 元/吨浮萍生物燃油收入:4100 元/吨浮萍三 市场

18、机遇3.1市场分析随着社会的发展，国内市场上对石油的需求量不断增加，然而石油可供应量越来越紧张，并且石油燃料的燃烧会对环境造成很大的污染，这与共建“生态地球”的理念是相违背的。此时此刻，我公司的环保高效的生物燃料可以起到好处的解决这一系列问题，浮萍生物燃料是目前唯一适合于现有发动机系统的石油替代能源，也是发达国家新能源科研重点。浮萍作为生长最快的最小开花植物，其利用废水生长并产生高品质生物质原料的特性，及将污染治理与生物能源有机结合的优势正为科学家所广泛重视。浮萍(Lemna minor)，为浮萍科浮萍属水生植物，广布于世界各地，池塘、湖泊内常见。以青萍为材料通过培养与诱变处理后不但能将其油份

19、转化为生物油，而且其中的淀粉以及其他的有机成分也可以一并转化，再通过后期的提取可生产出高产率的生物燃油。数据显示，2013年上半年，国内原油产量10331万吨，同比增长3.2%;原油加工量21746万吨，同比增长6.6%;成品油产量13377万吨，增长6%，上半年汽油、柴油产量分别增长14.8%和0.1%;成品油表观消费量12654万吨，增长4%，其中汽油表观消费量增长12.2%，柴油下降1.7%。中国原油进口量11415万吨，同比增长9.9%，原油加工量、成品油产量的增长率高出成品油消费量增长率2个百分点以上，柴油的消费量更是创纪录地下降1.7%;原油进口规模增长率表面上看比较高，却是多年来

20、罕见的两位数以下增长率的增长。中国原油加工量、成品油产量增长态势与成品油消费量、原油进口量增长乏力出现了某种不协调。在当今国际舞台上，石油领域的竞争超出了纯商业范畴，已成为世界大国经济、军事、政治斗争的武器。从非军事方面考虑，对国家安全影响最大的除了粮食就是石油，能源多样化虽是大势所趋，但石油依然是世界经济发展中的重要能源，扮演不可替代的角色，而我国石油安全仍存在受制于人的潜在威胁。如我国自主研发，开发水上大庆油田项目，变废为宝，一方面解决严重的水资源污染问题，一方面生成能源，解决两方面的问题，是十分有前景和必要的。而国内目前从事这方面探索的人少之又少，技术薄弱，因此，探索，成熟，完善发展为一

21、条产业体系化道路是十分紧迫和必要的。浮萍作为常见易取的材料，高效无污染产油。目前市场上对浮萍的功能利用形式还不成熟，如果利用其生产生物能源，在市场上有极为广阔的前景。3.2市场定位当今人们对燃油的需求量日益增大，然而石油的开采不易，供应量紧缺，价格昂贵，且不利于生态环境的保护。浮萍作为一种绿色能源开发和利用，通过培养、诱变、提取等一系列简易的方法大量产生物油。由于近年来一直提倡绿色、低碳、环保生活，而且浮萍资源丰富，投入、产出成本少，所以浮萍产油在市场上前景光明。更值得一提的是目前市场上的石油石化行业具有易燃易爆、高温高压、有毒有害、连续作业、点多线长的特点。正是由于材料的开采不易和原料不足，

22、导致了一涨再涨的油价。现在很流行的一句话：“买的起车，承担不起的油价。”昂贵的油价是人们生活的重要经济负担。然而，我公司以随处可见的浮萍为原料，以一系列简单的工艺加工生产生物油，操作过程安全系数高，并且以合适的价格在市场上展开销售。促进了燃油市场的发展，同时满足了群众的需要。另外，我公司还可以利用浮萍开发一系列副产品作用：药用，净水，医用、家用酒精等等。3.3竞争环境分析（SWOT分析）3.3.1竞争优势（STRENGTH）本公司项目对浮萍综合效益研究表明，浮萍的通过物理诱变的方法紫外线照射，可以增加浮萍中叶绿素的增加，增强浮萍的呼吸作用，产生更多的脂类物质提取出生物油。运用这一系列的传统的工

23、艺，原料丰富，安全易操作，且无污染无公害，其次，价格比石油便宜，能更好的满足大众的需要。更重要的一点是：使人们认识到一种新型的燃料，了解其中的技术和知识，使这项技术广泛普及和生产，促进经济发展。原料优势：该项目使用的原料是水污染产物浮萍类来生产生物石油以通过一系列高新技术来达到最大提油的目的，由于水污染问题严重，且广泛存在，公司可进行项目承包来通过治理水污染项目，一方面解决水体污染问题，一方面得到原料来源和支持，实现环境治理与能源再生的双赢模式，是自然资源的良性循环，从而提高综合效益。另外，在众多的生物质中，浮萍具有生物量大、生长周期短、易培养以及含有较多的脂类物质等优点，利用浮萍产油、制备热

24、裂解油和生产生物氢气，无论从环保角度还是从能源供应角度来讲，都具有非常重要的意义。技术优势：该项目利用原料制备生物燃料技术主要有：生物化学转化和热化学转化两种技术。其中生物化学转化技术主要有两种方法，即发酵和厌氧消化。热化学转化技术包括快速热裂解和慢速热裂解两种，快速热裂解就是升温速度快（100），气体停留时间极短（3s）,快速冷却，快速热裂解反应时间短，能耗低，但对环境要求极高极严格，不太适合产业化，而慢速裂解法不可以循环进行，反应时间长，能耗高，转化率不高，产品成本增加。相较之下，本项目所用的诱变加发酵是目前最适合的方法，诱变过后的浮萍在原本的富含淀粉，蛋白质的基础上叶绿体再次增加，暗处理

25、稳定其性质，再用大型的发酵罐进行发酵，在传统的发酵上提高了产率，又适用于大量生产，而且无污染，全为生物资源的利用，使”建设心目中的水上大庆油田”宏伟目标的实现成为可能。产品优势：国民日益增长的消费能源需求；产率高；资源循环再生利用性强；符合政府政策的发展方向等。生产模式优势：可实施性强，适合大规模工业化生产，不占用土地利用率生产原料，走出一条科学化发展道路。并有安徽农业大学的学科和技术资源优势作为企业坚强后盾。3.3.2竞争劣势（WEAKNESS）目前，利用浮萍制取生物燃料技术生产管理都还处于初级阶段，尚有不少问题需要解决。全国燃油行业发展迅速，市场竞争日益激烈。初期，市场占有份额少，客户认知

26、度可能较低，竞争中处于劣势。但因本项目加工全为低能耗并保持常温条件、技术易操作，产品为纯生物，其劣势能自然消降转化逐步形成强势进入市场。3.3.3竞争机遇（OPPORTUNITY）国内目前缺乏大规模的生物燃油品牌公司，而且石油的生产利用形式比较单一，产业副产品利用较少。而浮萍除了能产生物油以外，还可用作医用、家用酒精，更能作为药用材料，还可以净化水质等一系列的作用。我公司抓住这个契机，凭借我们个性化的设计、高质量的服务、优质的产品，抢占市场，争取一举奠定公司在这一行业的领军地位。同时从国际角度来看，能源紧缺问题始终是亟待解决的大问题。而生物产油不失为一个好的发展方向，而在众多的生物材料中，浮萍

27、依靠其具有生物量大、生长周期短、易培养以及含有较多的脂类物质等优点，利用浮萍产油无论从环保角度还是从能源供应角度来讲，都具有非常重要的意义。作为新型绿色能源，浮萍无疑是制备生物燃料原料的优良替代品, 具有广阔的开发利用前景。 公司面临的是一个新兴的市场，有很大的市场前景。多需求的市场潜力在未来几年内将得到长足发展，有了这个巨大的新兴市场，就给了我们发展壮大的机遇。公司有宽松、良好的发展环境，同时努力适应国内外市场的需求，加强科学管理，加上市场需求的日益扩大，公司将得到长足的发展机会。公司协同相关部门共同努力，企业以适应国内外市场的需求，进行科学管理，要加强工厂减少污染，运用简单易行的工艺开发新

28、产品。3.3.4竞争威胁（THREAD）通过上述的分析，需要制订一系列的SO（优势机会）方案，在目前有利的市场发展形式下，迅速打响公司的牌子，将公司的影响力扩大，能更快的占有市场，在同类商品的商场竞争中处于优势。利用目前存在的优势和机会制订好合适的市场战略方案，提高人们对公司的认知和支持，来消除公司刚上市的威胁和劣势，保证公司的良性发展。3.4市场态势3.4.1调查报告分析3.4.1.1市场调查情况简介调查从2013年1月20日开始，至2014年2月15日结束。由浮萍产油小组技术团队中的5位成员平均分配问卷进行实地面对面调查。总调查问卷数量为100份，平均分配在安徽、湖北、湖南等地，调查对象职

29、业涉及经理、工程师、医生、工人等众多职业，有市场调查专业人员配合实施调查，并对每份问卷进行了认真的审核，以保证调查结果的真实性和可靠性，最大限度减少人为因素造成的误差。3.4.1.2调查问卷结果的分析 a.问卷调查表 b.问卷调查表填写 图3 问卷调查(一)人们对生物燃油了解情况的调查分析随机抽样调查结果显示：对所调查生物燃油的相关情况不了解得占77%，了解一点的占18%，知道很多的占5%。如图3-1所示。 图4：生物产业调查情况分布图 由此可见，这部分市场的开发程度不足，可开发性强，市场潜力巨大。（二）市场需求空间的调查分析在对消费者关于浮萍生物产油的接受程度的调查中发现，有2%的被调查者“

30、不知道”， 14%的被调查者“了解太少”，84%的被调查者“愿意接受”，这些都说明消费者对我们产品的兴趣程度较高，也说明了这个市场的潜力巨大，公司要努力做好市场宣传工作，加强产品生产各环节监控，保证提供给消费者产品的质量。让越来越多的消费者愿意接受我们的产品，逐步打开更广的市场。（三）燃油消费水平调查分析生活水平的逐渐提高，人们的消费观念有了大的改观，人们逐步向健康，便捷，安全，绿色，经济的消费观念转变。人们越来越重视公共交通方式的出行，但汽车等消费产业的发展，也不断提高刺激了能源生产加工行业的发展。目前国内市场的技术研发支持相对薄弱。因此生物燃油的生产的效益和发展潜力日益突显，在全国各省甚至

31、国外市场需求量很大，国内外市场也日益拓宽。（四）竞争对手的调查目前国内尝试生物产油的企业都有，但没有像我们利用现有原料进行生产的特色产品，其大多是在成本种植条件下生产，或者占用土地，或者效益不明显，并且对手企业模式较单一，我公司将原料进行科学处理，更有利于资源的合理利用，环环相扣，实现资源最大限度的利用，不仅环保处理污染，而且减少资源的浪费，这样一来不仅产品质量较市场上的高并且成本也较低，优势显而易见。而本项目采用先进的生产工艺，不断进行科学研究进行改进并使之产业化。本项目是以技术先进为主要特征的技术改进项目，同时考虑到工艺方法的改进对厂房按照相关规范要求设计，建成高标准、现代化的生产车间，遵

32、照国家经济建设方针，不搞低水平重复。所以优势显而易见。3.4.2趋势分析与预测通过市场调查发现公司成长的空间很大，具有持续的发展潜力。在目前高速发展的社会中，车辆的增加和工业生产的发展，对燃油的需求量会越来越大，供不应求的局面只会导致石油的价格一直上涨。这时候，作为该市场主导人群的车主们无法承担油价，必定会更青睐与新型的价格便宜并且能高效利用的生物燃油。浮萍广泛存在于江河湖泊，并且为可再生能源，大批量的生产能促进经济的发展。更重要的是：浮萍产油过程简单无污染，有利于环境的保护，易被环保人士优先考虑。而且目前国内类似企业稀少，利于我公司垄断经营。良好的市场，无限的商机，在未来的日子里，浮萍产油这

33、种生物油必会取代石油，在市场占据领军的地位。3.4.3国家政策浮萍的综合利用，符合时代的旋律。十八大的召开，号召建立“生态型”国家， 国家政策的支持。本项目符合国家建设现代化社会主义国家发展路线，符合国家实施生物质工程高技术产业化的要求，符合我国的产业政策。项目的实施可以生产出生物燃料而带来经济效益，推动经济发展，同时属于环境友好型工艺生产，可以带来产生良好的社会效益。政府及一些社会群体对大学生创业有一系列的政策照顾。有了国家的政策照顾，降低了公司的运营成本，公司的产品销售就更具优势，使我们的产品可以在价格上更具竞争力，同时我们拥有坚强的技术后盾，技术平台，研发平台，公司新产品更新快，能快速抓

34、住消费者的心理，紧跟时代步伐，使公司具有更强的抗风险能力。四 公司概述4.1公司简介4.1.1、公司名称：富平生物科技责任有限公司4.1.2、公司商标（图5） 4.2公司理念 图5 公司商标 如果把企业看作是一个人的话，那么企业理念就是企业的“心脏”，它是CIS（企业识别系统）的精神所在。完整的企业识别系统的建立，首先先必须依赖企业理念的确立。企业理念是CIS系统操作的原动力和事实的基石。4.2.1企业使命为社会发展提供绿色能源，本着高度的政治责任感和社会责任感，执行党和国家方针政策，落实国家能源发展战略，珍惜资源，注重生态文明建设，做到保护环境，节能减排，为社会提供绿色经济能源。4.2.2

35、企业愿景企业坚持科学发展观，走新型循环经济道路，发挥整体优势，通过持之以恒的努力，逐步发展成为实力雄厚、效益良好、规模化的国内大型能源企业。其企业愿景是：成功上市，成为中国生物质能源领域行业巨头。4.2.2.1企业质量观富平制造,产品可靠,信誉为本,质量为先。4.2.2.2企业市场观追求市场需要，满足客户需求。4.2.3 企业发展战略科学发展，是富平企业发展的纲领。富平企业就是高举生物质能源综合开发利用的旗帜，坚持“节能环保、绿色低碳“的新型能源的发展方向，秉承“以人为本、以德经营”的理念，以发展绿色能源、造福人类社会为己任，在生物质能源综合开发利用领域不断向规模化，集团化方向迈进，致力于发展

36、成为可再生能源的龙头企业。其企业发展战略为：科学发展，创新富平。4.2.4 企业管理理念：管理精细到位，决策果断准确;工作严谨细实，质量精益求精;建立长效机制，打造本质安全;勇于改革创新，做到精干高效;实现工作高起点、生产高技术、产品高质量、运行高效率、产出高效益。其企业管理理念是：精细、严细、安全、高效。4.2.5 企业经营理念牢固树立诚信可靠、履行合同、恪守承诺、合法经营、依法纳税负责任的大企业形象，履行社会责任，重视相关利益，带动地方经济，实现共同发展。其企业经营理念是：诚实守信、互利共赢。4.2.6 企业人才理念牢固树立以人为本，人才兴企的观念，建立培养人才、广纳英才、人尽其才、才尽其

37、用的用人机制，营造公开、公平、公正的用人氛围，为人才成长畅通渠道，为人才发展搭建平台，会聚更多的优秀人才投身辽能事业，为富平发展提供人才保证。其企业人才理念是：纳天下才、育辽能人。4.3公司的企业文化企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。4.3.1 企业精神艰苦奋斗，就是继承优良传统，勤俭办企业；开拓务实，就是解放思想，持续创新，扎扎实实，埋头苦干，说实话，鼓实劲，干实事；追求卓越，就是高标准，严要求，永不满足、永无止境地向更高目标攀登。其企业精神是：艰苦奋斗、开拓务实、追求卓越。4.3.2 企业核心价值观坚持以人为本，以德经营，和谐、厚德、思进的经营理念。和谐是营造企业内部、企业与

38、社会、企业与自然和谐的统一体，创造内有亲和力，外有影响力的稳定环境；厚德是处事为人忠诚厚道，公平公正，依法经营，守信践诺；思进是居安思危，求知谋进，勇于变革、敢于创新。其企业核心价值观是：和谐富平、德行天下。4.4公司发展思路及战略规划4.4.1发展思路公司将以水热法处理浮萍生物质制取生物油为核心竞争力，清洁富营养化水体，充分发挥科技人员的作用，增强养殖技术创新，促进科技成果转化为生产力，切实降低养殖成本、提高产品生态能源价值。而且，我们将秉承富平一贯的严谨、务实、专业、创新的工作作风，为客户提供信息支持、学术支持和技术支持，在为客户创造最大价值的同时，实现我们的目标浮萍制油产业化，为人类能源

39、造福。4.4.2战略规划我们制定了“大协作养殖原料、规模化分散建厂、优势互补联盟、合作发展共赢”的经营战略，坚持以技术创新为依托，以实施生物能源藻类养殖富民强企工程为己任，以“先建基地保障原料供应，再就地建厂带动发展与消费”的稳健性投资策略逐步形成规模，以“公司+基地+农户+金融机构+政府”的大协作养植模式，全程整合生物质能源从藻类品种选培、基地管理到水热法产油的技术流程，着力把公司打造成一流的绿色能源企业。为促使申请国家级新能源、新经济及农业示范基地的早日挂牌，富平企业正在按照以下五大战略同时推进工作：加大科技投入力度，尽快将富平企业生物质能源的研究开发项目纳入各合作科研院所、大专院校的重大

40、专项课题，推进生物质能源领域产学研的组合，同时积极吸纳国际先进技术，加快推进生物质能源相关科研成果的转化，进一步提高生物质能开发的研发能力和自主创新能力，促进富平企业生物质能源产业的持续健康稳定发展。要进一步研究新能源政策，使富平企业职工、加盟农户、合作伙伴等充分认识发展生物质能源对于保证国家能源安全、保护生态环境、保证农村经济持续健康发展维护社会和谐稳定的重要意义，全力推进生物质能产业示范基地列入国家规划新能源、新经济项目名单。完善基础设施建设、完善各项申报材料，继续争取各级政府的大力支持，用足国家及地方财政补贴政策，逐步从争取建设投资补贴，向原料补贴、产品补贴、消费补贴、投资补贴等项目全方

41、位到位，并积极向国家申报清洁能源发展机制项目、积极介入国内碳交易市场。 在加强品牌整合的基础上，根据市场情况，进一步调整和优化品牌结构，引入富平集团名优品牌，携手培育品牌形象好、市场规模大、技术含量高、有较强市场竞争能力，深受消费者欢迎的富平品牌，扩大品牌影响力和市场占有率。分阶段稳步推进生物质能源产业示范基地在全国的布局及发展，继续探索、不断完善适应我国国情、符合产业发展状况的新能源、新经济发展模式，逐步形成富平企业特有的绿色经济、循环经济产业链条，带动当地产业升级换代、促进农村经济向工业化迈进，富足农村百姓。4.5企业人力资源的建设实施人才战略，缓解和消除公司发展的大多数的“瓶颈”公司目前

42、人员面临的主要问题。公司要发展，光靠目前的人员显然不够，市场的竞争，实际是人才的竞争，因此，要在做好企业现有人员素质情况调查的基础上，认真分析企业人才结构，根据企业未来发展需要，制定企业培养人才的实施计划。要改变用人观念，大力加强人才的引进和培养，在用好公司现有人才的基础上，对公司目前急缺的靠引进和聘用来解决，同时加强新晋员工的培养力度，做好人才储备。4.5.1人才来源1）招贤纳才，网罗公司发展专业人才。根据企业发展战略，我们适时调整用人政策，通过猎头公司等其他途径，为我公司技术负责人以及其他岗位，招聘公司急需的专业性人才，充实公司的技术力量，满足我公司长期人才需求。2）立足岗位，加强培养。在

43、做好引进人才的同时，根据我公司目前发展现状，还应注重企业现有人才的培养，调配和有效利用现有的人才资源，挖掘现有人才的聪明才智，扩展其才能，提升其进一步为企业发挥智力的积极性。要鼓励其立足本职潜心学习，主动帮助其解决有关实际问题；对现有人才中具有一定实践经验、有培养前途的，要创造条件把他们送到有关院校进行专门的理论培训，进一步拓宽其知识面，尽早培养为企业自己的高级专业人才。这是我公司降低成本，提高经济效益的有效途径。4.5.2人才管理1）建立人才激励机制，使人能尽其才。企业参与市场竞争，要生存，要发展，离不开稳定的人才队伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人” 的用人

44、奖惩机制。公司要尽力解决他们的后顾之忧，生活上多关心他们，为他们营造一个尊重、和谐、进取的环境，让他们去发挥、去创造；让员工参与到企业管理中去，充分发挥员工的聪明才智，调动积极性，实行自我管理；敞开渠道，鼓励员工为公司的发展献计献策，只要有利于公司的发展壮大，有利于提高公司的经济效益，按贡献大小给予不同的奖励。使每个员工产生一种归属感和成就感,充分发挥自己的才能，使他们感到公司不仅仅是发挥才干的地方，同时也是他们提升才干的地方。这样就做到了公司与员工在利益上的双赢。2）鼓励学习，不断提高。随着人才市场各种管理法规的不断完善，对人才的要求越来越高，公司要建立奖励制度，鼓励员工积极学习，为赢得市场

45、做好人才储备3）待公司新招聘的人员到岗后，公司要制定措施，定编定岗。在工作中鼓励竞争，对于公司内部少量文化程度低、专业不对口、的人员，调离现有管理岗位，充实到生产一线。通过以上措施，可尽快缓解公司专业人才缺乏的紧张局面，使企业形成一种积极向上、尊重知识、尊重人才的良好氛围，有利于优秀人才的健康成长。4.6公司管理与组织结构 4.6.1管理体系 公司性质是责任有限公司，结构最初采取直线领导组织形式，实行总经理负责制（图6） 董事会市场营销部技术研发部购部门养殖生产部财务部人力资源科市场调查科销售科客户服务科技术科研究所采集科 材料科养殖科 生产科包装科预算科 会计科人力资源科后勤保障科总经理副总

46、经理图6 公司管理体系4.6.2部门职责董事会：属于决策层，负责制定公司的总体发展战略并决定总经理的人选。总经理：统筹公司的内外事物，对董事会负责，决定副总经理与部门负责人的人选，协调各部门之间的关系。采购部门：负责采集原料，购买各种生产、包装原料与机械设备。养殖生产部:负责养殖浮萍、生产生物原油。技术研发部：负责水热法生物制油技术的学习、研究与开发，处理与产品有关的所有技术问题。财务部门：负责公司相关的投、融资与财务工作。具体有公司资金的筹集、预算、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定、日常会计工作与税收管理等。市场营销部：负责公司的总体营销活动。决定公司的营销策略和措施；对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。人力资源：负责公司人力资源招聘、分配、培训，以及后勤保障工作等。五 市场营销5.1目标市场（Target Market）我公司生产生物燃料的原材料即浮萍，所谓“彼之砒霜，我之蜜糖”，众所周知，水面的大量浮萍降低了水体中氧气浓度，不利于水面以下鱼类等的生存。向来不为广大群众喜爱，因此我公司接受街道办或村委会委托对浮萍进行专业打捞，并对浮萍进行集中处理。产品以浮萍为最基本原料，通过一系列物理及