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1、绿叶环保有限责任公司创业企划书n 企业名称：绿叶环保有限责任公司n 地 址：合肥市高新区 n 编写日期：2012年11月7日 n 主 创 者：王悦 、 刘本乐、余家明n 陈美玲、 游青青、晏凤玲 本计划书涉及商业秘密，禁止外泄 目录一、 执行概要.2二、 企业描述.6三、 产业分析.7四、 市场分析.10五、 营销计划.14六、 管理团队与公司结构.18七、 运营计划.27八、 产品（服务）设计与开发计划.28九、 融资方案.31附录：一、 部分产品艺术效果图.34二、 项目可行性分析.65三、 管理团队成员简介.83一、执行概要本创业计划书是以寻求合作为目的，向未来的合作伙伴介绍本公司的产品
2、及项目策略、目标、意义、市场、资金与投资分析等。(一)项目计划本项目计划组建一家有限责任公司，名称“绿叶环保有限责任公司”，主要从事绿色环保产品的开发、研制与销售。公司成立的地点暂定为安徽省合肥市，注册资本为人民币1000万元，全部投资者为自然人或私营企业法人。本公司产品旨在传递绿色经营的理念，不仅包括节约有限的地球资源，还包括社会、顾客以及员工能够生活在无公害的环境中，获得安全和健康。公司成立的第一年计划将我们的绿色环保产品的年销售量达到100件，销售对象主要为有工业废水排放的公司、汽车拥有者以及房屋装修等群体，第二年，年销售（制作）量增加至300件。第三年将实体店服务范围推广到整个安徽省，
3、同时年销售（制作）量将达到800件。第四年将向外部定向募集资金,并着手诚招个人或企业加盟。第五年公司将走出安徽，向全国的环保事业进军，届时本公司将以多种形式接受合作伙伴的加盟，包括优先股、可转换债、附任股权债等灵活多样的形式。投资合作者的利益将采用转售、回购与上市等多种途径获得回报与退出。以后会向国外渗透发展。（二）产品和服务介绍“绿叶环保有限责任公司”将成为一个将环保进行到底的产品及传播中心，提供以下服务：向顾客提供优质的绿色产品及服务向顾客提供能够解决污染问题的仪器及服务向顾客提供优质的咨询平台向顾客提供感受分享服务（三）市场机遇环保产品的兴起与中国乃至世界的发展联系十分紧密。地球是美丽的
4、星球，地球的美丽并不是仅仅在于它拥有这份罕见的蓝色，更在于它用几十年亿年的时间孕育了绿色的生命，地球迄今为止。地球是我们发现唯一拥有生命的星球，地球因生命而孤独，地球也因生命而美丽。我们只有一个地球，试问，如果我们不注意保护环境，那么地球将会变成什么样，人类又将如何赖以生存。调查显示环境污染已经到了不可不解决的程度，昔日的先污染在治理的方针已经完全不能适应现在的形式。二十年代洗米洗菜，六十年代鱼虫绝代，七十年代河水泛滥，原本蔚蓝的天空，被浑浊的灰色所代替，原本“桃花流水劂鱼肥”的河水被发臭的水沟所代替；原本撑起的一把把绿色大伞，被人们以愚昧的思想，锋利的斧子所砍掉。面对这样的惨状，我们应该想办
5、法去解决这个问题，地球是我们共同的家园，我们要共同努力去拯救它保护它。而我们公司研发的产品都是针对我们的地球的环境而言都是有极大好处的。这个问题不仅是国内有的问题，世界都很关注这个问题，地球只有一个，所以我们的环保产品在国外也是很有市场优势的，未来的几年里，我们公司也将打入国外市场。（四）产品和服务的竞争优势产品概念的原创性所具有的先发优势，可以尽快的占领现有市场。但我认为在这个行业这虽然重要，但却不是最重要的。近几年来也出现了环保公司的上市，但是效果并不显著，也存在着缺陷。而我们的产品正好弥补了这方面的缺陷，结合了他们优点的同时，也同样有自己独特的特色及优势。我们可以的合伙人都是具有专业的知
6、识，我们可以充分的利用这一优势来发展我们的企业。以便更好的设计我们的产品及服务。（五）成功关键开发一系列的新型产品，提高产品的样式及性能，结合前辈的优点，弥补他们的劣势，设计发展我们的产品，突出我们的绿色环保的理念，提高和扩大环境保护对我们世界和地球的价值性和重要性及影响力，充分并大量开发国内市场和国外市场、提高销售量从而达到提高利润值。二.企业描述绿叶环保有限责任公司，是一家致力于保护环境，努力为人类提供原生态的生活环境的有限责任公司。本公司为了达到那一理想目标，主要经营的项目是：环保设备的研发及其销售;环保标志的创作及其销售；还有环境问题的咨询及其解决方案。短期经营目标：首先，为本公司在各
7、界做好宣传，树立良好的环保形象，让各界都能体会到本公司强烈的环保意识。中期经营目标：将环保意识的种子撒进每个人的心中，进而向群众们推销我们的经营产品，让他们体会到本公司产品在环保中重要性。长期经营：将本公司的产品向全世界推广，让“绿叶”充满世界的每一个角落，同时，为了丰富“绿叶”这一品牌，本公司会不断的研发更多的环保产品。三.产业分析 “绿叶“的主营业务涉及到了三个方面：环保设备的研发及其销售;环保标志的创作及其销售；以及环境问题的咨询及其解决方案。（一）环保设备的研发及其销售 所谓环保设备，就是指用于控制环境污染、环保活性炭改善环境质量而有生产单位或建筑安装单位制造和建造出来的机械产品、构筑
8、物及系统。也有人认为，环保设备是指治理环境污染的机械加工产品，蜂窝状活性炭如除尘器、焊烟净化器、单体水处理设备、噪声控制器等。这种认识是不全面的。环保设备还应包括输送含污染物流体物质的动力设备，如水泵、风机、输送机等；同时还包括保证污染防治设施正常运行的监测控制仪表仪器，如检测仪器、压力表、流量监测装置等。 如今，环境污染严重，绿水青山几乎不复存在，空气中也多了很多有毒物质，我们的地球家园已经是岌岌可危了。在这种前提下，本公司开发了环保设备研发这一项目，同时将研发成功的设备投入到现实生活中工作，并且将本公司的设备销往全国各地，希望通过我们的努力可以重新获得原生态的生活环境。 环保设备的研发及其
9、销售的理念是：还你自然原生态，让你舒适每一天。在环境保护的概念形成之后，也渐渐兴起一股与其相关的周边产业，使得在许多的地方都需要环保设备来帮助作业，这也带来了环保设备产业的兴起。比如：1.污水处理设备地埋式污水处理设备适宜住宅小区、医院疗养院、办公楼、商场、宾馆、饭店、机关、学校、部队、 水产加工厂、牲蓄加工厂、乳品加工厂等生活污水和与之类似的工业有机废水，如纺织、啤酒、造纸、制革、食品、化工等行业的有机污水处理，主要目的是将生活污水和与之相类似的工业有机废水处理后达到回用水质要求，使废水处理后资源化利用。埋地式生活污水处理设备有WSZ-A型模块式、WSZ-F型玻璃钢两大系列，处理量0.550
10、m3/H共30多种规格。拥有可埋入地表下全自动控制、不需人员管理、无污泥回流 、操作简单、维护方便 、噪声低，无异味 、使用寿命长等特点。 2.工艺流程：原水格栅调节池提升泵生物反应器循环泵膜组件消毒装置中水贮池中水用水系统3.空气净化设备：又称“空气清洁设备”、空气清新机，是指能够滤除或杀灭空气污染物、有效提高空气清洁度的产品，目前以清除室内空气污染的家用和商用空气净化设备为主。空气净化设备可以过滤空气悬浮微粒、细菌、病毒、真菌孢子、花粉、石棉、氡气衰变产物等污染物。按照应用领域可以分为：家用空气净化设备、车载空气净化设备（又称车用空气净化设备）、医用空气净化设备、工业用空气净化设备和工程类
11、空气净化设备等。其中，工业空气净化设备以上海安居乐生物科技有限公司研发的车间专用空气净化设备为代表，成功运用在2008北京奥运赛艇车间空气净化项目上。空气净化设备技术分类有1、低温非对称等离子体。低温非对称等离子体模块，通过高压、高频脉冲放电形成非对称等离子体电场，使空气中大量等离子体之间逐级撞击。产生电化学反应，对有毒有害气体及活体病毒、细菌等进行快速降解，从而高效杀毒、灭菌、去异味、消烟、除尘，且无毒害物质产生，被称为21世纪环境与健康科学最值得期待的高新技术。可人机共存，净化同时无需人员离开；节能降耗，同比可以节约80%的电能；终身免拆洗。具有快速消杀病毒、超强净化能力、高效祛除异味、消
12、除静电功能、增加氧气含量等。 （二）环保标志的创作及其销售所谓环保标志，就是以单纯、显著、易识别的物象、图形或文字符号为直观语言，除表示什么、代替什么之外，还具有表达意义、情感和指令行动等作用。来提高人们的环保意识本公司的环保标志图案是以一些对环境污染比较敏感动植物，从而更好的表明我们此行的目的，让环保意识更加深入人心，并且实施到我们现实生活中去。与此同时，为本公司的环保标志的销售提供更好的销售市场。当然，在本公司之前，周围就已经创作了许多环保标志，比如： （三）环境问题的咨询及其解决方案 面对越来越严峻环境污染，有很多问题困扰着我们。因此，面对这一现状，本公司特定设定了一个咨询平台，为大众解
13、决所有环境问题并且提供最准确的解决方案。四.市场分析随着科学技术的不断进步，人们的生活水平的不断提高，绿色环保节能产品越发受到大众的钟爱。这一潜在的市场，值得我们为之不懈努力奋斗。我国巨大的人口基数和目前污染极端严峻的现状，使市场容量有着每年500亿元人民币的规模，专家对此行业的一致观点 环保设备产品市场是未来一座金矿 。将来，本公司环保设备制作业，包含大气污染防治设备、水污染防治设备等，我国环保设备行业在“十五”时代取得了较快的增添，2006年行业产值已达700亿。市场需求重要集中在城市污水处置、生涯垃圾处置、产业除尘、火电厂脱硫和危险废料处置等方面。脱硫设备等待行业整合。近年来，脱硫市场敏
14、捷扩展，国内从事烟气脱硫营业的企业也大幅增添，截至2006年年末，从2005年年末的100多家猛增到200家，形成年配套1亿千瓦火电脱硫工程设计、设备制作及总承包才能。 国内上市公司中从事烟气脱硫的主如果第三类企业，包含浙大网新、龙净环保、同方股份、菲达环保、凯迪电力、国电南自。我国产业尚处在重化产业快速成长的阶段，电力、建材、钢铁等行业增添较快，这些原资料、能源行业污染严重，发生的粉尘、烟尘数目宏大。是以，中国的除尘设备潜伏市场很是宏大。除尘设备重要包含电除尘器、布袋除尘器等。电除尘器是治理大气粉尘污染的重要设备，我国在这一范畴技巧程度到达国际进步前辈程度，其重要利用于电力、冶金、建材、造纸
15、等行业的燃煤汽锅、产业炉窑的消烟除尘。 在电除尘器范畴，菲达环保与龙净环保股份占领跨越40的市场份额。菲达环保具备除尘、输灰、脱硫三大相干成套设备制作和工程总承包才能比拟凸起。它是我国环保财产中惟一的国度重大技巧设备国产化基地，也是我国最早进入大气污染防治设备行业的企业之一。在电除尘器市场中具有比拟显明的竞争上风，而且公司以此为基本，积极拓展脱硫营业。绿叶环保的主营营业包括电除尘器和脱硫营业，包含BE、BEL、BF系列电除尘器、石灰石石膏湿法脱硫体系等。在电除尘设备方面，范围较大，而且在脱硫营业方面握有大量订单，也获得较快增添。（一）污水处置设备投资需求茂盛 依据扶植部数据，到2006年年末，
16、全国656个城市共有城市污水处置厂814座，日处置污水量为6310万吨，而“十一五”时代打算新增城市污水日处置量4500万吨、再生水日利用量680万吨，形成COD削减量300万吨。 污水处置设备范畴中上市公司重要有洪城股份、创业环保。洪城股份是国度定点出产阀门、水工机械、环保设备、机床的重点企业，中科院和科技部认定的国度级高新技巧企业及大型机械企业，拥有自营进出口权，中国机械500强之一。公司开辟的SBR法大型滗水器重要发卖市场为城市污水处置厂或产业废水处置，如武汉污水处置厂，北京密云污水处置厂，云南个旧污水处置厂等污水处置工程。公司的刮吸泥机、污水闸门重要发卖市场为城市污水处置厂及各类产业废
17、水处置。 创业环保主营是水处置环保系列设备、电线制作以及环保设备调试，此中重要以浮选净化机、深床过滤器、民用清水设备等环保设备以及大型污水治理工程承包为主。本年以来，该公司开端引进和接收新的污水处置工艺，重点抓好几个扶植中的污水处置厂的扶植工作，尤其重点推广沈阳南部污水处置示范厂进步前辈技巧、工艺和扶植方面的经验，并先后同十几个省、市联建或合作扶植污水处置厂。 （二）固废设备环保设备中新的增添点 我国固体放弃物污染把持起步较晚，处置举措措施扶植不足，跟着固体放弃物行业的快速投入，固废处置设备远景十分辽阔。 固废处置设备范畴的重要上市公司有合加资本与华光股份。华光股份是我国大型轮回流化床汽锅出产
18、的龙头企业，轮回流化床汽锅市场综合占领率在40以上。其出产的轮回流化床汽锅重要利用于热电联产集中供热、煤矸石发电、垃圾发电等范畴。华光股份在垃圾焚烧炉范畴拥有较强技巧实力，在200t/d以上级垃圾焚烧汽锅市场占领率第一。院印发了“十二五”节能环保产业发展规划(以下简规划)，明确提出，“十二五”期间，节能环保产业产值年均增长15%以上，到2015年节能环保产业总产值达4.5万亿元，增加值占国内生产总值的比重在2%左右。规划指出，节能环保产业前景广阔。到2015年，我国技术可行、经济合理的节能潜力超过4亿吨标准煤，可带动上万亿元投资；节能服务总产值可突破3000亿元；产业废物循环利用市场空间巨大；
19、城镇污水垃圾、脱硫脱硝设施建设投资超过8000亿元，环境服务总产值将达5000亿元。由环境保护部、国家发展改革委、国家统计局联合进行的第四次全国环境保护及相关产业基本情况调查工作16日启动。本次调查内容涵盖环境保护产品、环境友好产品、资源循环利用产品的生产经营情况以及包括环境保护设施运营、环境工程建设、环境咨询、监测、贸易、金融、教育、信息等服务在内的环境服务业发展状况。2013年上半年完成调查数据汇总并发布结果。 环境保护部副部长吴晓青在16日召开的第四次全国环保产业基本情况调查启动会上透露，中央财政将从今年起设立环保先进技术示范推广专项资金，2012年的资金额度约为5个亿，主要用于支持水泥
20、行业氮氧化物减排、挥发性有机物污染防治、细颗粒物(PM2.5)控制等重点领域环保先进技术的示范和推广。当前，我国环保产业正在努力超越以制造业为核心的传统产业阶段,将经历由制造业向服务业的升级转型，同时,市场对环保产业的供给能力和品质也提出了更高的要求。根据“十二五”节能环保产业发展规划，到2015年，我国节能环保产业总产值将达到4.5万亿元，增加值占国内生产总值的比重为2%左右，环保服务业产值超过5000亿元。五.营销策略（一）营销计划1.发展初期 公司先由几个合伙人一起建立，确定经营项目及消费对象，以保护生态环境为前提，力求减少或避免生态污染，建立基本设施仪器及服务，进行大量广告宣传，建立固
21、定客户。然后着手打造公司品牌，以建立公司的知名度，形成品牌效应。同时在后期发展过程中慢慢扩大经营服务、销售范围，经过一定时间的发展，使公司成为合肥地区乃至其他更多地区的品牌公司，并积累一定的资金。从关注顾客满意到顾客价值的过程，企业的经营侧重点也存在差异。企业最初做顾客满意度评量，只是想了解顾客对于公司绩效的绝对性评价，后来逐渐演变为要求顾客对于公司绩效在整个业界的竞争地位的相对性评估，也就是顾客价值的研究。2.发展中期 进一步巩固完善公司的体制制度，在以合肥市场为基础的前提下，向周围地区的各个区域发展，以环境保护理念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点
22、，力求满足消费者绿色需求，大力提升公司品牌形象，全面打开销路，实施我们走出去的战略。公司可以把绿色营销作为一种预防措施，以抵御环保主义者的攻击或者竞争者的行动。公司把绿色看成一种竞争优势，致力于长期的、系统化的环保措施。倡导绿色产品给消费者带来的直接、可见的利益。我们可以充分利用这一优势发展我们自己的产品，同时，我们可以为他们提供咨询平台，以便更好的服务大众。注重顾客满意的企业关注的是如何使购买自己产品和服务的顾客感到满意，而较少关注竞争对手与其顾客的情况，这类企业五顾客之间的关系往往是静态的，单方的“取悦”，并通过这种“取悦”来获取现有顾客对自己产品的忠诚；而注重顾客价值与竞争力相匹配的企业
23、是基于自制价值定位，向目标顾客提供超越竞争对手的价值，而顾客为了使自己获得的感知价值最大，也更加乐于和企业维持互动的关系，因此，争取顾客满意仅仅是企业营销中的战术问题，而创造顾客价值则是企业获取持久竞争优势的战略问题。应该指出的是，顾客价值并不是对顾客满意、顾客忠诚的否定，而是在新的市场竞争形势下对顾客满意、顾客忠诚的扩充与发展，它为企业进行战略选择，提升自身的竞争力提供了一个全新的方法，是企业获取竞争优势的新来源。3.长期发展在公司经过我们的努力发展到一定的规模，在合肥周边地区有了良好的声誉，具有自己独特的品牌特色。可考虑公司上市，并经过详细的市场调查之后，走向全国乃至世界。节能环保现在已经
24、成为了21世纪最为瞩目的闪亮之星，随着环境问题的不断加重，对环境问题的防御和治理越来越受到人们的重视，而且环保观念已经慢慢的走进我们的生活中，并且息息相关。所以我们要好好利用这一商机，进行经营。环保问题是一个长期的问题，地球只有一个，我们应该尽我们最大的努力，来保护我们的地球，发展绿色环保经营。（二）营销策略 1.产品1）产品定位： 生产，销售在治理和防止环境问题中用到的设备，对环境无害或危害极小，且有利于资源再生和回收利用的产品，一类是处理各种温然的机器设备；另一类是各种宣传环保的标志，为顾客提供最时尚、最优质、最有特点的文化服务，最省心、最省力、最省钱的代购服务。2）目标客户群：主要目标为
25、政府机关，工业污染排放量大的生产公司、其他环保部门，以及社会大众。3）价格：公司提供的产品对于世界来说一直都属于大，中型产品，而且未来市场需求量大，因此价格相对较高。为了鼓励和吸收顾客长期、大量或集中向本公司订购产品，也可以采用累计数量折扣：顾客在一定的时间内购买总量达到折扣标准时，给予一定的折扣。我们会根据产品的性能及其作用来定产品价格，让消费者放心消费，使其有更高的性价比。4）战略：多元化战略、一体化战略、弥补战略计划缺口的战略密集型增长战、市场渗透战略。5）促销：早期主要通过人员推广的方式，后期可以与其他关行业的经营伙伴合作，建立多渠道、多层次的营销网络，实体店和网店共同经营。通过平面、
26、立体、网络等多种广告形式加大促销力度。六、管理团队与公司结构（一）公司初期拟采取的组织形式，如图所示：（注：初期是指一年以内）董 事 会总 经 理市 场 部媒介部财务部研发部（二）公司中期采取的组织形式，如图所示：（注：中期是指2-3年内）董 事 会总 经 理市场调研部媒介部财务部研发部客户部（三）公司长期采取的组织形式，如图所示：（注：长期是指4-5年及以后）董 事 会总 经 理客户 部媒介部财务部研发部人力资源部市场调研部 公司总经理，余家明。 基本信息 个人简历个人相片 姓名：余家明性别：男(贴照片处)民族：汉出生年月：1991.10.政治面貌：团员身份证：340824199110096
27、01x户籍：皖.现所在地：安庆市潜山县毕业学校：安徽新华学院学历：本科专业名称：环境工程毕业年份：2014工作经验：手机/电话：18356088238技能专长语言能力：; 英语四级电脑水平：国家二级教育培训参加过创业技能培训教育背景：时间所在学校专业2011.9-2014.7安徽新华学院环境工程工作经历其他信息接受过专业技能培训课自我评价：性格开朗，有较强的专业知识公司副总经理，游青青。基本信息 个人简历个人相片 姓名：游青青性别：女(贴照片处)民族：汉出生年月：1993-01-01政治面貌：团员身份证：341022199301011343户籍：皖现所在地：安徽合肥毕业学校：安徽新华学院学历：
28、本科专业名称：环境工程毕业年份：2014工作经验：绿洲小学环保教育主讲教师手机/电话：18096637365技能专长宣传环保语言能力：; 普通话二级乙等 英语四级电脑水平：国家二级教育培训创业知识技能培训教育背景：时间所在学校专业20112014安徽新华学院环境工程工作经历毕业后曾在一家环保公司工作近俩年其他信息曾接受专业创业技能培训自我评价：本人环保意识较强、有较强的责任心公司市场部经理，刘本乐。基本信息 个人简历个人相片 姓名：刘本乐性别：男(贴照片处)民族：汉出生年月：19900102政治面貌：团员身份证：34242319900102845X户籍：安徽省霍邱县临淮岗乡后楼村现所在地：合肥
29、市高新区毕业学校：安徽新华学院学历：本科专业名称：环境工程毕业年份：201406工作经验：曾做过兼职手机/电话：18225692922技能专长擅长交流，乐于助人语言能力：; 较好教育培训接受过正规的创业技能培训教育背景：时间所在学校专业2011-2014安徽新华学院环境工程工作经历在酒店做过兼职其他信息喜欢广交朋友自我评价：认真，谦虚，负责。公司研发部部经理，王悦基本信息 个人简历个人相片 姓名：王悦性别：女(贴照 片处) 民族：汉出生年月：1989.8政治面貌：团员身份证：342221198908216047户籍：皖宿州市现所在地：合肥市毕业学校：安徽新华学院学历：本科专业名称：环境工程毕业
30、年份：2014工作经验：服务员手机/电话：13856978141技能专长唱歌语言能力：; 普通话二级，英语四级电脑水平：省二级教育培训教育背景：时间所在学校专业2011-2014安徽新华学院环境工程工作经历周末兼职，服务员其他信息自我评价：本人活泼开朗，对任何事都充满激情公司财务部经理，陈美玲。基本信息 个人简历个人相片 姓名：陈美玲性别：女民族：汉出生年月：1992年7月6日政治面貌：团员身份证号：340827199207064929户籍：皖现所在地：合肥毕业学校：安徽新华学院学历：本科专业名称：环境工程毕业年份：2014手机、电话18356093416技能专长具有环境方面的专业知识，对治理
31、环境方面有一点了解语言能力：; 英语过四级。普通话二级乙等电脑水平：过国家计算机二级，省计算机二级教育培训参加过创业培训教育背景：时间所在学校专业20112014安徽新华学院环境工程工作经历绿洲小学环保教育教师自我评价：因为大学所学专业为环境工程，所以一直具有较强的环保意识，平时在校学习成绩良好，英语过四级，过计算机二级，对电脑比较熟悉，公司媒介部经理，晏风玲。基本信息 个人简历个人相片 姓名：晏凤玲性别：女(贴照片处)民族：汉族出生年月：199204.10政治面貌：团员身份证：340826199204103025户籍：安徽安庆现所在地：安徽合肥毕业学校：安徽新华学院学历：大学本科专业名称：环
32、境工程毕业年份：2014工作经验：有手机/电话：18225692262技能专长调研能力语言能力：; 普通话二级乙等 英语四级电脑水平：国家二级教育培训创业知识技能培训教育背景：时间所在学校专业20112014安徽新华学院环境工程工作经历自己创办环保公司其他信息曾接受专业创业技术培训自我评价：有较强的环保意识，责任心强部门职责董事会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选。总经理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定各部门经理的人选，协调各部门之间关系。市场调研部：根据客户需求对产品，消费者,媒介进行调查研究，为公司各部门提供真实的市场资料；提供广告计
33、划的背景资料；进行广告检测与统计，及时进行广告、公关活动的效果评估；搜集相关媒介资料并进行分析,及时把握媒体动向；为其他需求部门提供资料支持。（中期开始设置）客户部：开拓客户并保持联络，与公司内其他各部门保持密切联系；负责接洽客户并协调广告主与公司之间的关系，对外代表广告公司的整体利益，对内代表广告客户的利益，还承担公司公共关系方面的工作。研发部：负责重要品牌的创意构思及执行；负责参与创意策略的制订，创意阐述,广告文案执行，以标新立异的创意向客户展示我们广告公司年轻、生动的灵魂；通过对客户环境和需求的全面、深入分析,与客户共同研讨，确定广告定位与目标，进而提供科学、严谨、合适、有效的企划方案，
34、以保证项目定位准确，目标设定合理，实施策略得当，整体传播高效，研发新的项目与设备。媒介部：保持与媒体单位的合作畅通；收集分析各媒体的特点，优势劣势及适用范围;保证公司刊登广告的合法性；协助项目负责人选择适用的媒体；把握媒体动向，协调维护媒体关系，完成媒体计划，与媒体建立长期稳定的合作关系；依据公司业务计划及宣传计划制订媒体公关计划。财务部：对公司的财务、金融实施全面的管理、监督广告预算的执行，收取广告费用，交纳各种税收，核发人员工资，核算企业盈亏，并对广告活动费用和公司行政性开支实施控制。人力资源部：负责公司员工的任免，对员工进行定期的考核和培训。（后期开始设置）人员设置总经理：1人市场调研部
35、：1人（部门经理1人）客户部：3人（部门经理1人，业务主管2人，）研发部：1人（研发部经理1人、第二年开始研发、设计、检测各一人）媒介部：1人（部门经理1人）财务部：1人（第二年开始招入两个会计）人力资源部：1人（以上为到第五年止的人员设置，以后随着经营规模的扩大及产品种类的多样化对各部门的人员设置进行相应的调整）七、运营计划（一）运营模式：与广告公司合作，由我们提供产品图片，对方公司给予专业设计加工和后期制作，提高产品知名度，我们负责最后成品的展销。钱货交易模式：由我们提供产品消费者直接用现金消费。物物交易模式：由我们提供物物交易平台，消费者提供交易物品照片，我们为其展销。（二）运营方式：1
36、.实体店经营：以绿叶环保有限公司为发展平台，充分打开安徽省的消费市场。2.网店经营： 以淘宝网等为发展平台，接受全国各地的订单，争取把产品销售做大做强。3.积极寻求与合肥政府的合作，通过免费环保标志的发放等宣传手段，拓宽各种环保设备产品销售业务渠道。八、产品（服务）设计与开发计划（一）环保设备的设计与研发 2012年11月中旬-2013年3月日：收集创意联系厂家，试运营项目，公司技术部设计并研发全新环保设备，其中包括污水处理净化装置、空气净化除尘装置、防腐管道处理、化工环保等方面。 2013年4月8日-5日中旬：1、每套产品装置制作出来以后，在淘宝等上上架，网店正式营业。 2013年5月中旬-
37、2013年6月底：展开第二次较大规模的市场调查分析，并吸收前阶段正式营业的相关经验教训，扬长避短，确立下阶段的设计方向和风格。（二）环保标志 我们公司采用四叶草的形象作为公司的环保标志图像，主要采用它的幸福与幸运的寓意，只有充分做好环保工作，保护好我们的地球，我们的家园，我们才可以获得幸福。 我想大概是人人皆听过无数遍环保，却未走进环保 ，深度的广告宣传更像是一种“噱头”，“因为环保”成为了各大产品和活动的万能理由，我们充斥在一个概念的世界里，对以环保名义的旗子似乎已经开始失望。所以，我们公司还环保以本来面目。什么是环保？环保是切身行动而非嘴上之词，是通过多种方式达到人与自然之平衡的行为。 所
38、以，本公司将会动用所有的人力资源与技术资源，来研发新的环保设备，加大宣传环保力度，积极加入环保的工艺事业中。（三）各种环境问题的咨询 本公司设立有专门为其他公司提供有关环境问题解决方法与咨询的访问台，针对不同的环境问题，提出特定的解决方案。 环境问题的产生有两个方面的原因：一是自然原因引起的，如各种自然灾害和各种地方病的发生；二是人为原因引起的，这也是更重要的一个方面，如滥采滥用自然资源，任意排放有害物质；某些大型工程建设不当；城市人口不断膨胀产生各种城市环境问题如交通拥挤、住房紧张、绿化面积减少、大气、水、噪声、固体废弃物的污染等等。在发展中国家，许多人认为：经济落后的发展中国家，发展经济是
39、第一位的，严格的环境保护是发达国家才能享有的奢侈品。这种想法是错误的！发展中国家的环境保护其实更重要，环境的破坏对于这些国家的影响更严重，它不但毁掉了赖以发展的基础，而且造成环境破坏与经济落后的恶性循环，环境的恢复与治理也更为困难。 环境保护是可持续发展的基础。现在很多人把经济发展和环境保护互相对立起来，这是不合理的；环保专家提出“环境保护也是一种生产力”。目前，我们不考虑环境保护和资源的消耗，一味强调所谓的拼资源、拼能源、高污染等经济增长，这样的发展模式从表面上看GDP好像是在增长，但实际上如果把生态成本考虑进去，可能是在负增长。 九、融资计划合理的融资决策必须在保证公司经营的现金流量的匹配
40、的基本前提下，尽可能降低融资的成本，以提高股东的市场价值。在实际中，不同性质的企业对融资方式和融资成本会有不同的考虑和侧重。对于我们高成长性公司，业务的扩张快，投资的预期回报率高，同时往往经营的现金流不稳定，财务风险较大，债务融资不能保证资本扩张和业务扩展的需要，一般采用股权融资方式。股权融资的成本虽高，但由于一旦公司经营成功，投资的回报率远超过股权的融资成本，对股东的价值并不造成损失。（一）为保证项目实施，需要的资金是1000万元。按照每个人在成立公司时的投入资金，以及自己在成立公司时所做的贡献分别给予创始人不同的股份。（二）预计未来3年或5年平均每年净资产收益率加权平均净资产收益率（净利润
41、平均净资产）*100%（三）资金借贷在借贷款方面，一是寻找投资公司，使投资得到风投，来进一步的扩大自己的规模以及影响力。在融资方面，我们还可以寻找新的股东加盟，来增加自己公司的资金。将按照投入的金额，相应的分与各个股东占有公司的股权。每个人分别拿出1%的股份分给投资者。在刚开始的起步阶段可以到其他公司走访，试图找到能够扶持我们企业的公司，在这里互相协商合作的利益回报问题。可以减少我们部分人员的股份来增加投资公司的股份，把投资公司纳入到股东来，同时可以向这些公司借鉴经验，可以更好的发展公司。吸纳大学生创业，可以根据国家的有关规定和相关的政策，在一段时期内免除税收。当进入发展期时，如果经营出现危机
42、，需要第三方帮助解决资金问题的企业时。可以现在的所持有的资产等为抵押向银行贷款来缓解出现的资金短缺的情况。再者，如果因为抵押不足，所贷的款并不能满足扭转局势解决公司目前所处的情况时，向其他公司借款，并以较高利息向其借款，以达到能够筹集到资金的目的。同时可以调节股份，吸纳社会上的资金，来达到筹集资金，解决运营危机的情况。还可以寻找风险投资商，以现在社会的发展形势来说服其投资。当运营因为资金状况确实无法进行时，可以关闭实体店，只是运营网上的店。运营状况良好，当需要增加店面时可以向银行贷款，还可以寻找风险投资商，因为现在成功已经证明我们公司的能力。而尽量不要吸纳社会资金减少股份的稀释。在此时可以向其他公司谈判争取能够借到资金。附录1：优美的环境才能给我们一个舒适的心情去迎接每一天。-我们的工作环境局部外景图 局部内景图总经理办公室 研发部 财务部 市场部 媒介部 二 我们主要经营的产品1、废水处理器 JHP总磷水质分析仪 o
