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1、康宁医药商场2011年促销活动计划一月份促销计划本月促销重点：慢性病用药患者提前购买过年期间药品；过年送礼及大客户团购工作；健康卡销售促销时间活动名称活动内容活动实施及卖场布置备注1月15日-1月30日过节送父母-健康储值卡在店内和周边商圈开展乐仁堂“健康储值卡”的销售，办卡额外98折，满2000元赠精美暖宝一个，满5000元赠调和油一桶。店外走访商圈目标顾客，店内张贴储值卡海报，店员承担销售指标，并给予主动推荐。争取实现储值卡销售5-10万元。1月25-30日带上健康，回家过年以黄金酒、白金酒以及参茸类、器械类、补益类为主；将可做礼品类销售的商品作出“礼”字标记；顾客消费此类商品可获赠乐仁堂
2、健康储值卡在门口、服务台、收款台等位置做出堆头陈列和药品组柜台的异地陈列；店内海报和“礼”字爆炸签；店员推荐；筛选部分会员发短信通知。注重大客户的团购工作，争取销售5-10万元。二月份促销计划本月促销重点：以情人节为主题，做好年轻客流的进店；元宵节与会员日结合做好促销促销时间活动名称活动内容活动实施及卖场布置备注2月12日-2月14日购药妆送玫瑰以情人节送药妆为主题，做好马应龙和片仔癀药妆的销售，买药妆即送玫瑰花。店内药妆海报及玫瑰花的陈列；将推荐商品做成礼品装可短信通知目标会员，并借助厂家资源提供赠品2月15日-2月19日元宵节活动与会员日活动将15日贴标换鸡蛋、17日 元宵节与18-19会
3、员日活动合并。15日贴标可换汤圆，元宵猜灯谜，购物送大奖（抽奖）。会员通知分批进行，海报张贴到新兴一店周围社区；灯谜形式新颖，分布到各个柜组。争取更多的新兴会员参与活动。三月份促销计划本月促销重点：过完年后的销售旺季，以提升客单价为主；除“三八妇女节”按照公司要求组织女性会员体检外，要利用21日“世界睡眠日”主题，做好老年人的睡眠教育和安神类药品的销售工作。促销时间活动名称活动内容活动实施及卖场布置备注非会员日的每周末以提升随机客流的客单价为目的，做买赠活动根据周末的客单价确定提升目标；根据客流的年龄情况，满相应金额可赠送时尚杂志类赠品。周末的店内可播放一些较为欢快的轻音乐，海报和目标商品的陈
4、列要生动活泼。根据实际情况，随时调整买赠的标准和赠品。3月20日-3月21日关注老年人睡眠质量的社区活动或主题讲座开展健康睡眠知识讲座，免费发放资料，并安排专业医生免费咨询。与厂家合作，争取公司会员中心支持，在楼上会场内进行讲座。提高会员的忠诚度和门店的专业形象。（会场和具体日期需要提前沟通确定）四月份促销计划本月促销重点：以呼吸系统疾病、抗过敏类和减肥类等季节性商品为主做好促销活动。促销时间活动名称活动内容活动实施及卖场布置备注周六日减肥类产品促销在门口进行减肥类产品的宣传，购买减肥产品赠精美礼品。 争取厂家的特殊政策支持，陈列上要将减肥药与维生素类产品关联。店外海报和LED显示屏宣传做好与
5、厂家和城管的沟通工作4月23日-4月30日春季安全出行-急救药箱宣传春季安全出行，做好急救药箱的销售工作；购药满一定金额赠小药箱。做好急救药箱的异地陈列和海报宣传；提供个性化的解决方案争取与旅行社联系团购；努力实现3万元以上的销售额五月份促销计划本月促销重点：争取做一次大的减肥产品促销活动；做好“母亲节”的促销；做好“六一”节绘画比赛的准备和组织工作促销时间活动名称活动内容活动实施及卖场布置备注5月1日-5月3日减肥类产品大促销在门口广场设置促销场地，进行路演等活动吸引顾客进店购买减肥产品，优惠力度空前。选择有实力的减肥品厂家合作，在店外进行场地布置，店内海报和陈列配合城管的工作5月7日-5月
6、8日“母亲节”关注母亲健康血压计、血糖仪类产品、保健食品、妇科产品8折起销售；参茸类产品买赠购物赠“康乃馨”社区张贴活动海报，通知部分会员，店内海报和陈列配合5月31日天下无烟世界无烟日促销“畅沛”主题促销活动，顾客可免费领取畅沛的试用装，并设专人负责药物戒烟咨询工作畅沛的陈列到位，店内海报和LED显示屏提前与厂家沟通，争取免费试用产品六月份促销计划本月促销重点：以消化系统（肠道感染）用药为主题，做好季节商品的销售；6月6日“全国爱眼日”，眼科用药和器具的促销；19日“父亲节”的促销活动促销时间活动名称活动内容活动实施及卖场布置备注6月5日-6月6日眼科类产品大促销眼保姆免费体验和优惠促销，眼
7、科用药8折起。LED显示屏、店外海报，店内海报；厂家的活动支持争取眼科用药厂家免费发放眼药水6月17日-6月19日“父亲节”送健康从参茸、器械、保健食品、补益类等，挑选部分商品做出超低价优惠。在宣传会员日的同时对“父亲节”指定商品进行重点宣传和推荐，社区和店内海报、异地陈列利用好会员日客流，做好指定产品销售七、八月份促销计划这两个月促销重点：除了做好日常和会员日的销售工作外，重点以防暑降温类产品为主题，做好促销活动 促销时间活动名称活动内容活动实施及卖场布置备注7月份-8月份清凉一夏舒心一夏防暑降温产品免费领店内免费提供降属茶防暑降温产品团购更优惠防暑降温产品与防治蚊虫叮咬产品打包，舒心夏日生
8、活社区海报店内海报团购信息发布防暑降温产品的关联销售防暑降温产品的“小团购”九月份促销计划本月促销重点：天气逐渐转凉后进入销售旺季，尤其是12日即是中秋节；做好教师节、中秋节的促销；27日“世界旅游日”以安全出行为主题促销 促销时间活动名称活动内容活动实施及卖场布置备注9月10日关爱教师健康教师凭证免费领取赠品（咽炎茶类）并可享受指定产品特殊折扣（参茸、草药类9折，妇科产品7.8折等）通知会员，指定产品突出陈列，海报和爆炸签9月5日-9月12日中秋人团圆，送礼送健康。乐仁堂健康储值卡的销售参茸和保健、器械类送健康储值卡储值卡的海报和全员推荐、参茸类大宗销售以赠送储值卡为主，力度可以大一点大客户
9、的团购和同仁堂会员的及时回访，争取实现销售20万9月25日-9月30日“世界旅游日”，安全出行做好旅游出行常备药品和急救药箱的销售工作；购药满一定金额赠小药箱。做好急救药箱的异地陈列和海报宣传；提供个性化的解决方案争取与旅行社联系团购；努力实现3万元以上的销售额十月份促销计划本月促销重点：以慢性病用药人群为主，10月5日“重阳节”、6日“老人节”、8日“全国高血压日”促销活动 ；促销时间活动名称活动内容活动实施及卖场布置备注10月5日-10月日关爱老年人，关注高血压重阳节当天年满60岁的会员可免费领取赠品8日凭高血压病例免费可享受指定降压药超级价（限购）5-8日购药8折起，年满60岁凭身份证可
10、7.8折（特品除外）可安排专家免费咨询和免费检测血糖血压张贴社区海报，电话通知老年会员，重点做好慢性病用药和补益类产品的陈列和推荐；超低价产品有海报和爆炸签10月份刚进入慢性病用药的旺季，要用好这三个节日，把慢性病用药的销售提升上来。争取日销售12万。10月13日“世界保健日”，关注亚健康保健食品8折起销售，买即有赠。专业保健营养师咨询指导。重点宣传保健食品对亚健康人群的生理调节功能，和营养师的专业指导让更多的顾客深入了解保健食品10月22日“世界传统医药日”，中医坐诊，免费看病知名中医坐诊，免收诊费，限前30名。当日中药满100元减10元现金提前做好中医的宣传，店内外海报和LED屏。十一月份
11、促销活动本月促销重点：天气寒冷，进入销售旺季后客流增加，以提升客单价为主；11月14日“世界糖尿病日”重点促销促销时间活动名称活动内容活动实施及卖场布置备注非会员日的每周末买赠活动满相应金额可赠送冬季保暖类赠品。有明显的海报提示，员工要在销售前提示随时调整标准和赠品。10月14日控制糖尿病，减少并发症免费检测血糖、血压糖尿病患者凭病例可享受指定产品的超低价优惠（限购）做好糖尿病用药和保健食品的关联陈列和关联销售，店内海报和爆炸签借鉴上月高血压用药促销活动经验十二月份促销计划本月促销重点：销售旺季，尤其是年底各单位报销药费的较多，要重点做好储值卡的销售；与省委老干部处合作进行冬季养生的讲座；做好
12、12月3日“世界残疾人日”和22日“冬至”的促销促销时间活动名称活动内容活动实施及卖场布置备注12月份全月年底报销，乐仁堂储值卡储存健康在店内和周边商圈开展乐仁堂“健康储值卡”的销售，办卡额外98折，满2000元赠精美暖宝一个，满5000元赠调和油一桶。店外走访商圈目标顾客，店内张贴储值卡海报，店员承担销售指标，并给予主动推荐。争取实现储值卡销售5-10万元。12月初省委老干部处“冬季养生”讲座专家讲座中医坐诊免费体验医保卡兑换储值卡与公司会员中心沟通活动安排和会场布置要提前与省委老干部处沟通，争取厂家的支持12月3日“世界残疾人日”推出几款超低价轮椅与会员日活动在一起，要宣传好“世界残疾人日”的轮椅特价活动与厂家沟通，让其承担一部分打折损失12月22日控制糖尿病，减少并发症免费检测血糖、血压糖尿病患者凭病例可享受指定产品的超低价优惠（限购）做好糖尿病用药和保健食品的关联陈列和关联销售，店内海报和爆炸签借鉴上月高血压用药促销活动经验以上是各月除公司安排的会员日、节日促销外的门店促销活动计划。具体实施的时间和操作细节要根据当时的客观条件变化进行适当调整，并细化促销活动的方案，严格执行并及时总结才能达到提升销售额提高顾客满意度和忠诚度的目的。 乐仁堂康宁医药商场 祁晓峰 2011年1月9日
