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1、信用社（银行）扶持特色农业，培育黄金客户工作总结 市地处中原腹地，区位优越，交通便利，共辖16个乡镇，355个行政村，全市总人口48万，其中农村人口比例占80%。近几年来，市农村发展日新月异，农民生活逐渐富裕，农村信用联社支农作用日益突出。从2001年到2005年，短短4年间，联社经济实力连年递增，其发展速度令人刮目相看，成为了全省农行业中一颗耀眼的明珠。一个4年前资产总规模只有7.9亿元的金融企业，4年后资产总规模却迅速扩张到19亿元；一个4年前各项存款余额仅6亿元的金融企业，4年后各项存款余额却高达13亿元，存款增量和总量均居地方金融机构之首；一个4年前贷款余额只有4.5亿元的金融企业，4
2、年后贷款余额却达到11亿元，年年新增贷款位居地方金融机构第一；一个4年前全系统只有一家信用社盈利2万元，整体亏损866万元的金融企业，4年后实现社社盈余，盈余额达1094万元，且连续4年呈递增式上升；一个4年前经营举步维艰的金融企业，4年后却再向健康、稳健、可持续发展的道路上迈进在金融市场竞争十分残酷的今天，市农村信用联社的成功不能不算是个奇迹。然而，四年来，她是如何创造了神话般的奇迹呢？无怨无悔创业市农村信用联社，下辖14个信用社，22个信用分社，11个储蓄所，180个信用代办站，现有干部职工402人，信用代办员180人，肩负着为“三农”和县域经济发展服务的金融重任。2001年6月，组织派我
3、到联社组成了新的领导班子，迎接我们的不是鲜花和笑脸，而是困难和怨声。帐面上只有头寸250万元，不良贷款居高不下，亏损严重，形象不佳等诸多困难给不了干部职工干事创业的信心。面对困难，我带领新班子无怨无悔。根据没有调查就没有发言权的法则，我带领班子成员对全市16个乡镇进行了走访调研，几乎走遍了的村村寨寨。通过调查，在较短的时间内掌握了农村金融需求的第一手资料。根据农村经济发展的实际情况和农民对农村信用社的期盼，班子成员达成了必须立足“三农”，内抓管理，外树形象，依照“存款立社、支农兴社、管理助跑、效益引航”的工作思路，在“想干、会干、真干、实干”上大做文章，彻底扭转被动局面的工作共识。于是，我们结
4、合实际，采取一系列行之有效的措施，向内部管理发出了冲击。首先，加强组织领导，强化班子建设，充分发挥民主管理作风；其次，着力打造学习型信用社。以学习“新知识、新业务、新技术”为重点，坚持年年举办计算机、会计、信贷、安保等知识培训班，四年来，全市农村信用社402名干部职工全部轮训了两遍，进一步改善和优化了员工的知识、文化结构。我们还完善了各项规章制度，领导班子主持编写了综合管理规章制度汇编，并做到了全员人手一册，实行了内控考试制度，为依法管理、合规经营、稳健发展奠定了基础。班子建设、队伍建设、制度建设的三步走策略的根本目的是为了树立起农村信用社新形象。针对当时员工工作积极性低，集体观念薄弱等问题，
5、响亮地提出“扭亏就是政绩，增盈就是奉献”、“无盈利就是无福利”等口号。在用人选才方面坚持“能者上、平者让、庸者下”的用人原则，全社上下一条心，横竖一故劲，很快扭转了被动局面。他们还狠抓优质文明服务。有计划地推进营业网点电子化建设，柜台内外卫生清洁，职工统一着装，挂牌上岗，推广行业文明用语，设立举报电话，接受群众监督。同时将开展优质服务活动与创建青年文明号相结合，利用重大节假日与合作金融宣传月活动，发传单、贴标语、挂横幅、送书籍，极大地提高了信用联社在的知名度。严格的管理不仅强化了员工素质，树立了信用社的支农新形象，更为信用社规模的扩张式发展打下了基础。四年来，赵永海团结带领班子成员和全体干部职
6、工，克服种种困难，发扬艰苦创业精神，把存款作为发展的第一要务，使资金实力逐年递增，自2003年实现扭亏为盈后，信用社效益连年提高，各项存款净增额屡创历史新高。“制度是绝情的，管理是无情的，领导是有情的”。在从严治社的同时，赵永海坚持常年举办各种文体活动，丰富员工生活，陶冶员工情操。对于退下来的老干部，班子也没有忘记，经常和他们谈心，组织参观学习，征求意见，调动一切积极性。全社退休老干部自发兑钱为联社党委送来感谢锦旗。职工任新民妻子因病经济困难，联社党委组织全员为他捐款1万余元，解决了他燃眉之急。这一系列的举措，使广大干部员工亲身感受到了“信用社就是我的家，我就是家的主人”。倾心倾力支农“靠支农
7、求发展、靠支农增效益、靠支农树形象、靠支农降风险”这是联社坚持为“三农”服务的观念体现，他们紧跟当地农业产业结构调整步伐，大力扶持农民发展特色农业，培育黄金客户。上乐村镇史村是全市有名的“告状村”，公粮难交，生活水平不高是该村当时的真实写照。我和信用社的同志多次深入该村进行调查，根据该乡产业结构调整规划，引导该村发展林果种植。信用社在该村组建联保小组21个，联保户170户，累计上门为该存贷款180万元，使该村林果面积发展到2000亩，其中日本新高梨种植面积800亩，美国凯特杏1200多亩，兴建凯特杏大棚30多座，为使凯特杏早成熟、早上市提供了保证，单就这一个果品种植就涉及全村50%的耕地和70%的农户，果品远销郑州、太原、东北等地。人均收入由原来的1600元，增加到2800元，成为新乡市农业产业结构调整示范基地。农民高兴地说“家家户户致了富，感谢联社给俺们找了好门路”。
