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1、信用联社主任述职报告年是我市联社极其重要而不平凡的一年，是联社遇到的困难最多、问题最多的一年。在这一年里，我与班子成员一道，克服了重重困难和矛盾，经受住了严峻考验，取得了较为显著的成绩。在省联社、市委市府、人行永川支行、永川监管办的正确领导下，在联社党委、经营班子和广大员工的支持帮助下，努力维护班子团结，牢固树立科学的发展观，坚持依法、合规、稳健经营，坚持以加快有效发展为第一要务，以进一步强化管理为重点，以服务“三农”为宗旨，以争做最大的零售银行为目标的市场定位，脚踏实地，真抓实干，较好地完成了联社年初制定的各项经营目标任务，信贷管理进一步规范，制度执行力度进一步加大，各项经营目标任务圆满完成
2、，自己的领导管理能力、组织协调能力也进一步得到了锻炼和提高。截止年末，各项存款余额*万元，比年初增加*万元，增长*，完成年度计划的*；各项贷款余额*万元，比年初增加*万元，增长*，其中双呆贷款比年初净降*万元，不良贷款占比*，比年初下降*个百分点；实现考核利润*万元。下面，我从以下几个方面汇报一年来的工作。一、加强学习，努力提高政治业务素质继续坚持自己的三条行为准则：一是爱岗敬业，务实奉献。把积极进取，出色地完成本职工作，作为检验自己思想作风，实践“三个代表”重要思想的具体要求；二是到位不越位。以此作为加强和自觉维护班子团结，努力发挥主观能动作用，使联社领导班子成为全市信用社坚强的领导核心的具
3、体行动；三是公正廉洁，诚信待人。坚信“公生明，廉生威，诚得信”这一已经被实践证明的真理，以此作为提高自己马列主义、共产主义修养，树立干部良好形象的努力方向。为此，我认真学习 “三个代表”重要思想和“十八大”、“十六届五中全会”精神，深刻领会党中央“以人为本”、“科学发展观”、“构建和谐社会”、“建设社会主义新农村”精神实质与本职工作的具体联系，不断探索提高执政能力的有效途径，将科学的发展观全面落实到具体的工作中去。通过学习、体会、实践、提高这一程序的严格考验，我于年6月按期转正成为了中国共产党正式党员；我坚持不断地学习经营管理理论以及业务基础知识、政策法规，并注重学以致用；我努力向班子成员学习
4、，向基层干部员工学习，使自己的领导管理水平、领导艺术基本技巧以及组织协调能力等不断提高；与班子及班子成员的和谐统一，团结协作，使自己分管的工作较过去有了长足的进步，为全市信用社创造新业绩，作出了自己应有的贡献，基本达到了自定的三条行为准则要求。二、着力实施“品牌战略”，打造信用社“名牌产品”取得初步成效为进一步巩固客户群体，牢固占领农村市场，坚持实施“农户讲普及”“个体工商户讲群体”“公司类客户讲个数”的信贷业务经营思路，着力实施四大品牌战略，全力打造农村信用社名牌产品取得了初步成效：（一）以“创建*信用市”为契机，狠抓“信用工程”建设，着力将小额农户信用贷款打造成名牌产品。为更好地推行农户小
5、额信用贷款，按照省联社有关文件精神，积极开展创建合作金融信用市的活动。首先，根据我市实际情况制定了年“信用工程”建设规划，拟定了具体目标，创建标准，实施步骤及时间安排，在市委、市府各级领导的高度重视和大力支持下，年初召开了全市乡镇主要领导、部门领导、信用社主任、信贷人员参加的动员大会，各镇成立了创建领导小组，创建工作全面铺开。其次，为切实开展“信用工程”，真正夯实农户小额信用贷款品牌，扎实搞好“信用户”、“信用村”、“信用镇”、“信用市”的建设工作，制定了，加大了考核、奖惩力度。三是通过半年多艰苦扎实的工作，创建工作取得了显著成绩。建档*户，建档面达*%，评级*户，评级面达*%，发证*户，发证
6、面达*%，贷款*户，贷款面达*%。在市委、市府和各级领导的大力支持、配合下，12月10日在*镇召开了创建信用村验收试点大会，拉开了全市信用村验收的序幕，截止12月25日，全市*个村顺利通过“信用村”验收，下一步是准备信用镇的申报及验收、信用市的申报工作。（二）以落实省联社“*”为机遇，将“*”打造成名牌产品。抓住市中小企业局和省联社提出的“*”服务计划这一契机，积极推动我市“*”金融服务计划。精心筹备并召开了我市“*”金融服务计划推广会，向全市各中小企业宣传“*”金融服务计划的内容和指导思想，其新的金融产品和优惠服务政策得到了中小企业的青睐。会后20多家企业积极向我联社提出申请加入，经审查，已
7、有十九家企业达到要求，进入该范围。通过“*”金融服务计划，创新金融新产品和服务方式，加大对中小企业的信贷支持，与优良的中小企业客户群体建立起“互惠互利、共同发展”的新型银企关系，进一步拓宽中小企业融资渠道，改善中小企业经营环境，切实解决中小企业“贷款难”的问题，支持中小企业的发展，达到了银企双赢的目的。（三）认真贯彻省联社个体工商户评级授信贷款管理办法，将个体工商户评级授信贷款打造成名牌产品。为打开贷款营销新局面，根据省联社*省个体工商户评级授信贷款管理办法，结合我市实际，制定了*市个体工商户评级授信贷款管理办法，并制定了单项考核办法，将个体工商户的建档、评级、授信任务层层分解到各社（部）强力
8、推行。在具体操作中，又根据客户反映的实际情况，经联社研究，下了补充通知，调整了个体工商户授信额度，促进了个体工商户贷款的营销，进而拓展了业务面。业务品种的拓新，为客户提供了更多的选择，拓展了优良客户群体,也增强了我联社的竞争能力。截止年末，建档评级授信*户，其中：AAA级*户，AA级*户，A级*户，未评上级*户，贷款 *户，贷款余额*万元。（四）认真贯彻执行省联社行政事业单位工作人员评级授信贷款管理办法，将行政事业单位工作人员评级授信贷款打造成名牌产品。根据省联社行政事业单位工作人员评级授信贷款管理办法，结合我市实际，制定了行政事业单位工作人员消费贷款管理办法与省联社行政事业单位工作人员评级授
9、信贷款管理办法一并实施、执行，通过在全市乡镇、市属各部门的直接宣传，有力地推动了此项业务的顺利开展，也得到了广大行政事业单位工作人员的积极响应和欢迎。截止年末，贷款*户，贷款累放数*万元，余额*万元。 通过“品牌战略”的实施，我市信用社的贷款产品能覆盖我市经济建设和发展的方方面面，除纯居民以外的所有个人、单位的贷款需求均能得到有效满足；既营销了贷款，又稳定了客户，更能有效培养客户对信用社的忠诚度和依存度，同时扩大了信用社的社会影响力和知名度，提升了信用社形象。三、规范管理，促进全市业务健康发展经过充分的调查研究和认真分析信用社业务经营管理中存在的问题，在联社领导班子的大力支持帮助下，采取了一些
10、措施，基本建立了较为科学的信贷管理规范。（一）制定和完善了一些规章制度。先后主持制定了*市农村信用合作联社资管会工作规则、*市农村信用合作联社贷款审查委员会工作规则、*市信用社农户小额信用贷款管理办法、*市信用社农户联保贷款管理办法、*市农村信用联社信贷控管管理办法*市农村信用社不良贷款管理办法、*市农村信用社村级客户经理管理办法、*市农村信用社个体工商户评级授信贷款管理办法、*市信用联社关于建立贷款监管预警机制的通知。（二）强化贷后管理，加强贷后跟踪及检查工作，控制新增贷款风险。一是要求信用社对项目贷款、新客户首笔贷款在信贷业务发生半月内进行首次跟踪检查；二是要求对所有大额贷款进行定期检查，
11、对公司类客户还要求按季分析经营状况，掌握借款人的经营动态，有效防范信贷风险；三是掌握大额贷款形态，要求信贷资保科对即将到期的贷款电话通知或书面通知信用社（部）及时发放催收通知书催收，有效控制了不良贷款的增加；四是组织人员对新增大额贷款进行不定期检查；五是要求客户销售收入资金必须全额进入客户在信用社的结算帐户，以便于掌握客户经营状况。 （三）强化不良贷款管理，遏制不良贷款增长。一是建立考核制度，把不良贷款发生额控制率作为新的硬性考核指标；二是建立不良贷款监控台帐，并组织人员检查不良贷款监控台帐建立情况；三是建立贷款监管预警制，每月对5万元以上将到期贷款向各信用社发出预警通知，督促各社加强管理，按
12、期收贷。四是建立严格的不良贷款责任追究制度，要求信用社按月上报不良贷款收回责任的落实和新增“双呆”贷款的责任追究情况；五是要求信用社每月上报不良贷款增减月报表及不良贷款分析报告，找出问题，增添措施，采取对策清收不良贷款。（四）进一步做好统一评级、授信工作，切实抓好企业等级评定及授信工作。信用等级的评定，对强化信用社服务功能，提高信贷管理质量和管理水平具有重要意义，评级结果是核定客户授信风险度、授信金额、期限以及确定担保方式的重要依据。为做好评级授信工作，一是在1月初，将有关企业评级的通知下发各社，要求信用社扩大企业评级的宣传效应，宣传信用评级对企业、对信用社的重大意义；二是联社规定，凡是应该评
13、级而未评级的企业，一律不给予贷款支持，强制要求企业主动评级；三是严格按照省联社下发的信用等级评定标准进行评定。为确保评级质量，真实反映企业财务状况，做到实事求是，客观公正，数据准确，联社统一聘请*会计师事务所对我市评级企业的财务状况进行审计,并采取委托评级的方式，聘请*省海特财务咨询公司为各社上报的企业进行信用等级评定。通过初评，全市共评级企业户数*户：上报省联社经评级的企业共有*户，其中：AAA级客户*个，AA级客户*个；市联社进行评级的企业*户，其中： A级客户*个,B级客户*个,C级客户*个。（六）贷款五级分类。认真推行五级分类工作，贷款五级分类的实施，更能动态地真实反映贷款风险的形态，
14、及时发现贷款出现的问题，准确地识别贷款的内在风险，从而对贷款风险因素进行及时有效的预警、防范和化解。为此，经过精心准备,于6月中旬举办了信用社主任、信贷员参加的专题培训会，会后各社就开始收集资料，信贷科分别到一部分社进行了专门的指导，11月5日还在*社召开了贷款风险五级分类试点现场会，强调了五级分类认定的核心及标准，统一了操作方案，至11月20日，全市圆满完成了五级分类的工作。三、拓展业务新领域，积极发展业务（一）采取有力措施，大力组织资金成效显著。一是采取多种行之有效的宣传方式，大力宣传信用社的服务宗旨、地位、作用，开办的业务种类、结算种类提升信用社的知名度；二是加强内部管理，提高服务质量；
15、三是制定合理、可行的目标任务计划，并层层分解落实到人，制定了严格的考核奖惩办法，严格考核兑现，使全体员工人人有任务，人人有压力，个个求上进形成了组织资金的合力。（二）在满足“三农”资金需要的前提下，积极支持市域内优势中小企业、垄断行性业的单位资金需求，扩大业务领域。既营销了优质客户，又支持了地方经济发展，还组织了存款，达到了“以贷引存”的目的，为信用社的可持续发展奠定了基础。（三）继续加强了企业销售收入归社率的管理，要求企业的销售收入必须全部进入信用社帐户，不得座支，更不得将销售资金进入其他银行，否则，在会收到停贷、提前收贷、提高利率等处罚。这一措施的施行，既加强了对企业的管理，又组织了低息存
16、款，效果显著。如营业部就比去年多组织存款*万元。（四）大力开展新业务。一是积极开办代理保险业务，目前已经与联社签定代理保险的保险公司已达3家，代理的业务品种7个，全年实现代理保险手续费收入*万元。二是积极开办票据业务，全年签发银行承兑汇票*笔，金额*万元，办理贴现*笔，金额*万元；办理转贴现*笔，金额*万元。三是代发工资单位数大幅增加。四、制定清非计划，加大清非力度（一）及早下达年度清非目标任务，并层层分解落实到人，并制定了考核奖惩办法，严格考核、逗硬奖惩。（二）建立了不良贷款监测台帐，逐户分析原因，采取一户一策的办法，全力攻关。一是领导重视，联社领导十分重视不良贷款的清收，大额不良贷款的清收
17、都亲自出马,如为了*集团*万元不良贷款的处置，多次向省联社请示汇报，并带领相关人员，经过多次与跃华集团公司艰苦谈判，最后通过仲裁裁定以公司抵押物抵偿借款本息；与市法院及联社相关人员多次到*省进行追收谈判协调，竭力追收*物业、*公司借款。现*公司已进入强制执行评估阶段；*公司贷款通过委托代理现也将进入评估阶段；二是组织*事物所攻坚组为信用社收回双呆贷款*笔，本金*万元，利息*万元。随时为攻坚组、信用社搞好衔接和服务，并为双方的合作做好协调工作，及时收集反馈信息，以便达到更好的收效；三是采取依法清收，联社领导经过多方努力与法院达成协议，由联社统一为信用社报送诉讼案件，根据案件情况收费，依法起诉56
18、笔，收回本息*万元，四是积极与党、政汇报，采取行政的手段，大力清收不良贷款；五是加强与部门的协调，协助多个信用社上门加强司法局、国土局、房管局等单位的联系沟通，尽一切力量收回贷款；五是确保债权，如证券公司破产清算，为确保债权申报顺利通过，利用晚上的时间，经过半个月的加班加点认真清理几年来的往来帐单，资料准备齐全，到*对我联社债券本金*万元，收益*万元成功进行了债权申报。（三）采取多种形式大力追收。如请市公安局经侦大队、向法院起诉依法清收，请中介专业队伍清收。五、协调到位，保证了我市信用社业务的健康、顺利开展待添加的隐藏文字内容3一是在七月，我主动与市委市府联系，争取市委市府主要领导到联社听取联
19、社上半年工作汇报，市委市府主要领导非常支持，安排分管金融的副市长亲自筹备汇报会，在这次汇报会上，联社主要汇报了上半年抓的主要工作及成效、信用社发展中遇到的突出问题、需要市委市府协助解决、支持的重点。这次会议取得了很好的效果，市委常委全部到会，市府副市级以上领导及人大、政协主要领导均到会，并纷纷表示要坚持信用社是市域经济的银行、是农民、居民的银行，是三农经济发展的坚强依靠和主力军的观点不动摇，积极支持和帮助解决信用社发展中的困难和问题是市委市府义不容辞的责任，会上，一致同意将市里的所有资金均要首先考虑存入信用社，全市的工资统发、国库集中支付中心的业务也要给信用社。这为信用社的持续发展赢得了稳定的
20、、广泛的客户群体，为信用社业务的快速、健康发展打下了基础。二是根据我市联社长期以来与市法院关系不协调，信用社打官司难、执行难的现状，积极与班子成员一道，主动与公检法等执法部门联系、沟通、协调，并在市委市府的协助下，化解了分歧，达到了统一，解决了长期以来不协调的老大难问题，目前，基本能做到起诉不交费，待执行回来之后再补缴并有费用折扣的好效果。六、加强业务培训，提高信贷人员业务能力为全面提高我社信贷人员的业务素质，今年共组织信贷培训二期，一是5月18日至23日举办的农户客户经理和信贷基础知识及有关法律法规的培训，使信用社主任及信贷员更加清楚了贷款操作程序及贷款调查的要领，明确信贷责任，杜绝违规操作；二是在6月中旬组织举办了信用社贷款实行五级分类培训，并亲自授课，为真实、准确进行五级分类做好了知识、技术准备；三是10月28日进行了信贷上岗考试人员考前信贷知识集中复习和培训，为参考人员在此次考试中取得较好成绩奠定了坚实基础。七、存在的问题一年来，我在领导和同志们的关心支持帮助下，做了一些工作，取得了较好成绩，但也还存在不少问题：（一）政治业务学习不够，联系实际解决领导管理中的具体问题不够，领导艺术和领导能力有待进一步提高。（二）开拓精神不够，工作不够大胆，办事效率有待进一步提高。（三）忙于应付事务，深入基层帮助调查研究、指导、督促检查较少。（四）与职工交心谈心不多，关心爱护职工不够。
