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1、参加商务局招商引资培训班学习心得体会参加商务局招商引资培训班学习心得体会 摘要： 10月25-29日,商务局安排两名干部参加了商务部举办的与招商引资培训班,认真听取了和负责招商引资工作一线的部分领导的招商经验汇报,感触非常深。现结合我市实际,就培训班上的招商经验谈几点体会。 一、要高度重视培育一号工程 实践证明,高层推进机制是最有效 10月25-29日,商务局安排两名干部参加了商务部举办的与招商引资培训班,认真听取了和负责招商引资工作一线的部分领导的招商经验汇报,感触非常深。现结合我市实际,就培训班上的招商经验谈几点体会。 一、要高度重视培育一号工程 实践证明,高层推进机制是最有效的招商手段,
2、一个地方招商成效的大小,与一把手的重视程度密切相关。和各级领导高度重视招商引资工作,真正把招商引资作为 一号工程 来抓,列为头等大事亲自奔赴招商一线、亲自抓落实,通过一把手亲力亲为营造出全社会的良好招商氛围。开发区招商局许晋局长一个人先后引进的项目200多个,流入的资金不少于500亿元。同时,要通过加大考核力度,对招商引资考核真正实行一票否决制,可以建立从上而下的全方位重视招商、亲自抓招商的考核机制,真正发挥出招商引资 一号工程 的良好效应。 二、要全面提高专业招商队伍素质 要采取专业队伍招商、全民配合招商的模式。培养专门的、专业的招商队伍,是必经之路。招商人员是一个窗口,是一个形象工程,是一
3、个城市的宣传员。不仅要知己,而且要知彼。要培养招商人员的六个大师素质:一是交际大师,通过放弃清高,放下架子,感化客商,取得客商信任;二是语言大师。要通过激情的语言、吸引客商的 卖点 ,有效打动客商;三是美容大师。要敢于、善于将本地的优点放大,不予余力地宣传本地优势;四是功夫大师。要具备一定的抗压能力,要能顶住招商压力;五是幽默大师。幽默在必要时会起到画龙点睛的作用;六是魔术大师。指的是招商技巧。如何把客商招进,把项目落实有时需要运用一点招商技巧。要采取参观学习、经验交流和现场模拟等方式,重点就项目包装、谈判技巧、活动推介等内容进行培训学习,提高招商干部的整体素质,打造出一支人人都是 六大师 的
4、招商队伍,努力实现我市的招商引资工作的全新局面。 三、要围绕大项目和产业链进行招商 要实现招商的最大效应,重点围绕产业链开展招商,通过集中抓高大新项目和核心主导产业,引进整条产业链。工业园区在创建时期,曾经通过引进韩国三星集团的一个项目,最后扩招到12个项目,到位资金从几千万美元扩展到54亿美元。要把产业链招商作为招大引大的有效形式,根据我市的实际和产业情况,从中筛选出电子信息、汽车与零部件、生物制药、服装纺织等高附加值的产业集群,按照 大项目-产业链-产业集群-制造业基地 的思路,进一步明确定位,找出切入点,集中优势力量,实现重点突破。 四、要落实好项目的全过程服务 只有一心一意为企业服务,
5、让企业有家的感觉,企业才能在你这里落户,才能和你有良好的感情,有了这样良好的感情,他们会对其他人介绍这个地方,让更多的企业来投资。、的招商经验中都提到了对项目的服务, 只说怎么办,不说办不到 , 全过程服务、全领域服务、全天候服务 的理念融入了每个单位、每名干部的招商思维中,通过服务培养起和企业之间的良好感情。工业园的无地招商,就是通过对已引进企业的服务,让外商切实感受到对他们的重视,促使企业增资、扩股,转型升级,增加经营范围,延长产业链,从而达到增加实际利用外资的目的。建议对全市的外资企业和外贸企业,从中筛选一批规模实力较大、客户较多的内外资企业,建立联系制度,分别落实到相关干部,定期走访,经常拜访、关心、支持他们,在鼓励他们增资的同时,让他们自觉地成为我们的宣传员和招商先锋,以商引商,以外引外,才可以吸引更多企业来投资。
