邮政贺卡目标计划总结.doc

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1、全省提前完成年贺卡目标计划在全省各级干部职工的艰苦努力下,全省年贺卡营销提前达到省公司目标计划。截至年1月6日,全省共申报印制年邮政贺卡1011万枚,预计实现收入4225.77万元,超额完成了省公司4200万元的预算目标,进度达到100.6%,同比增幅7.33%。主要措施是:一、领导高度重视,安排部署周密。梅建生总经理亲自做出批示。袁兴洲副总经理多次组织召开推进会。省函件局做了大量的数据研究和分析工作,确定了“树标杆,快复制,阶段推进,全程监控”发展思路,推出了台历贺卡、红包贺卡等新产品,制定了市州局“四会”、县局“两会”贺卡营销组织措施。二、夯实客户基础,实施项目拉动。客户是现阶段贺卡发展的

2、根本基础。在年贺卡开发中,全省以客户拓展为先导,梳理目标,摘牌竞标,有序开发,目前客户开发数已达3580户,较去年同期增长27%。加大项目开发,市县联动全面推进,开展了“慈善募捐”、“爱心助学”、“优秀人物评选”、“学习实践科学发展观”、“消防知识”、“安全知识”宣传、“学生成绩单”等贺卡项目近70个,创造了单笔项目收入过百万的历史新高,共计实现项目收入900多万元,有力地拉动了10贺卡增长。三、紧抓社会热点,创新营销产品。全省以建国60周年为契机,依靠政府,创新思路,省函件局牵头开发盛世华章阅兵明信片5000册,预期实现收入48万元。东乡县局策划开发县政府辉煌60年成就展示贺卡,实现收入14

3、万元。四、推广经验,快速复制。整理发展亮点,共享发展经验。一是及时共享庆阳局“慈善募捐”项目开发经验,定西局和武威局快速复制,相继开发本地“慈善募捐”贺卡项目,使全省该项目收入达到261万元;二是全省交流通报通渭县局校园市场开发做法后,白银、陇南、临夏积石山等市县局创新复制。积石山局争取教育部门支持,整合开发学校学生成绩单贺卡。文县局则借助政府资源,在全县所有学校开展了贺卡感恩活动。五、整合资源,实现共赢发展。加强邮政内部业务资源整合,互借优势共同发展。兰州、酒泉、天水局整合函件幸运邮天下和速递物流“思乡月”月饼配送项目,成功开发月饼促销幸运卡、刮刮卡等贺卡产品。金昌局整合书信大赛和贺卡资源,

4、创新开发了荣誉证书贺卡。兰州、白银、酒泉、天水等局整合账单和贺卡资源,积极开发账单贺卡。武威局整合分销业务客户资源,开发化肥优惠订购贺卡,受到了农民朋友的欢迎。待添加的隐藏文字内容2六、名址支撑,助力贺卡增长。运用BIU理念,整合名址人员参与贺卡营销,加强名址资源应用,有效促进了10贺卡增长。敦煌局将贺卡和名址打包,积极开拓“红包贺卡”市场,取得了良好的成绩。山丹县局以外出务工人员名址为依托,成功开发县政府慰问外出务工人员贺卡。七、加大宣传,营造社会氛围。为了营造浓厚的贺卡销售氛围,省公司在印制、下发贺卡宣传海报、营销手册、吊旗、DM、营销模版、设计模版、策划方案汇编等宣传品的基础上,组织开展甘肃首届贺卡文化节宣传活动,在兰州晨报、兰州晚报等主流媒体报纸进行了为期半个月的软文宣传,省、市两级电视台进行了专题采访报道。与团省委联合在安西路小学开展了“手拉手,献爱心寄给陇南灾区小朋友的新年祝福”活动,各市州县局也结合本地实际,利用电视、报纸、横幅、DM等开展了内容丰富的贺卡宣传,为全省10贺卡销售营造了良好的社会环境。

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