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1、银行贯彻落实市行年度工作会议精神总结全市农行年工作会议结束后，绥棱支行本着深刻领会、把握实质、狠抓落实、从严管理的原则，迅速召开了党委会、行务扩大会和全行年工作会议，传达了市行付映行长和马青副行长重要讲话，并进行了深刻的解读和理解把握，进一步提高了干事创业的责任感和紧迫感，对全年工作和经营形势做了认真分析，研究制定了行之有效的工作措施，把全年工作会议部署安排的各项工作落到实处。 一、加大存款拼抢力度，实现存款快速稳步增长。一是提高对存款工作重要性的认识和理解，把存款作为业务经营首位的工作，增强份额意识，紧盯同业市场，全力拼抢，确保各项存款总量增加、份额提升、增长平衡。二是坚持多策并举，全力营销
2、储蓄存款。通过巩固网点改造、标准化文明服务导入形成的网络和服务优势，全面提升服务水平；以PCRM系统和贵宾卡为载体，加大个人优质客户营销维护力度，并深挖客户多元化需求，提升客户收益和综合价值，不断壮大核心客户群；继续强化电子渠道建设，提升自助设备使用效率，提高电子分流率；积极开展多种形式的主题营销活动和联谊活动，发挥专项营销和主题营销的效能；细化各项营销措施，继续发挥能人异地营销策略，努力拼抢，确保储蓄存款呈现月月增、季季增的发展态势。三是坚持高端营销，全力拓展对公存款。发挥领导班子和优势网点的主力作用，凭借高层公关，真正发挥首席客户经理作用，对系统大户、企业大户、财政大户进行全方位营销维护，
3、努力寻找对公存款储源，并采取各种有效的措施，积极地拓展稳定性强的结算性对公存款，按照县域的客户结构特点，从源头上锁定客户、锁定存款。 二、加大资产业务拓展力度，确保利润目标实现。一是加大农户贷款投放力度，确保规模和市场占有率上水平。按照“早投放、增收益、保安全”的要求，对前期已经准入的信用村、信用户，尽快入村、入户，把贷款投向“好区域、好村屯、好农户”；以农户贷款为依托，综合营销电子银行、代理保险、理财业务等产品，实行“双单作业”，以资产业务带动相关业务共同发展，努力提高综合收益；确保农户贷款操作必须合规，有效防范风险。二是做强、做优以个人住房房贷为核心的个贷业务。稳定现有合作楼盘，在风险可控
4、的前提下，严格执行利率政策和首付比例要求，通过营销优质房地产开发商项目，做大个人一手房按揭贷款，拓展二手房贷款市场。针对个人助业贷款需求比较旺盛的实际，在防范风险的条件下，尽量简化手续，提高效率。三是有效营销小企业贷款。坚持“定好位”，优选信用好、效益佳、有发展前途的小微企业；坚持“把好度”，积极确定科学的授信额和还款方式，把握节奏；坚持“管好人”，落实好客户经理责任，坚决避免放得出、管不住、回收难的现象出现。 三、全力发展中间业务，提高中间业务收入贡献度。一是做大做强保险等代理传统业务。提升与保险公司合作质量，提高代理保险业务贡献度；努力把代收代付业务做出规模，做出形象；做大借记卡业务，实现
5、借记卡业务收入稳步增长；坚持抓大不放小，对中间业务小项目，要在有效的时间里，用营销竞赛等方式打歼灭战，全面完成转账电话、网上银行、短信银行、贷记卡等小项目中间业务。二是做好新型中间业务。加大理财产品销售力度，做好个人黄金买卖业务，积极做好投行业务。三是在短板业务上求突破。做好基金、三方存管等业务，提高客户忠诚度。 四、做好委托资产处置工作，切实增加有效收入。一是做好诉讼时效的维护工作，杜绝委托资产发生新的丧失诉讼时效；二是做好农场贷款处置前的准备工作；三是以房屋抵押贷款、工资担保贷款为重点做好委托资产清收工作；四是做好已胜诉贷款的执行工作，重点是推进液化气站、城乡供水处贷款的执。 五、加强督导力度，推进各项工作有效开展。按照“总体负责、条块分割、分层管理、奖优罚懒”的原则，加强对各项工作的组织领导和监督推进。一是强化领导，对全年工作的进行全面的部署和领导；二是领导包保，针对分工协作的原则，行级领导包营业网点和部室，对其工作进行督导；三是战线组合分层管理，主管业务部门要在活动中，做好组织协调工作，做到上请下达充分、沟通有利、责任分明，做到事事有人抓、有人管，在产品组合营销上，要紧密配合，全行形成一盘棋；四是严格监督考核，及时考核通报，及时认清形势，有效推进业务经营加快发展。
