以纯公司拓展部总结和计划书.doc

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1、以纯公司拓展部年度总结和年度计划书2009年总结：一，开店总量：2009年1月1日至2008年12月15日期间“以纯公司”拓展部共成功开拓出全国店铺（全为单店加盟）：46家； 另加1家深圳市直营店。 合计：47家 （其中鄂尔多斯/重庆永川/呼伦贝尔明年3月份开出；相关款项部分已到位）；详见附页“2009年以纯公司拓展部开店汇总表”二，店铺面积的标准：按公司要求面积的（实用面积商场：45/专卖店：50平米）09年所开出店铺的平均实用面积约为：62平米约：超25% 三，年计划开店完成率：年计划开店（50-55家）；完成率约：89%四，拓展部09年费用明细：拓展部09年1月1日至12月15日的日常开

2、销费用为：97916.57元（具体为：福利费138.6/差旅费9806.5/招待费22819.5/办公费2639.1/交通费324.7/快递费6529.8/电话费5894.37/奖金48750/物耗费1014/工资71500） 总合计：169416.57元（08年122878.75元比08年上升37%）五，09年开店所创造价值的初步核算：品 牌开店数优雅组现金回款保证金回款营运部正常维护前提下；合同期内的毛利润合计款项以纯46家46家x 10万(加盟费/首批货款/道具费)460万元46家X 2万92万元46家X 35万/年1600万元2152万元以上开店数量距公司计划开店的数目（250300家

3、单店加盟商）还相差甚远，作为即将来临的2010年，是任重而道远的一年，我拓展部恳望公司的全体同仁的大力协助与配合，争取明年更上一层楼！在三年年度计划内，圆满完成总公司下达给我部门开店任务。以纯2009年（拓展部）全年计划书序言：拓展部是公司发展壮大的先锋军！第一时间获得最新信息并得到反馈！并要求有专业的知识、技能、有积极上进的心态、坚强的毅力、崇高的理想才能在当今激烈的市场竞争角逐中处于优胜地位！公司才会不断蓬勃发展！因此，当今市场要求我们要积极的开发、科学的管理、高效率的质量相结合才是至胜之道！拓展市场的工作重心就是开发良性市场，挖掘优质客户、把握优质客户。把服务、培训作为重点，通过科学的工

4、作方法，争取新老客户利润最大化。树立良好、优质终端来带动市场的开发。最大限度争取回款正常，回款最大化、效益最大化！争取在三年内，将公司品牌“以纯”打造成为深圳市知名品牌，来实现“以纯公司美好的蓝图”一、招商进驻目标：1 2010年公司品牌“以纯”将强势进驻以下部分目标商场和当地最为繁华的商业街专卖店，具体是：东北地区辽林省：沈阳市：（新世界、新玛特、中兴、商业城、新隆、兴隆大家庭、天河百盛） 大连：（迈凯乐、新玛特、友谊、新世界、百盛、大连友谊、和平广场、依都锦、vivo 大连百货、和平广场）吉林省：卓展、国商（站前店）、百盛、时代、欧亚、亚太富院、敦化百货、东方商厦、昆仑百货、长春国商、长春

5、国贸、吉林国贸及长春市“重庆路”上的专卖店黑龙江：南岗松蕾、远大、金安国际、秋岭商场、新世界、中央商城、红博世纪广场华东地区上海市：恒隆广场、中心泰富、梅龙镇伊势丹、中兴广场、太平洋百货(淮海店/徐汇店/站前店) 、巴黎春天、东方商厦、时代广场、虹桥友谊、新世界、八佰伴、连卡佛、金鹰国际、美美、九海百盛、东方商厦、置地广场、汇金、新华联、第一百货、台湾昆仑 新世界、 虹桥百盛、新宁、 久光百货、正大、二百永新、 华联、 东宝、 千姿、 天山商厦、 金叶、瑞鑫松江一百、成泰、 浦东商场、黄金广场、 嘉定商场。江苏省：（与代理商共同开发）金鹰、美罗、东方、太平洋、中央、新百百货、华联、奥特莱斯、泰

6、华、第一百货、百盛、八佰伴/、新世纪 江苏省内重点商场 (常州百大、常州购物广场、江阴华联、江阴国际、江阴精品；张家港购物广场、中央商城、大洋百货； 常州新世纪、常州商业大厦；镇江百盛； 宜兴华地 ；昆山商厦；常熟一百；无锡一百、无锡大洋；溧阳华地 ；无锡新世界 ；徐州百货、苏宁环球、徐州金鹰、无锡好友、无锡八佰伴；苏州大洋、苏州人民商场苏州大洋、泰华商城、苏州大洋、华联商厦、苏州大洋、时代广场、苏州大洋、百盛)福建省：福州市：大洋/东百/巴黎春天/新世界/莱雅(三个)/新华都百货/福州东街口百货 厦门市：有三个莱雅 来雅嘉禾店 来雅 新时代来雅（有代理商）安徽省：商之都/鼓楼/百货大楼/乐普

7、生/金鹰/铜陵百货商场江西省：百货大楼/财富购物广场/太平洋（改为百盛）购物广场/新洪客隆/天虹商场/时代广场/凯美/大洋/华联商场/洪城大厦。山东省：（有代理商；青岛已开发）华南地区广东省：广州市：王府井百货/广百/友谊/摩登百货/正佳广场/天河城深圳市：（直营）广西：南宁 梦之岛购物中心 微笑堂 百货大楼 王府井百货 南城百货海南省：生生百货 /夏日百货/第一百货/东方广场/乐普生百货/DC商业城 /新世界购物城/ 泰龙商城 /海口友谊/国贸百汇城。华中地区河南省：郑州市：（取消省代；已开发9个地区）丹尼斯/金博大/大商集团 北京华联 鸿宝百货 百货大楼 中原商贸城 中环 百货大楼 北京华

8、联 （河南尚未开发的有地区：商丘市/周口市/许昌市/三门峡市/焦作市/新乡市/鹤壁市/漯河市）争取在2009年期间，全部开出。 湖北省：（取消省代；主力开发）武汉广场/成都伊藤洋华堂/王府井百货/成都华联/大洋百货/世贸广场/庄胜SOGO 新鹏新世界 武汉王府井 世贸广场 世纪中商 新世界时尚 武汉庄胜崇光/亚贸广场 鲁巷广场 中南商场 青山商场 建二商场 华氏百货 大洋百货 汉阳商场 中南广场 销品茂 九通商厦 群光广场.中百商场 十堰市（人民商场）湖南省：（代理商）西南地区重庆市：（直营）王府井/新世纪/美美/大都会/太平洋/远大/重百/茂业/优越百货。四川省成都：西武/王府井/仁和春天/

9、新世界/摩尔百盛/伊藤洋华堂/太平洋/茂业/ 云南省：（代理商）贵州省时代广场/国贸广场/巴黎春天/新大陆百货 西藏拉萨市（百货大楼/百一百货）云南省（代理商）西北地区陕西省开元商场/百盛购物中心/世纪金花购物广场/民生甘肃省国芳百盛/亚欧/西单宁夏新华百货系统店/东方红广场/老百货大楼/华联商场青海省王府井/大十字百货/华联/青百新疆世纪金花 天山百货 友好百盛太平洋 仁和春天 东方100 天山名店 汇嘉时代 天山商场 （伊犁阳光时代广场）华北地区北京市燕莎 赛特 王府井 新世界 贵友商场 中友 太平洋 崇光百货商场 翠微商场 北京百货SOGO 当代商场 中友 新世界友谊商场 太平洋百盛 天

10、津市伊势丹/友谊/美美/新世界/远东/京乐汇/金元宝/中原/劝业场前卫店/津汇广场 /百货大楼/金元宝东方/米莱欧商厦/ 伊都锦 /百盛/ 滨江购物 /友谊商厦/ 百货大楼 河北省（代理商）山西省燕莎/华宇购物/贵都百货/贵都商厦/天美名店 /百盛/五一百货/铜锣湾/ 御花园时代/ 天龙 /联洋内蒙古呼和浩特(天元百货/民族商场/新世界/维多利广场/百盛/首府商/华联商场/海拉尔友谊) 包头(王府井 百货大楼 荣资大厦 蓝天百货 金融大厦)以全国重点省份的重点商场为主要目标，请企划部配合制作丰富精美的招商手册及画册，争取进入其中的50家80家，结合当地的优势，因地制宜的发展商场和专卖店；2 招

11、商以商场专柜占45，专卖店或者店中店占55；3 招商时以目标省、目标城市、目标商场或者路段（一般以当地繁华步行街为主要目标）、目标位置作为参考；4 争取在老客户当中挖掘新力量再开新店，实现回款最大化； 二、 拓展概念：1 主攻A类及B类商场，与商场招商主管建立好相应的人脉关系，使网络更快的辐射到全省及市，以点盖面增强品牌在当地的影响力。2 针对加盟方面需注重开发优质客户，在谈判时要摸清客户的底牌，尽量争取抗风险能力强、有品牌经营理念、资金实力强和有社会背景的优质客户。3 宣扬公司长远规划，树立公司企业形象；三、 政策的调整：在一些加盟条件中公司高层为了一个长期的战略目标，应考虑客户当地的实际情

12、况有针对性的放宽条件，因地制宜的开发特色优质加盟商及特色商场卖场。1 客户在当地如进形象的商场（大边厅），繁华路段的专卖店（大店）公司应各方面给予大力支持。2 客户在季末加盟的情况下，可以跨季换货；(备注：不可超过20)3 新客户开业，首批配货可以按照期货执行，如果客户在开店一个月内交付期货订金，制作订单，同样可以享受期货待遇；库存作为公司来说是最大的烦恼，但新开店公司务必配发当季完整的货品给新加盟客户，如果头一炮没有打响客户后期就很麻烦了。4 新加盟客户第一年的年任务，假如未完成，建议公司可作警告（给客户品牌培育的一段周期），到第二年就一定严格按照合同去执行。5 在重点省份城市设立办事处及自

13、营店。6 建议公司成立一批专业以：加盟商的店面综合治理工作组（如客户不需要、就狠抓公司直营店）、随时待命帮助全国客户销售业绩提升，争取每开一家成两家的宗旨，来加快市场的发展。四、2009年开拓市场总目标 按照公司的招商要求及宗旨，全力以赴开发以纯空白区域市场，拓展部在2010年期间，总计划开发50-70家单店加盟商（达标店铺）。五、市场分析：从市场分类来看和公司目前所占有市场来分析，我个人认为目前开发的重点省份有：江西省、湖北省、四川省、山西省、安徽省、新疆、宁夏、甘肃、辽宁、贵州、青海为市场的开发重点。其中部分省会城市及直辖市是本年度开发的重点之重如：江西省、湖北省、贵州、等地区。只有开发了

14、以上省会城市及直辖市，才能以点带线，以线带面的更好带动整个市场的开发和品牌的发展。六、月计划及分析1、计划在2009年1-3月份前落实拓展部的人员队伍，大致45人（需人事部在招工方面加强加快），待人员落实后详细规划好区域市场，让各自开发自己更熟悉的市场范围，更大/更好的找出优质加盟商客户，同时共同来完成拓展部的全年开店总计划。2、09年1月份至3月份期间，主力做品牌的推广，电话预约意向客户前来公司洽谈，希望相关部门紧密配合，网站上做大力宣传，品牌推广的相关资料（招商手册/画册）及时到位，交付我部门使用。（预计一共签约3-6家客户）3、4月-6月为为我司筹备2009年的秋冬订货会黄金季节，在此期

15、间，拓展部应该提前通知及确定前来参展的意向客户，争取在此订货会上做出一个丰收节（预计一共签约12-18家客户）5、7月-9月期间，为拓展市场的招商重点，深圳服装展的隆重召开，齐聚全国服装界人士（受深圳各大品牌订货会相继召开的影响），强烈要求我司参加此展会，更一步提升“以纯”品牌的知名度，便于后期的招商，同时我部门工作人员，应借此大好机会，邀请客户前来现场签约（预计该阶段签约约：20-26家新客户）。6、10月-12月期间，为拓展市场较低谷的时段（此期间全国各大商场位置基本调整完毕），此期间为培育客户和跟进部分残余客户的时间，尽量把今年能签约的客户全部签完，绝不留到明年再签（预计一共签约5-8家

16、客户）八、对公司建议：1、 在招商方面，对公司品牌发展有推动性的区域和店铺，应给予适当的支持。在加盟费方面给予适当少收或不收。如有店面面积超标地处位置优越的大店，公司应有明确的相关政策给于支持，在不影响公司的年度财务预算及成本利润的前提下，拓展人员可以在3.8折4.0折之间因客而决论。当然这是指对部分特殊地区/重点城市/个人而论，因为我们注重的是整个市场的大局。2、 对新开店的跟进工作拓展部/企划部/营业部/市场部/（各部门已明确列出）的工作必须做到责任到人，赏罚分明的监督机制。做到那个部门出错，就找那个部门负责。决不能姑息养奸。否则，后期的市场开发将！3、 对于新开发的客户，我个人认为公司应

17、加强对加盟商的终端培训，对加盟商终端的形象、终端销售技巧都应加大投入，只有让加盟商赚到钱后，我们与加盟商才能走的更长久，才能双方互利。4、 为了更有激情的让拓展人员开发出优质加盟商，希望公司加大给予奖励措施，让拓展成员十二分的努力工作和全力以赴的开发市场空白市场（具体的拓展提成方案待总经办起草）。5、 为了方便拓展部工作，代拓展人员落实后，需要给我部门配备一个专业的拓展文员，她的具体工作是：1）对新加盟客户首次的订货/铺货的全程跟进；2）对拓展部货品的统计及随时更新，防止产生大批库存积压；3)对公司拓展资料的严密保管及统一分配到每个拓展人员；4）监督拓展部所有拓展人员的日常工作，对拓展人员日常

18、跟进的意向客户的工作进行被档（即使拓展人员的流动，也不会流失掉公司的客户），同时收集并督促拓展人员每日/每星期/每月/每季度及每年的个人计划，详细了解每个拓展人员每天在具体做些什么工作；5）对以纯资料发放的严格控制，对拓展人员发放资料的客户，监督其有始有终，杜绝浪费快递费及资料在外泛滥；5）对前来洽谈客户的配合接待；6）对新签约客户订货的全程贴身跟进，对其开业前各部门（企划部/市场部/督导部/财务部等）的工作进度跟进，直至开业为止等等！有其文员后，拓展人员方可腾出更多的时间，开发出更多的客户来。6、 如要参加展会，应迅速完成的东西如：邀请函、画册、招商手册、礼品及网站发布的展览信息及参加展会的时间地点，要尽快公布于众。九、结束语： 最后，我希望公司全体成员众志成城，一是将“以纯”快速而全面的提升，誓把“以纯”打造成为深圳一二流强势的女装品牌。实现品牌文化内涵的升级，产品升级、营销升级、传播升级、管理升级，使“以纯”持续不断地向品牌发展的“金字塔”顶端迈进！让2010年以纯销售业绩更上一个新的台阶。