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1、信用社（银行）分社负责人述职报告述职人：XXX，男，汉族，现年29岁，大专学历。我1998年参加信用社工作，2002年担任XX信用社XX信用分社主任，2004年4月，担任XX信用社副主任。经过近10年的风雨洗涤，不仅磨练了我坚强的意志，而且更坚定了我献身信合事业的信念。自主持信用社工作以来，在联社党组和当地党政的领导和关怀下，我凭着强烈的事业心和责任感，带领全社9名职工，在两年的时间里，使全社的各项业务得到快速发展。各项存款由2004年的2931万元增加到2006年的3877万元，年均增长16.14 %，各项贷款由2004年3100万元增加到2006年的3806万元，年均增长11.39%，两年
2、间累计收回两呆贷款132万元， 2004、2005连续两年被联社授予先进单位称号，单位被评为青年文明号，虽然取得了一定的成绩，但我又觉得十分惭愧，因为我深知，十几年来是信用社的“奶水”养育了我，是信用社这个大家庭锻炼了我，使我从一名普普通通的合同工成长到现在，这都是这个家带给我的荣誉，可以肯定地说，没有这个家，就没有我的今天，我为我有这个家而感到骄傲。下面就我两年的工作情况和不成经验的做法向各位领导和同志们做以汇报： 一、创新制度，有效开展组织资金工作 几年来的工作实践，使我深刻认识到，要做好信用社工作，干出成效来，就必须树立创新意识，只有创新才能在同行业竞争中立于不败之地，才能激发和调动职工
3、工作的积极性。为改变我社存款徘徊不前的局面，广泛吸收资金，壮大信用社资金实力，我和班子成员在考核制度、服务方式和服务功能上推陈出新，采取了一系列措施：第一、创新分配制度，激励广大员工组织存款工作的积极性 年初，我们经过反复研究，制订了新的存款工作考核方案，即实行存款余额和积数双项考核，效益工资按既定比例与存款考核同步进行，利用“绩效挂钩”来调动职工工作积极性，真正实现多劳多得，经过对分配制度的这一创新，极大地提高了职工的组织存款工作热情，仅第一季度就吸收存款500万元。取得了较好的成效。第二、走出柜台创新服务，开拓更广阔的存款空间 XX县属于全市经济欠发达地区，而XX镇又离城区较近，大部分的储
4、源来自城区。但城区储蓄机构却星罗棋布，竞争相当激烈，正所谓“僧多粥少”，面对这样局面，如果像过去靠坐家等客、靠自然增长显然已不合时宜，为此，我在抓好岗位服务的同时，更注重引导职工走出柜台，登门吸储，培植储源，扩大储源，形成了储蓄所-家庭-社会的储蓄信用网络。常言道：火车跑得快，全靠车头带。我深知，信用社主任是一个喊“跟我上”而不是喊“给我冲”的角色，在要求职工做到的同时，自己要首先做到。去年，在我的努力下，成功的争取到了XX县XXX公司下的XXXX、XXX步行街、XXXX等项目部的资金，目前余额长期在500万元以上，由于均为活期，故成本较低，经测算，按500万算一年可节约成本7万元以上。在我和
5、班子成员的带动下，职工们纷纷行动起来，利用各种关系大力吸储。据统计，仅去年利用走出柜台揽存方式共吸储约400万元，占全年任务的一半以上。第三、开展代办业务，方便客户，扩大储源 人都说，老百姓是最承受不住别人的好的，若有人对他好或为他办实事，他会“投之以李，报之以桃”。我社在联社的号召下，开办了联通、移动、电信的代收话费业务，这样，既方便了群众又为我社增加了储源，同时增加了我们的中间业务手续费收入，起到了一举三得的作用。尽管我们还没有获得大的收益，但我想在不久的将来，代办业务在我社会有广泛的发展前景，也会给我社带来更大的效益。二、把握贷款投向，积极向“三农”倾斜，大力支持我镇的农业产业结构调整及
6、新农村建设。 由于我镇基本属纯农业镇，经济条件落后，农民收入偏低，为了响应镇委、镇政府关于对农业产业结构调整的战略部署，响应支持新农村建设政策，使农民兄弟尽快富裕起来，我带领信用社一班人，走村串户，了解村情民意，掌握信息，研究信贷市场，当好镇、村班子的助手，帮助他们出主意，想办法，积极筹措资金，支持产业结构调整项目。据统计，两年来我社累计投放支农贷款3900万元，为全镇农村经济的发展做出了贡献，赢得了镇、乡、村三级政府及广大农民的信任和好评，因而，在去年我们农户小额信用贷款工作得到了各级党政领导和广大农民的大力支持和配合，使得小额农户信用贷款推广工作趋向良性发展。三、强化贷款管理，努力盘活贷款
7、存量，适度扩大贷款规模，实现最大效益。第一、清非化险，绩效明显 清收不良贷款被比喻为啃骨头，越啃越硬，越啃成效越小，但我社却啃出了味道，啃出了成效。两年来，我们通过采取“对症下药”“一把钥匙开一把锁”的方法，分类施策，实行清收与落债活化相结合，清收与帮扶相结合，以理以情清收与依法起诉、法律震慑相结合，使清收工作有了新的突破，取得了新成果，从而使信贷资产质量跃上一个新台阶。（1）、债务重组，抵债清收。我们根据不同的贷款对象，采取了抵债清收、落贷清收、跟踪清收等有针对性措施，盘活了大量的两呆贷款。2004年我们通过债务重组、抵债清收相结合的方式，共清收回不良贷款100余万元，最大限度地避免了信贷资
8、产的损失。（2）、因户制宜，注“血”扶困搞盘活。（3）、区别对象，有重点、有选择地实施依法清收。与法院打多年交道的经验告诉我，运用法律武器清收不良贷款是信用社一种重要的维权手段，为改变以往盲目起诉造成胜诉但不能执行或执行效果不好，容易产生负面效应的被动局面。我在实施依法收贷前，对不良贷款形成的原因，贷款手续，贷户的经济状况进行调查摸底。在确定诉讼对象上，我主要基于如下几点：一是对已起诉未执行的案件，在摸底的基础上，逐户进行清理，向法院再次申请执行。二是执行对象是否具有偿债能力。三是贷户被起诉或执行后，在周围群众中是否有震慑力。四是贷户的贷款是否有纠纷，纠纷是什么，如何解决纠纷。通过认真筛选，严
9、格把关，确保达到起诉一户，胜诉一户，执行一户，震慑一片的效果。通过这些方法的实施，在本地区范围内形成依法收贷高压圈，一些“赖帐户”、“钉子户”纷纷到信用社，主动做贷款偿还计划。第二、推行贷款营销策略，调动信贷人员工作积极性。待添加的隐藏文字内容2 两年来，我们在努力清收盘活不良贷款的同时，积极开展向规模要效益，向贷款营销要效益的策略，力争实现我社贷款效益的最大化。 由于贷款责任追究力度的加大，使多数信贷人员对投放贷款产生了畏难情绪，形成了“多放不如少放，少放不如不放”的保守思想，为了向规模要效益、向质量要效益，彻底改变信贷人员的这种不健康观念和态度，我积极研究对策，努力探寻利用闲置资金，增加贷
10、款规模的新思路，决定在我社率先推行贷款营销，将贷款作为一种商品推销给信誉好的客户，为我社创造更为可观的经济效益和社会效益。我社制定了考核办法：以每名信贷员年初贷款余额为基数，根据每个村的实际情况确定每月的贷款增量，再利用增量计算出年末应收利息任务，从而达到贷款投放和收益双重效益。通过实行贷款营销大大调动了信贷人员的工作积极性，由过去的坐门等贷变为登门送贷，使许多信誉好的黄金贷户被吸引到我社，创造了可观的经济效益。四、狠抓管理，向勤俭节约要效益 两年来，我始终坚持一手抓增收，一手抓节支，严格执行农村信用社财务制度，发扬勤俭办社的优良传统。一是坚持“一支笔”审批制度，严格控制各种费用开支；二是加强
11、招待费、办公用品、车辆等方面管理，为节约开支，来客人时均到食堂就餐；坚决做到不该花的钱不花，最大限度地节约开支；三是经常对财务工作进行自查，将违规行为消灭在萌芽状态中。两年来，尽管人员增加，工资增长，但由于我平时狠抓管理，精打细算，两年来的费用额没有突破联社的控制计划。五、加强职工思想政治工作，建立一支高素质、有战斗力的队伍 作为一名信用社主任，要想带出一支素质高，作风过硬的职工队伍，达到“不令而行”，我认为必须从自身做起，俗话讲：打铁还需自身硬，鞋厚才能不扎脚。我时刻奉行：凡要求职工做到或不该做的，自己应率先坚持做到或不做。为此，在日常工作中，我始终严格要求自己，坚持“四个”带头，即带头勤奋
12、学习，熟练掌握业务知识；带头遵章守纪，与职工一视同仁；带头廉洁奉公，严于律己，洁身自好；带头勇挑重担，完成各项工作任务。工作中从不计较个人得失，真正起到榜样作用，与班子成员精诚团结，互相配合，绝不搞一言堂，以务实的态度主动去解决问题，去承担责任和风险，始终战斗在队伍的前列。多年的工作使我体会到，信用社工作的好坏首先取决于对人的管理。两年来，我在人的管理上注重以教育为主，以先进为榜样，教育职工树立正确人生观、价值观，增强事业心和责任感。一是经常开展职业道德教育，在客户中树立良好的形象，使职工从自身做起，从岗位做起，形成爱岗敬业，助人为乐的良好风气。二是经常开展法制观念教育，让职工们学懂弄通中国人
13、民银行法、商业银行法、担保法、贷款通则，严格依法办事，依法保护信用社合法权益。三是加强集体形象和团结互助的教育，使职工树立“社兴我荣，社衰我耻”的荣辱感，不仅在工作中，还在日常生活中保持良好的农金人的形象。 为从根本上关心职工爱护职工，职工家中有婚丧嫁娶等大事小情，我都率先到场，尽我所能，为其解决实际问题，消除后顾之忧，通过对职工的关心爱护，使他们能全身心地投入到工作中去，更加爱岗敬业，做好本职工作，树立以社为家的集体观念，建立一支“精诚团结，同舟共济”的职工队伍。 两年来，虽然工作中取得了点滴成绩，但我自知与上级领导的要求相差还远，与兄弟单位相比还有不少差距。成绩只属于过去，不代表将来，在新的一年里，我决心借助农信改革的契机，继续脚踏实地，苦干实干，稳健经营，确保2006年我社各项目标任务的实现，决不辜负领导对我的期望。
