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1、国际市场营销教学大纲课程代码：学时数：总学时34学分数：2课程类别：主讲教师：编写日期：一、课程性质和目的课程性质：国际市场营销是国际经济与贸易、市场营销、工商管理及其他管理类专业学生的专业选修课程。本课程以经济全球化为背景，从国际市场的角度切入，介绍了国际市场营销学的基本理论，国际市场的营销环境、购买行为、营销管理过程等内容，是理论和实践联系紧密的应用型课程。主要目的：本课程可以通过课堂讲授、案例分析、课外作业等手段和形式，使学生理解相关内容。通过本课程的学习，学生将理解国际营销环境的复杂性，识别市场组合的各个方面，了解国际贸易的新发展，能够运用相关理论初步分析国际市场营销活动中的实际问题。
2、二、教学基本要求学生能够基本掌握国际市场营销的相关理论知识，可以结合理论框架，分析国际市场营销环境，了解国泰市场购买行为的基本特征，运用产品、价格、销售渠道、促销组合等营销要素制定营销策略，具有积极创新的思维。三、课程教学内容及学时分配一、国际市场营销导论（2学时）第1节国际市场营销的含义第2节国际市场营销的理论基础第3节国际市场营销的发展阶段二、国际市场营销环境（上）国际环境（2学时）第1节影响国际市场的经济因素第2节影响国际市场的政治因素三、国际市场营销环境（下）目标市场国的国内环境（2学时）第1节国际市场经济与人口环境第2节国际市场社会与文化环境第3节国际币场政治与法律环境四、国际市场购
3、买行为分析（4学时）第1节国际消费者市场购买行为第2节国际产业市场购买行为第3节国际政府市场购买行为五、国际市场营销管理过程（上）（4学时）第1节国际市场机会分析第2节国际市场细分方法第3节目标市场选择及营销策略第4节国际市场定位六、国际市场营销管理过程（下）（2学时）第1节国际市场进入方式和策略第2节国际市场营销组合决策七、国际大市场营销（2学时）第1节大市场营销观念第2节大市场营销策略第3节市场营销组合理论的扩展八、国际市场产品策略（2学时）节节节12 3 第第第国际产品整体概念国际市场产品策略国际市场产品生命周期策略第4节国际新产品开发策喀九、国际市场品牌策略（4学时）节节节节12 3
4、4 第第第第品牌与国际品牌品牌价值国际品牌决策品牌延伸第5节国际品牌的保护十、国际市场价格策略（2学时）节节节节12 3 4 第第第第十一、节节节节12 3 4 第第第第国际市场价格的影响因素与构成国际市场价格形成的特点 国际市场定价目标国际市场定价方法与策喀国际市场渠道策略（2学时）研究国际营销渠道的意义 国际营销渠道的行为与结构 国际渠道的设计国际渠道发展动态十二、国际市场促销策略（上）（2学时）第1节国际市场促销组合第2节国际广告决策十三、国际市场促销策喀（下）（2学时）第1节国际人员推销决策第2节国际公共关系决策第3节国际营业推广决策节节节节12 3 4 第第第第十四、国际市场营销新趋
5、势（2学时）国际市场营销理论发展全球营销网络营销绿色营销四、本课程与其它课程的联系和分工本课程的先修课为市场营销学。先修课程能够为本课程的顺利开展提供知识基础。五、教学方法本课程的内容是通过多媒体教学、教师讲授、课堂案例讨论、学生课后阅读及平时的训练等环节进行的，各环节应紧密配合，要求符合学生认知规律，并坚持理论知识和实践技能并重的原则。六、本课程的考核方式期末以考试形式考核，占5060%,平时表现占5040%。考试题型包括名词解释、简答题、论述题、案例分析题等。七、建议教材与阅读材料建议教材：王B尧东编著，国际市场营销（第5版）.中国人民大学出版社推荐阅读：1 .市场营销学教程，纪宝成，中国
6、人民大学出版社，2002；2 .现代国际市场营销学，陈启杰，上海财经大学出版社，2000：3 .国际营销学，黄维梁，中国金融出版社，2000；4 .跨国市场战略营销学，殷勤凡，立信会计出版社，2000；5 .国际市场营销学，迈克尔津科特，伊尔卡郎凯恩，电子工业出版社，2004：6 .国际市场营销学，菲利普R凯特奥拉，约翰L格雷厄姆，机械工业出版社，2005:7 .国乐市场营销，苏比哈什C贾殷，中国人民大学出版社，2004：8 .市场营销理论的演进逻辑与创新研究，王成慧，中国财政经济出版社，2003;9 .市场营销的国际化与本土化，陈厚义，李新民，贵州人民出版社，2004；10 .营销渠道管理，庄贵军，周筱莲，王桂林，北京大学出版社，2004：课程负责人（签字）：基层教学组织（教研室）负责人（签字）：学院（系）、部主管领导（签字）：学院（系）、部（盖章）一年一月一日
