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1、手机年度销售总结计划报告,2019,We have many PowerPoint templates that has been specifically designed to help anyone that is stepping into the world of PowerPoint for the very first time.,演讲人：XXXX,部门：销售部,时间：2019.1.1,2019年度销售工作汇报,对销售营销的建议,销售亮点与问题分析,下一年度工作计划,1,2,3,4,Report of 2019 sales work,Sales highlights and pr
2、oblems analysis,Suggestions for sales and marketing,Next years work plan,Contents,2019年度销售工作汇报,GENERAL IDEA OF ACTIVITY,Ut wisi enim ad minim veniam,01,产品销售地区数据,201X年共售出,2341件,各个手机型号销售情况,各个型号销售情况势均力敌,其中,B 品牌的销售量最高,2019年月销售业绩稳步上升,同期12月比1月增长,15%,李霞：15361元,红火：14582元,黄河：10258元,大白：7822元,02,销售亮点与问题分析,GENE
3、RAL IDEA OF ACTIVITY,Ut wisi enim ad minim veniam,缺乏大客户，已有客户销售额较少，增加物流费用,客户对销售和公司缺乏了解与信任,销售计划间断不连续,送货车辆少,年度富豪榜,人员不稳定,（一）未 建 立 高 效、规 范 的 营 销 体 系 和 业 务 流 程,营 销，是 一 个 复 杂 而 系 统 的 工 程。我 们 需 要 建 立 一 套 高 效、规 范、而 不 失 灵 活 的 营 销 体 系 和 业 务 流 程，来 完 成 这 样 的 工 程。,市 场 如 战 场，要 想 在 激 烈 的 市 场 竞 争 中 立 于 不 败 之 地，必 须 建
4、 立 一 只 有 共 同 目 标、有 激 情、有 战 斗 力、有 凝 聚 力 的 营 销 团 队。游 击 战 固 然 灵 活，但 要 取 得 市 场 的 压 倒 性 优 势，还 是 需 要 有 相 当 规 模 的 兵 团 作 战。,（二）尚 未 真 正 建 立 起 富 有 活 力 和 战 斗 力 的 营 销 团 队,我 们 应 该 大 力 加 强 空 中 力 量 的 建 设，依 托 品 牌 优 势，广 泛 进 行 对 外 宣 传，提 高 公 司 品 牌 形 象，,产 品 质 量 和 用 户 服 务，应 该 是 营 销 体 系 中 极 其 重 要 的 两 个 内 容 向 用 户 提 供 最 优
5、质 的 产 品 和 最 卓 越 的 为 本，切 实 帮 助 用 户 解 决 实 际 问 题,（三）市 场 宣 传 力 度 不 足，品 牌 号 召 力 有 待 加 强,（四）质 量 和 用 户 服 务 需 要 进 一 步 完 善,费用报销不及时，人员工资情绪化,公司车辆少，发货不及时,销售人物不明确，销售无目的,市场人员区域划分不明确,销售部人员之间缺少沟通,1.融 合 套 餐 虽 然 优 惠 很 多，但 需 预 存 年 费 1000 元 以 上，用 户 印 象 中 价 格 太 高，较 难 接 受。,2 用 户 对 职 员 大 礼 包 反 包 装 后，每 月 仍 需 缴 纳 话 费 有 很 大
6、意 见,3 活 动 赠 送 的 手 机 终 端，对 比 现 有 的 G 网 手 机，用 户 普 遍 反 映 终 端 感 觉 很 低 档,发 现 客 户 需 求，提 供 针 对 性 的 营 销。,认 真 聆 听，抓 住 与 用 户 沟 通 的 每 个 细 节,善 于 把 握 商 机 进 行 深 入 沟 通,拓 展 营 销 内 容、不 仅 仅 局 限 在 本 次 活 动 的 产品,4、大 礼 包 营 销 效 果 不 明 显。,在 6 月 30 日 下 午 开 始 的 营 销 中，队 员 在 营 销 初 期 以 职 员 大 礼 包 作 为 发 展 重 点，在 营 销 了 两 三 个 商 铺 后 发
7、现 效 果 不 明 显，因 此 马 上 进 行 总 结，发 现 有 以 下 几 个 问 题：,1 分 公 司 前 期 工 作 充 分，已 进 行 了 多 波 次 营 销。,问 题：,2 赠 送 的 礼 品 不 能 随 身 携 带。,3 移 动 和 联 通 的 手 机 渗 透 率 较 高，用 户 对 我 们 赠 送 的 手 机 终 端 款 式 觉 得 不 满 意。,发 展 融 合 套 餐,以 宽 带 作 为 切 入,宣 传 商 务 领 航,03,对销售营销的建议,GENERAL IDEA OF ACTIVITY,Ut wisi enim ad minim veniam,为 期 两 天 的 实 战
8、 营 销，我 们 汇 总 了 本 队 队 员 与 客 户 沟 通 反 馈 的 一 些 意 见，希 望 区 公 司 能 给 予 指 导：1 商 务 领 航 套 餐 预 存 的 年 费 过 高，成 为 影 响 用 户 入 网 的 最 大 门 槛。,建 议：能 否 考 虑 出 台 一 些 预 存 款 在 1000 元 以 下 的 宽 带 融 合 套 餐。,2 它 网 的 低 资 费 宽 带 已 经 开 始 大 面 积 宣 传，与 我 们 的 产 品 形 成 很 强 烈、且 直 观 的 对 比，一 旦 形 成 大 众 性 的 印 象 后 将 对 我 们 今 后 的 宽 带 发 展 带 来 很 大 的
9、影 响。,04,下一年度工作计划,GENERAL IDEA OF ACTIVITY,Ut wisi enim ad minim veniam,市场调研,市场分析,竞争对手了解,精准销售,联系客户2000家，5000人次,投递产品宣传手册5000份,参加行业会展500次,积 极 发 挥 团 队 的 推 动 器 作 用,注 重 销 售 骨 干 的 培 养,以 团 队 为 主 体”的 言 传 身 教 式 培 训,建 立详 尽 而 明 晰 的 客 户 档 案,对 市 场 进 行多 种 分 析,持 续 完 善 业 务 流 程,重 塑 客 户 关 系 概 念，构 建 立体 化 的 客 户 关 系 网 络,根 据 不 断 变 化 的 客 户 需 求，向 公 司 提 出 合 理 化 建议提 高 公 司 产 品 的 市 场 适 应 能 力。,谢 谢 观 看,2019,We have many PowerPoint templates that has been specifically designed to help anyone that is stepping into the world of PowerPoint for the very first time.,演讲人：XXXX,部门：销售部,时间：2019.1.1,
