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1、特许经营实务,江苏经贸职业技术学院,01,02,认知特许经营加盟模式,单店特许加盟模式设计,03,区域特许加盟模式设计,任务一 认知特许经营加盟模式,案例导入,MS公司加盟模式的选择,1MS公司面临的是一个特许经营加盟模式设计的问题；2MS公司对L品牌的加盟规划包括特许加盟模式的设定、发展的节奏、市场发展范围；3MS公司在L品牌特许经营的不同阶段，还须根据市场实际状况对特许经营加盟模式进行及时调整。,案例分析,特许加盟模式的设计往往影响到特许经营体系的发展速度以及稳定性，因此这个环节很关键。当企业特许经营战略规划制定以后，随着特许经营单店模式设计完成，特许加盟模式的设计也就随后需要确定。,特许
2、经营加盟模式的概念,1,特许经营加盟模式设计的内容,2,特许经营加盟模式设计的原则,3,特许经营加盟模式类型,4,特许经营加盟模式的选择的六大关键因素,5,一,特许经营加盟模式的概念,特许经营加盟模式是指开展特许经营的企业（特许人）与加盟商（受许人）之间的合作形式，是特许人对受许人进行特许经营授权的内容和方式，是特许人和受许人合作双方权利义务关系的总和。,二,特许经营加盟模式设计的内容,1、采取什么样的特许加盟模式；音频2、是特许加盟授权的具体内容；音频3、是加盟者需要缴纳的费用。音频,视频：广东烧鹅仔栽在特许经营上案例分析：加盟费用可否退还,1,2,3,4,品牌价值,单店盈利能力,区域范围合
3、同期限,开发成本及其他支出,加盟费用影响因素,二,特许经营加盟模式设计的内容,播放动画：特许加盟授权的具体内容特许经营权要素分布图:,三,特许经营加盟模式设计的原则,播放视频：特许经营加盟模式设计要遵循的原则,四,特许经营加盟模式类型-按特许双方的构成划分,1制造商和批发商,4零售商与零售商,3批发商与零售商,2制造商和零售商,四,特许经营加盟模式类型-,单店特许加盟,按特许权的内容划分,区域开发特许加盟模式,其他特许加盟模式,一,特许经营加盟模式的概念-特许双方构成分类图,五,特许经营加盟模式的选择的六大关键因素,播放动画：特许加盟模式选择-战略发展规划 技能训练：大娘水饺的特许之路1、战略
4、发展规划 2、单店模式 3、受许人能力素质 4、资源状况 5、竞争状况 6、管理能力,任务二单店特许加盟模式设计,单店特许加盟模式是最常见的一种加盟模式，在特许经营企业的发展初期，往往采用单店特许的加盟模式，一是因为在起步阶段特许的产品还不为市场所认识，顾客对特许产品有个认知和认可的过程；二是特许经营企业在该阶段特许还处在品牌认可和积累的加盟经验的时期，不适合大规模的发展特许经营。,普通单店特许加盟模式设计,熟店转让特许加盟设计,其他单店特许加盟设计,任务要点,一,普通单店特许加盟模式设计,1、普通单店特许加盟的概念,普通单店特许加盟即特许人授权受许人投资开设一个新的单店，或者在受许人原有门店
5、基础上按照特许人的统一模式和要求改造新的单店，由受许人负责加盟店的日常经营管理。这是最普遍和常见的一种特许加盟模式。,一,普通单店特许加盟模式设计,2、普通单店特许加盟模式的特征,特许人与受许人直接签订特许合同，受许人亲自参与店铺的日常经营管理；受许人的经济实力普遍较弱，适合广大的创业投资者加盟，也适合一些传统业态的门店进行整体升级，因而具有很大的发展空间。,一,普通单店特许加盟模式设计,3、普通单店特许加盟模式的优缺点,优点,特许人可以直接控制加盟店；对受许人的资金实力要求相对较低，因没有区域独占，不会给特许人构成威胁。,缺点,网点发展速度慢；特许人对受许人进行支持管理的投入较大；并且单店特
6、许限制了有实力的受许人加盟特许经营体系。,一,普通单店特许加盟模式设计,3、普通单店特许加盟模式的优缺点,播放视频,普通单店特许加盟模式设计永和大王的单店特许加盟模式,播放动画,普通单店特许加盟,二,熟店转让特许加盟设计,肯德基“不从零开始”的加盟模式,案例导入,二,熟店转让特许加盟设计,1、“熟店转让”特许加盟的概念及特征,“熟店转让”特许加盟模式即特许人将原来属于自己的经营成熟的直营店，整体转让给受许人经营的模式。2、“熟店转让”特许加盟模式的特征受许人是接手一家已在营业的经营状况良好的加盟店，而不是开设新的店面。,二,熟店转让特许加盟设计,3、“熟店转让”特许加盟的优点及缺点,优点,缺点
7、,“熟店转让”模式可以避免受许人因经营不善而可能给品牌带来的负面影响；更容易为受许人接受，因为加盟店在已经盈利的状况下转让，受许人看得到投资回报；“熟店转让”模式能大幅度提高特许加盟费。,熟店转让,特许人前期开店的投资和风险较高，因而要求特许人在单店经营管理上具有极高的能力。,二,熟店转让特许加盟设计,播放视频：肯德基在中国的熟店转让加盟模式,三,其他单店特许加盟模式,1.托管特许加盟模式设计,所谓托管特许，是指在特许经营合同的基础上，受许人与特许人再签订委托经营管理合同，委托特许人对加盟店进行管理，由特许人派出人员负责加盟店的日常经营管理。,2.委托加盟模式,委托加盟的模式是指特许人将现有的
8、直营店委托给合适的受许人来经营，受许人本身并不需准备店面或负担租金，以发挥受许人的最大能动性，最终由特许人和受许人之间分配营业利润。,任务三 区域特许加盟模式设计,不同区域消费者会有不同的消费需求，当特许人加盟店的数量发展到一定规模时，特许人在单店特许加盟的基础上可设计分区域管理，进行区域特许加盟模式建设。,区域开发特许加盟模式设计,01,02,03,04,二级特许加盟模式设计,复合特许加盟模式设计,混合特许加盟模式设计,一,区域开发特许加盟模式设计,1、区域开发特许加盟的概念,区域开发特许加盟模式是指特许者赋予受许人(区域开发商)在规定区域、规定时间开设规定数量的加盟网点的权利。,播放动画：
9、区域特许加盟,一,区域开发特许加盟模式设计,2、区域开发特许加盟的特征,区域开发特许加盟模式是指特许者赋予受许人(区域开发商)在规定区域、规定时间开设规定数量的加盟网点的权利。2、区域开发特许加盟模式的特征特许人与受许人（区域开发商）首先签署开发合同，赋予受许人（区域开发商）开发商在规定区域、时间的开发权；当每个加盟网点达到特许人要求时，由特许人与受许人（区域开发商）分别就每个网点签订特许经营合同。3、区域开发特许加盟的优缺点优点：有助于特许人尽快实现规模效益；发挥受许人（区域开发商）的投资开发能力。缺点：在开发合同规定的时间和区域内，特许人无法发展新的受许人；对受许人（区域开发商）的控制力较
10、小。播放视频：小肥羊连锁经营模式分析,二,二级特许加盟模式设计,1、二级特许加盟的概念,二级特许也叫分特许或分区特许，是指特许人赋予受许人在指定区域销售特许权的权利。,二,二级特许加盟模式设计,2、二级特许加盟模式的特征 特许人与二级特许人签订特许授权协议；二级特许人与受许人签订特许经营协议。3、二级特许加盟模式的优缺点 优点：网点扩张速度快；特许人没有管理每个受许人的任务和相应的经济负担；二级特许人可根据当地市场特点改进特许体系；缺点：把管理权和特许费的支配权交给了二级特许人；过度依赖二级特许人，特许经营协议的执行没有保证；特许经营的收入也被分流了。播放视频：二级特许加盟模式设计,三,复合特
11、许加盟模式设计,1、复合特许加盟模式的概念,复合特许加盟模式是区域开发特许加二级特许(分特许)的复合模式，是指特许人将一定区域内的独占特许权授权给受许人，受许人一方面作为区域特许开发商，在该区域内可以自行投资开设加盟店。另一方面也可以作为二级特许人(分特许人)再次授权给下一个受许人投资和经营加盟店。播放动画：复合特许加盟,三,复合特许加盟模式设计,2、复合特许加盟模式的特征即该受许人既是受许人身份，同时又是这一区域内的特许人身份。3、复合特许加盟模式的优缺点优点：复合特许加盟模式兼有区域开发特许和分特许的优点，能够借助区域受许人的资源和力量快速拓展市场，在特许经营体系的发展上具有一定的灵活性，
12、容易适应当地市场。缺点：和区域开发特许和分特许一样，对总特许人来说，不容易对特许经营体系进行掌控，从这点来讲，该模式主要适合于像7-Eleven 这样的大品牌。另外特许经营体系的收人也被区域受许人分流。,四,混合特许加盟模式,1、混合特许加盟模式的概念,混合结构特许加盟模式是指特许人将一定区域内的独占特许权授权给分特许人，分特许人自己并不直接经营特许业务，而是再次授权给下一个分受许人去经营特许业务。在下一个分受许人中，一部分分受许人是自己投资经营特许业务，另一部分也可以在授权范围内再次授权给更小的分受许人去经营特许业务。,四,混合特许加盟模式设计,2、混合特许加盟模式的特征混合结构特许加盟实质是二级特许加盟模式与复合特许加盟模式的结合，其结构非常复杂，一般适用于跨国特许经营业务。3、混合特许加盟模式的优缺点优点：能够利用分特许人的资源进行市场拓展。缺点：总特许人对特许经营体系的控制权比较弱。,四,混合特许加盟模式设计,播放视频：1.特许经营道德规范2.德克士的加盟模式特许加盟模式设计的案例汇报：,THANK YOU FOR YOUR ATTENTION!,
