《最新：人保健康百万安行产品ppt课件文档资料.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《最新：人保健康百万安行产品ppt课件文档资料.ppt（63页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、,小产品 大营销,目录,市场需求,开发背景,特色利益,销售指引,我们理想的幸福生活,有车、有房、有钱,平安、健康、尊严,每天我们都要面对从一个地方到另一个地方,上班,外出,您会选择哪种交通工具？,截至2012年底，中国汽车驾驶人首超2亿 机动车保有量已达2.4亿辆。未来年，中国机动车和驾驶人仍将持续、大幅增长，道路交通安全面临诸多挑战。,人保健康,中国交通事故死亡率全球第一,据统计，中国交通事故死亡率全球第一，中国拥有全世界3%的汽车，引发的交通死亡事故却占了全球的15%。,据公安部交通管理局副局长王金彪介绍，2012年上半年，中国共发生道路交通事故190270起，造成41933人死亡、221
2、838人受伤。,2012年全国交通事故统计数据,2012年,全国共查处超速行驶9000多万起,因超速行驶肇事导致7000多人死亡。,全国共查处不按交通信号灯指示通行交通违法行为2649万起,平均每天7万多起。涉及人员伤亡的路口交通事故4.6万起,造成1.1万人死亡、5万人受伤,每小时至少死亡2人,交强险、车船税商业险（第三者责任险、车辆损失险、全车盗抢险、车上人员责任险共四个；附加险包括玻璃单独破碎险、车身划痕损失险、自燃损失险、不计免赔率特约条款等）,机动车辆保险是以机动车辆本身及其第三者责任等为保险标的的一种运输工具保险,机动车交通事故责任强制保险,机动车在道路交通事故中有责任的赔偿限额死
3、亡伤残赔偿限额：110,000元人民币医疗费用赔偿限额：10,000元人民币财产损失赔偿限额：2,000元人民币机动车在道路交通事故中无责任的赔偿限额死亡伤残赔偿限额：11,000元人民币医疗费用赔偿限额：1,000元人民币财产损失赔偿限额：1,00元人民币,第三者责任险,第三者指除保险人与被保险人之外的，因保险车辆的意外事故致使保险车辆下的人员或财产遭受损害的在车下的受害人。通俗的讲就是排除被保险人、本车发生事故时的驾驶员及其家庭成员、被保险人的家庭成员。,只赔对方，不赔自己,车价.人命,车祸发生：车比人贵,注重他人 忽略自己,车比人贵第三方比自己贵,车毁了，大不了再买一辆！但是，人没了，我
4、们还能买回来么,人走了，剩下的是一个破碎的家庭，无比悲痛的亲人和一个未知的将来,但是，活着的人，该怎么活下去？,723甬温线特别重大铁路交通事故,这次事故造成40人（包括3名外籍人士）死亡，约200人受伤。保险公司发布的数据显示，“723”动车追尾事故中，有7家寿险公司赔付遇难及受伤客户的商业保险，所涉金额310多万元。,花几十元钱买的一份的航空意外险，居然是假的。近日，青岛爆出航意险假保单案件，涉案虚拟保额达数千亿余元，38万余人被骗，该事件引发关注。有市民询问，如何才能防止买到假航意险保单？,中国“怪圈”,2013年1月，佛山发生一宗车祸，车主李先生自驾车在高速公路上，连车带人翻下了路基，
5、导致车毁人亡。事故发生后，保险公司理赔情况如下：,福特车 李先生,幸福生活 谁来保障,面对突如其来的交通事故，家庭失去亲人，何谈幸福！,留给家庭的只能是：巨大的痛苦家庭经济损失家人生活品质降低留下庞大的债务给家人,难道人的生命，真的不如一辆车？怎样解除我的后顾之忧？,目录,市场需求,开发背景,特色利益,销售指引,人保成功上市 献礼回馈产品,国内少有百万保障不是梦,产品开发背景,保有量巨大,保险意识强,购买能力强,发现细分市场,优质客户群-有家庭责任的人,产品开发背景,保障高,期限长,保费低,满足真实需要的高性价比产品,满足客户需要,产品开发背景,可提费用较高,投资回报要求不高,缓解费用紧张,产
6、品开发背景,保障型,传统期缴,价值高,促进公司业务结构均衡、增加公司续期保费收入、增加公司价值,符合渠道战略,产品开发背景,达成方案,高佣金,续期利益,5年期缴佣金18%，10年期缴佣金25%明显高于同业公司。,符合我的销售利益,人无我有,人有我优,人优我专,石头与钻石,三个骑士在风高夜黑的沙漠中行走，忽然听到一个神秘的声音，让他们每人捡起一些石头装入口袋中，三个骑士很不情愿地装了几块石头在口袋中。那个声音又说：“明天太阳升起的时候，你们会又喜又悲。”天刚亮，他们拿出石头，发现全是罕见的钻石。骑士真的又喜又悲。启示：其实很多人在领取保险金的时候，和骑士们的心情一样，后悔当初没多抓几块石头（其实
7、是钻石），保险亦然，到用时才知它的可贵，后悔当初.,目录,市场需求,开发背景,特色利益,销售指引,我心中理想的保障形态,保障高（最好有个几百万!）保费低（最好少缴钱!）保障期限长保障范围广产品简单（不要复杂的条款！）没有模棱两可的陷井,商务人士,有车一族及家人,经常外出常常要乘坐飞机、公务车的人士,搭乘交通工具的上班一族,经常外出旅游的人士,目标市场,对家庭富有责任心的人,三十年出行无忧 本保障计划保险期间30年，为您提供长久的意外保障；年满18周岁至55周岁，身体健康。海陆空百万安行 本保障计划提供自驾车、航空、水陆交通等多种交通意外保障，最高保障可达200万；您可用最低廉的投入，获得最高额
8、的保障，产品真正体现保险真谛。聚划算多重保障 本保障计划除提供高额的交通意外保障外，还提供护理保障金、疾病身故保险金、健康维护保险金，一般意外保险金；一张保单涵盖七大保障功能，性价比高，交费低，保障全。返保费满期给付 本保障计划是市场上为数不多的意外返还型产品，即在保障间内为您提供安行保障，又在保障期满后按1.25倍返还主险和捆绑附加险的保费。相当于您用利息投保，本金高额返还。,期限长30年 交费短5年、10年,保费低（10万保额为例）,责任全自驾车、航空、其他公共交通、意外身故、护理、疾病身故、满期,产品特点,保额只可选择5万或10万,限购一次,产品责任,投保示例,王先生40岁，为自己购买一
9、份10年交百万安行，主险1330元/年、附加百万安行个人意外伤害保险410元/年，附加百万安行个人交通意外伤害保险450元/年，合计2190元/年，保额10万，享受：驾乘私家车意外身故保障：200万元 航空意外身故保障：200万元 其他公共交通意外身故保障：100万元 一般意外身故保障：20万元 护理保障：3万 疾病身故保障：最高18270元 满期生存保险金：21750元,有事赔钱 没事返钱,算一笔帐：累计交纳保险费：21900元 满期生存返费：21750元 实际支出：21900-21750=150元 保障30年 每年实际支付保险费：150元30元=5元 每天实际支付保险费：5元12月=0.4
10、16元/月,每月花费不到5毛钱！,每月花费不到5毛钱！,150元等于一张保1年的意外卡青菜豆腐保平安1块钱买不到青菜豆腐却可以保您2个多月平平安安只有百万安行,公共汽车,长途汽车,出租车,私家车,租赁车,单位用车,飞机,地铁,轻轨,火车,保障最广泛，交通工具全面覆盖,200万,100万,产品比较-30岁、10万为例,更高的保额,所有意外责任保额全部提高,更全的保障,涵盖意外医疗、意外伤残、烧伤,百万安行个人综合保障计划福佑专家人身意外个人意外伤害保险守护专家意外医疗个人医疗保险,梁女士36岁，人保健康员工，为自己购买一份10年交百万安行，以及30年交意外伤害10万和意外医疗1档，以2类职业为例
11、，首年保费分别是2190元/年、250元/年、49元/年，享受30年保障。,1.驾乘私家车意外身故保障：210万元2.航空意外身故保障：210万元3.其他公共交通意外身故保障：110万元4.一般意外身故保障：30万元5.意外伤残（包括烧伤）保障：按比例赔付，最高10万6.护理保障：3万7.疾病身故保障：最高18270元8.满期生存返还：21750元,算得出利息算不出风险,梁女士算了一笔账，不考虑利息等因素，30年累计交纳保险费为30870元，满期生存返还21750元，则实际支出为9120元，分摊至30年，每年实际仅支付304元，相当于每天8毛钱，即获得巨额保障！,更高的保额,所有责任保额全部提
12、高,更全的保障,涵盖31种大病、兼顾养老保障,更长的时间,大病可以保至70周岁,更多的返还,额外返还大病累计保额的120%,虽然不能帮我们趋避风险，但至少能为我们挚爱的家人保障未来的生活！体现一份对家人沉甸甸的责任!,其实，除了爱惜自己、凡事小心之外，我们也应该为自己准备一份,生命尊严的保障,存入两千多，百万保障送到家！满期钱返还，真正不花钱的保险！,爱车诚可贵，生命价更高,保险找人保，两者皆管牢,结 论,无论多么简陋的家，都会有“防盗门”无论多么豪华的船，都会有“救生艇”10年前路上跑的最多的是自行车，现在是私家车，交通风险也大幅度上升，因此，家庭更需要“安全感”父母为子女投保，是父母对子女
13、的关爱之情妻子为丈夫投保，是在对自己和孩子的负责自己为自己投保，是在对您的家庭负责,目录,市场需求,开发背景,特色利益,销售指引,产品销售优势,易于讲解销售，难度低,补充产品空白，利于回访,敲门砖,转介绍利器,服务成本低,2013年个险销售团队建设方案,销售1件百万安行，佣金至少500元，每月3件百万安行即可满足3个月的最高考核需要，即每月额外拿到700元的新筹津贴,你营业处5人团队只要18件百万安行，人均才3件多，营业处当月即可达成新筹FYC的开合要求，顺利拿到5000元新筹津贴，对接标准营业处考核。,3件5年期的百万安行顺利通过标准化季度考核，等于在原佣金上，增加了10%。每月1件，玩着就
14、做了。,15件5年期的百万安行顺利通过标准化季度考核，每月才5件，人均才1件不到，1800元的达标津贴玩着就拿到了。,如果你是,新筹新人,如果你是,新筹处主任,标准化营销同事,处主任,传统期缴,小产品，大营销,不打折啊不打折,2013年个险销售团队建设方案,年度需要600件百万安行每个营业处年度才75件，季度才18件，月度才6件营业部月人均1件，即可达标津贴8万元拿到手还有1.6万的部经理津贴。,既是销售的绝佳机会，也是团队扩军的绝佳时机销售带来增员契机,十位准客户中，有三位愿意给我们提供他们的资料，有一位会购买,销售成功率,需求导向式销售技巧搜集实情,通过搜集客户的资料，能了解客户的购买点通
15、过销售面谈让客户了解、明确自己的需求，并能将需求转化成渴求,意外一直都是我们生命中必须计算的成本，百万安行轻松拥有是必然的选择。如果谁可以保证躲得过意外，完全就可以不考虑人保健康百万安行！,家庭保障,这是一家之主,主,配偶,子女,持续收入,（1）伤残（2）意外,太太和小孩生活得很舒适,因为他就是他们的保险,有两件事情不能控制,他突然不能照顾他们,他们失去了一份持续稳定的收入,正确的心态,说不说是你的事，买不买是他的事（拜访量）能不能说服他买是你的事，买不买是他的事（技 能）,没有一款产品能满足所有客户的需求，我们只是把它卖给适合的人，那么说谁是适合的人呢，买了的人就是适合的人。,科学的保险规划
16、,医疗,护理,重疾,意外,意外险医疗险重疾险护理险,买保险就是买保障,你所拥有的，正是别人追求的,你所挥霍的，正是别人渴求的,百万安行第一单：产品开发部 乔利剑总百万安行第二单：个人保险部 经中保总百万安行第三单：团险部/市场部 邱彬总百万安行第四单：银行保险部 潘安总办公室、信息技术部、理赔部、计划财务部、人力资源部、健康管理部。负责人及员工等待抢购个人保险部全体员工购买，也在鼓励身边认识的人购买中。,今日下午，总公司百万安行产品说明会在13:30举办。,百万安行还没有卖啊,知道江苏100多单了吧？知道与方案的关系不？,再不努力就错过机会了,扩军在即产品说明会课件随本课件一起发送,业务企划方案团队建设方案销售费用调高健康E家百万安行。,
