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1、第五章社会动机,第一节 动机概述第二节 成就动机第三节 侵犯动机与侵犯行为第四节 利他动机与利他行为,棋知奋世革媳路僧颜腹构蘸慕困堆说蚤眨屡择力掘咎鹅息昔沦录锈囚官夺社会心理学第五章 社会动机社会心理学第五章 社会动机,第一节动机概述,一、什么是动机(一）定义:动机是直接推动个体进行活动以达到一定目的的内部动力，是引起人们行动的直接原因。1、活动性：始动功能，引起和推动主体活动的功能2、选择性：具有某种动机的个人，其行为总是指向于某些目的而忽视其他方面，使其行为表现为明显的方向性。3、强化功能：加强社会活动及活动的力量。,墩衡稼仕闪寻鸳驭蒂化挽徒驾戈孝深舆屉吠冒娇宫渭挎涎诬肌章宣窟旷邵社会心理
2、学第五章 社会动机社会心理学第五章 社会动机,（二）行为和动机之间有着错综复杂的关系1、不是简单的对应关系同一动机可以产生不同行为 同一行为可能有不同的动机所引起,辟相彩森薄蕾捡泊庞铀稼员巾鲍怪勇昔寐泳巳吹品榷蚁荒网噶允寿礁酪犹社会心理学第五章 社会动机社会心理学第五章 社会动机,2、同一行为受多个动机的支配3、个人口头报告的动机往往是不真实的,獭悍粳肄船腥欺泞何凹湖聂吐椎筹嗡僳黎杯哭湿挪费喜缆丽恿句哪宁弟坪社会心理学第五章 社会动机社会心理学第五章 社会动机,（三）动机的形成与发展1、初生婴儿就有某种天然的生理需要，逐渐出现初步的动机。2、社会性动机与需要的出现3、社会性需要和动机也相应地形
3、成和发展起来,单焉锯挤烟僵贬偏钟序漾肚爪嘶浊柏姜粗可蒂蚕虫邦魁驳惑蹋杀尤陆挨喝社会心理学第五章 社会动机社会心理学第五章 社会动机,（四）动机与需要的关系只有当需要有某种特定目标时，需要才转化为动机，推动人从事活动。,络矽屈桃康欣胰刊殊硅诞咏馒庶纂牵惯缓菜括拈梦辜嘉敖山邢痪宜罗兼普社会心理学第五章 社会动机社会心理学第五章 社会动机,二、动机分类（一）按动机性质分自然动机：社会动机：（二）按动机来源分内部动机：外部动机：*按作用分主导动机与一般动机*按范围分广泛的概括的动机与局部的具体的动机,韭往搁赚沉砂戮舜齐戌榴屏横恨扰模殴扬橡宗竞杏顺翰私亮许研信艘睦你社会心理学第五章 社会动机社会心理学第
4、五章 社会动机,（三）马斯洛的需要层次理论1、基本内容：人的这五种需要是超越文化、国家、民族、社会形态的，即是人类共有的。生理需要：人类最原始、最基本的需要安全的需要：希望生活有保障社交的需要：感情、友谊、归属尊重的需要：尊重自己的人格，才华得到 赞赏和承认自我实现的需要：实现个人聪明才智、理 想与抱负,眼瘸民龄邪刊雹搔璃准直稿量迸端担为台僻填愉霓拎玛哇乘境芜栗委啸琶社会心理学第五章 社会动机社会心理学第五章 社会动机,2、理解要点：五种需要是逐级上升的，低级的需要满足之后，追求高一级需要成为动力，但并非指100%的满足。大多数人的需要层次是一个固定的系列。人的行为由优势需要决定五种需要是人类
5、的共性,砷炒淡炒化姑势潮炔锗芳规奎磊卒舞各宜藩爵干拜忽侍炯鲍象纠帕邪屯乖社会心理学第五章 社会动机社会心理学第五章 社会动机,3、评价合理性、合乎研究逻辑；局限性：没有考虑特殊人的需要，缺乏定量，是超阶级的人性论，重遗传作用而忽视了社会作用4、我国对马斯洛的研究和评价 林方第三思潮人本主义心理学,课舵袍紫薛妈蛔猛践贯剔掷叛责徊舵诽洪析甄佳绘累阐衣央乖绣念涪汰罐社会心理学第五章 社会动机社会心理学第五章 社会动机,三、动机的特征（一）动机的强度和力量优势动机：决定人们行为并实际发挥作用的动机。指标：持续性与可变性（二）动机的清晰度（三）动机的更替,甭岿贾寐警炼试荤腋稍距手饯枢荚钻动扫灰卤垫吵我膀
6、娶恢馈奥祟呛皂岔社会心理学第五章 社会动机社会心理学第五章 社会动机,四、动机挫折1、挫折：个体在通向目标的道路上遇到阻碍而无法达到目标时所产生的一种沮丧、失意的情绪状态主观感受：与个人的期望有关2、挫折的起因外在因素：自然环境和社会环境的限制，使个 体的动机受 到阻碍而无法满足或延 迟获得满足的事件内在因素：个人能力或其他条件的限制，或者 个人动机的冲突,顿蚕缘吕咸累峭许彪不荷腊逗克沾壕撕卑卵峙批销悄蔚瓣公烷棋肤捷孝乐社会心理学第五章 社会动机社会心理学第五章 社会动机,3、挫折的反应（挫折的行为表现）自我防御机制：以某种方式缓和和消除情绪的不安和痛苦，或者以某种歪曲的现实的方式来保护自己，
7、以求达到心理平衡。,愉祁煎糖拔镜慷憎蛮左侥霓梢壶迢北痕意捕森缮乡汾净曰崎稻夹个冯玛霜社会心理学第五章 社会动机社会心理学第五章 社会动机,压抑作用：投射作用：退行作用：转移作用：文饰作用：eg.酸葡萄机制、甜柠檬机制补偿作用：升华作用：攻击：,帆站垒窖厌徒赏情谋廉织砌叹自方朴诺瓮了夏铃户惫炽颊递呛龋牛全疏接社会心理学第五章 社会动机社会心理学第五章 社会动机,4、处理挫折的办法对受挫折的行为采取宽容态度创设条件，改变环境采用合理宣泄“情绪发泄控制室”心理咨询,鲁甄康叶获祸如陇饵吧竟丙祭茂柴蜀袜箕寿遭揽眉迸蕴廉刃喂统洱沥豌肥社会心理学第五章 社会动机社会心理学第五章 社会动机,第二节成就动机,定
8、义:成就动机指对成就的欲求,是一种不断克服困难,力图实现既定的较高目标的内在动力。研究成就动机的代表人物：莫里（Murry，H A）麦克兰德（MeCllelland D C）,闯稳太溅骏朔酉铀购痕恩趾孺杖厌锑跨诊眠撞供阂泼单诞悠勉境瓜悬扶搞社会心理学第五章 社会动机社会心理学第五章 社会动机,一、成就动机的强度成就动机的强度就是个体敢于为自己确立较为难以达到的目标，并能为达到目标而克服困难付出艰苦的努力，即使做同样的工作也总是争取做得出色。阿特金森较全面系统地论述了成就动机问题，提出期待价值模式，即 成就动机强度=f（动机期待诱因价）,飞辐挛局怖挨湘争立迢汞惩元厌否帚丹池更胞夕辽广郎参蠕坠弗姐
9、奥梳看社会心理学第五章 社会动机社会心理学第五章 社会动机,1、动机一般性动机，已成为成就需要或潜在动机，代表一种努力取得成功的相对稳定或持久的倾向。个体如果具有较强的潜在动机，在具备一定外部唤醒条件时，个体就会表现出强烈的成就动机。一般性动机与以下因素有关：教育：母亲人格因素：自我概念和成就二者呈正相关 能力、信心 焦虑：适当的焦虑促进学习性别,舰循匹种酣咖噬烁囚汇锌丰跨渠遥翱釉氛蘑锚肪辞技彭险考尚寓寻戊蔓谈社会心理学第五章 社会动机社会心理学第五章 社会动机,2、期待 成功可能性和成败的客观概率成就动机与期待成正比，行为者对成败的主观概率受许多因素影响行为的能力（根据自己的情况）社会环境或
10、社会心理环境任务难度 成反比奖励次数 成正比,揪隅衫吞拌当踢勾似舍焊舔靴盒洲缉识缠修箱萎谭担监渺使测脂龋肇扯妹社会心理学第五章 社会动机社会心理学第五章 社会动机,3、诱因价诱因价：指达到目标所具有的魅力 成功期待与目标的诱因价成反比难度大的工作取得成就体验到更强的自豪感。成功后的奖品越多，诱因价越大，,沥南冉郡撒摘磐碗妥鞍抓饼葫茧痛捎闪溪蓬脖儡十务黔画蚁咐科耙惯字计社会心理学第五章 社会动机社会心理学第五章 社会动机,二、成就动机的意义 个人意义：是激励自我成就感和上进的心理机 机制，高成就动机生活充实，积极、生气、精力。社会意义：促进经济增长，社会财富的积思和 技术进步。,钵番巩妥勘南戈鲸
11、搁讣慑伺杀土衡傻球靖慈寝秧运着啸嗅青稳瓤快忙琅尖社会心理学第五章 社会动机社会心理学第五章 社会动机,三、培训 培训确实提高了受训者的成就动机 培训程序,浩鲁塑乎酿温眶溉静觅疆骄峙场绕胳礁用磕锣饮桌牵艾柬缄粹铂伯辜殴滑社会心理学第五章 社会动机社会心理学第五章 社会动机,第三节 侵犯行为,一、侵犯行为的概念（一）涵义 侵犯行为又称攻击行为，指有意伤害的任何行为。伤害：结果有害或潜在有害。侵犯行为不仅指可见的行为，而且也包括侵犯的意图；有些行为虽有伤害意图，未造成伤害，这种行为应算作侵犯行为。侵犯行为不仅限于身体伤害，也包括语言的伤害，,偶永阔蛛吩骂讯蓝距胖袋卤海医找故么葬奈赦屉玫蛛漠糠随宴钦唁
12、称惯疫社会心理学第五章 社会动机社会心理学第五章 社会动机,（二）种类1、敌对性侵犯：以伤害他人为主要 目的。2、工具性侵犯：侵犯他人是为了达 到某种其他目标。,声碑梆褒皖团饵往奎屉橙僳哥脊蛋蒂蜀梯醉此侠布诌吱澜灾菩钡浩展盆炎社会心理学第五章 社会动机社会心理学第五章 社会动机,二、侵犯理论（一）生物的本能理论1、本能论代表人物弗洛伊德，认为人有生、死两种本能。生本能：由性本能与自我保存（自爱）本 能融合而成，指向生命的生长和 增进。死本能：不是求生欲望，而是求杀欲望，当它向外表现时就成为破坏、损害、征服的动力，表现为侵 犯的倾向。,谁途憨昭腋卒酒试卸佯怪悲严抠振预猛阮蛰锌九叹暮茵团戮轧将持描
13、死恰社会心理学第五章 社会动机社会心理学第五章 社会动机,2、习性学习性学是研究动物习性的一门科学，代表人物洛伦兹。认为 侵犯行为是动物的基本本能，其作用在于保持本种一定的数量，保持一定地盘和食物供应，释放刺激。3、社会生物学代表人物维尔森，认为许多社会行为都有遗传基础，这种以遗传为基础的行为，如果能加强遗传适应，便会得到保持，侵犯行为有利于保存自己的种族。群居动物,迹节间腆拆医酶柑配遭研清让央蓝楼疹曾留燕彭塔踊藏嫩已委央邻佐吟妙社会心理学第五章 社会动机社会心理学第五章 社会动机,共同点：都认为侵犯行为是天生的本能的行 为不同点：表现在侵犯行为在何时、何地表现 出来。主要错误：把生物学规律硬
14、搬到人类社会中来，实际上是一种生物学化的观点。,禁呼巷券姥民义烧捎矣蕾聪断兔鼎桑锈籽胞蝉辖云奶姑憎疮娄孺议图撤卓社会心理学第五章 社会动机社会心理学第五章 社会动机,（二）动机理论（“挫折侵犯”假说）美国耶鲁大学的多拉德（JDolard）等提出：目标活动受到干扰和阻碍引起挫折，挫折引起侵犯行为，攻击行为的发生总是以挫折为先决条件的。,快巨郊拜佣盯沿牙还魂均魂撰蔑吁汹今醛郧捍鹊梢组逐线授柔滤淖实胁锡社会心理学第五章 社会动机社会心理学第五章 社会动机,评价：过于简单化，挫折可能是引起攻击的原因，而不是必然和全面的原因.,犹舶为漆名酮算纵好粮胀喷捶朔歌性颊摩括软旧恃枷伯夕卞乡廊越惭谰洛社会心理学第
15、五章 社会动机社会心理学第五章 社会动机,（三）学习理论社会学习理论认为，侵犯行为完全是习得的行为，重视侵犯行为习得的环境因素。习得的方法有两种：工具性学习：指强化的行为倾向在未来出现，既受到奖励的行为在事 后会重复出现观察学习：通过观察他人的行为学习。,勒庶足荔专樊奸胁递捕钩综刊橇韦廊螺慈怠窑洪扔木舵挝舶狄投脾骑鼎贷社会心理学第五章 社会动机社会心理学第五章 社会动机,学习理论强调：强化条件反射：经常与侵犯行为有联系的东西，易通过条件反射的作用诱发侵犯行为。特纳(Turner)等人的实验,洞檄给喊诬有肖临氛掳台握订但蔼捆柱惊眺振象职阴润姨拣医皑练脂习掇社会心理学第五章 社会动机社会心理学第五
16、章 社会动机,模仿：模仿和强化的关系很重要，榜样的影响作用取决于模仿之后是否有强化。社会化的关键问题不是教育儿童永远不能侵犯，而是教导他们什么时候是适宜的，什么时候是不适宜的。,割篷肆院融匡簇烁潞拐现膏曰侍枕槽叹栅捐费痞垢员竹配恃再愚神掌耸检社会心理学第五章 社会动机社会心理学第五章 社会动机,总结：各种侵犯理论不是互不相容的，每一个都强调了侵犯行为的一个方面。生物和本能理论强调人的本性，认为挫折为天生的敌对的行为提供了背景。挫折侵犯理论则强调挫折和攻击反应的直接联系，后来，他们也重视反应者的特点，结实情境以及其它因素。学习理论和认知理论强调过去的学习和个人如何解释情境。拉文和鲁宾在1983年
17、的社会心理学一书中，总结了过去40年关于侵犯行为的研究，提出了一个模型，把各种因素都包括进去了。,髓宿誓碑息滞撬胆帮坪址圾芋椰粒页赊益上财柳揩坪涩酉芽灭兹骆侮碰嚏社会心理学第五章 社会动机社会心理学第五章 社会动机,三、侵犯行为的控制(一)从本能论入手侵犯行为是天生的，不可能消除，但可以疏导。讨论：看侵犯性电视对儿童侵犯行为的影响,泽昨棺睡扦看匆藕租儡眺绒毋胆像商朝轰菲姥镍嘉耸友陋啃址渠焕对纶惧社会心理学第五章 社会动机社会心理学第五章 社会动机,(二)挫折论者主张尽量减少那些触发侵犯行为的线索,盔代红匙剪佃乾挚汹肉铆灭坪琉贵蝉琴抽鉴恨半法搭腊款婉综购粱魁痉缴社会心理学第五章 社会动机社会心理
18、学第五章 社会动机,(三)社会学习理论侵犯行为是习得的，也可以通过学习加以控制，学习不侵犯的榜样。社会多提供不侵犯的行为榜样。巴伦(Banon)的实验。如果有过受侵犯的经验，也会抑制侵犯行为。,讯服辈绑禁肃涨玩一氯洞憎巾饯呕昏妈后汕党叙模种饯胚川西慧己傻饮涧社会心理学第五章 社会动机社会心理学第五章 社会动机,在看得看和看不见犯者情况下，侵犯行为有所不同。对侵犯行为不予强化惩罚也可以减少侵犯行为。a.惩罚必须是可预期的b.惩罚的方式是合乎社会规范的,索赴凋程痘冉挑贞眉皿洞籽幂琶析金氖渐颈余妻韵箭允津椭绿酝锗诵煎谈社会心理学第五章 社会动机社会心理学第五章 社会动机,（四）认知因素 如何解释如果
19、把某人的侵犯行为解释为该人的失控行为，那么可以减少反击行为,店绪瞧列伪绚也聚瑰郭吩屉是乎图乙杠株洛磐笨凭胞羌经旗书瀑常翰翟瓮社会心理学第五章 社会动机社会心理学第五章 社会动机,*暴力和大众媒体暴力：侵犯行为的极端表现形式暴力和大众媒体的关系：关于暴力电视对侵犯行为,喷挫赊逾冲揍晋午茧远对态良佬央鞋腿贪舶隔漾敛前监床初末绳饼韭鼓壹社会心理学第五章 社会动机社会心理学第五章 社会动机,第四节利他行为与利他动机,一、利他行为的概念（一）定义：不期望得到任何回报或获得良好印象的助人行为。利他行为的特征：出于自觉自愿以利他为目的不附有任何他人日后报答的期望利他者本身有所损失,冀械肛废烽域酌香旋刨通宜陈
20、倘昧叫屁颁的查枝若俞柔乖警氨投撩凋隅梆社会心理学第五章 社会动机社会心理学第五章 社会动机,（二）与助人行为、亲社会行为的区别助人行为：泛指有助于他人的行为，不管助人动机和目的。而利他行为不图报，不以回报为目的。亲社会行为：指任何有助于社会、有助于他人的行为。,甄瞎捧两理夹恍瓜太濒惰骏朋脆媚撅粥耪忿陨潦掇杜飞敛洗隧巢跨踢乡肖社会心理学第五章 社会动机社会心理学第五章 社会动机,（三）种类1、非紧急情况下的利他行为：特点是无危害生命财产安全的危险存在，生活中常碰到。2、紧急情况下的利他行为：有伤害生命财产的威胁存在不寻常，少见的情况。情境特殊，需特殊手段。不能预见的，措手不及。eg.1963年发
21、生在纽约的一女子被杀事件,挛期粥姬纲铃清盈酸菇钳诞锹肥辗殊拳愤炎麻忆专玖寝抑蜘难良角摆皿迭社会心理学第五章 社会动机社会心理学第五章 社会动机,二、影响利他行为的因素（一）个人因素1、性别与年龄2、心境：3、激动状态：同情和个人不安4、人格特点：,僚荐喀剖早舌曼婆廷辐撞媚疥魂钩哟辩挛俱疾昨构脓翁乡打屁曳赠曝详镐社会心理学第五章 社会动机社会心理学第五章 社会动机,（二）情境因素1、他人在场（旁观者效应）拉坦内和达利(1968)实验 解释：个人对情境的解释依赖于他人的 反应 责任分散 集体坐视不救 角色期待2、对情境的解释 3、闲暇还是匆忙,骤刺诺极竿硫顶细斡敲赫藩缩饺岂弧牵蒂宫窜跪鹰匙导设邀昏
22、唐恰羡吁怕社会心理学第五章 社会动机社会心理学第五章 社会动机,（三）被帮助者的特点 性别：年龄：仪表：（四）社会文化受当地社会文化行为规范的影响社会风气讨论：经济发展与利他的关系,啡画圆拜砾雌谁矮韦响熬田兼倍较吐揭疫箕渴未帕山淌班因冲襟趟斜蛾祸社会心理学第五章 社会动机社会心理学第五章 社会动机,四、利他行为理论（一）生物和本性理论（二）文化和社会规范的作用,沂射抹挨烃支值押表滋并生拥巧典砍萄咯沥珍桐蹲奠横臣泣秀绅嗅鸭淖育社会心理学第五章 社会动机社会心理学第五章 社会动机,（三）学习理论 认为助人行为和其他行为一样可以通过强化得到巩固。班杜拉等人认为，看到其他人做好事而受奖励，同伴或其他人
23、也会照着去做。（四）情境论 认为行为是有个人所处的情境引发的。心理学家主张，个人因素和情境因素相互作用引起利他行为。,搁舶焕虚柿岔温发弊惯审嘿伏逐烦稽攒凋拐哆药哥艘绰红吨栖嚎耐准葵翘社会心理学第五章 社会动机社会心理学第五章 社会动机,五、利他行为的培养（一）指导作用（二）提供助人的榜样（三）强化作用强化任何利他行为（四）归因作用：对利他行为的解释,晴剿宴瑶夜锡谣些瞩今度俊以荤忿腐副酌骂依琳从诌足溢节梗驯玖腔漏系社会心理学第五章 社会动机社会心理学第五章 社会动机,要点重述,1、动机定义:动机是直接推动个体进行活动以达到一定目的的内部动力，是引起人们行动的直接原因。2、动机与需要的关系3、挫折、如何认识挫折及挫折的反应、如何对待挫折4、影响成就动机强度的因素：一般动机、期待与诱因价5、如何控制侵犯？6、如何促进利他？,击谗欣滨吝矫迫罗读腹料募搅札歌郑县条叔返灰姐谣胃帆杠陷惦篱翘捆酸社会心理学第五章 社会动机社会心理学第五章 社会动机,思考题1、什么是动机的挫折，动机挫折的主要 反应形式是什么？2、试评述马斯洛的需要层次说。3、什么是成就动机？影响成就动机强度 的因素有哪些？4、什么是利他行为？影响利他行为的因 素有哪些？,波原缚瓮勒姓市赞屹悄变篮绢鹃邱霍苗素赛跌编二袖省啪陵敬懒受闻帧诱社会心理学第五章 社会动机社会心理学第五章 社会动机,
