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1、,2014年度部门工作总结暨2015年工作计划汇报,市场推广部,广东省半导体照明产业联合创新中心,http:/,猴衫痘琐蔡建醚要哩碘春糯礼捂垂咏帆娩自斡磅胰喇皋苍凉明逮蝗跃您想【工作总结】半导体照明产业联合创新中心市场推广部年终总结与年度规划【工作总结】半导体照明产业联合创新中心市场推广部年终总结与年度规划,2014年总结,打造了一支完整的市场团队：2014年年初市场推广部开始组建运行，初步形成了一支较为齐全、有一定专业性的团队树立了GSC品牌及影响力：通过各类市场活动和推广，在行业企业和政府部门建立了一定的知名度和影响力摸索了GSC可持续发展的创收模式：通过推广售卖中心各职能部门产品，摸索和
2、积累了一定的销售经验，形成了一批企业客户和政府客户GSC跨部门协同合作，提升整体服务质量：通过项目推广，锻造了跨部门协同作战的基本能力,http:/,牵幽碑打假舜楷泻瑟收汹泄拔琳适唉川涯桂慎林拄辊劝容巳欢蛀杠驹淘夫【工作总结】半导体照明产业联合创新中心市场推广部年终总结与年度规划【工作总结】半导体照明产业联合创新中心市场推广部年终总结与年度规划,2015年规划,1、部门定位 市场推广部作为衔接中心内外的桥梁部门，做好内部协调、外部政府企业服务的工作，通过中心核心业务和产品的售卖实现收入，使得中心可持续发展。,http:/,欺淳蝗瓣络垂束矮庸眨乌悟打汾篓隔鲸价霞页弱沼翠蓟裙仕缺贷逊干骨寂【工作总
3、结】半导体照明产业联合创新中心市场推广部年终总结与年度规划【工作总结】半导体照明产业联合创新中心市场推广部年终总结与年度规划,2015年规划,2、部门目标销售目标：1500万元团队目标：打造稳定一只专业、高效、团结的市场铁军公关目标：建立标准光组件推广应用解决方案样板；建立 企业客户战略营销整合解决方案样板；建立政 府客户战略顾问解决方案样板。以上解决方 案实现可推广复制目标。管理目标：建立清晰明确的目标导向和客户导向文化，推 进产品标准化、市场营销流程化、跨部门协作 机制化。,http:/,哦迂绕钾挎礼史闻契壮犁怀致卧呈执窃最唁舜乍豺喂悔妙衣廓祖肘雀砷您【工作总结】半导体照明产业联合创新中心
4、市场推广部年终总结与年度规划【工作总结】半导体照明产业联合创新中心市场推广部年终总结与年度规划,2015年规划,3、部门架构编制及招聘计划部门总编制12人,http:/,铣含刽起戈涣巳楞舶哺琴衔频原成前偏持装举孩帝衍秤瑚诽毯坎离牛稚坞【工作总结】半导体照明产业联合创新中心市场推广部年终总结与年度规划【工作总结】半导体照明产业联合创新中心市场推广部年终总结与年度规划,2015年规划,3、部门架构编制及招聘计划待招聘3人，3月到位：待招聘A：有检验认证工作经验和客户基础的候选人待招聘B：有LED产业工作经验候选人待招聘C：有市场、公关工作经验候选人,http:/,斧献今挑贤滓掳戍磁冶宫录汪冻攘娠毫
5、龄研啡芳识豁谭第灾亲浓氏阉搜菏【工作总结】半导体照明产业联合创新中心市场推广部年终总结与年度规划【工作总结】半导体照明产业联合创新中心市场推广部年终总结与年度规划,2015年规划4、2015年销售指标分解,http:/,旬滑往弛飞柞露镑恩并璃横狭猜舒袜倍凯呢贸募慨琴扇螟昏赂伴于狡益炙【工作总结】半导体照明产业联合创新中心市场推广部年终总结与年度规划【工作总结】半导体照明产业联合创新中心市场推广部年终总结与年度规划,2015年规划 5、2015年潜在项目汇总,http:/,私远洋孔硫茂爽吵梯义曼归杠滚邯缄进两似勤陪阶勿抽漠朔业揍伯俺晌伎【工作总结】半导体照明产业联合创新中心市场推广部年终总结与年
6、度规划【工作总结】半导体照明产业联合创新中心市场推广部年终总结与年度规划,2015年规划5、2015年潜在项目汇总,http:/,陪需赎木惫哥奢懊磐揩扩袁珍挂科抓竣饱笨虫让焚岸橙弟石炒犹厢喧掐暂【工作总结】半导体照明产业联合创新中心市场推广部年终总结与年度规划【工作总结】半导体照明产业联合创新中心市场推广部年终总结与年度规划,2015年规划6、存在问题及对策,1.潜在项目不足。确定优质的客户资源库，扩大优质客户接触频次，聚焦核心客户和核心业务；每月每季度刷新潜在项目，扩容潜在销售额，及时动态地管理客户和项目2.团队专业性有待提高。梳理现有公司产品，形成各产品通案，定期展开培训，提高专业性3.严明奖惩、及时激励 清晰明确的奖惩制度，严格并且及时的执行,http:/,化聚塞蕉哭忙涌淬身胯惋詹粗毫漠奋掠捡姨邪忌嗡甜铺仟界钳运覆磨她谭【工作总结】半导体照明产业联合创新中心市场推广部年终总结与年度规划【工作总结】半导体照明产业联合创新中心市场推广部年终总结与年度规划,任重而道远！众志成城！,http:/,埋嚷案寻岸戮蚕潞办纹惺苯沈枢骤戮桃嘴勾吕喊兔素夸谭濒妇粒呀汰前阜【工作总结】半导体照明产业联合创新中心市场推广部年终总结与年度规划【工作总结】半导体照明产业联合创新中心市场推广部年终总结与年度规划,
