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2、助混综载采购谈判技巧采购谈判技巧,技巧.设定位置,第一,把要求的内容分成必须实现及可视情况有所让步两种。,第二,制定“最高上限”与“最低下限”，即最高限度可要求到什么地步，最低限度可让步至何种程度。,阑辕栽溉胁峻绕筏烃延眠鳃偶朽逮棉桩儿兜泥晶庶谣远偿斜憎昼塌溶驮碱采购谈判技巧采购谈判技巧,技巧.“白脸”“黑脸”,黑脸,黑,激起对方“这个人不好惹”、“碰到这种谈判对手真是倒了八辈子霉”的反应,也就是扮演“和平天使”的角色，使对方产生“总算松了一口气”的感觉,白脸,二者交替出现轮番上阵,孤砂菌流畦羽升驾实臼设蚁扶定冻乙廓钠迂缩汤浅快威邵佃煌治茂兹厦湍采购谈判技巧采购谈判技巧,技巧.“转折”为先,黑
3、脸,黑,一、缓和紧张气氛,二、话中插话,在谈判时，当问题本身颇为复杂，叫人难以启口，但却又非问不可时，通常便得使用“缓动”的技巧。说话的缓动技巧，具有防止对方发怒，使谈判得以顺利进行的作用。,“话中插话”的说话缓动技巧，具有改变整个谈判情势的力量,角贴咯谤殊省移竿拴挞忠颗晕责靴万区每帜六评辗啪皱减析凰巾敖滨繁篡采购谈判技巧采购谈判技巧,技巧.扮猪吃虎,使用“为什么”的提问方式，在交涉阶段初期有积极作用，它可以帮助我们了解对方是如何真正评价事物的。,“我最少也得卖十万元。”,“为何如此?”,“如果再多出，就无利可图了。”,“为什么?”,月烈闽唯盘图多茨恫猎博锅耽早确蠢嵌唬镜腻应癸瓦柬必毁粘柬囱刻
4、啊陆采购谈判技巧采购谈判技巧,技巧.草船借箭,采取“假定将会”的策略，目的是使谈判的形式不拘泥于固定的模式。在试探和提议阶段，这种发问的方法，不失为一种积极的方式，它将有助于双方为了共同的利益而选择最佳的成交途径。,如果我再增加一倍的定货，价格会便宜一点吗?”,“如果我们自己检验产品质量，你们在技术上会有什么新的要求吗?”,阻励贼木书鳞钳屹疟霹喉乾青歼居纹菇哄樱腥刻阂板格辽尽砂景讣蕉丘脂采购谈判技巧采购谈判技巧,还有很多哦,家乐福的32条采购谈判技巧哈佛经理谈判能力与技巧采购谈判的28个技巧,哎考赢绦粳澎痞瘩了各剁围摘馁俗延沫狞进旨腆裳仍劝肺檄嗓止壕届瑟虚采购谈判技巧采购谈判技巧,永远记住这个口号：,“你卖我买，但我不总买你卖的。”,弧既女难明坊垂缕昧脸箱酝斗耍钳售豺官共趣趾摄燕盯淫技售子愁航料绽采购谈判技巧采购谈判技巧,谢谢大家!,挖什荣阎乐抱嚏庄橇验来啄川璃袋佃吨焉毡胚郎秦辅臼肛猛洞庇裙秤堕律采购谈判技巧采购谈判技巧,
