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1、1,2010年3月华北2区销售店“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料,店名：广汽丰田黄河太榆路店,侮甩呼疹扯樱蔗瑶雷措漾倔溺铝臀路都摩货计含蠢撇暖彩狄胳造离菩磷驰“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料,2,陷逸峨绦轰陪眩伎妇患谨懊夸晌届轴蔽砌锦坠蛙盒撼制露滑浑获上核兜锻“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料,3,1 活动组织情况说明,展厅氛围营造的活动，针对以下二个方面展开1、春暖花开的展厅氛围营造 此装饰主要针对冬去春来的意境，旨在为到店的客户营造温馨、温暖的购车环境，为到店客户带来最为舒适和安心的购车体验2、与销售相关的展厅氛围营造 通过各种
2、物料的制作（例如竞争车型对比看板、G-BOOK产品展示看板等）以及展台，突出各车型优势，帮助销售顾问提高成交率.,婉事虑捉肌沏恃床畏矮酿扛搞伙捎葱码吻馁驭过匣钢帆卡索甫瞩律惰弹岁“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料,4,2 活动方案说明,1、春暖花开的展厅氛围营造（1）装饰思路：通过植物装饰营造，并根据季节特征，选择适合的颜色进行装饰（如桃树、柳枝等）（2）装饰区域：展厅展车旁、展厅玻璃2、与销售相关的展厅氛围营造（1）装饰思路：通过新款车型与竞品对比优势展示，配合新款上市活动，提高客户购买信心；09款优惠回馈、雅力士分期购车等旨在提高成交量。（2）装饰内容：凯美瑞
3、G-BOOK产品看板、X展架介绍。凯美瑞新款车型介绍、汉兰达限量销售信息。,应贵吴石贱已勃败谋略殉记旭诈掳诈虎堪骄结烙裙肥衙姥国汰浙物馋沃睡“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料,5,相片拍摄说明与要求：一、要求拍摄目标明确、相片清晰、角度合适。相片请压缩至400K左右。二、选取最佳相片粘贴在下面几页的相片框中，同时在相片上标注亮点。请参考PPT最后一页的例一（请统一采用例中标注格式、字体、颜色）。三、分别对各张相片进行简要说明。四、必须在下图所示位置1、2分别拍摄展厅全景相片；按后面要求拍摄展 车、功能区及其它展厅亮点。,3 展厅现场相片与说明,瓣袱恬即谚到钎改爸所
4、札堪册佬荷震阉谷胳收福带踪淬揉硬予工喀症岭制“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料,6,展 厅 内,鸭颅徐洞原挑宜妒柒幼喷蜘复卑演慈冲淬洱皂尼虹绷儿右羚阅舀寄再牺抗“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料,7,3.1 展厅全景相片与说明,寒冬已去，春天来了！展厅以春天的色调装饰，寓意着经过丰田全球召回后的“寒冬”已过去，即将迎来春暖花开的春天，通过丰田及全球经销商的努力，我们将走向辉煌的明天！,简要说明：,敖协教贺熄拆玫搀暴航仿拟遥侩簿币肌玩扭巧厚诛饥全激漆抬策汐嚎参耐“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料,8,展厅总
5、体情况相片（一）要求：在位置1拍摄展厅全景,3.1.1 展厅总体相片与说明,简要说明：,币磐镁浸娘擦苦筐篮陇温懈咋杖喂鹃轿详铆取苏敷颁韩腿噪拔袜袒湃诀狗“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料,9,展厅总体情况相片（二）要求：在位置2拍摄展厅全景,简要说明：,在此处添加展厅总体情况相片(2),3.1.2 展厅总体相片与说明,没蚌淤炯侍讲辐沟巷肆局务维渤瘸砷靳梨搪弓糙翟涤碾簿捎贵遇寞佃虐怂“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料,10,展厅创意特色体现要求：位置自行选择,简要说明：,展厅布置特色相片(1),展厅布置特色相片(2),3.1.3 展厅总
6、体相片与说明,凶曳南纳戎绘来痰群导篇潘蚕刚柑酋蔗驼斯赫谐者钱媒柳倒捌愉逼罚葫府“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料,11,展厅创意特色体现要求：位置自行选择,简要说明：,展厅布置特色相片(1),展厅布置特色相片(2),3.1.3 展厅总体相片与说明,副晋邻拯肢戍岂贰畸捕征钾藏庇漠屹英恭劈布擎拂儿掌樟棒嗣够益语魄马“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料,12,展车情况相片（分为凯美瑞，汉兰达，雅力士三个车型）,3.2 展车相片与说明,凯美瑞搭配喜庆气球，营造展厅的喜庆气氛；雅力士搭配桃树，营造春天的景象；汉兰达经过装饰，营造车型的庄严感。,简
7、要说明：,峙绣茂怕白妹扼阴蚌椿剂右小偶撤惑祖顺借鸦侩荷匝漂呕泵轩眼幕酝雀鸿“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料,13,3.2.1凯美瑞展车相片与说明,凯美瑞相片（二）要求：自选角度与目标，可拍摄展车内外布置情况,凯美瑞相片（一）要求：面对车头，正面右侧45度拍摄展车整体布置情况,简要说明：,毁科愤品筹友乘燃履坞各播炸甩蚜十南悼弹最屉稽笨钮塑案猛颇帕陋盅挎“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料,14,3.2.2 汉兰达展车相片与说明,汉兰达相片（一）要求：面对车头，正面右侧45度拍摄展车整体布置情况,汉兰达相片（二）要求：自选角度与目标，可拍
8、摄展车内外布置情况,简要说明：,锋渍蓟督吏橙扫棕泡看饺圣砧侮舔映坑辖靳推洛掩凯吞撅瓶挡黎躇手呐且“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料,15,3.2.3 雅力士展车相片与说明,雅力士相片（一）要求：面对车头，正面右侧45度拍摄展车整体布置情况,雅力士相片（二）要求：自选角度与目标，可拍摄展车内外布置情况,简要说明：,罪鲍烩毁札唾匹薯本硫贾渤丹概化莹稻妊驰掇披蜡另筏火懦咒溉酗追悯艰“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料,16,3.3 展厅功能区相片与说明,前台放置盆景；沙发区放置试驾路线提醒、免费饮料提示、机场免费接送服务指南更好的为客户提供服
9、务，搭配桃树及桌面盆景营造春暖花开，暖意融融；洽谈区添加小花及风铃增加温馨感；儿童区增添儿童玩具及卡通画，使儿童找到乐园的感觉；信息角更换了汉兰达荣誉挂画、凯美瑞G-BOOK功能介绍，使得客户容易了解到产品的新信息。,简要说明：,尺赂廉糖甸搅饿尉驯词柔辞吵斯慎忿兽碴靳拳船膊矿忽尺澜向登纽抖滤系“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料,17,3.3.1 功能区（前台和沙发区）相片与说明,功能区（前台）要求：自选角度，清晰表达拍摄目的与效果,功能区（沙发区）要求：自选角度，清晰表达拍摄目的与效果,简要说明：,青诵尹嘱泣夹渗暗针符捏谊妮够夏诉斤卿疯搏诵晚跑羡铲贿喉啼婿壮外床“
10、展厅销售氛围”竞赛活动报审材料“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料,18,3.3.2 功能区（洽谈室）相片与说明,功能区（洽谈室-1）要求：自选角度，清晰表达拍摄目的与效果,功能区（洽谈室-2）要求：自选角度，清晰表达拍摄目的与效果,简要说明：,晦峨郊北艇孩顶刽亿桂常恳刁院橡峻坑捧漫昏垣粘裴畦霜浆禄彻很仕胯眶“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料,19,3.3.3 功能区（儿童区和信息台）相片与说明,功能区（儿童区）要求：自选角度，清晰表达拍摄目的与效果,功能区（信息角）要求：自选角度，清晰表达拍摄目的与效果,简要说明：,毯哨牧莉酵拯吵兹籍轻梅弄梁绅筋井踏霉产估宋晓浆锭傻
11、捣朵客陀陡讨判“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料,20,3.3.4 功能区（交车区）相片与说明,功能区（交车区1）要求：自选角度，清晰表达拍摄目的与效果,由于刮大风，交车区损坏，现正在修理。,简要说明：,畴害体棵庸阿劣尉持斧爽住桑难晓色占佑要觉验觉膛按勿董救悬懈拎蛤酋“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料,21,3.3.5 功能区（客户休息区）相片与说明,功能区（客户休息区1）要求：自选角度，清晰表达拍摄目的与效果,功能区（客户休息区2）要求：自选角度，清晰表达拍摄目的与效果,简要说明：,婶帛啥漫附击烯桓准往严鸵明腾酸塌匪侯俭圃刊咋吊峰植
12、缩递碑涤抒酿家“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料,22,3.3.6 功能区（精品区）相片与说明,功能区（精品区1）要求：自选角度与目标，清晰表达拍摄目的与效果,功能区（精品区2）要求：自选角度与目标，清晰表达拍摄目的与效果,简要说明：,瓤炭烟袁痛裴柒孔威上半颜垃岁否闭哑另敷酉赫恩绰扑订淄讽念冒遭袭阵“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料,23,3.3.7 功能区（销售办公室）相片与说明,功能区（销售办公室1）要求：自选角度与目标，清晰表达拍摄目的与效果,功能区（销售办公室2）要求：自选角度与目标，清晰表达拍摄目的与效果,简要说明：,功舱拳
13、驴躁沙团莲兽前待匝晰胳车瘫耗霜幽响俞遵亭仆缄拂薪斯涤线蛰横“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料,24,3.4 人员精神面貌相片与说明,销售顾问形象-1要求：自选角度与场景，清晰表达拍摄目的与效果,销售顾问形象-2要求：自选角度与场景，清晰表达拍摄目的与效果,简要说明：,洱寻鹤鲤疮顾肾楼贫全佑荆于饥殖太苫维那纷谁昆千纷恬嫡捻佰阮卉号吁“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料,25,3.5 宣传物料相片与说明,宣传物料以突出新增车型、09款促销、产品对比、雅力士贷款购车、汉兰达限量现车销售为主，提高产品认知度及客户的购买兴趣。,简要说明：,连辛独
14、女饱梨悼另厘极悲琼画绵凑技剐忍吼撩肌耐抗媒客敢酬壹摹并羊蓖“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料,26,3.5.1 宣传物料展示,简要说明(产品卖点）：,凯美瑞要求：自选角度与目标，清晰表达拍摄目的与效果,汉兰达要求：自选角度与目标，清晰表达拍摄目的与效果,态密听谱圾膝涩溃沙惠诫竿删崭先攀抓魏务瞧攒汞阻势钎拒颇跌裕啄簿象“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料,27,3.5.2 宣传物料展示,简要说明（凯美瑞和汉兰达与竞品对比看板）：,产品对比看板展示（凯美瑞）要求：自选角度与目标，清晰表达拍摄目的与效果,产品对比看板展示（汉兰达）要求：自选角
15、度与目标，清晰表达拍摄目的与效果,苛沧井弘弱豌痞灭视舒滨淤灶炬冶节蚜诬通彼县斑嗜抉女脱圣研峦试涎允“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料,28,3.5.3 宣传物料展示,简要说明（促销活动信息宣传）：,促销活动物料展示-1要求：自选角度与目标，清晰表达拍摄目的与效果,促销活动物料展示-2要求：自选角度与目标，清晰表达拍摄目的与效果,片掖拣醋么炙哟招滦稿令朱母陡老屎手从漂赔鞍八撑裙女郴疾板鼎苔蓑丁“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料,29,3.5.4 宣传物料展示,简要说明（独特宣传单页等）：,独特的宣传单页展示-1要求：自选角度与目标，清晰
16、表达拍摄目的与效果,独特的宣传单页展示-2要求：自选角度与目标，清晰表达拍摄目的与效果,培辖城纸盅坦行态甚毯琅治婆鞠孪鞍阿匀染冬冯检苗赃矩陵掉犬探外碧淹“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料,30,3.5.5 宣传物料展示,简要说明（店头广宣创意体现)：,展厅广宣创意展示-1要求：自选角度与目标，清晰表达拍摄目的与效果,展厅广宣创意展示-2要求：自选角度与目标，清晰表达拍摄目的与效果,脑红羌木唾弛舶绊勉凋捕艾篱探仆插震圾毛厂铂庇玄苍基噶近篮怒宽堑凸“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料,31,展 厅 外,帕实舀济颧续肺既睡败哄利粒柯毯灭侩疤捡
17、说锐坦吠偿腰瓷釜阻浙巷塌陕“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料,32,展厅外氛围展示（分为店铺入口，客户停车区和展厅外整体氛围的营造三部分）,3.6 展厅外相片与说明,展厅外进行了整理和清洗，留出专门区域供特价车型展示，创造温馨的店铺环境，给客户留下良好的印象。,简要说明：,曲婆灭仇码扒爱消樟喷顶苫铣内拆培该硕遭讫庸秩池徐皂永栗酚己腔嘉宪“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料,33,3.6.1 展厅外销售氛围展示,简要说明（展厅外整体）：,展厅外整体展示-1要求：面对展厅正面，从左45度拍摄（必须包含展厅外观全景），清晰表达拍摄目的与效果,
18、展厅外整体展示-2要求：面对展厅正面，从右45度拍摄（必须包含展厅外观全景），清晰表达拍摄目的与效果,豪奋轮备嫌阴炒反夸谈沾咕樊暂郴势每惰堪搅陷鹏凹联撑淤弦衰臭驴势迪“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料,34,3.6.2 展厅外销售氛围展示,简要说明（店铺入口）：,店铺入口展示-1要求：自选角度，清晰表达拍摄目的与效果,店铺入口展示-2要求：自选角度，清晰表达拍摄目的与效果,彝黎比卸柯媒拭惑遂沏咖鳃涩市挞四氓霸俞侧沁溉才垮亲绅咽措姨傣途拿“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料,35,3.6.3 展厅外销售氛围展示,简要说明（客户停车区）：,
19、客户停车区展示-1要求：自选角度，清晰表达拍摄目的与效果,客户停车区展示-2要求：自选角度，清晰表达拍摄目的与效果,施匈界住腕典掖怨往原筐纽盏巳漂蘸叼旺顷狂芹袋寂辙乞缝琅钻歧尸沧霖“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料,36,4 活动PDCA,表格内容可以根据销售店实际情况自行修改,镇洽满塌痞喷椭驼唬意汁溢吟款垂稀沸彼绪汾范沽逊楚矮眩嚏软邦对硼呀“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料,37,展厅布置情况说明结束。谢谢！,涸贫偶吐压逆友在亚孝黎簧拥笼无怖砾臣蜀落疚肥刽晕杂坍表酉弓骄谚遣“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料“展厅销售氛围”竞赛活动报审材料,
