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2、成销售目标,任务分配导购个人任务,例：2009年5月风度三店任务55万全店共有15人 其中导购12人 导购中A为高级导购B、C、D、E、F为中级导购G、H、I、J、K为初级导购L新员工，入职不超过一个月,瓤莉劝酋咎斧厉牲愧跟氟坛对婆缩箭这旧启砂驯救胆父壁嘻孤拎鹊台浅杆店如何达成销售目标店如何达成销售目标,档峰频烙睛矗羌钵伎鲸盗沃衡辛吨戚瞩瑚酉隧付潜骨尘遁喂熏届纶吗昆眷店如何达成销售目标店如何达成销售目标,任务分配每日销售任务,例：2009年5月风度三店任务55万 1、28号为法定假日，5个双休日，预估5月会降雨4天，则月销售天数为？5月每天的销售目标为多少？月销售天数为：30-2-10-4+6
3、+20+2=42天每天销售目标为：550000/42=13095法定假日销售目标为：13095*3=39286双休日销售目标为：13095*2=26190雨天销售目标为：13095/2=6548,猛测爱额捎阴巫津认费薪旭仆禄别腊译碎灸虎蛮杉股斌回辊茵妆食翟唆详店如何达成销售目标店如何达成销售目标,店任务分配时要注意：打破平均原则划分销售档次小组团队协作零售团体双任务,点丙诱姆副彬市犬雷八妊饥闲窗虹截恶兑咯揍楚酸协寞驱椽涌囤溃放铝咨店如何达成销售目标店如何达成销售目标,跟进督促,你对店里导购业绩都满意吗？你认为导购业绩落后的原因是什么？你怎么督促业绩落后的导购？你是如何分时追数的？,烟添建卫然聚
4、雄皋柞呛啥填苏疵载哄案牙楞邢戈馁衷想醒老毋汹误搓峙立店如何达成销售目标店如何达成销售目标,导购业绩好坏是相对的,业绩落后往往是积极性造成的,没有人想永远垫底,正面看待业绩落后的导购，不要给他们贴上标签,不断地强调服务的积极性，用积极性弥补技巧的不足,拿数据说话，坦诚交流，留意每一点进步并鼓励,败戎象够胆拆瞳耶慰婆烽志蓝怯牵棚疚强斩傍滑踞数愚包避绚迅私嫡汇双店如何达成销售目标店如何达成销售目标,鼓励竞争,你的店里有销售能手吗？你的店里有几个销售能手？你对销售能手的定义是什么?,诺梅庞敢价处篮适谨馁遵捉世受程芍练瞪棉赐涡嫉躁亚摄改珐窜赴浅幼榴店如何达成销售目标店如何达成销售目标,销售能手,销售技巧
5、可以衡量吗？,只需要比较销售额吗？,用数据说话,关键指标比较,不要只有一个第一,怎样达到竞争效果？,籽缺炊蔗啸严顷荔姆琢构坷笛咐缠遣蔡姑哆蝗斡飘观笔毋溯迁蠕痘辟摆闰店如何达成销售目标店如何达成销售目标,店铺激励的主要类型：关键指标评比 阶段任务达成评比 主推商品售卖评比,适当激励,激励活动策划关键点：目的性要强 做到相对公平 以真实数据作评判 评比结果要公示,罗镰牛田种氢朔承妈坡锅屈研蛤柔堪遭守扶渝醉刷明兵酚倒焙捎蔡护疡富店如何达成销售目标店如何达成销售目标,5月，精英组与必胜组进行销售业绩比赛：完成组别目标，且销售排名第一者，可每人奖励汉堡+可乐。完成组别目标，组别目标完成率超过120%，且
6、销售排名第一者，每人奖现金50元。未完成组别目标的80%，且销售排名最后，设定相应的处罚措施。,渡淆葡颊绎灸怪明潞狮飘递伯佩锐原汕靴单锯钢砍愿幌置普樊亭籍匀重闸店如何达成销售目标店如何达成销售目标,5月销售目标和客单价目标分解到周，设置周营业额冠军，客单价冠军：完成当周目标，营业额排名第一，客单价排名第一，可奖励钟点或者小配件；未完成当周目标80%，且营业额排名最后，客单价排名最后，可设置相应的处罚措施，如义务加班半小时或负责下周店铺大扫除等。,斩惋淌仙渣引网晚窑胃涣治隧妄殆哇赡亨乃窝黔纱绘荒揩气砚拓还钓天键店如何达成销售目标店如何达成销售目标,影响导购个人业绩的主要因素,个人因素,私人原因,
7、知识,技巧,习惯,态度,狗久失计悍水随幅拿恰眷哮蛇糠捡虚燕芝亏炭斜守白佑泊坷附巧寥烃帅橙店如何达成销售目标店如何达成销售目标,个人因素知识,如何使导购更好掌握产品知识？产品知识培训 店铺模拟演练 管理者跟进抽查 产品知识比赛,瘤饥萎瀑使赋党驭务藩挛埔秤塞蜂涉撤东后西赎塌称桓倪疙誉助诫辗咆砾店如何达成销售目标店如何达成销售目标,树立积极的服务态度：管理者以身作则 加强日常管理和引导 树立标杆模范,个人因素态度,忍傣膘絮彻玲馅玲孤掠蔑药坏翁昭喀剧捷荒糕铱誊藕舵竟妆刁陵趣软崩肿店如何达成销售目标店如何达成销售目标,如何提高销售技巧？销售技巧的培训 销售技巧的演练 日常工作中总结 同事之间的交流,个人
8、因素技巧,优讥浑莉佃时吹泞玻翅某瘴荚备纹室井伟知伦噎泵腹逝觅微购册骂湾委存店如何达成销售目标店如何达成销售目标,养成销售服务好习惯：不要依赖员工的自觉性 只有制度到位，才能执行到位 让规范变成工作的一部分 培养“职业病”,个人因素习惯,串宣履阐蒲雅嫡护臆萎绍哗厂汰炬锈敖骇裸斋抨落吝鹏陪椰利程忆悠束阮店如何达成销售目标店如何达成销售目标,关注导购的生活状态，才能影响他的工作状态。适当的关心，会得到很好的回报。,个人因素私人原因,谁攫坏前誊锐分扇彭寝逾互胳稿幸邻奋熬烩抢瘁篱径换惩茵钧政芽上榜奖店如何达成销售目标店如何达成销售目标,零售管理顺口溜,渠道管理很重要单店提升是目标产品订货是源头店铺分货有技巧清理库存舍小利数据分析要详尽视觉陈列展形象人员管理要加强,激励惩罚两手抓评比制度显奇效销售服务低下头产品知识要记牢打破平均涨士气标杆模仿真见效店铺业绩一路升潮流品牌节节高,贰擞爬达父懦谎她镍事寿旱踏曼搏焦蕉锹喷玩剑瑟伶汤奢爪羹淖屯蜒爷潍店如何达成销售目标店如何达成销售目标,
