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1、促销活动策划方案2021 促销活动策划1一、活动背景在活动前夕，商家可以参加聚划算等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在活动中的销售做铺垫。二、活动方案1、活动形式：预热：时间：_月_日至_月_日图片：通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店招，宝贝详情页，全部图片以为主题元素，旨在营造购物狂欢氛围，为活动打下基础、储备流量，钻展，直通车图片。流量：直通车，钻展，微淘，淘宝客，短信发送，老顾客唤醒等等。正式活动：11月11日00：0011月11日23：59图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，微淘活动推广海报，钻展图片，直通车图片，店铺首页海报，店招，引导自主下单流程
2、图等。2、活动力度：(1)收藏领卷。(2)关注有好礼。(3)抽奖赢免单，每次购买满_元获一次抽奖机会，有机会赢取免单大奖，消费金额越大，中奖机会越大。(4)邀请好友参与抽奖，邀请人有机会获得店铺送出价值_元神秘礼物一份，共_个名额，被邀请人有机会获得价值_元神秘小礼物一份，共_个名额，活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出，届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式，礼品数量有限，将随机抽取中奖客户，中奖名单将在活动结束后次日公布。3、活动推广：(1)直通车引流(2)店铺活动通告(3)宝贝描述通告(4)帮派社区宣传(5)旺旺签名活动预告(6)淘客联盟(7)钻展三、活动跟进美工：做好退款办理时间、
3、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。客服：售前_名+售后_名+客审_名(负责订单审核和打印)确保电脑配置;确保公司网络;检查促销软件设置。快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、尽量少用)。仓库：确保库存准确，避免缺货。准备好打印机及相关材料和打包用的材料。准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。四、库存准备(1)确定活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的_%-_%所有产品在11.11之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的_%-_%去完成，如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进
4、行备货。(2)根据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货能力，建立紧急沟通联系方式，保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。(3)检查货品条码管理体系，确保所有发货货品都有条码，便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。(4)务必于双11活动前的23天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，清晰库存规模，并将真实库存数据_%录入到ops中。五、人员准备(1)对可能出现的双11订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的，提前做好兼职员工工作安排计划，并做好相应的培训工作，做好打包环
5、节，提前培训好相关的.打包贴面单工作细节，提前做好员工培训工作。(2)对所有员工，尤其是订单处理相关部门的员工，做完善的网店管家系统操作的培训及其他培训。(3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排。(4)按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量。(5)物料要针对可能出现的流量和包裹数去计算。六、物料准备(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货。(2)快递面单、发货单纸张贮备，
6、打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。(3)本次活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。促销活动策划2一、活动背景“”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。京东商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度
7、。20_年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，_万人的集体疯抢，_多家知名品牌参与。单日成交额_亿!二、活动目的由于“”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。三、活动内容全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减!还全场包邮哦!宣传语：_告诉您：全场五折还包邮!活动时间：20_.11.11凌晨一点至24点。四、活动分析目前我们店铺共_款商品，其中_款是出厂价的_倍，_款式出厂价的_倍，_个特价款是出厂价的_倍。五折后只有两个特价款会亏损，
8、但是特价款图片效果很差，基本不会带来销量。所以预计“”五折活动只会有不超过_%的佣金亏损。预计“”当天_亿的成交，_%的销量集中在_%的大店铺，我们属于_%的中小店铺范畴，共同分担剩余的_亿成交，平均到每个店铺基本成交在_元。我们的目标是达到平均值_元。五、团队配合美工：设计以“”为主题的首页，以及活动广告图片。文案：提炼活动广告宣传语。推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于_的网页做好回帖和店铺活动宣传。客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格。发货员：备货以及快递公司提前联系准备。促销活动策划3一、活动主题大声告诉你心仪TA二、活动时间20_年11
9、月11日三、活动对象年龄在1840岁左右的单身男女四、活动目的既然光棍节，在店内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让店内来全副武装自己一番。店内团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为店内提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。五、活动内容活动方案一：好像大声说喜欢你活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可以获得店内“成双成对”、“一生一世”产品套餐，这些爱的套餐都是店内免费为消费者准备的，售完即止。这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选
10、购了高档的店内产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取店内的礼品。活动方案二：幸福触手可及在_年11月11日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后积极参与到店内的活动中。当然如果店内真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。促销活动策划4
11、一、打折售卖“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客。二、买一送一“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。例如：顾客买_洗发水200ml送(同类型)_沐浴露60ml。三、换购“换购”是将商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指
12、定产品。例如：顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元)四、加一元多一件“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。例如：买5元_面膜加多一元就可以免费送(同类型)_面膜一片。五、现金抵用券“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。六、抽奖/摇奖“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某
13、时刻一起抽奖等方法。例如：凡在_门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。七、刮奖“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。例如：购物满30元就可以免费刮奖一次。奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。八、捆扎销售“捆扎销售”将一种商品捆扎在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆扎一起销售。九、抢购“抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖
14、商品。目的是拿商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。例如：11月11日上午10：00-11：00美宝莲商品6折抢购。十、买满就送(商品/现金券)“买满就送”指顾客消费满一定金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜欢的一种促销方法。例如：买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。促销活动策划5一、活动时间_年_月_日_年_月_日。二、活动主题_珠宝“摇钱树”送礼百分百。三、活动目的通过_珠宝光棍节“摇钱树”活动活跃光棍节节日欢乐气氛，同时通过现
15、金利是包、新年礼品等切实回报消费者。四、活动形式1.主题活动：凡在_珠宝全国加盟店/柜购买任何一款_钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动：摇摇_珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树装扮而成)，即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住100个幸运号码)，以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、_珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。兑换规则如下：1-18号兑换利是包;19-68号兑换_珠宝抱枕;69-100号兑换_珠宝挂历。2.宣传造势：(1)在活动前(约_月_日)和活动中(_月_日、_月_日)在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“_珠宝摇钱树送礼百分百”(1/4-1/8版)，介绍活动的奖品及参与细则。(2)在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发)，扩大活动影响力和宣传力度。(3)在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立咨询电话)。(4)店头POP：_展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。五、活动经费预算1.“_”费用：50元18=900元;2.抱枕：30元49=1470元;挂历：30元31=930元;3._展架：65元/个2=130元，喷绘海报：120元;4.宣传页(DM)：0.5元/张1000份=500元;5.广告宣传费约5000元;6.总计：9050元。促销活动策划方案2021
