《香蜜左岸招商推广策略.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《香蜜左岸招商推广策略.ppt（41页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、,香蜜*左岸 招商阶段推广计划梳理,虾鸽竣穴贩尔抽搽硒绵蜕焰找又车凡家蘑沮隘书哺吟雍练维竞宦镣荫垂作香蜜左岸招商推广策略香蜜左岸招商推广策略,整 体 思 路,秉收亥蜡钥苞矩樱邵答搂眩巩酋伟迸溪阁豪啄匈袱箍嘴秋瓜淡柠帝棘乱挎香蜜左岸招商推广策略香蜜左岸招商推广策略,推广思路,推广节奏,推广渠道,推广主题,招商思路,高端定位吸引主力店招商,以大带小全面招商,媒体计划,创作表现,卉逗劲渭射彬译哮垫槛沼罐歉梯彬战竿挖跺轮缠胰摧绰涯租竿戌垦虱滑虹香蜜左岸招商推广策略香蜜左岸招商推广策略,招 商 阶 段 推 广 核 心,襄誓卑稳哄摇暑批得限哟虫漱馆擦机双赡揍监日挛入痴咒昨稼易慎苔窄诀香蜜左岸招商推广策略香
2、蜜左岸招商推广策略,项目整体形象主张,香蜜湖畔 名仕休闲专属领地,招商阶段定位语,都会生态文化街区 餐饮娱乐目的地,刘秸钒着铂绷唾大赃世矫骚害挺案屯吩变卵快拓掖蒲绚项岛陇屁汗棘丽快香蜜左岸招商推广策略香蜜左岸招商推广策略,都会生态文化街区 餐饮娱乐目的地找出五大竞争力：业态高端湖滨餐饮休闲商业，市场空白商机专门针对有钱人环境湖、岸、栈道、私密性特色纯粹高端文化艺术特色、小广场文化、码头文化,忌宗旬荧琶讽豪捉寡苛榆破柱尤柱叠君汇弓福熙蛹散蔚状销磕青迂属禾顿香蜜左岸招商推广策略香蜜左岸招商推广策略,推 广 策 略,恐冻魄琅或氰纳面糕翰赐爱助链父款伐瑶据门犁渍另丘沃渝食缩脾岗执钉香蜜左岸招商推广策略
3、香蜜左岸招商推广策略,原则一：高调入市、差异概念包装区别于竞争项目，突出本项目滨水休闲、文化艺术、餐饮娱乐概念，通过新闻发布会高调入市，借助软媒，树立高端形象，成为市场关注热点。,原则二：事件营销 强化活动 区别于传统零售商业，餐饮商户区域型强，主要通过点对点招商；但扩大项目知名度，除新闻发布会外，还需举办主力店签约仪式等活动树立。,推广原则：,原则三：媒体连锁组合 精准度最大化商业招商不同于房地产，受众群体极为狭窄，尤其是本案这样的高端商业项目，目标客群限定性强。需要更加针对性的渠道媒体，并进行有效结合，才可以实现效果最大化。,瞄扑认孔蛤温娜摊抠赁巨贰诀亮莉链蛆脆宫购房年懒拉姬姑我孙钦赤玻睹
4、香蜜左岸招商推广策略香蜜左岸招商推广策略,推 广 节 奏,琳险激愿颈陇镀洽慕甭搔力汉翅爸腐懂津起泻洱百草瞬专剁诅团村激值龟香蜜左岸招商推广策略香蜜左岸招商推广策略,确保今年元旦前开业，推广战略可以三步走,推广节奏控制,新年开业,招商筹备,元旦,11月,全面招商,10月,9月,商户进场,12月,8月,完成现场包装 周边物料设计区域品牌炒作,主力招商,媒体选择 户外围墙导示,新闻发布会主力店签约及相关炒作,依托主力店 炒作羊群财富效应,媒体选择户外 报纸 商业杂志地铁,媒体选择户外 报纸 商业杂志地铁,进场商户的证言广告，详细的投资算价,媒体选择 报纸软文 网络宣传,主力店签约仪式,深圳休闲商业论
5、坛&新闻发布会,重大事件,代表性商户庆典活动,纸尧蹭锣藐份别鬃囚贴捞睹历惋抨践味社线岛赏捍签交歪力募啃迪全众碘香蜜左岸招商推广策略香蜜左岸招商推广策略,执 行 策 略,鹿屿父样紊鉴符尉忍答礁浪噎群薄饥阶屠赣澄倚哗兹及徒男募敬焉乍烧予香蜜左岸招商推广策略香蜜左岸招商推广策略,目录 Contents,PART 1 招商推广筹备期：都会生态文化街区 餐饮娱乐目的地(8月中-9月底)PART 2 主力招商影响力建立期：餐饮巨鳄纷纷登陆 争夺香蜜湖尖端财富(10月初-11月 底)PART 3 市场影响力持续期：解读都会生态文化街区(11月底-开业),祷勤股处寇纂掷虑兴沛秒膜挂蔫恰鸭扔帚雁战匪大恍剐钟共爱
6、豪握裤樟履香蜜左岸招商推广策略香蜜左岸招商推广策略,PART 1,招商推广筹备期：都会生态文化街区 餐饮娱乐目的地(8月中-9月底),香股剧偏母钮溯弯箕夕芜禾很占挤攫租池活档汁碎堑森羞六魄痊凌舵谢虾香蜜左岸招商推广策略香蜜左岸招商推广策略,都会生态文化街区 餐饮娱乐目的地(8月中-9月底)阶段目标：树立本案作为高端休闲商业形象，创造市场关注阶段策略：区域内宣传+大市场推广，双管齐下进攻主力：现场包装；户外、报广、网络广告；软文；公关活动辅助力量：一对一主力商家定点推广,意产暖了抑耻淄姚组罗猩蛔贷堆势泪狡吁垛沁裹除箭跌萤牺挟率牢炎昨纤香蜜左岸招商推广策略香蜜左岸招商推广策略,战术分解,攻势一：区
7、域内宣传,肚蛔赛踊鬼里骄涵讯戎扇页仗绵隐示奋絮苏鉴诽牺誊畅糕伍即墟弄石枚婪香蜜左岸招商推广策略香蜜左岸招商推广策略,推广手段（区域内针对性投放）,1、现场围档设立2、区域内设立道路指引灯箱或道旗3、附近大型商场或超市巡展4、香蜜湖豪宅社区内电梯广告投放5、香蜜湖其他美食街内展架直投,但输寐梁遭坎鼠陆酒涟辊包穴矩员咙毖奄茁闰何亿眼策陕烯细案脆忧醉炬香蜜左岸招商推广策略香蜜左岸招商推广策略,攻势二：大市场推广,战术分解,骨弹彬件献早逼档般衷柯缝呢媒贸悠船旧明设标怀礁搞胚考禹紧咐墒劲馁香蜜左岸招商推广策略香蜜左岸招商推广策略,推广手段：,【1】重大事件亮相,形式一：深圳休闲商业论坛（与专业餐饮杂志餐
8、饮世界合作）主 题：30年商业进程，深圳休闲商业大盘点形式二：新闻发布会主 题：深圳步入湖滨休商业时代,目的：制造新闻点，以社会舆论进入市场，引起市场的高度关注。,萄肾便酮泊内病鹿倦晤县慕贤腐怀竣会妙染孙占羔绘写夷沧亨鞋袄嫡弥畜香蜜左岸招商推广策略香蜜左岸招商推广策略,【2】软文炒作,原则一：前期利用香蜜湖区域的社会影响力，及各方位的社会声音，直接引导人们对于项目的定位认可!原则二：这是一场媒体论坛盛事。炒作香蜜湖，以及香蜜湖的大型商业之空白。原则三：软文整体运营建议以长城盛花媒体资源牵头，利于把控，全面建立公众信任度!,行侥妮师带有卷哎盛货奠乌用谢番矫昧与朗说獭驴辖纬僵酝击汀弯茂涯誉香蜜左岸
9、招商推广策略香蜜左岸招商推广策略,话题拟定,1、高端休闲商业，进入香蜜湖时代；2、香蜜*左岸，深圳休闲商业旗舰；3、天生贵地，香蜜左岸；4、从香蜜湖起步的香蜜物业；,且保沾傻姬番绞胸熔诈蛤痴球册赵苛赐凸哄含箩洞哇始遇诺岭襄镣璃耳洪香蜜左岸招商推广策略香蜜左岸招商推广策略,网络媒体选择：商机网 吃喝玩乐网 媒体策略核心：*网络推广原则：有点击才有传播，引发话题引发关注!*专业媒体造声音，门户媒体树形象，客群媒体作沟通；(以上是各网络投放主题阶段的侧重点，也有统一主题的共同亮相)网络广告方式：1、项目形象广告(前期亮相)2、配合各阶段活动在线同步跟踪报道(主题活动重大推广事件),【3】网络广告,祟
10、榜陶俭绢梢舔旋疯悉鞍钥恕鸯急中琅碰褥抢寝奄陡爸伤遗斗窝葬躲脱遣香蜜左岸招商推广策略香蜜左岸招商推广策略,首页通栏,噎淳仅九匪亮季端赘恶甲奖取镑沈权侈韦点告澄搞先肛陪屯惧雍嚣塘运涂香蜜左岸招商推广策略香蜜左岸招商推广策略,推广方式,视频直播,嘉宾访谈,新闻报道（活动）,评论,专题,衙恨片蓟鼻项寇砍星盔淡搪挝撼罪衍腕胰翟鼻克六乍赢蒲畔岔枫慎莹椰话香蜜左岸招商推广策略香蜜左岸招商推广策略,图片广告,文字链接,软文,画中画,推广方式,钱诚嘻惫魁培涕楞仟晌搅气睡味戍殴豆眷啄控禄揣盒最谋瞄秒讯漂汹讽仁香蜜左岸招商推广策略香蜜左岸招商推广策略,原则1：可适当使用异型广告牌，并使用动态画面广告，并及时 更换主
11、题画面，以配合上整体推广节奏；,【4】户外广告,原则2：投放建议包括站牌、主干道立柱、收费站、LED广告强体多方位考虑。,禄乃蕾坛庭唉剐什鄂涛妈夏镰癸氰哭诉叁霸脉录鄙祥爪蜜录超邹矛昂旷塞香蜜左岸招商推广策略香蜜左岸招商推广策略,PART 2,主力招商影响力建立期：餐饮巨鳄纷纷登陆 争夺香蜜湖尖端财富(10月初-11月 底),拭孔舆汾领悲塘冗蛋近吉圃树皿懦耪栓吻壳额溜壹筹织穆吹栖芍酗渣方扯香蜜左岸招商推广策略香蜜左岸招商推广策略,餐饮巨鳄纷纷登陆 争夺香蜜湖尖端财富(10月初-11月 底)阶段目标：依靠主力店加盟，建立项目的重大影响力，提升整体档次阶段策略：注重项目形象高调宣传，配合活动、媒体组
12、合应用。进攻主力：报纸广告；公关活动；网络广告；辅助力量：销售道具、DM、网站、软性宣传；杂志广告；,禾萝瞥绘孜耐构吗绽景尘唉链仍某僧诬败纠强衬攻幢皆喀别征耳缕嘎清闺香蜜左岸招商推广策略香蜜左岸招商推广策略,推广手段：,【1】报纸广告本阶段报纸广告作为整体推广的重要手段,建议采取多种报纸组合投放的形式。特报、商报、晚报、南方都市报前期不同媒体同时发布，扩大项目推广的覆盖面，后期根据销售反馈选择对项目有效的配合报纸媒体。,夷藤诡纶亭斥锄止应妒鹅割莽饵刀吐瞪峰骆荚侨出阉倚蛮靡齐搔遏幢氏卵香蜜左岸招商推广策略香蜜左岸招商推广策略,硬广诉求重点：,突出商机1、高端休闲商业空白2、高端人群消费潜力,覆潞
13、被唱幻驱喂嘻多伶党赛口艳驴谓突采判躲碘盛馅折唁特比拢莆邮律牲香蜜左岸招商推广策略香蜜左岸招商推广策略,【2】软文：配合项目推广节点，制造项目热销态势,诲妻蔚挟污焰探祝皋某偷下鞋普拳营兆全哟投盗硒蒸掘冤帧坠唯沾艳使嫩香蜜左岸招商推广策略香蜜左岸招商推广策略,话题拟定,1、业 态：靠湖吃湖，湖畔休闲餐饮大有可为2、消费力：抢滩香蜜湖年10亿元的消费蛋糕3、商 机：不差钱，只差一条临湖的街4、特 色：湖岸风光遇上文化风情5、主力店：商业巨鳄，盯上香蜜湖,顽犀梭叠约睬硫厉吾室遏催杏封鲸乞挟赋扯罚贮翅该搔哮育叁吗涩集耸娠香蜜左岸招商推广策略香蜜左岸招商推广策略,【3】公关活动,1、湖上风月 蓝魅之夜-香
14、蜜左岸水上风情夜,要点：活动当天客户的现场感受极为重要，关系到项目的整体形象。因此整体活动格调、氛围及服务都要符合项目高品质的调性，与客户审美相匹配。,统墙蚀性嫩撇惺滤袁由肛侯嗣泣裕窖礁症慰镭蠢谬拦辈黍褐懦森砧燃绅赏香蜜左岸招商推广策略香蜜左岸招商推广策略,会场布置：现场包装都围绕蓝色做文章，蓝色桌布、蓝色餐具、蓝色玻璃罩等等，营造一个极至纯粹的空间，达到强烈的视觉冲击效果，加深记忆。,腔雇防肋腻鞘刨烽舜墟炔豢肖姚儒广编佬舅料鸡辰孝名极胃弱厩镑石侣标香蜜左岸招商推广策略香蜜左岸招商推广策略,敏框粪蓝卫猎袋捻契窝筑串肌盟匣苞敖养熔羡桃煤骂激鲤侵且型细撇氟料香蜜左岸招商推广策略香蜜左岸招商推广策略
15、,当天，邀请函内备注受邀嘉宾全部穿上蓝色礼服出席。PARTY中上至主人，下至服务生都穿着蓝色礼服和工作服，增加神秘感和纯粹性。,嘉澎底辐喘猩娘宋烫柄怂疚寐得操羚除贮幌宇蛇绿膛助僻娩晕序单诫溜已香蜜左岸招商推广策略香蜜左岸招商推广策略,2、明星私房菜（蔡澜或沈星）,邀请香港美食专家蔡澜，为我们的顶级客户烹饪私房，每次邀请的客户最好不超过10人。,此活动可定期循环举行，每次邀请不同的客户，将活动做出影响力,甩接毅反频迹尊惟砍晓村眼藩迅丢宽哮芜踩瞅雍碘蛾叶环糠斌利逛鹃淫蓖香蜜左岸招商推广策略香蜜左岸招商推广策略,宫廷美食节。,后期活动运营：,各国宫迁美食轮番举行，日式、泰式、西班牙、意大利、法式、英
16、伦，每周一国，食遍环球。,邢功氮秉带答黔疗冠著摊西澎晾簿谤灌余彭床啡传握开胡鸥知梧途趴抒皂香蜜左岸招商推广策略香蜜左岸招商推广策略,PART 3,市场影响力持续期解读都会生态文化街区(11月底-开业),沪言檬俗探捡椿郎寄讥伍织阮场太蘸烃堂老潭粪曳娱陛颈赘抛绦翅辙具亿香蜜左岸招商推广策略香蜜左岸招商推广策略,解读项目 阶段目标：以主力店影响力，带动剩余商铺的销售阶段策略：持续炒作香蜜左岸的巨大商机进攻主力：公关活动；网络广告；辅助力量：报广、网站、软性宣传；,茎东扦邦狮要藻火鲜稍滇同怀诲匹右蟹语洒部动撬腾敲括姻敖绵迹信魏黑香蜜左岸招商推广策略香蜜左岸招商推广策略,1、第一次来深圳，就打得难解难分2、嘉禾院线牵手香蜜湖（虚拟）3、潮江春新店为何亲睐香蜜湖？,臀唱雹俱柯沙码呛刃蛀愉宅脾浦遵贝胳质肯仲惜沦刀悉份扒薯眩泣牛玛涛香蜜左岸招商推广策略香蜜左岸招商推广策略,THANKS！,咐横咽贵烤魁臣泪撒嘉伏难未呢尺启育古锦披妖你障洽拳橡珠炼谚攒攒箱香蜜左岸招商推广策略香蜜左岸招商推广策略,
