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1、学习情境二 合同标的物条款的磋商,学习情境二 合同标的物条款的磋商,2.1品名和品质条款2.2包装条款2.3数量条款,品名和品质条款,学习目标能力目标知识目标任务描述任务分析相关知识任务完善课后任务,能力目标,能为不同的商品正确命名；选择适当的品质表示方法；理解何为样品成交,知识目标,理解品名、品质的含义掌握复样、回样、封样的含义理解品质公差、品质机动幅度条款,任务描述,2.1磋商品名和品质条款为小组选定商品命名，并选择适当的品质表示方法用中英文为选定商品订立正确的、完整的品名和品质条款；磋商结果由记录员记录在磋商记录表里，观察员如实填写观察汇报表；展示员做好准备展示小组磋商成果；时间：15分
2、钟。,任务分析,进口方需要考虑如何才能把拟购买的标的物描述清楚？出口方需要考虑是否能按照这个描述交货？表示品质的方法有很多，是否需要全部写进合同里？如果全写进去，会不会给出口方履约带来困难？,相关知识,一、品名条款二、品质条款,一、品名条款,（一）品名的含义（二）品名的表示方法（三）订立品名条款应注意事项,（一）品名的含义,品名（Name of Commodity，Name of Goods），即商品的名称。指某种商品区别于其它商品的称呼或概念。它是贸易合同中构成商品说明的一个首要的重要组成部分。,（二）品名的表示方法,1以其主要用途命名，便于消费者按需购买。2以其所使用的主要原材料命名，便于
3、突出材料显示质量。3以其主要成分命名，便于消费者了解其内涵而提高身价。4以其外观造型命名，便于消费者从字义上了解商品特征。5以其褒义词命名，便于突出商品的使用效能，促进消费者购买欲望。6以人物名字命名，便于产生名人效应推销商品。7以制作工艺命名，突出商品的独特性，增加消费者的信任感8以产地命名，便于借产地特有的气候张显质量。,即问即答,即问即答,试分析“中国碧浪无磷洗衣粉”这个商品品名的构成因素。,（三）订立品名条款应注意事项,1商品的品名必须准确、具体，切忌作空泛、笼统的规定，以免给履约造成麻烦。2商品的品名要统一，一种商品不能用几个名称，应尽可能使用国际上通用名称。3注意选择合适的品名，以
4、利于减低关税，节省运费。4约定品名要实事求是，切实反映商品的实际情况，凡做不到或不必要的描述性词句都不应列入条款，以免影响履约。5品名应能高度概括出商品的特征，又符合消费者的心理，诱发其购买欲望。若使用地方性名称，则需要双方就其含义取得共识。,二、品质条款,（一）品质的含义（二）品质的表示方法（三）品质机动幅度和品质公差（四）订立品质条款应注意的事项,（一）品质的含义,商品的品质（Quality of Goods）又称质量，是商品内在素质和外在形态的综合。内在素质主要指商品的物理性质、机械性能、化学成分、生物特征、技术指标或要求等。外在形态是人们通过感官可以直接获得的商品的外形特征。,（二）品
5、质的表示方法,1以实物表示品质2用文字说明表示品质,1以实物表示品质,（1）看货买卖（2）凭样品买卖,（1）看货买卖,看货买卖（Sales by Actual Quality），又称看货成交。指的是卖方向买方展示拟交易的商品，经买方检验同意，达成交易。只要卖方交的是买方验看过的商品，买方就不得对商品品质提出异议。,（2）凭样品买卖,凭样品买卖（Sales by Samples），即以样品表示商品品质并以此作为交货依据。卖方所交货物必须与样品一致，不得含有对样品进行合格检验所不易发现和不适合商销的缺陷，买方也应有合理的机会对货物和样品进行比较。卖方所交的正货（Bulk）品质只要与其提供的样品一致
6、，买方便不得提出品质方面的异议。,课堂讨论,课堂讨论,看货买卖与凭样买卖的区别在哪里？,样品买卖分类,根据样品提供人的不同，凭样品买卖又可分为：凭卖方样品买卖 凭买方样品买卖,即问即答,即问即答,如果要从1000个同类商品中选择样品寄给客户，是否应选择最好的？为什么？,注意事项,凭卖方样品成交时，卖方应注意以下几个问题：第一，寄样时，应选择有代表性的样品（Representative Sample），即样品能代表整批货物的平均品质；第二，寄样时，应保留一份或数份同样的样品，即留样（Keep Sample）或复样(Duplicate Sample)，以备日后交货或处理争议时核对之用。寄发的标准样
7、品和留存的样品都应编上相同的号码与注明寄送的日期，以便日后联系时引用并便于查核；第三，要严格区分参考样品或标准样品。,凭卖方样品成交时，卖方应注意以下几个问题：第一，要考虑我国的原料、生产和加工能力等各方面的条件是否可以做到；第二，因样品由国外买方提供，卖方要防止被卷入侵犯第三方工业知识产权的纠纷，应在合同中注明：“因买方样品引起的任何第三者权利（商标、专利等）问题概由买方负责，与卖方无关”；第三，卖方应变被动为主动，争取以“对等样品成交”（Sales by Counter Sample），也称“回样”（Return Sample）或“确认样品”（Confirmed Sample），寄交对方作
8、为交货时的品质依据。,注意事项,2用文字说明表示品质,（1）凭规格买卖（2）凭等级买卖（3）凭标准买卖（4）凭品牌或商标买卖（5）凭产地名称买卖（6）凭说明书和图样买卖,（1）凭规格买卖,商品的规格指的是反映商品品质的一些主要指标，如成分、含量、容量、纯度、尺寸、大小、粗细、重量、强度、拉力、长短、疵疤、色泽、不合格率等。商品的规格依商品的性质、特点和用途的不同而不同。,（2）凭等级买卖,等级是指同一类商品，根据长期生产与贸易实践，按其品质、规格上的差异或重量、成份、外观、效能等的不同，用文字、数码或符号所做的分类。不同的等级代表着不同的品质，而每一种等级都规定有相对固定的规格，不同等级的商品
9、具有不同的规格。,（3）凭标准买卖,商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。世界各国政府和工商团体都就许多商品制定和公布了统一化的等级以及具体的规格要求和检验方法，在一定范围内实施，作为评定同一商品品质的依据。在我国，商品标准由国家或有关政府部门规定，共有国家标准、行业标准（又称部门标准）、企业标准、地方标准及参考国际标准化组织五类标准。,农副产品的标准,一是“良好平均品质”（Fair Average Quality，F.A.Q.)标准，俗称大路货或统货。二是“上好可销品质”（Good Merchantable Quality，G.M.Q.）标准（即精品货）。指卖方只须保证其成交的货物品质
10、良好，适合商销，而无须在成交时以其它方式去说明商品的具体品质。,（4）凭品牌或商标买卖,品牌（Brand Name）又称牌号、牌名，是指厂商或销售商所生产或销售的牌号，是工商企业为了与其它企业的同类产品或商品相区别而冠以其产品的名称。它是一个名字、术语、符号或设计，或四种的结合。商标是法律名词，是工商企业依据法律规定注册的、用来识别其产品或商品的标志。它是品牌的图案化，是由一个或几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等组成。品牌是商品的名称，商标是品牌的标志，两者密不可分。,（5）凭产地名称买卖,有些出口商品，特别是一些农副产品，由于历史的原因，或产地的自然条件和传统生产技术，以及加工工艺
11、所致，在品质上具有其它地区产品所不具备的独特风格或特色。产地名称就成为代表该产品的质量标志。凭产地名称买卖时，一定要按照传统的质量交货，更不能拿其它地方的产品滥竽充数。凡不够条件或品质不稳的商品，则不宜以产地名称买卖。否则有名无实，自毁品牌，影响出口商品的声誉。,（6）凭说明书和图样买卖,在国际贸易中，机械、仪表、电子电器、大型设备，特别是成套设备及交通工具等技术含量较高的产品，因其功能与结构复杂，型号繁多，难以用简单的几项指标来说明商品品质的全貌。因此，除规定其商标、牌名和型号等外，还必须以说明书并附以图样。甚至附上照片、设计图纸、性能分析表，以及各种数据来详细说明其具有的质量特性。,（三）
12、品质机动幅度和品质公差,1品质机动幅度2品质公差,1品质机动幅度,（1）规定范围，即规定某项品质指标允许有差异的范围。（2）对商品的品质规格规定上下极限，即使用上下极限的字样，如最小、最低、最少(minimum，min.)；最大、最高、最多(maximum，max.)。（3）规定上下差异。,即问即答,即问即答,在增减价条款中，多交或少交的货物应如何计价?,2品质公差,指有些工业制成品，在生产过程中不能做到精确，可根据国际惯例或经买卖双方同意，对合同的品质指标订立合理的公差。商品的品质公差是不计算增减价的，不论品质指标的机动幅度，还是合同中规定品质公差，一般都只对商品品质的主要指标作出规定。,（
13、四）订立品质条款应注意的事项,1品质的表示方法既可以单独使用，也可以几种方式结合运用。但若规格与样品同时使用，则必须明确表明以何者为准。凡能用一种方法表示品质的，一般就不宜用两种或两种以上的方法来表示。2品质条款的内容和文字，要做到简单、具体、明确，避免笼统含糊，不宜用诸如大约、左右、合理误差等用语。3根据商品特性订立合理的品质机动幅度或品质公差条款。4订立品质条款时还要注意各质量指标之间的内在联系和相互关系，防止由于某一质量指标规定不科学和不合理而造成不应有的经济损失。,课堂讨论,课堂讨论,试比较以下品质条款，哪一条比较好，为什么？货物必须具有适销性。货物性能达到英国的法律要求和技术标准。货
14、物仅用做某一特定用途。,课堂讨论,课堂讨论,我方出口白砂糖一批，以旋光度96度作为标准，每低1度折让1.5%，不足1度按比例计算，所装货物低于93度以下买方有权拒收。问：订立这样的品质条款合理吗？为什么？,任务完善,磋商小组根据所学专业知识对初步磋商结果进行修订，把修订后的磋商结果填在合同磋商备忘录里。,课后任务,上网查看我国的强制性产品认证管理规定的相关内容；以广州希望贸易有限公司出口部经理的身份，在自拟的出口合同里为选定的商品拟定合理的商品品名和品质条款；预习下个任务：包装条款。,包装条款,学习目标能力目标知识目标任务描述任务分析相关知识任务完善课后任务,能力目标,能选择适当的包装材料、包
15、装方式；能为商品的包装物设计合理的尺寸。,知识目标,理解包装和中性包装的含义；熟悉包装和包装标志的种类。,任务描述,2.2磋商包装条款 用中英文为小组选定商品订立正确的、完整的包装条款；根据国际标准化组织的要求为选定商品（如有包装）设计运输标志；为商品的包装物设计合理的尺寸；磋商结果由记录员记录在磋商记录表里，观察员如实填写观察汇报表；展示员做好准备展示小组磋商成果；时间：15分钟,任务分析,如何为交易商品设计合理的包装？完整的包装条款应包含什么内容？为什么要设计运输标志？怎样设计包装尺寸以配合运输？,相关知识,一、包装的含义和种类二、包装标志三、中性包装四、合同中的包装条款,一、包装的含义和
16、种类,（一）包装的含义（二）包装的种类,（一）包装的含义,商品的包装指为了有效保护商品的品质完好和数量完整，根据商品的特性，使用适当的材料或容器，将商品加以包封并进行装潢和加印刷一定标志的一种措施。,（二）包装的种类,1运输包装2销售包装,1运输包装,（1）单件运输包装依据包装容器形状依据包装材料分（2）集合运输包装集装箱集装袋托盘,2销售包装,案例分析,（1）陈列展销类包装（2）识别商品类包装（3）使用类包装,案例分析,在荷兰某一超级市场上有黄色竹制罐装的茶叶一批，罐的一面刻有中文“中国茶叶”四字，另一面刻有我国古装仕女图，看上去精致美观，颇有民族特点，但国外消费者少有问津。问：其故何在？,
17、商品条码,销售包装上的商品条码（Product Code）是由一组带有数字的黑白色粗细间隔不等的垂直平等条纹所组成的标志，用以表达一定的商品信息。国际上通用的条形码主要有两类：一类是美国统一代码委员会编制的UPC码（Universal Product Code）；另一类是由国际物品编码协会编制的EAN码（European Article Number）。,即问即答,即问即答,我国商品出口美国，出口商品的销售包装上应印制UPC码还是EAN码？,二、包装标志,（一）包装标志的含义（二）包装标志的种类,（一）包装标志的含义,包装标志（Packing Mark）是指在商品包装上刷制的简单图形和文字。刷
18、制这些简单图形和文字的目的是为了方便识别货物，让运输、装卸、仓储、检验、报关和货物交接等工作能安全顺利进行，避免错发错运、发生损坏货物或伤害人身的事故，保证货物安全迅速地运交收货人。,（二）包装标志的种类,1运输标志2指示性标志3警告性标志4识别标志,1运输标志,运输标志，俗称“唛头”，是运输包装标志的基本部分，由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成，是区别一批货物和其它同类货物的依据。其作用主要是在装卸、运输过程中让有关人员识别，以防错发错运，同时也便于收货人收货，办理通关手续。,课堂讨论,课堂讨论,我方某商品出口，在与外商签订合同时规定由我方出唛头，因此，我方在备货时就已将唛
19、头刷好，但到装船前不久，国外开来的信用证上又指定了唛头。问，这种情况下应如何处理？,【范例】运输标志,ABC（收货人的缩写）07/S/CNo.2345（参考号：合同编号）HAMBURG（目的港名称）NOS 1-80（箱号和总件数）,2指示性标志,指示性标志又称安全标志（操作标志），是根据商品的性能和特性（如怕热、怕湿、怕雾、怕倾斜、易破碎、残损、变质等），以简单醒目的图形和文字在运输标志上提示人们在保管、装卸、运输过程中需要注意的事项和要求。,即问即答,即问即答,除了书上提到的指示性标志外，你还知道哪些指示性标志？请举例说明。,3警告性标志,又称危险货物包装标志，危险品标志（Dangerous
20、 Cargo Mark），为了保障货物和人员的安全，在装有易燃、易爆、有毒、易腐蚀等危险货物和氧化剂及放射性物质等危险货物的运输包装上用图形和文字表示和说明各种危险品的标志，以示警告。,4识别标志,识别标志是关于包装物内所装货物情况的说明，目的是通知买方装箱的内容，同时也便于海关查验。识别标志通常刷制在包装的侧面，一般包括货物的货号、颜色、毛重、净重、实际体积（长宽高）和生产国别等内容。,【范例】识别标志,ART.NO.（货号）:2058A-3COLOUR（颜色）:NAVY/GREYSIZE（尺码）：N.W.（净重）:11.3KGG.W.（毛重）:16.4KGMEAS.（体积）:45.5525
21、5.5cmMADE IN CHINA（生产国别）,三、中性包装,（一）中性包装的含义（二）中性包装的种类,（一）中性包装的含义,指在出口商品及其内外包装上都不注明原产地和出口厂商标记的包装，常为了打破某些进口国家或地区的关税和非关税壁垒等歧视性措施，以适应交易的特殊需要。,（二）中性包装的种类,即问即答,1.定牌中性包装2.无牌中性包装,即问即答,你能列举出日常生活中见到过的中性包装吗？,1.定牌中性包装,指在商品或包装上只有买方指定的商标或牌名，但无生产国别、生产地名和出口商名称。定牌主要用于国外长期、大量、稳定的订货，其目的是利用买方的经营能力、企业信誉或名牌声誉，提高商品售价和扩大销量。
22、,2.无牌中性包装,指商品出口时，在货物或包装上均不使用任何商标或牌号，也不注明生产国别和厂商名称的一种方法。它有利于节省费用，降低成本，主要适用于需要进一步加工的半成品和在制品。,四、合同中的包装条款,（一）包装条款的基本内容（二）订立包装条款应注意事项,（一）包装条款的基本内容,1包装材料2包装方式3运输标志4包装费用,（二）订立包装条款应注意事项,1包装条款的内容要明确具体。2选择包装材料、包装方式要考虑商品特点和不同运输方式的要求。3要根据物流系统情况考虑商品包装的设计，节约包装材料，降低物流成本。4由买方提供包装材料或由买方指定唛头时，应在合同中规定买方提供包装材料或指定唛头的最后期
23、限。5要考虑进出口国家政府对包装的有关法律法规。,即问即答,即问即答,你知道我国对于包装标签有哪些规定吗？请上网搜索后回答。,商品包装的设计,（1）设计包装物的外廓尺寸（2）包装物的设计与运输载体匹配,（1）设计包装物的外廓尺寸,以纸箱为例，货物在箱内的排列决定着纸箱体积的大小，长宽高的乘积是货物的体积，体积六个侧面的平面积总和是货物的“表面积”，即货物与包装接触的面积，表面积的大小决定着包装用料的多少。表面积的大小是由货物件数排列和货物放置的方向来决定的。长方形货物的件数排列是将每件货物的最大边排在货物件数最少的一边；或者将每件货物的最小边，排在货物件数最多的一边，其结果会使箱型的表面积最小
24、；反之就最大。,即问即答,即问即答,合同规定：数量 1000千克；包装：纸箱包装；每箱净重30千克。这一规定合理吗？试说明理由。,（2）包装物的设计与运输载体匹配,由于在国际贸易中，多采用集装箱运输，且各国通常都是按集装箱使用个数来收取运费的，因此，在设计制作纸箱时，还要将集装箱的运载重量和规定的容积考虑进去，以便合理计算内装件数，尽可能占有集装箱空间，减少运费损失。,即问即答,即问即答,用简单计算法计算20英尺的货柜能装780500349（0.1361立方米）的纸箱箱数，并和精确计算法计算结果进行比较。,任务完善,磋商小组根据所学专业知识对初步磋商结果进行修订，把修订后的磋商结果填在合同磋商
25、备忘录里。,课后任务,1上网查找不同国家对于进出口商品包装的相关要求；2以广州希望贸易有限公司出口部经理的身份，在自拟的出口合同里为选定的商品拟定合理的包装条款；预习下个任务：数量条款。,数量条款,学习目标能力目标知识目标任务描述任务分析相关知识任务完善 课后任务,能力目标,1.选择适当的计量单位；2.能正确计算商品的重量；4.能正确使用数量机动幅度；5.能订立正确的数量条款；6.能对给定的数量条款进行分析，并提出修订意见。,知识目标,熟悉计量单位和度量衡制度；掌握计算重量的方法；掌握数量条款的内容。,任务描述,2.3磋商数量条款 根据小组贸易背景选择集装箱的规格（如需）；根据小组设计的包装物
26、尺寸计算整柜集装箱的装载数量（如有包装），并按整柜装载数量的倍数成交；用中英文为小组选定商品订立正确的、完整的数量条款；散装货物的小组须订立数量机动幅度条款；磋商结果由记录员记录在磋商记录表里，观察员如实填写观察汇报表；展示员做好准备展示小组磋商成果；时间：15分钟,任务分析,卖方如何确保按合同的数量交货？在签订合同时有哪些条件可以利用？数量的确定要不要考虑到运输装载问题？,相关知识,一、数量的计量和计算二、数量机动幅度三、合同中的数量条款,一、数量的计量和计算,（一）度量衡制度（二）计量单位（三）重量的计算方法,（一）度量衡制度,数量是指以一定度量衡表示商品的重量、个数、长度、面积、体积和容
27、积的量。确定商品数量时，必须明确采用什么计量单位。1米制2英制3美制4国际单位制,（二）计量单位,1重量(Weight)单位2个数(Number)单位3长度(Length)单位4面积（Area）单位5体积(Volume)单位6容积（Capacity）单位,即问即答,即问即答,试计算1.5吨等于多少长吨，多少短吨？,（三）重量的计算方法,1毛重2净重3公量4理论重量5法定重量6装运重量,公量,指用科学方法除去商品中的实际水分，得出商品的干量后，加上以国际公认的标准回潮率所求得的水分重量。这种方法较复杂，适用于经济价值较高但含水量又极不稳定的羊毛、棉纱、生丝等商品。公量的计算公式为：公量=干量+标
28、准含水量=干量(1+标准回潮率)=实际重量（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）,课堂讨论,课堂讨论,出口羊毛10公吨，实际回潮率从货物中抽取小样进行测算，假设抽取10公斤，用科学方法去掉水分后，净剩8公斤羊毛。问该出口羊毛的公量是多少？,二、数量机动幅度,（一）溢短装条款（二）约量条款,（一）溢短装条款,溢短装条款即在贸易合同的数量条款中明确规定卖方在合同规定的货物数量上增加或减少交付的百分比，即规定允许多装或少装若干，但以不超过成交数量的百分之几为限。完整的溢短装条款包含三个内容：可溢装或短装的百分比，溢短装的选择权，溢短装部分的作价。,（二）约量条款,约量条款是指在合同中对数量规定为约数
29、，即在某一具体数字前加上一个“约”（about）、“近似”（approximate）等字眼，以使装货数量可以有所机动。根据跟单信用证统一惯例（国际商会第600号出版物，以下简称UCP600）的规定，“约”（about）或“大约”（approximately）用于信用证内货物的金额、数量和单价时，货物的金额、数量、单价均允许有不超过10%的增减幅度。,三、合同中的数量条款,（一）数量条款的内容（二）订立数量条款应注意的事项,（一）数量条款的内容,在国际货物买卖合同中，完整的数量条款至少包含量值和计量单位两个内容。对于不容易准确把握实际交货数量的货物，如散装货，一般还要订立数量机动幅度条款。对于以
30、重量计量的商品，还要订明计算重量的方法。,（二）订立数量条款应注意的事项,1正确掌握成交数量2合理规定数量机动幅度条款3数量条款的各项内容应订立得明确具体,课堂讨论,某出口合同规定：Black bean,500M/T,5%more or less at sellers option,such excess or deficiency to be settled of contracted price.交货前黑豆价格上涨，卖方应多装还是少装？如果价格下跌呢？,合理规定数量机动幅度条款,（1）数量机动幅度的大小要适当，应根据商品特性、行业或贸易习惯和运输方式等因素而定。（2）机动幅度选择权的规定要
31、合理。（4）数量溢短装的增减幅度要与金额的增减幅度同时使用。（3）溢短装数量的计价方法要公平合理。,案例分析,广州某出口公司收到国外开来信用证两份：棉布10万码，每码USD0.40CIF广州，信用证总金额USD42000；服装1000套，每套USD20CIF 广州，信用证总金额USD21000。据此，两证出运的最高、最低的数量和金额应分别如何掌握？,任务完善,磋商小组根据所学专业知识对初步磋商结果进行修订，把修订后的磋商结果填在合同磋商备忘录里。,课后任务,上网查找不同国家对于进口商品数量的限制规定；以广州希望贸易有限公司出口部经理的身份，在自拟的出口合同里为选定的商品拟定合理的数量条款；预习下个任务：贸易术语及有关贸易术语的国际惯例。,
