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1、零售业务总部2011.08,基金销售基础技巧,帮客户赚钱帮自己赚钱帮公司赚钱,教育客户资产配置观念成为客户的专属理财师,为何要销售基金？,通过活动提升一线员工理财产品销售能力，推动营销模式向专业化营销方向转型。,赚钱,专业化营销,服务,基础奖励,认购费返还：按销售金额的1.2%计算，扣除9%的营业税后返还。,分仓佣金,如果分支机构合计代销达到3000万以上（含），则给予相应分仓佣金奖励，即客户经理代销基金产生的佣金收入，在扣除相应税费后，按15%提成给客户经理作为奖励。,销售奖励,根据每次活动内容制定不同额外销售奖励。,销售收入来源以广发基金为例,举例：,某位客户经理销售广发制造业基金总金额为
2、万元，可为该位客户经理带来收入为：1、认购费返还500000 1.2%91%=5460（元）2、分仓佣金奖励500000 30倍0.65 15%=1462.5（元）奖金加佣金收入收入超过6922.5元。,如果这万元仅用来从事股票交易，则该位员工的收入为：500000 15 0.5 15%=562.5（元）,总 结,销售基金,股票交易,6922.5,562.5,基金选择,选时-底部最佳、初升段次之选人-基金经理人操作特色选公司-基金管理公司风险管理能力,基金亮点,投资策略风险控制,客户筛选,客户偏好-做股票不买基金？客户资产-客户资产太少不能做配置？,持续营销,净值追踪提醒有意愿购买但未能成交客户回访,如何销售基金？,常见的问题,买的基金都亏钱了；如果市场不涨，基金是否能赚钱？,让数据说话！,上证综合指数2004年下跌16.5%；广发聚富04年回报率7.51%，平衡混合型基金第2 名；上证综合指数2005年下跌6.5%；广发稳健05年回报率 16.95%，混合型基金第1 名。广发核心精选成立于2008年7月16日当时大盘点位2705点，截至2011年6月30日大盘点位2762点，大盘微涨2%，但广发核心精选基金回报率高达80%，大幅跑赢大盘。,2.如果市场不涨，基金是否能赚钱？,今日不做，明日后悔,I wish I can,I think I can,I know I can,
