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1、南川大观项目沟通提案,三 大价值,三 个特征,五 点建议,四 种手段,策划的三大价值,1、提高利润,2、缩短周期,3、树立品牌,精准的市场分析,精准的产品定位,三个特征,三级房地产市场的三个特征,大观房地产市场的三个特征,三级房地产市场的三个特征,1、潜力大,有机会，但不能松懈,2、户型大,户型配比重要依据,3、时效强,营销结点必须考虑,大观楼市的三个特征,大观镇位于南川区北部，与兴隆镇、木凉乡、河图乡、黎香湖镇、白沙镇及巴南区石龙镇接壤。全镇幅员面积87平方公里，耕地27000亩，城镇建成区面积1.5平方公里。全镇辖7961户，25540人，城镇常住人口11000余人。是南川第一门户，地处渝
2、湘高速南川第一互通口，距南川城区16公里，到重庆主城区40公里，是南川西北部的交通枢纽，是重庆市生态农业示范区核心乡镇、重庆市试点建设宜居宜业小城镇和新农村建设先行区。,1、起步晚,品质社区机会大,2、供应少,3、潜力大,大观，距离重庆最近的乡镇之一，大批品牌企业的入住将快速拉动区域经济的发展。,东方香草谷农业大观园”三不加“食品吴小平葡萄园天绿园名优茶厂,三个建议,1、总体定位建议,大观中心，一站式时尚居家社区,建议案名,观府国际,2、规划建议,按照甲方提供的数据：住宅可用建设用地20亩，容积率3.5，建筑限高60m那么：总建筑面积46620，楼层不超过20F单层面积2331 按照平均95/
3、户，单层共24户这意味着如果2梯六户，则需要设置4栋如果2梯八户，则可设置3栋,规划布置建议说明,地下车库,中心广场,商业街,住宅区,幼儿园,超市,小区入口,人流入口,车流入口,3、建筑风格,现代时尚风格,空间。讲究线条的简约、质朴，注重建筑的流线，步移景易。园林。强调与自然和谐，空间讲求平衡、对称感。注重与自然生态环境的和谐共生，因而人和建筑都成为自然的组成部分。,融入小树林，增加景观点,参考项目雨山前,借鉴园林参考28阙,个别点故事营造，制造遐想空间，引人入胜,28星宿点题,天圆地方锦上添花,白居易山道入口,戏牌抱鼓石,文革青砖,百年老树,精致的路灯,3、广场和商业的建议,商业体量的考虑因
4、素,1、地块用地条件2、市场容量大小3、开发商的战略目标,4、关于住宅的建议,（1）户型配比,2、梯户比,两梯六户两梯七户三梯八户,我们建议两梯七户,3、创新户型参考,一室（可变三室）83m2,两室（可变三室）100m2,No1：媒介营销策略,No2：渠道拓展策略,No3：活动营销策略,三种营销策略,1、媒介策略策略,媒介推广体系的建立,施工围墙,山墙广告,刀 旗,大众媒体树形象,以户外广告、DM单、卖场展示为主，网络广告、公关活动多管齐下、灵活组合的全方位立体营销；在项目销售前期，初步考虑推出“城市核心，繁华高点”的概念，从而实现项目形象的市场“占位”；,制作项目网站，跟搜房网、焦点房网、南
5、川方竹论坛等地方网络建立链接，扩大项目影响面，吸引在外打工的本地客户关注，并收集客户资料，为项目营销工作的开展做好储备。,在大观及附近辖区内的数字电视投放项目推广的滚动字幕。,多种媒体组合，全方位覆盖消费者的视听，在短期内达到较高的市场知名度，以吸引市场关注；在项目销售中后期，转为以户外广告、公关活动为主，报纸、网络广告为辅。,小众媒体促销售,手机短信,派单,车载电视,团购渠道：针对大观的政府部门、企事业单位、学校、医院以及入驻企业的其上下游关联企业开展“团购优惠促销活动”，以实现项目大规模、高效率销售。,老带新营销：发动项目成交客户、意向客户,通过他们的口碑效应带动他们身边的亲戚朋友。,2、
6、渠道拓展策略,特色渠道推广：与相关厂商譬如建材、家具、装修等经营商合作，以各种优惠措施(如购房送家电，购房送汽车装修、房屋装修、高级建材家俱等)吸引相关人群及其亲友成为本项目客户。,开盘庆典,3、活动营销策略,一、活动目的提升项目形象二、时间地点时间：待定地点：中心广场三、活动对象政府官员、业主、意向客户、媒体四、活动内容现场签约仪式业主答问现场互动,举办“观府国际XX物业签约仪式”活动,策略分析此次活动旨在让前期准业主感受物业管理的服务理念，有利于形成后期的口碑效应，另外通过资源的有效整合形成社会热点，巩固项目的高端形象。,活动体验,“手拉手找好邻居”游园会,一、活动目的营造社区氛围二、时间
7、地点时间：待定地点：XX果园三、活动对象准客户四、活动内容 枇杷园内摘枇杷 专业演艺团队的庆祝会 互动游戏,策略分析让业主近距离的感受企业文化，充分营造“和谐共荣”的社区主流氛围，使业主对项目充满信心，达到业主对外的宣传效果。,销售执行,信息体系,表单体系,服务体系,管理体系,培训体系,专业策划团队,专业销售团队,我们能提供的服务,制定接待客户作业指导书规范销售服务流程,编、审、批销售各种流程的作业指导书，如接待流程、置业计划计算表、客户跟踪、签约流程、贷款流程、催款流程作业指导书，并通过实战熟练掌握流程细节。,进线上门：快速反应（第一时间进入接线状态,避免电话铃超过3声）统一接线问候语（如:
8、您好观府国际）统一接线短信制度（对有效电话进行一对一短信跟踪服务,更有效的管理客户,且可以给到客户尊重和受重视)如:您好,感谢您致电XXXX,我是置业顾问XXX,以后将由我为您提供服务,如您有什么疑问可以随时来电138XXXXXXXX,谢谢）回访时间沟通（明确客户方便回馈时间和回馈方式，落实客服责任）,制定统一说辞，规范销售行为,在开盘前一个月形成营销百问通过客户体验点制定统一说辞：质量体验点门、窗、墙体、屋顶漏雨、走廊等户型体验点室内功能设计的人性化、性价比情况环境体验点小区大门、道路、绿化、景观的设计与施工服务体验点注重销售细节服务，制定特色物业服务方案3.营销百问和统一说辞须经相关部门及
9、人员审核审批，对售楼员在上岗前一个月进行封闭培训，针对培训内容进行考核，合格后上岗4.培训考核旨在诚信为本、实事求是介绍楼盘具体情况，不允许超范围承诺,来电、来访的标准流程,服务体系,【准备期服务体系】,礼宾服务统一着装、统一培训，管理有序、服务到位，给足客户心理安全；凸显业主的尊贵身份，专业性的礼宾服务在项目销售阶段就极易被客户感知。,销售前体现细节服务的准备,销售人员统一着装，佩带微笑服务标识。制定客户服务流程以及检查标准。推行全员微笑服务，以更好的服务品质感动客户。搜集客户资料，为以后建立客户档案作铺垫。制定公司客户管理办法。,服务体系,【销售期服务体系】,轮序站岗接待服务,（避免客户第
10、一时间上门无人接待的情况出现,建立良好的项目第一印象)来访短信服务制度（对所有来访客户实行及时短信服务,在客户离开销售中心时开始发送，让客户对本项目有亲切感,且能起到客户加深对销售代表的接待印象,更也为下一次的跟踪奠定基础。如：XX先生/女士感谢您参观观府国际,我是刚才接待您的XXX,很荣幸能为您服务，如您有任何疑问，请随时给我电话13XXXXXXXXX，期待您的下一次光临,培训体系,市场培训,心态培训,专业知识,项目知识,相关知识,考核体系,日常抽查,定期考核,上岗考核,月度综合考核,培训考核,流程管理,日常工作流程,客户接待流程,工作对接流程,数据分析,动态数据分析,成交客户分析,市场数据分析,月报分析,周报分析,客户管理,客户回访制度,成交客户档案,老客户档案,新客户档案,一对一客户分析,现场管理,早晚周会管理,说辞管理,制度+人性,现场组织管理,六大体系管理模式,管理体系,培训体系,信息体系,除此之外,我们,谙熟二三级市场,丰富的操盘经验,高效的销售团队,
