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1、关于抖音账号运营与个人IP打造之合作协二零XX年X月甲方：法定代表人：联系地址：联系人：;联系电话：乙方：身份证号：联系地址：联系电话：;电子邮箱：鉴于：L有限公司（以下简称甲方）是一家依据中华人民共和国法律依法设立并有效存续的有限公司,公司在抖音运营、个人IP打造领域具有较强的专业能力和丰富的渠道、媒体以及互联网等资源。2、乙方系具有完全民事行为能力的自然人,在互联网直播领域具备良好的综合素质和天赋，以其个人名义自主运营了粉丝量为万的抖音账号（ID:,以下简称抖音账号）。3、基于对甲方公司品牌和专业能力的认可乙方同意接受甲方的包装策划，以甲方为核心策划运营主体合作进行其抖音账号运营和个人IP
2、打造。甲乙双方（以下简称双方）本着平等协商、公平自愿的原则，根据中华人民共和国民法典等相关法律，就双方基于乙方个人IP和抖音账号的策划与运营合作（以下简称项目）事宜，达成共识，特订立如下协议条款，以资双方共同信守。第一条：合作内容1.1甲乙双方一致同意并确认：乙方自愿接受甲方的独家排他包装策划和运营合作,双方将合作对上述抖音账号和乙方个人IP进行策划开发和投资运营，具体思路与安排如下：（1）自本协议签订之日起，乙方原以其个人名义自主运营抖音账号（ID:）的所有权、使用权、收益权、衍生的知识产权以及其他一切具有商业价值的权益即完全归属于甲方所有（无论抖音平台能否实际更名、过户）。（2）甲方对上述
3、抖音账号进行重新定位后，进行策划、投资和运营，但该抖音账号的主播和具体运营推广仍由乙方负责按照甲方策划方案具体实施。（3）基于抖音账号运营和本协议履行过程中产生的各项成本、费用均由甲方垫付（包括但不限于抖音账号的资质维持费用、运营人员工资薪酬、营销推广费用等），在项目取得收入、结算收益时扣除。1.2甲方全权代理乙方在全球范围内的基于抖音账号及乙方个人IP所衍生的一切商业活动及商务合作机会，包括但不限于打赏、直播带货、网络直播、唱片业、演出业、广告业和出版业等领域内的一切商业活动和业务的策划、联络、谈判、签约、履约、管理等事宜。具体商业活动包括但不限于下列所列情形：(1)互联网演艺：指基于互联网
4、平台的开发和运营的一切演艺表演、直播活动；(2)参加电影、电视剧的拍摄，舞台剧的演出，电视台、电台节目的录制，晚会、音乐会和其他任何形式和传媒的演出活动；(3)参加唱片录制的事务，包括但不限于作词、作曲、编曲、演唱等活动；参加演唱会形式的表演活动；(4)参加提供包括但不限于照片、声音、歌唱、名字、形象等素材参与商业以及非商业广告演出、广告拍摄及广告代言活动；(5)参加任何商业或非商业的推广宣传或公益活动；(6)撰写、编写或由任何第三方整理出版包括但不限于纸质书、电子书以及对文字朗读形成的有声书等任I可形式的出版物；制作、出版、发行个人写真集个人传记等性质的出版物，以及所有因其主播事业开发和衍生
5、出的周边产品；(7)其他一切涉及乙方个人信息以及个人演艺能力从事的商业与非商业活动。13本协议有效期内，甲方将对抖音账号及乙方个人IP打造的人设定位、内容输出、运营、平台及相关资源的链接等全方位包装策划，包括但不限于：(1)平台资源：指甲方在政策及条件允许情况下争取各公开平台及渠道的优势资源；(2)形象包装：指甲方有义务为乙方提供内外形象包装的指导和建议；(3)能力培养：指甲方为乙方自身及经济能力发展进行全方位培养、训练和指导；(4)内容包装：指甲方在演艺事业规划范围内为乙方提供定制内容生产或产品包装；(5)商业运营：指甲方在协议期内根据乙方的定位及经济价值，接洽、评估及售卖各类以乙方为资源主
6、体的商业项目，为乙方带来实际的经纪利益。第二条：合作期限2.1 本协议合作期限为一年，自2022年月一日至年月一日止,其中考核观察期为个月。2.2 考核观察期内，甲方有权根据乙方直播和演艺能力情况决定是否继续履行本协议，如乙方不符合条件的，甲方有权单方无条件解除本协议。2.3 本协议期满前，除非甲乙双方任何一方提前30天向对方发出终止协议的书面通知，否则本协议自动续期1年，依此类推。本协议期限届满后，甲方在同等条件下享有优先续约权，乙方应提前30天将拟与第三方合作的条件书面告知甲方(包括但不限于合作时间、费用、合作条件等)。第三条：甲方的权利义务3.1 甲方有权对乙方进行形象包装、行为规范管理
7、，并享有抖音号及乙方个人IP衍生的相关商业性事务的独立决定权和实施权。3.2 甲方有权使用乙方姓名、声音、肖像等个人资料用于推广和宣传，有权对乙方姓名权、肖像权、著作权及有关的各种权益进行管理与维护。3.3 甲方有权代表乙方采取任何合法的行为和步骤，维护乙方及甲方的合法权益，包括但不限于以乙方的名义执行法律行为、收取任何与抖音号和乙方个人IP合作相关的款项、追究法律责任等。乙方应在甲方的决定及安排下积极从事、实施法律手段、措施及一切相关行为，包括但不限于民事诉讼、行政投诉、仲裁、公证及一切因采取法律措施所必需的授权行为。3.4 本协议有效期内，乙方进行网络直播及解说、参与甲方安排的商业活动等全
8、部演艺行为及个人IP所产生的衍生作品（以下简称作品）在中国及海外地区的知识产权归甲方所有，合作期满后甲方有权继续使用，并无需为此另外支付乙方任I可费用。3.5 乙方包括但不限于微博、抖音、头条、快手等社交账号的所有权归属于甲方所有,乙方应当在与甲方终止合作前将上述社交账号及粉丝在维持现状的情况下移交给甲方。3.6 甲方不得安排乙方从事危险、暴力以及违反法律强制性规定及其他有损乙方人格、名誉的表演要求和活动。3.7 甲方有义务通过数据分析结果建议并指导乙方调整乃至更改短视频及直播内容，从而使视频或直播内容更加吸引观众，达到快速积累粉丝的目的。甲方有义务通过数据分析对乙方个人形象、状态、销售话术等
9、与内容创作及商业化变现相关的事宜给予建议及指导。第四条：乙方的权利义务4.1 乙方有权拒绝色情、暴力、违反法律强制性规定的表演和要求工作，并有权要求赔偿。4.2 乙方有权得到甲方安排的商业机会和宣传资源。4.3 乙方必须服从甲方的管理和工作安排,保证尽最大能力,以专业、守时、敬业的工作态度，积极投入到甲方安排的各项演艺及商业活动中，并积极配合甲方发起的各类活动。当乙方时间安邦与双方确定各项安排发生冲突时，乙方优先服从双方确定活动安排（不可抗力情况除外）。4.4 乙方在参与执行甲方所安排的一切商业及非商业项目时，应当注意符合国家法律规定和社会公共利益,不得制作、复制、发布、传播任何法律法规禁止的
10、有害信息，否则甲方有权终止协议并要求乙方承担一切损失。4.5 乙方承诺积极维护甲方公司形象，不得做出有损甲方形象或损坏甲方利益的行为，乙方不得通过任何渠道（包括且不限于网站、博客、微博、微信、QQ聊天群、玩家聚会等）发布不利于甲方的言论，不得直接或间接唆使、引诱或鼓励任何!甲方员工、合作伙伴、用户、代理人、合作人终止与甲方或甲方关联公司原有的合作关系。4.6 乙方应严格遵守本协议的独家排他性,未经甲方书面允许,不得与任何第三方以任何形式从事与本协议约定范围相同、近似或存在利益冲突的任何事宜的合作。4.7 未经甲方书面同意，乙方不得自行接洽或授权第三方接洽安排商业活动，不得做出任何有损甲方合法权
11、益的行为。如有第三方联系或者邀请乙方参加商业活动的，乙方应及时通知甲方，由甲方接洽商业活动并签订协议，乙方不得私自与第三方洽谈或达成任何协议。4.8 乙方应当充分知悉所入驻平台（包括但不限于抖音）的各类规则及甲方的要求，并严格遵照甲方及平台要求录制短视频及直播内容，不得在短视频及直播中出现任何!违法违规内容。由于乙方在直播间或短视频拍摄中的不当行为产生的T殳、中等和严重违规造成降权、停播、永久性封号等情形的，乙方应当向甲方支付违约金一万元并赔偿因此给甲方造成的损失。4.9 乙方有义务配合甲方对每天的短视频及直播数据进行复盘、调整、改进,关注研究同行业优秀相似达人，并不断调整优化短视频、直播、商
12、业化变现内容直至相关数据远高于行业平均值达到行业优秀值。乙方有义务在直播结束后对于有问题的客户或粉丝进行答疑，并培训客服人员直至对方能够单独答疑。第五条：收益分配与结算5.1 款项收取本协议有效期间内,基于抖音账号和乙方个人IP衍生的全部商业活动和商业合作机会取得的所有收入（包括但不限于短视频收入、直播带货、打赏、在直播平台或其他渠道的合作费用、合作分成、广告植入、品牌推广、商务合作酬金分成等实物或货币收入）等，均必须提交甲方或打入甲方指定的账户，由甲方统一收取，乙方不得以任何方式自行或代甲方收取任何商业合作机会相关的收入。但因第三方的相关规定（如各类互联网平台提现要求）导致无法打入甲方指定账
13、户的，经甲方书面同意，乙方可代为收取，但应当自取得代收款之日起5日内支付至甲方指定银行账户。5.2 收益分配基于抖音账号和乙方IP身份和活动产生的全部净利润（即收入扣除实际发生的各项成本费用、税费后的净额），双方按照甲方%、乙方%的比例进行分配。5.3 结算方式上述乙方应得收益的结算方式为按月结算，即甲方于每月的15日前结算支付乙方上月的应得收益。乙方应得收益相关税费，甲方有权直接按照税法规定予以代扣代缴。第六条保密条款6.1本协议任何一方对因签订和履行本协议所知悉或获取的另一方商业秘密负有严格保密义务不得向非本协议签约方的任何主体泄漏相关的技术、资料、经营性秘密及有损另一方利益的信息（包括但
14、不限于公司计划、运营活动、财务信息、技术信息、经营信息或所合作人员之收益及分配及其他商业秘密），并有责任保证其员工不向非本协议签约方的任何主体泄漏及传递,若因一方泄密而对另一方造成经济损失损失方有权追究泄密方的法律责任并要求合理的经济赔偿。上述保密义务在本协议终止后仍然有效。第七条：违约责任7.1 本协议任何一方直接或间接违反本协议的任何条款，或不承担或不及时充分地承担本协议项下其应当承担的义务时，即构成违约。守约方有权以书面通知的方式要求违约方纠正其违约行为，消除违约后果，并赔偿守约方应违约方之违约行为而遭受的损失及相关法律责任。7.2 乙方有下列情形之一的，甲方有权单方面解除本协议，并要求
15、乙方支付违约金人民币元（大写：元整）和赔偿损失（包括但不限于甲方基于履行本合同所发生的各项成本、费用以及预期可得利益的损失），且乙方基于违约行为产生的全部既得或预期收益（如有）均归属于甲方所有：（1）乙方在未经甲方同意，擅自在非甲方指定平台直播、表演等演出行为的；（2）未经甲方同意擅自接受第三方的邀请,组织从事直播、代言、表演等商业活动；（3）未经甲方同意，擅自开通电、售卖微商产品、私自接广告以及其他商业行为；（4床经甲方同意将自己的形象、表演作品提供给第三方用于商业用途的；（5）乙方不服从甲方管理和工作安排的。7.3 鉴于甲方前期为乙方投资（包括但不限于培训、包装、推广等方面），因乙方单方面
16、原因解除协议的，应当向甲方支付违约金元（大写：元整），违约金支付之日即为合约解除之日,且甲方将有权根据本协议约定要求乙方赔偿损失。7.4 乙方违反本协议的独家排他性，未经甲方书面允许,以任何形式和第三方进行本合约规定范围内事宜的合作，甲方有权要求乙方立即停止该未经许可的合作，同时乙方应向甲方赔偿其和第三方约定的收益金额的一倍。7.5 未经甲方书面许可，乙方擅自与任何第三方达成商业合作、擅自自行或通过第三方收取基于其演艺合作人身份所产生的收入或款项的,则乙方擅自收取或者外部商业合作的所有款项及所得归属于甲方所有,且甲方有权要求乙方支付相当于其擅自收取款项和商业合作所得总金额倍的违约金。7.6 本
17、协议下，甲方的实际损失包括但不限于方案制作费、形象包装费、内容制作费、推广服务费、视频宣发服务费、渠道拓展费、知识产权费、公关费、通讯费、交通费、赔偿第三方损失及违约金费用、为主张权利及与本协议相关第三方纠纷费用（含保全费用、公证费用、诉讼费用、执行费用、律师费、维权必要的差旅费用等）及各类税费等,损失在甲方提供相应的账单、流水单、发票等依据时生效。7.7 此协议具有排他性，在本协议期限内，乙方不得以任何理由自行开设并运营任何互联网账号或者与其他机构合作开设与履行本协议及甲方利益相冲突的任何互联网平台账号（包括但不仅限于小红书、抖音、快手、淘宝直播、口毕哩口毕哩等平台），且不得单方无故解除或终
18、止本合同，如违反本协议约定应退还甲方在合同期内发放的分成总和,并按照合同解除时目标账号年收益的五倍金额赔偿给甲方。7.8 乙方对于短视频拍摄、直播时长、直播及短辆内容推敲及学习具有勤勉义务，双方约定短视频发布量不得低于每天一条，直播时长不得低于每天2小时，如乙方在协议期内无故停止直播、停止短视频更新达5天以上并给账号运维造成重大损失且无法沟通及协商的，乙方应一次性赔偿甲方人民币元整，且甲方有权单方面解除本合同。第八条：争议解决及其他8.1 甲乙双方一致确认：不因本协议的签订而形成雇佣、劳动、劳务关系等（双方另行签订相关协议、协议的除外），双方确认本协议包括但不限于代理、居间、经纪、管理、知识产
19、权的权利许可等内容，属于复杂的混合性协议。8.2 双方同意以本协议首部所载联系人及联系信息作为双方基于本协议的唯一指定送达和联系方式；任何一方拟变更上述联系信息的，应当提前5天书面通知对方，否则，视同上述联系信息未变更，另一方将相关文件、资料、信息发送到上述电子邮箱或通讯地址即视为已送达。8.3 本协议未尽事宜，双方另行协商，并签订补充协议，补充协议且本协议具有同等的法律效力。8.4 本协议由双方签字盖章（即自然人主体签字、法人主体盖章）后生效，本协议一式两份，甲方、乙方各执壹份，具有同等法律效力。8.5 因本协议引起或与本协议的有关的任何争论,双方本应本着好友协商的原则解决，协商不成可向甲方
20、所在地有管辖权的人民法院通过诉讼的方式解决。（本页以下无正文）甲方（盖章）：乙方（签字）：法定代表人/授权代表（签字）：签署日期：签署日期：14直播话术(1)欢迎话术理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础的话术是:欢迎XXX进入直播间。但是这种话术太机械化了，而且很多主播都在用，观众早就屏蔽了，主播们需要做出改变。那如何改变呢？在进入房间提示的这2秒钟，主播能得到某个用户的信息就是等级和名字。那我们就应该在这上面做文章了。欢迎话术1:传达直播内容欢迎XXX来到我的直播间，很多人说因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？欢迎话术2:解读观众名字欢迎XXX进入直播间，咦这名字有意
21、思/套路好深啊。欢迎话术3:找共同点欢迎XXX进来捧场,看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的是吗？欢迎话术4:蓬单生辉欢迎XXX的到来,我直播间少有的这么高等级的号,蓬革生辉呀！欢迎话术5:感动话术欢迎XXX回来，每一场直播都见到你来，特别感动，真的。(2)播报话术在直播的时候要经常给自己打广告，不断给新粉丝传递自己的直播简介，这不仅能吸引新粉丝点关注.还会给老粉丝洗脑。播报话术1:直播时间预告(5)直播气氛话术直播间的氛围是需要主播有意识的营造的，在不同的情景下应该有不同的话术引导直播间里的观众参与互动。最纯粹目的就是让直播间里的观众持续不断的发言，增加他们的停留时间。这类型的话术都有一
22、个共通点，就是让观众做一些简单的发言。(1)发问式话术我给大家唱首歌好不好？你们是不是想找个像我一样的女朋友？你们有没有玩王者荣耀？这类型的发问式话术的答案只有肯定或者是否定，观众打1个或2个字就能发言了。(2)选择性话术想听XXX的刷1,想听XXX的刷2。换左手这一套衣服的刷1,右手这一套的刷2。这类型的话术就是给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以，发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。(3)节奏型话术觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。刷波520让我感受一下你们的热情。这类型的的话术就是要观众灌水发言而已，让新进来的游客看到直播间很活跃，很好奇为什么那么多人刷666,主播到底
23、是表演了什么？这就是带节奏。（4）冷场时的话术有时直播间聊着聊着就没人发言了，又不太适合再用上面提到的话术,这时就需要主播重新激活房间里的人了。你可以用类似下面的话：喂有人在吗？我是不是卡了，都看不到你们说话了。（配合夸张的表情语气和动作。）最怕空气突然安静，最怕朋友突然的消失（唱出来），你们为何如此安静？是因为我要凉凉了你们给我默哀吗？二.沟通方法上面的内容都是直接告诉你们用怎样的话，都是在授之以鱼，缺少灵活性。那么接下来就是授之以渔，教你们几个比较实用的人与人之间沟通的方法。（1）欲擒故纵法用钓鱼的流程来比喻对话的流程。直接举例：例1:你：你是哪里人？（引诱）对方：山东人。（上钩）你：是吗
24、！我最喜欢和山东人交朋友了！（收线）可是为什么我现在觉得你有点冷漠？（释放）例2:你：如果我没猜错，你在国外留过学对吧？（引诱）对方：是啊。你怎么知道？（上钩）你：哈哈，因为我以前在法国呆过2年。留过学的人都很有气场，我一眼都能看出来。（收线）不过你是唯个我不太肯定的。（释放）这个方法的作用就是，能够勾起对方的好奇心。例1的后续发展很可能是对方不会再对你冷漠了。例2的后续发展很可能是对方为了证明自己留过学跟你说一堆留学的经历了。这其实就达到你的目的了，这就是欲擒故纵。（2）开放式圈套法如果一个人对某件东西感兴趣，然后你把这件东西拿走，当你再次给他这个东西的时候会引发他更大的兴趣。开放式圈套由此
25、而来。简单的解释就是：在对话中包括没有说明的想法，故事，情绪或者感觉。假如一个人问你：你今天过得怎样？你会怎么回答？是很好吗？显然那弱爆了。开放式圈套是这么玩的：她：你今天过得怎样？你：真是一言难尽。她：怎么了？你：太恶心了！你不会想知道的。这样她会对这其中的故事非常的感兴趣，好奇心成功被你勾引了。例2:你：你知道吗，你真的很厉害！你让我在你身上多花了3分钟时间。她：是吗?我哪里厉害了？你：有机会再告诉你吧。对了，上次这样她会对她很厉害的原因极度的着迷。所以，这是一个让对方追着你聊的方法。(3)关键字联想法通过对方给出的有限的内容，找到关键字来展开新的话题。第一个关键字可以从对方呢称，或者说的
26、第一句话里获得。例1:我平常就在家里呆着看看电影什么的。(电影)你平常都看些什么电影？/喜欢看电影的人通常都很感性。看来你也是这样咯。有人跟你说：我不喜欢那家酒吧，我上次过生日时和一群朋友在里面喝高了。好，想一想，你可以从哪些地方进行联系发展话题？太多了！我不喜欢的酒吧，为什么；我经历过的最疯狂的生日聚会；上一次我喝高的经历；之后发生的故事。(4)联系感浅层联系感(共同的话题)。比如：你和我原来是同一所高中毕业的呀/原来你也喜欢吃芥末啊。在相处初期，我们依靠这种联系感来熟络对方。这样的联系感越多,你们成为好朋友/恋人的几率就越大。深层联系感。比如你们都有过被虐待的经历/父母离异的经历/想要自杀的想法等等。深层联系感通常和感情和情感挂钩，也就是交心。一段关系由浅入深都逃不开深层次联系感。要注意的就是，制造深层次联系感的时机非常重要。你不能在大中午的和别人聊你爱上过一个不该爱的人。(5)肢体语言现实里两个人的交流，有80%的内容是通过肢体语言完成的。直播的时候，肢体语言是相当重要的，很多主播都会忽略。用文字来解释肢体语言我认为非常的奇怪。还是推荐大家多看看电影吧。注意里面的语气，语调，眼神，面部表情，手势，姿势等等。直播中，除了多笑之外，可以有其他的动作表情。剪刀手：卖萌心形手势：感谢吐舌头：调皮电眼：诱惑
