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1、意向书,Official Letters,（一）意向书的概念 意向书是双方或多方就某一问题或合作项目进入实质性谈判之前，根据初步接触所形成的带有原则性、意愿性和用来表示合作意向的一种文书。它不是正式协议，更不是合同，仅仅表示双方或多方的基本意图和愿望。要实现意向，还得进一步协商。,三、意向书,其作用有：一是作为备案、立项的根据 二是合作各方实质性谈判的基础 三是便于合作各方开展后续工作，如撰写项目建议书、可行性研究报告等。,函的特点,协商性,灵活性,简略性,返回习题,二、意向书的特点,一是协商性 各方对某一事项平等商议的记录，没有约束力、法律效力。二是灵活性意向书不像协议、合同那样，一经签约不
2、能随意更改，意向书比较灵活，在协商过程中，当事人各方均可按各自的意图和目的提出意见，在正式签订协议、合同前亦可随时变更或补充，最终达成协议。三是简略性只是合作各方对合作事项的一种意愿，无须对涉及的系列问题了作详细、具体的论述。,三、意向书的结构与写法,结构：标题+正文+尾部（一）标题 1.项目名称+文种 如兴建朝阳娱乐城意向书 2.事由+文种 如关于合作经营富丽华大酒店的意向书 3.单位+项目+文种 如北京大地公司、香港古龙集团公司共同经营建筑材料的意向书 4.文 种 即意向书,（二）正 文,正文构成：导语+主体+结尾 1.导 语 写明合作各方当事人单位的全称，双方接触的简要情况，磋商后达成的
3、意向性意见。然后用“本着XX原则，兴建XX项目，现达成如下意向”作为导语的结束，转入主体。2.主体 分条款写明达成的意向性意见，可参照合同或协议条款排列。基本内容包括：,（1）合作项目的名称、拟定的地址（2）合作项目的规模、经营范围、品类（3）合作各方投资金额比例（4）利润分配和亏损分担（5）原料、设备、技术、用地由何方提供（6）合作项目实施步骤（7）合作企业的领导体制（8）合作的期限,3.结 尾 写明“未尽事宜，在签定正式合同或协议书时再予以补充”一语，以便留有余地。（三）尾 部 意向书签订各方单位的名称、代表人姓名并加盖公章、私章及日期。(四)注意事项 1语言准确，表达清楚。2忠实于洽谈内
4、容。,范例：合作培训意向书 甲方：市现代科技培训中心 乙方：出版社 经双方商讨，拟合作举办一期编辑、校对技术短期培训班。初步意向如下：一、培训期3个月。19年9月1日开班，11月30日结业。二、培训学员10名。由乙方选送25岁以下、具有高中文化程度的人员。三、培训费2万元，由乙方在开班前支付给甲方。四、甲方提供培训场地、师资、教材，并负责教学管理，发放结业证书。市现代科学技术培训中心 代表：（签字）出版社 代表：（签字）年月日,评析：这份意向书篇幅不长，但符合意向书结构与写法的要求。标题采用的是“事由+意向书”的写法。而正文开头先写合作双方的单位名称、合作事项；主体部分再写出合作的初步协商一致
5、内容，用四个条文形式表述。签署则写明双方单位的名称、双方代表的名称及成文日期。,个案分析,一、甲、乙两方愿以合资或合作的形式建立合资企业，定名为有限公司。建设期为年，即从年年全部建成。双方意向书签订后，即向各方有关上级申请批准，批准的时限为个月，即年月日年月日完成。然后由厂办理合资企业开业申请。二、总投资万元。部分投资万；部分投资万。甲方投资万（以工厂现有厂房、水电设施现有设备等折款投入）；乙方投资万（以现金投入，购买设备）。三、利润分配：各方按投资比例或协商比例分配。四、合资企业自营出口或委托有关进出口公司代理出口，价格由合资企业定。五、合资年限为年，即年月年月。六、合资企业其他事宜按中外合
6、资法有关规定执行。七、本意向书生效后，双方必须严格遵守意向书的规定，任何一方在未经协商的前提下不得违约。否则，违约方将承担全部责任。本意向书一式两份。作为备忘录，各执一份备查。甲方 乙方 厂 公司 代表：代表：,我要答案,评析：这份意向书有多处错误：一是格式不合要求。意向书的结构一般由标题、正文、签署三部分组成。这份意向书不完整，正文缺少了开头部分，使得签订意向书的双方交代不清楚，应加上开头“厂（甲方）公司（乙方）。双方于年月日在地，对建立合资企业事宜进行了初步协商，达成意向如下：”。二是主体部分的内容过于具体。它对投资金额、利润分配、合资年限等实质性的内容都作了具体的规定，协议（合同）的内容
7、写了进去；另外，意向书是没有法律效力的，因而也不存在违约责任，主体部分的第“八”项应删去。三是有些语言表达不够准确。如“定名为有限公司”的“定名”改为“暫定名”较为准确；“总投资万元”一句有歧义，“元”是指“美元”还是“人民币”？应写清楚。,返回习题,个案分析,与企业签的就业意向书：经双方协商，本人愿意到xxxxxxx公司工作，具体条款一正式鉴定的就业协议书的内容为准。如有违约，一方必须向另一方交纳违约金2000元。备注：本人将与X月X日前将协议书寄至公司，逾期视同违约。双方都签字，也改了公司的章。当时是很想去的，但现在又联系到一比较不错的国企，所以不去了。目前还没有到那个规定的日期，算是违约吗？需要交纳违约金吗？,评析,就业意向不是就业合同，标准的是以就业报到办理录用手续为准。签了就业意向到正式毕业之前这段时间出现改签不属于违约，一般毕业后发生则属于违约，是否追究违约金就看公司方面。,练习,1、意向书的特点是什么？我要答案2、意向书有什么写作要注意什么？我要答案3、请你写一份就业意向书,
