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1、一氧化氮网络营销策划方案,方案提供：道吉品牌传播,市场分析,推广整体思路,前端营销推广策略,后端营销策略,小结,第一部分：市场分析,1、公司产品为美国原装进口2、市场上同类产品较少3、诺贝尔奖的光环,优势因素,弱势因素,威胁因素,机会因素,一氧化氮SWOT市场分析,1、没有一定的客户积累2、产品不为人们所熟知,1、随着相关书籍的普及，产品有望热销2、三高患者正不断增多；3、互联网购药为更多人所接受,1、国内山寨较为“凶悍”，山寨产品将层出不穷；2、其他厂商将逐利而来，竞争加剧；3、其他可替代产品的出现,结论：,一氧化氮市场前景广阔，贵司产品也具有一定的优势，但要尽量避免竞争对手以低价位的山寨产
2、品抢占市场。可预期的是，百度和谷歌等搜索引擎竞价将成为竞争对手卖同类产品的主要手段，应该采取特别措施以免沦为百度的“提款机”。,第二部分：推广整体思路,整体思路（前端+后端）,实现效果,顺利实现2012年的销售目标,产品大卖、品牌知名度提升,销量持续上升、转化成本不断降低,前端营销,后端营销,第三部分：前端营销推广策略,推广策略一：榜畅销书,可以说，一氧化氮产品的出现与诺贝尔奖的科学研究是分不开的，在国内消费者对诺奖普遍存在“仰慕”心理的前提下，结合诺贝尔奖的“大名”，开始产品推广更容易打开局面。那么怎么借是最好的方法呢？我们的建议是借神奇的一氧化氮、一氧化氮让你远离心脑血管疾病这两本书的热销
3、，由我司组织编纂出一本有关一氧化氮的电子书。电子书传播迅速、低成本、也不容易引起版权问题，是较为高效的推广方式！,电子书内容建议,第一部分：诺贝尔奖关于一氧化氮的研究结果（可从两本书中摘抄，这属于公开信息，不会构成侵权）；第二部分：缺少一氧化氮会引起哪些不适？（晓以利害，突出一氧化氮对人体的重要作用）第三部分：通过哪些方法可以补充一氧化氮？（罗列各种方式，强调吃我们产品的简单、有效等好处！）第四部分：优惠信息。（强调贵司产品独家引进，通过这本书来购买可以冲抵一定的折扣，比如30-50元等，促使更多人来网站购买！）电子书的写作较为简单，可以雇佣威客或者由贵司指派专人进行写作。关键是给予电子书一定
4、的包装，确保下载量，从而拉动销售。比如：一氧化氮一本通、破解长寿之谜：一氧化氮,电子书的推广,目前网络上提供免费电子书下载的网站不计其数，有大量网民每天在网上下载各类电子书。而一氧化氮又是较为热门的话题，所以，下载量可想而知。上传步骤：第一步：上传到百度文库、豆丁网、道客巴巴、新浪爱问共享资料等，这类网站本身就有大量的会员，根据网站内部同类内容互相关联技术原则，关注一氧化氮相关书籍的人都会看到贵司的电子书介绍；第二步：将书免费上传到30家以上的免费电子书下载网站，包括手机版等。流行的内容总有较快的传播速度，通过这种免费又有效的推广方式，快速奠定贵司在一氧化氮领域的话语权。第三步：论坛推广。将书
5、中较为经典的内容，比如诺贝尔奖获得者的研究成果，或者一氧化氮对人们身体健康的好处等作为软文进行发布，然后推荐该书的下载地址，这样能够让众多对一氧化氮感兴趣的读者直接看到贵司提供的书籍。第四步：百度、搜搜等搜索引擎问答。可以哪里能下载免费的神奇的一氧化氮、一氧化氮让你远离心脑血管疾病等问题为诱饵，在回答中以“这本书不错，内容更全面些”等，推出贵司编纂的书籍。,效果预计：,通过畅销书的带动和后续销售商的媒体造势，一氧化氮将吸引更多人的关注。尽管电子书的成本较低，但其后续的人气吸引却不可小觑，预计每天能为贵司的销售网站带来200-300个IP的流量，而且是较为精准的高效流量！,推广策略二：借力精准流
6、量,由于贵司刚开始从事一氧化氮产品的销售，没有固定的客户积累，所以只能从现有的网络或者平台进行借力。平台一：百度等搜索引擎平台二：门户及地方网站健康版块平台三：专业健康论坛平台四：热点博客及微博,平台一：百度竞价及广告联盟,就目前来说，做一氧化氮产品的厂家还不是很多，贵司可以通过对网站进行有效的SEO优化，就能排在第一页的前几位，不需要也没必要花费过多资金进行竞价排名。但在百度联盟的投入上，可以预先进行一些测试，以便总结出一些较好的匹配关键词，并从中筛选出5-10家流量较大，转化率较高的网站在后期进行性价比更高的广告部署。比如直接买广告位等。百度联盟的优势，就在于能将贵司的产品广告在最短的时间
7、内，充斥在数十万的网站中，不论对于知名度的提升还是产品的销售都有一定的辅助作用。而谷歌联盟现在拥有的网站已经比较少，而且360浏览器对谷歌的联盟广告实施了屏蔽，一定程度上会浪费广告费用。,平台二：门户及地方网站健康版块,健康产品从来就不缺乏竞争，对于贵司来说，新产品也要具备一定的曝光率才能确保销量。就新浪健康、搜狐健康等门户来说，主要的合作方式是内容页右侧或下侧的文字链或图片链，如右图为新浪健康内容页广告：贵司虽然只有一种产品，但可以进行关键词的延伸，例如：最多人用的高血压药 神奇的一氧化氮 一氧化氮能救命.,地方网站的合作方式将更加灵活，既可以购买全站的文字链广告，也可以购买图片广告位，价格
8、也较为优惠。不过，此种合作方法需要进行不断的尝试，以便确认哪种标题最能吸引人，哪几个网站的潜在客户最多。由于是新型药品，建议从消费能力和接受能力更强的大城市网站开始合作，并逐渐普及到其他地方性网站。,平台三：专业健康论坛,专业健康论坛都设有心血管、高血压等专门的版块，人气较旺，集中着众多潜在客户，贵司可以在相应版块投放广告，下图红框中即为39健康网论坛内容页的广告形式示例：,平台四：热点博客及微博,前端营销建议以精准为主，因此在博客和微博的选择上，要以流量及契合度高的博主为首选，尽管单个成本相对较高，但产生的却是长期内，源源不断的较精准来访，比单纯追求博客和微博转载数量，能发挥出更大的影响力和
9、覆盖度。博客+微博选择方法及建议：贵司组织专人与相关的博客或微博博主进行接洽，确定合作的博客及数量，一般博客2-3家，微博1-2家即可。挑选标准：1、人气；2、博主是否留下准确的联系方式，愿意进行广告合作；3、与“一氧化氮”产品的潜在客户相同；4、价格适中。,一般的博客都设有人气推荐，可方便查找适合投放广告的人气博客；而微博也有相关博客搜索功能，能够查询出相关的微博及博群，值得注意的是，许多微博博主非常愿意投放广告。,效果评估,1,2,3,4,百度搜索引擎及广告联盟,门户及地方网站健康版块,专业健康论坛,热点博客及微博,就目前的搜索量来看，百度联盟的月投入应在1.5万元，预计每天带来IP500
10、个；门户及地方网站健康版块（按照2个门户，5个地方网站来计算），每月投入在10万元，预计每天带来ip5000个；专业健康论坛（以3家计算），每月投入在3万元，每天带来ip3000个；热点博客及微博预计总投入（2家博客，一个微博）8千元，每天带来ip500个以上只是建议，在执行时可根据具体谈判进行搭配。比如在最初时只投放百度联盟，确定哪些网站流量较大，且较为精准，然后进行重点广告投放,如何让精准流量转化率更高？,广告内容,产品描述,购物流程,转化率,购物流程设计,购物流程的设计旨在让购买更加愉快，如客服专业程度，如赠送礼品，如零风险承诺，如便捷的付款方式，快速的物流等，也是影响消费者下决心购买的
11、关键步骤。,产品详细介绍,花费时间和物力成本带来了流量，网站对产品的描述能否吸引客户就显得尤其重要，好的描述能够解决消费者的众多疑问，促使其产生购买！如现在流行的单网页设计等形式。,广告内容设计,尽管提到的四种方式都能带来较为精准的流量，但针对不同的平台，要进行不同的广告内容设计，如百度联盟的关键词设计，网站广告要突出药品的权威性，微博转发要突出新科技带给人们健康的新变化等,推广策略三：品牌营销,相对于借力营销，品牌营销的效果较为缓慢，但却有三大好处：第一：确立贵司在一氧化氮领域的网络口碑优势；第二：通过大量的软文发布，能在各大网站上留下大量的外链，有助于提高网站的搜索引擎优化水准；第三：能够
12、将一氧化氮与人们的健康生活进行更好的结合，在无形间提高整个消费市场的规模，为未来的热销造势。,“硬软”相济 上下相合,作为打造品牌的重要手段，软文的作用不言而喻，从贵司的任务描述来看，对软文也有一定的研究，在此，我方仅提供一些我们在为客户推广中总结出来的思路以供参考！硬是指新闻稿，软是指论坛软文、博文等。目前这个阶段，尚处于一氧化氮的产品转化初期，国内群众对此的认识较为欠缺，有助于贵司从高端进行品牌渗透，在新闻的构思上，建议以“一氧化氮带来健康革命”、“心脑血管患者的诺贝尔福音”等具有一定高度的角度出发，在宣传趋势的同时，带出贵司美国原装产品的优势，发布时也要以高度媒体为主，比如人民网健康版块
13、、新华网健康版块、新浪网健康版块等，旨在倡导一种新的健康趋势！完成高端媒体的发布之后，要选择5-8家地方门户进行发布，旨在形成一种联动效应，让人们觉得此事更为可信，此药更值得一试。,“软”上则要深入各种论坛，以潜在消费者的需求为主，比如针对高血压病人、高血脂病人以及心脑血管患者带来的具体帮助，可以以不同患者使用感受；对这种药物的看法；送礼品不如送健康等对人们健康生活有帮助的角度出发，让更多人来关注一氧化氮，愿意使用一氧化氮。软文的发布形式目前主要有大范围撒网和小范围覆盖两种形式。大范围撒网就是一篇软文发布数百个论坛，小范围覆盖就是有针对性的进行软文设计，并和3-5家论坛建立联系，以求加精或者置
14、顶处理，建议贵司的软文可以两种方式交替进行，对于普及类的软文可以大范围撒网，对于药效描述的可以小范围覆盖，以便用最低的成本达到最佳的效果。新闻稿是在筑一道影响力“大坝”，软文是在打通与不同消费者之间的“交流渠道”，等到消费市场的“水位”达到一定的高度之后，贵司的产品将顺势而下，销量节节攀高。,“事件”加速没事找事,品牌打造是个较为长期的过程，在中间可以策划一些事件进行营销，加速这个过程。比如“给老爸买了一瓶药，他说我要害他”等，或结合社会上的热点进行炒作，这点如果有需要，可以与我们团队进行沟通！,其他品牌营销方式（1）,邮件送书 如果我们制作了电子书，可以通过购买邮件地址，与健康类网站合作发送
15、邮件等方式进行大范围的送书活动，将电子书或者搭配其他小礼品进行赠送，由此来突出我司在一氧化氮方面的优势，同时也蓄积了部分潜在消费者；QQ群送书 目前许多地方的病友都建立了QQ群进行沟通，可以安排威客进行此类QQ群群发，内容以送书为主，降低人们的反感程度，然后获得这些人的联系方式，方便后续进行营销；微博送书 建立贵司的官方微博，进行长期的免费电子书派送，以此来吸引关注，同时不定期的发布一些一氧化氮的使用案例，来引导人们进行消费。注意：此种赠送最好以免费、有价值的产品为主，既不失品牌形象，也为客户创造了一定的价值，让他们觉得看到这些信息是值得的，有收获的，不会影响其对品牌的判断和影响。,其他品牌营
16、销方式（2）,充分利用百度等搜索引擎，建立“二氧化氮”相关的百度百科，百度贴吧等，并利用百度问答、搜搜问问、新浪爱问等问答类网站，建立“诱导性”的问题。问题示例：1、看了神奇的一氧化氮、一氧化氮让你远离心脑血管疾病这两本书，哪里可以找到一氧化氮产品呢？2、听人说一氧化氮治疗三高效果特别好？真的吗？3、一氧化氮真的有那么神奇吗？周围好多人都在买哦，知道的说说.问题的提出要围绕关键词和潜在消费群体关注的角度进行设计，回答者尽可能要带出贵司的网址链接及产品名称等，利用百度问答、贴吧、百科等资源的大流量，吸引准客户的购买。,效果评估,新闻稿每月2-3篇，撰写及发布费用预计为2500元/月；软文每月2篇
17、，撰写及发布费用预计为2400元/月；邮件群发10万封3000元，如果与健康网站合作，成本稍高，为5000元/次；QQ群群发较低，每个群大概0.5元，200元/次；微博由于是自建，免费；百度问答质量较好的5元一条，可以带链接，一般20条足矣覆盖客户关注的大部分问题；品牌营销每月费用相对较低，但时间越久，威力就越大，且效果持续的时间较长。软文及新闻每天带来300Ip，邮件群发每次5000ip，QQ群200ip，微博30ip；百度及其他搜索引擎资源100ip,第四部分：后端营销策略,促进持续购买,在客户管理理论中有句话说，新客户的开发成本是老客户的5-6倍，处理好同老客户的关系也能创造新的销售；由
18、于一氧化氮是按照疗程进行设计的，而且是美国进口药品，效果预期应该不错。在客户产生购买之后，贵司可以建立一套数据库管理系统，详细记录用户的购买数量，以及每次购买量使用完毕的时间，然后每隔1个月，就向这些会员发送短信或者邮件提醒，并给与购买第二个或者第三个疗程的人以一定的优惠，以此来拉动老客户的持续购买。同时在逢年过节的时候，给这些会员发送一些祝福类的短信，也有助于维护彼此的长期关系，在朋友有类似需求时，他肯定会推荐贵司的网站。相对于前端的广告投放，促进持续购买的成本较低，但因为客户都是使用过一氧化氮产品的人，所以产生第二次购买的可能性更大，利润自然也更高。同时，完善的管理客户数据在今后贵司销售其
19、他产品时也能排上用场，是长久赚钱的“提款机”。,联盟+促销,通过品牌造势和媒体宣传，一氧化氮产品的知名度和影响力都会有较大提升，此阶段就要联合其他平台进行联盟促销。比如与一些注册会员较多的健康社区类网站进行合作，不用付广告费用，每售出一瓶一氧化氮给予对方一定的提成，卖的越多，双方的获利也就越大，而且基本不用付出广告费用；合作前提：1、对方会员较多，且多是一氧化氮的潜在使用者；2、合作论坛具有团购或者推荐购买的意愿，愿意尝试联盟促销的合作形式；3、贵司负责订单的物流及客服，对方有权享有专门的订单平台和查看权限，贵司有权获得客户相关资料；4、确定合作的周期，比如一周或者二周，给予对方会员以较为优惠
20、的价格，比如平时500，通过该网站购买438等，同时让利给合作网站,关于促销,除了和不同的网站进行联盟促销外，贵司网站也可在“3.15”、父亲节、母亲节、中秋节等亲情节日进行促销，指定购买某一疗程（比如两月的用量）可享受特惠价等，在吸引新客户的同时，也能促进老客户的购买，从而实现销量的快速上升。促销信心发布渠道：广告配合、短信群发、QQ群群发等,让客户介绍客户,让客户介绍客户是效果最好的后端营销方式，因为可以成功的利用客户在一个圈子里的人脉，为贵司创造更大的销售规模。可以采用的措施多多：其一：客户写心得，有机会赢大礼包。即写下使用一氧化氮后的身体变化，一方面可以用作贵司的客户证言，另一方面，他
21、们写的心得也更加可信，发布在论坛或新闻网站上也是最有说服力的案例；其二：推荐新朋友购买，可享受一定的优惠。比如推荐新朋友购买，老客户可以获得8折优惠，或者直接返还一定的现金，促使他们在朋友圈里扩大宣传；其三：录视频，中大奖！可以让他们录一段使用过后的视频感言，以此来抽奖。作用类同于第一条。如果贵司希望产品更有说服力的话，使用者的视频见证是非常宝贵的材料。,效果评估,可以说，后端营销基本无需多少成本，而且效果也很明显，基本上是在利用自己已有的名气、客户群和他人的资源在销售产品。如果每次活动前进行一番较好的策划，那效果肯定是立竿见影，且成本极其低廉的。,第五部分：小结,步步为赢,Step 1,Step 2,Step 3,初始阶段以购买精准流量的广告为主。免费的如电子书推广，网站SEO优化等；收费的如联盟广告、相关网站广告、论坛广告等。,新闻、软文、博客等媒体造势与第一步是同时进行的，一边造势一边测试广告的性价比，以确认重点合作网站及论坛,有了客户，又挖掘了一定的市场潜力之后，就要进行后端的营销，挖掘老客户身上的价值，循环赚钱，同时继续打造品牌，确立核心竞争力,需要提醒的话：,无论任何形式的广告投放，都一定要进行多次测试，小到标题，内容和图片都要进行不断的优化，转化率提高1个百分点，销量可能就会提升10%，不要忽略细节的力量；,策略支持：,Thank You!,
