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1、丁香园李天天：从东北到江南转载：丁香园李天天：从东北到江南李天天到杭州的原因是有志同道合者愿意跳进来一起创业。文|曲琳在新浪微博上，冯大辉长期置顶的一条是“丁香医生，发现健康”，打开链接是一篇他 的博文，介绍丁香园旗下社区“丁香医生”的创立。他的身份是丁香园CTO,现在又加上一 个：“一个慢性病患者”。2006年，丁香园创始人李天天从哈尔滨迁到杭州，与张进和周树忠组成铁三角，丁香园 开始商业化运作。2010年冯大辉加入，他本是电商圈的红人，支付宝前数据架构师、著名Oracle专家，后来却不按常规出牌，“献身医疗事业”。这次他相当认真：负责丁香园推 出的App“用药助手”的宣传；作为一位类风湿关
2、节炎患者，又单枪匹马承包下“丁香医 生”的搭建。“丁香园在杭州的一个巨大收获是大辉的加入，”李天天感叹。实际上，李天天到杭 州的原因是有志同道合者愿意跳进来一起创业，从张进、周树忠，到他们的天使投资人、曼 哈顿资本集团合伙人王进，再到后来的冯大辉。在此之前，这是一个学术气息浓厚的专业 论坛，离公司化运作还很远。“其实我特别想告诉其他创业的朋友，创业初期在地理位置这个问题上不必考虑太多， 在哪里都能活，发展到后面可以搬家，或者设立办事处。最重要的因素，其实是人。”李天 天说。离开哈尔滨在杭州落户，是李天天利用2004年、2005年的假期，在东部尤其是沿海城市寻觅一圈的 结果。从北京出发，济南、南
3、京、上海、杭州、福州、广州，最后一站是深圳。那时他还在北京协和医学院读博士。继续读书与经营丁香园之间总要有个选择，他已经 倾向于后者，正好一路拜访各位资深版主，看大家对丁香园的未来有何建议，是注册成为 NGO还是彻底选择商业化，同时寻找适合创业的城市。创业地点究竟有多重要?其实李天天为此吃过苦头。他第一次创业是在哈尔滨。丁香园在2000年创办时只是一个帮大家检索医疗文献的个人 网站。2002年他创办了一家英语培训公司，那时一对五的外教小班授课在哈尔滨还是新概 念，利润很可观。后来派出所、政府办事人员就找上来拉关系，带自己的孩子免费学习，逢 年过节还提着礼物拜访李天天。他开始感觉哈尔滨“创业氛围
4、不够友好”。另一件事是注册网站。2003年，丁香园要向通管局备案，李天天拿着省卫生厅和省药监 局的许可交到医政处，对方没有直接受理，而是对方送他两句话：你们的想法很前卫，但 有知识的人不上网。“前卫是个好词儿还是坏词儿我拿不准，但是说完第二句话，我就知道 是什么意思了。那时候互联网最火的是聊天室，他们以为我这个网站就是为了娱乐。”后来李天天的网站审批还是办下来了，当时母校哈尔滨医科大学原校长担任黑龙江省卫 生厅厅长，直接从李天天这里收了材料。这次是通过走关系搞定的，李天天心里又暗暗总结： “哈尔滨非久留之地。”“我觉得哈尔滨是一个关系驱动式的创业环境，这几年我回去还是同样感觉。往往几个 人出来
5、做事，都是因为谁谁家的亲属可以提供什么样的资源。”杭州：转型之地一路踩点儿下来，李天天来到杭州。当时从事制药业的丁香园会员王进表示愿意做天使投资人，而两位热心网友，学医的张进与学药的周树忠愿意撸起袖子与他一起创业。李天 天从北京协和医学院退学，带了几件换洗衣服就奔向杭州。他们最初只是住在张进家里，王 进到市政府科技局方面争取了一些支持，后者为他们提供了办公室。其实李天天考虑过北京和上海：北京汇聚了行业中的权威医院、资深专家、媒体，而上 海有很好的商业环境。他也曾经在深圳驻足，因为听说这里是全国注册NGO最开放的城市， 当时丁香园正处在公益化与商业化的十字路口。后来他得知那其实是个误解，要做全国
6、性 NGO还是得回到北京搞定。在杭州的第一年，丁香园虽然注册了公司，但是“干的还是原来的事”。2007年做了产 品“丁香人才”，为医药行业相关企业提供招聘服务；2008年是“丁香通”，一个生物试剂 耗材的网上采购平台。“我们自己虽然也是医生背景出来，但是究竟哪些地方能够合理、合 法、合情地赚到钱还没有想好，就先挑了两个边缘的产品线来做。”2010年8月冯大辉加入，丁香园的团队多是学医药专业，在“外行”冯大辉与他们的频 繁交流中，互相毙掉了很多彼此认为“不靠谱”的想法。“他可以作为一个局外人、非医 药专业的人士来与我们跨界互动，这个对我们帮助很大。有时候我们会陷在其中，做论 坛的特点是经营氛围，
7、但是大家的背景太像了，缺少一位鲶鱼。”此后，丁香园推出了查询药品的App “用药助手，李天天不懂推广，由冯大辉来负责， 这款产品辐射了他在微博上的一圈粉丝。最近的产品“丁香医生”里面健康小组中的类风 湿关节炎”部分被命名为“Fenng和他的朋友们”，李天天希望冯大辉先趟好路。“拿这 个当试验品，大辉也是试验田的田主，如果效果不错以后再去做糖尿病、高血压、肿瘤领域 的。打算先让他一个人折腾着。”杭州与上海的消费观既来之则安之，作为一家互联网公司，按道理讲，在哪里落地都有可能生根。丁香园没有选择去北京、上海、苏州（近两年才兴起）这些或权威医院扎堆或医药行业发 达的城市，而是来到了杭州。其实丁香园与
8、电商的瓜葛也不大，“丁香通”是一个交易平台， 但销售的是试剂、抗体、医疗设备等。李天天坚信它的市场很大，但此时还有待整合。此后丁香园的团队需要将商业化经营与论坛独立开，李天天又开始设立分公司。上海办 公室和北京办事处相继成立，主要负责销售;长沙将配合杭州做内容，但更倾向于书籍与报 刊出版，业内权威的中南大学湘雅医学院也在长沙;而杭州更相当于一个内容研发中心。“各城市的办事处多了，这几个城市的同事很可能会去暗自比较薪水。他们比的是工资 条上的绝对数，凭什么在上海和北京比杭州收入更高？”李天天说，“我一向重视员工的心 态，但这又是软性、很微妙的东西。”他认为，上海和杭州同处长三角，两个城市区别很大
9、：杭州有山有水，周末去踏青、茶 楼坐坐也就打发掉了；上海大品牌云集，白领周末都涌向商圈“集中消费”，谈个恋爱都是在花钱度过的。“每年的工资增长幅度能不能满足各城市员工的消费需求？如果他们周围就是花花世 界，你不能阻止人家去逛来福士和新天地。开分公司之后我就调整了薪酬。”北京和上海 都是底薪加提成，业绩好的员工收入无上限;杭州偏向于生产和研发，薪酬在当地处于中等 偏上;长沙物价低薪水也低些;同时会辅以期权等形式。“创业早期你不知道能不能做得起来，花钱也不多，有些优惠政策根本用不到，或者人 家说需要等你规模大一些才能享受到，但那时候你已经搬家了。中国南方的环境还是比北方 的好一点，大家更遵守商业上
10、的游戏规则。”李天天观点：其实我特别想告诉其他创业的朋友，创业初期在地理位置这个问题上不必考虑太多，在 哪里都能活，发展到后面可以搬家，或者设立办事处。最重要的因素，其实是人。文三路“创业圈”（包括文一路、文二路、文三路）代表人物：“每日给力”联合创始人陈丞住哪儿？这个区域是居民区和写字楼混搭，便宜方便。也有同事为了女朋友住在滨江。吃什么？餐厅楼下就有，不过吃周边总有吃腻的一天;写字楼里面有食堂;一般不要外卖，杭州外 卖口味不好。我反而觉得那些园区没食堂，不方便。娱乐去哪？如果要聚餐，附近一两百米就有;杭州可以玩的地方蛮多，上周我们集体去西湖西边爬 山，西湖边、梅家坞、四眼井都不错;公司里有桌玩设备;或者去唱K。交通如何解决？杭州的滨江就像上海的张江，不同点在于，过钱塘江比过黄浦江更难穿越。有同事住滨 江，单程一小时，只能坐公交。有没有圈子或据点？可以混咖啡馆。淘宝、支付宝的员工，阿里帮，淘宝卖家都爱去贝塔咖啡，我们也经常去贝塔、福云等地方开会、参加活动。在文三路“创业圈”创业的建议？1,只呆在杭州，格局会有些小，建议多出去走走。2,杭州政府办事效率高，而且多留 心就能享受到优惠政策。3,人才供应还可以，杭州挖人现象没有那么明目张胆，可以放心。
