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1、模块一 对采购工作的认知,任务1 采购与采购管理认知,任务导读：购买与采购词义相近，是不是不存在差别，包含意思相同？采购的范围只包括有形的物品，而不包括无形的劳务？企业要不要加强采购管理，应如何通过管理出效益？,供应商,消费者,企业,一、采购的认知,采购,采购对于组织与个人的影响,一、采购的认知 1、采购对于个人与组织作用,采购对于组织与个人的影响,假设公司的原材料采购成本占总成本的60%，公司的年销售量为8.0亿元，纯利润率为10%，那么我们可以算一下：正常情况下全年利润额：8.0亿*10%=0.80亿元一年原材料成本降1%时相当于获取利潤额：7.2亿60%1%=0.0432亿元相当于增加利
2、润：0.0432/0.80=5.38%相当于提高年销售额：0.0432/10%=0.432亿元相当于年销售增长率为：0.432/8.0=5.4%如果企业采购原材料成本可以年降5%、10%那就是?,一、采购的认知 1、采购对于个人与组织作用,一、采购的认知 2、采购与购买区别,一、采购的认知 1、采购与购买区别,一、采购的认知 1、采购与购买区别,一、采购的认知 1、采购与购买区别,一、采购的认知 1、采购与购买区别,一、采购的认知 3、采购的范围,特点,采购不定期的采购需要大笔资金，且一次性投入对宏观经济环境具有较高的敏感性,资本设备,未加工材质参差不齐价格和可行性受不可抗力因素影响,原材料,
3、一、采购的认知 3、采购的范围,13,采购和价值平衡,合理的采购能创造价值，反之，它是企业的地狱！,一、采购的认知 4、采购在企业中地位,采购地位,一、采购的认知 4、采购在企业中地位,采购的作用,一、采购的认知 5、采购在企业中作用,可以防止优料劣用，长材短用优化配置资源，防止优劣混用应用价值工程分析，力求功能与消耗匹配/引进新技术、新工艺，提高物资利用率贯彻落实有关的经济、技术政策法律法规，拒购被淘汰的产品，防止违反政策法律法规的行为发生,一、采购的认知 5、采购在企业中作用,采购管理：是指为保障整个企业物资供应，而对企业采购进货活动进行的管理活动，是对整个企业采购活动的计划、组织、指挥、
4、协调和控制活动,二、采购管理的认知 1、采购管理概念,二、采购管理的认知 2、采购管理内容,采购管理的重要性,二、采购管理的认知 3、采购管理重要性,总目标就是以最低的总成本为企业提供满足需要的物料和服务,总目标,采购管理,二、采购管理的认知 4、采购管理目标,二、采购管理的认知 5、采购管理作用,二、采购管理的认知 5、采购管理作用,采购占用大量的资金，通常占企业销售收入一半以上。一般而言，制造企业购进的原材料、辅料价值要占到销售收入的50%-70%，采购成本的变化将会对利润严寒来较大的影响，产生所谓的“利润杠杆作用”。,利润杠杆作用,要使利润翻一番达到100万元，可以采取的措施如下:,销售
5、量增加一倍：2XA-2XB-2XC-2XE=100价格提高5%：AX105%-B-C-D-E=100工资降低23%：A-B-CX（1-50/220）-D-E=100企业管理费降低63%：A-B-C-D（1-50/80）-E=100采购成本降低8.3%:(A-BX(1-50/600)-C-D-E=100,二、采购管理的认知 5、采购管理作用,资产收益率作用,含义：指采购成本的节减对于企业提高资产收益率所带来的巨大作用。,采购成本的降低，一方面使净利润上升，另一方面又降低了总资产，使得资产收益率大大提高。资产收益率表明企业资产利用的综合效果。指标越高，表明资产的利用效率越高，说明企业在增加收入和节
6、约资金，使用方面取得了良好的效果。,资产收益率净利润总资产（净利润销售收入）（销售收入总资产）,资产收益率作用,注：1存货约占总资产的30%；2-其中采购成本占销售额的一半，即为5000万元；3-方框外括号中的数据假定采购成本减少10%。,二、采购管理的认知 5、采购管理作用,任务2 采购理论发展认知,任务导读：1企业采购管理基本准则是“”原则，具体是指什么？2传统采购与现阶段采购存在哪些共同点和差异点？3MRP的基本思想在采购业务中如何实施？,一、采购管理理论演进1、采购管理理念在企业发展,服务,发展阶段,一、采购管理理论演进1、采购管理理念在企业发展,发 展 层 次,一、采购管理理论演进1
7、、采购管理理念在企业发展,传统采购模式：传统采购过程是典型的非信息对称的博弈过程验收检查是采购部门的一个重要的事后把关工作，质量控制难度大供需关系是临时的或短时期的合作关系，而且竞争多于合作对用户需求的反应迟钝,现阶段采购模式：从库存采购到为订单采购从对采购材料的管理到对供应商的管理从传统采购到电子商务采购从采购方式单元化到多元化,一、采购管理理论演进 2、采购模式比较,一、采购管理理论演进 3、新时期采购发展趋势,二、典型采购管理思想,MRP采购,JIT采购,SCM采购,二、典型采购管理思想 1、MRP采购管理思想,MRP的基本思想是围绕物料转化组织制造资源，实现按需准时生产。,MRP的基本
8、原理是：由主生产计划（MPS）和主产品的层次结构逐层逐个地求出主产品所有零部件的出产时间、出产数量。,MRP采购,MRP采购,MRP逻辑流程图,二、典型采购管理思想 1、MRP采购管理思想,根据主生产计划（MPS）、主产品的结构清单（BOM）和产品库存文件而形成的。,BOM：主要反映出主产品层次结构、所有零部件的结构关系和数量组成,MPS：描述主产品及零部件的生产进度，表现为各时间段内的生产量，有生产时间、生产数量或装配时间、装配数量等,主产品和其所有的零部件库存量、已订未到量和已分配但还没有提走的数量,二、典型采购管理思想 1、MRP采购管理思想,假如有一种A产品，其产品结构如图。A表示本企
9、业生产的产品，B、C表示本企业加工生产的零部件，D、E表示外购件。顾客要求本企业在第6周期供应100台A产品，第10周期供应200台A产品。本企业当前的产品和零部件的库存量，以及订购和加工提前期如表。,二、典型采购管理思想 1、MRP采购管理思想,二、典型采购管理思想 1、MRP采购管理思想,38,供需平衡系统,二、典型采购管理思想 1、MRP采购管理思想,39,供需平衡系统修正因素,二、典型采购管理思想 1、MRP采购管理思想,二、典型采购管理思想 1、JIT采购管理思想,二、典型采购管理思想 1、JIT采购管理思想,JIT采购的原理,二、典型采购管理思想 1、JIT采购管理思想,采用较少的
10、供应商，甚至单源供应采取小批量采购的策略对供应商选择的标准发生变化对交货准时性的要求更加严格从根源上保障采购质量对信息交流的需求加强可靠的送货和特定的包装要求,JIT采购特点,二、典型采购管理思想 1、JIT采购管理思想,二、典型采购管理思想 1、JIT采购管理思想,JIT采购的实施步骤,创建JIT采购班组；制订计划，确保JIT采购策略有计划有步骤地实施；精选少数几家供应商建立伙伴关系；进行试点工作；,进行供应商的培训，确定共同目标；给供应商颁发产品免检证书；实现配合节拍进度的交货方式；继续改进，扩大成果。,二、典型采购管理思想 1、JIT采购管理思想,供应链,供应链采购,二、典型采购管理思想
11、 1、供应链采购管理思想,供应链,国家标准物流术语：生产及流通过程中，涉及将产品或服务提供给最终用户的上游与下游企业，所形成的网链结构。,供应链上各企业之间的关系与生物学中的“食物链”，食物链中的每一种生物之间是相互依存的，破坏食物链中的任何一种生物，势必导致这条食物链失去平衡，最终破坏人类赖以生存的生态环境,二、典型采购管理思想 1、供应链采购管理思想,二、典型采购管理思想 1、供应链采购管理思想,二、典型采购管理思想 1、供应链采购管理思想,供应链采购特点,二、典型采购管理思想 1、供应链采购管理思想,基 础建 设,转 变观 念,供应链采购管理的实施,从为库存而采购到为需要而采购 从采购管
12、理向外部资源管理转变 从一般买卖关系向战略伙伴关系转变 从买方主动型向卖方主动型转变,物流基础建设 信息基础建设 供应链系统基础建设 采购基础建设,二、典型采购管理思想 1、供应链采购管理思想,基 础建 设,物流基础建设 信息基础建设 供应链系统基础建设 采购基础建设,二、典型采购管理思想 1、供应链采购管理思想,仓库布点、仓库管理、运输通道、运输工具、搬运工具、货箱设计、物流网络等，还包括一些物流技术，如条形码系统、自动识别技术、标准化技术,建立Internet网络、物流信息系统、POS系统，建立企业之间的EDI系统、EOS系统或其他数据传输系统,供应商管理库存、连续补货系统、信息共享机制、自动订货机制、准时化采购机制、付款机制、效益评估和利益分配机制、安全机制,建立责任共担、利益共享的合作机制，供应链企业实现其信息化、规范化，有关业务协调化,
