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1、万科房地产企业薪酬福利制度,（一）薪酬设计 对外竞争性（薪金水平）薪酬设计 对内公平性（薪金体系、结构）对个体的激励性（薪金管理）意义：具有激励性的薪酬设计和科学的绩效管理模式，体现着企业的优秀文化，将会使优秀的员工做出更有成效的业绩，从而为房地产企业的发展奠定基础，也是房地产企业在市场竞争中取得核心竞争优势的重要管理动作,一、岗位薪金系列职员薪金由总部人力资源部统一管理，在集团范围内岗位薪金定级采用统一标准，即NT系列。岗位薪金数额=N2*T（N=1.n）（T为薪金等级单位，现定为10；N为薪金级点数）职员的薪金系列，根据职员的工作岗位、种类、性质不同来划分。系列仅区别隶属序列，与薪金的多寡
2、没有直接对应关系。,二、岗位薪金级别 1、岗位薪金级别评定的依据是：职员所在工作岗位的职责，职员本人的实际工作业绩、工作能力。岗位薪金的定级具有“弹性”，但薪金本身具有“刚性”。因此在确定薪金级别时，应慎重处理，尤其是定级较高时。这样一方面适应薪金的刚性原则，给职员营造一个较宽广的晋升空间，另一方面也方便人力资源实务操作。2、由于各城市物价指数、劳动力价格有所差别，所以必然存在薪金标准的地域差别，因此公司相应地按地域把薪金划分为四大类别。不同地区职务所对应的参考薪点范围不同，但其他福利待遇是相同的。（因地而异）,3、参考岗位薪金级点范围表（因岗而异）业务经营部门,4、新职员的录用和定级标准，列
3、示如下：注：对于建筑学毕业生，其薪金定级可在下列参考标准的基础上上浮1-2级。新招用人员试用及转正定级岗位薪金参考标准（类地区）,应届大中专毕业生试用及转正定级薪金参考标准（类地区）,薪金标准随薪金级别呈正比递增,三、薪金水平调查（外在竞争力）集团每年参照上一年度社会物价波动指数和企业经营业绩情况评估薪金水平，以便使本公司整体薪酬福利水平在业务开展地区的同行业内保持领先地位。通常参考以下四个指标：1、物价上涨指数。根据国家公布的各城市物价上涨指 数，取中间指标为参考值，以决定薪金调整的幅度。2、基本物价调查，可做为薪金区域差别的参考值。3、当地同类企业薪金水平。（市场追随决策）4、公司的盈利能
4、力.,四、薪金结构（内部一致性、外部竞争性平衡的结果）,（1）公司职员的薪金由岗位薪金、福利补贴、工龄补贴、住房补贴和午补贴等部分构成。（2）工龄补贴分为工龄补贴和司龄补贴。其中社会工龄计算截止至进公司时的年限，按每年2元计。司龄从职员进公司起计，以后在每年的一月份增加一年，按每年20元补贴计；在公司服务满十年的职员，在第十年一次性每月增加司龄补贴200元。以上部分合计，即为职员的工龄补贴。（3）岗位薪金、福利补贴、住房补贴三部分总额直接取决于职员的级别，按5：4：1的比例划分,员工工资表,（五）、薪金调整1、一般而言，由职员晋升为主管，由职能部门副职/下属二级公司副总晋升为职能部门正职/下属
5、二级公司总经理是较大的转变，这两个级别的调整一定要经过晋级培训，合格后方可执行。2、奖励性薪金晋级对象为经营活动中为公司创利成绩显著者；促进企业经营管理，提高经济效益方面成绩突出者；集团办公会认为应奖励的其他人员。3、职员在年终考核中，被所在单位认为工作绩效低于平均水平的，将可能被降低岗位薪金。4、职员职务发生变动，如职务晋升，其岗位薪金需调整到相应职务级别的薪金范围内。5、岗位薪金发生调整，如果岗位薪金晋级，新的岗位薪金从公司下发有关通知的下月十一日起执行；岗位薪金降级，从公司下发有关通知的当月起执行。,（二）绩效奖励一、1、中期奖金与年度奖金。2、第一负责人专项奖励基金：职员的即时性激励，
6、体现奖励优秀、反对平均主义的 原则；各具体发放形式，可参考如下：地产下属公司 项目开盘、封顶、竣工奖励 奖励优秀销售业绩、优秀工程质量和优秀设计成果 奖励职员改善设计质量、工程质量的建议 各下属公司、总部各部门 奖励取得社会、政府、集团荣誉 奖励完成重要突击任务 奖励职员创收、节支的建议 奖励职员改进经营管理的建议,例：销售中心绩效考核奖励制度一、绩效奖励原则 1、正式员工：享受公司规定的工资及福利政策，但销售人员不参与公司中期奖金及年度奖金分配，销售奖金与销售绩效直接挂钩。2、销售人员：根据量化指标对销售人员进行绩效考核，个人销售奖金与个人销售业绩直接挂钩。3、管理人员：着重管理能力，根据量
7、化的项目目标考核，个人销售奖金与所管理的销售小组整体业绩直接挂钩。4、事务性人员：着重配合能力或新业务的创新能力，考核业绩由销售部经理直接按计划完成效果考核，个人销售奖金根据销售人员的平均奖金按考核结果分配 5、试用期销售人员：按实际销售金额计算，不安排个人销售计划，必须销售达到正式销售人员平均销售金额的60%，才能转正。销售奖励计算基准为个人销售提成，比例为正式销售人员的50%6、非该组的销售人员：个人销售提成比例的60%7、未实现销售的销售人员：扣发当月80%工资,二、考核依据1、销售人员的业绩考核：客户签署认购书、退房处理单、折盘处理单2、回款业绩考核：财务到帐、转帐、退款实际发生日3、
8、个人销售奖金：客户签署正式销售合同,三、销售奖金种类,万科期权激励计划历程,90年代第一轮2006年第二轮2010年，A 股股票期权激励计划（ESO)酝酿2011年，先后明确A股期权激励计划的第一个行权期（2012年7月12日-2014年4月24日）和第二个行权期（2013年5月29日-2015年4月24日）激励对象：公司受薪的董事、高级管理人员、核心业务人员,不包括独立董事、监事和持股5%以上的主要股东。本计划的激励对象总人数为851人,占公司目前在册员工总数的3.94%,（三）员工福利一、法定福利1、法定社会保险、住房公积金（1）公司按当地政府规定为职员办理基本社会保险和住房公积金，应由公
9、司缴纳的部分由职员所在单位承担，个人应缴纳部分由公司代缴并从职员薪金中扣除（2）基本社会保险：基本养老保险、失业保险、基本医疗保险、工伤保险、生育保险等项目。（3）具体险种缴交比例：依各地社会保险政策而定,2、法定假期（1）年休假：职员自加入公司的第二年1月1日起，即享有15个工作日的年休假（2）国家法定节假日期间：元旦1天，春节3天，“五一”劳动节3天，“十一”国庆节3天。期间照常支付薪金。(3)带薪假期(转正后）：年休假、婚假、丧假、调动假、生育假,二、商业保险1、为所有职员统一购买团体意外险。2、为职员购买大病医疗保险，费用由公司和职员共同承担，协助职员基于团体优惠办理家属大病医疗保险三
10、、员工服务1、独生子女费：14周岁前每月给予保育费补助人民币30元，独生子女医疗补贴人民币100元。2、职员活动：每年一次例行体检，组织经常性的体育锻炼和娱乐活动。,其实，世上最温暖的语言，“不是我爱你，而是在一起。”所以懂得才是最美的相遇！只有彼此以诚相待，彼此尊重，相互包容，相互懂得，才能走的更远。相遇是缘，相守是爱。缘是多么的妙不可言，而懂得又是多么的难能可贵。否则就会错过一时，错过一世！择一人深爱，陪一人到老。一路相扶相持，一路心手相牵，一路笑对风雨。在平凡的世界，不求爱的轰轰烈烈；不求誓言多么美丽；唯愿简单的相处，真心地付出，平淡地相守，才不负最美的人生；不负善良的自己。人海茫茫，不
11、求人人都能刻骨铭心，但求对人对己问心无愧，无怨无悔足矣。大千世界，与万千人中遇见，只是相识的开始，只有彼此真心付出，以心交心，以情换情，相知相惜，才能相伴美好的一生，一路同行。然而，生活不仅是诗和远方，更要面对现实。如果曾经的拥有，不能天长地久，那么就要学会华丽地转身，学会忘记。忘记该忘记的人，忘记该忘记的事儿，忘记苦乐年华的悲喜交集。人有悲欢离合，月有阴晴圆缺。对于离开的人，不必折磨自己脆弱的生命，虚度了美好的朝夕；不必让心灵痛苦不堪，弄丢了快乐的自己。擦汗眼泪，告诉自己，日子还得继续，谁都不是谁的唯一，相信最美的风景一直在路上。人生，就是一场修行。你路过我，我忘记你；你有情，他无意。谁都希
12、望在正确的时间遇见对的人，然而事与愿违时，你越渴望的东西，也许越是无情无义地弃你而去。所以美好的愿望，就会像肥皂泡一样破灭，只能在错误的时间遇到错的人。岁月匆匆像一阵风，有多少故事留下感动。愿曾经的相遇，无论是锦上添花，还是追悔莫及；无论是青涩年华的懵懂赏识，还是成长岁月无法躲避的经历愿曾经的过往，依然如花芬芳四溢，永远无悔岁月赐予的美好相遇。其实，人生之路的每一段相遇，都是一笔财富，尤其亲情、友情和爱情。在漫长的旅途上，他们都会丰富你的生命，使你的生命更充实，更真实；丰盈你的内心，使你的内心更慈悲，更善良。所以生活的美好，缘于一颗善良的心，愿我们都能善待自己和他人。一路走来，愿相亲相爱的人，相濡以沫，同甘共苦，百年好合。愿有情有意的人，不离不弃，相惜相守，共度人生的每一个朝夕直到老得哪也去不了，依然是彼此手心里的宝，感恩一路有你！,感谢您对文章的阅读跟下载，希望本篇文章能帮助到您，建议您下载后自己先查看一遍，把用不上的部分页面删掉哦，当然包括最后一页，最后祝您生活愉快!,
