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1、第二步 找到一个好的创业想法,一、什么是创业想法,1、定义：用简短而精确的语言，对打算创办的企业的基本业务所做的描述。提示：在创办企业之前，你要对你期望经营的企业有一个明确的想法。,你的创业想法应包括：1、销售什么产品或服务2、向谁销售3、如何销售产品或服务4、满足顾客哪些需求,香烟,男士烟,精装烟,女士烟,简装烟,名牌烟,普通烟,二、企业分类,原有分类：一、二、三产业企业类型：制造企业 长虹 海尔 贸易企业 批零业务 大而全或 服务企业 阿里巴巴 小而精 农林牧渔 种植 养殖新的企业行业 IDG 学员举例,枚举职业或行业,中国企业类型所占比例,2023/5/26,SYB创业培训,8,三、各种
2、小企业成功的要 素,服务企业成功要素,服务及时服务质量好地点合适顾客满意对顾客忠实服务收费合理售后服务可靠,贸易企业成功要素,地段和外观好销售方法好商品选择面宽货存可靠尊重顾客,制造企业成功要素,生产组织有效工厂布局合理原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少,农林牧渔企业成功要素,有效利用土地和水源不过度使用地力和水源出售新鲜产品降低种植养殖成本恢复草场森林植被向市场运输产品保护土地和水资源,2023/5/26,SYB创业培训,13,小企业成功的共性要素,真诚服务客户 真诚关爱员工 紧盯市场变化,2023/5/26,SYB创业培训,14,如何产生你的企业想法,2023/5/26,SYB创业
3、培训,15,产生企业想法的重要性,好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线 如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。努力重要，选择更加重要 怎样选择项目呢？,所采用的方法,1、调查法 a、调查所处环境 b、调查当地企业,创业故事四P27,2、利用经验,1、自己的经验2、别人的经验,2023/5/26,SYB创业培训,18,产生企业构想的思路,个人特长,顾客需要,创业项目,2023/5/26,SYB创业培训,19,如何挖掘出好的企业构思,市场机会(未满足的需求）,利用机会的技能和资源,好的企业构思,有条件,企业构思,有市场,要分析,要创造,2023
4、/5/26,SYB创业培训,21,寻找创业思路的途径,1、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。2、挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。3、整合：把各种生意有创意地组合在一起。,2023/5/26,SYB创业培训,22,1、怎样寻找创业机会？,“问题”就是商机！要善于发现商机。谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决别人的问题。成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机”。,2023/5/26,SYB创业培训,23,依据问题寻找机会的角度,社会变化(政策变化、科技进步)自己遇到过的问题(挤车、产妇不下奶)工作中的问题(速递、没地方午休)其他人
5、遇到过的问题(搬家、改衣服)过生日送什么东西？探视病号拿什么？优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机,2023/5/26,SYB创业培训,24,白手起家的亿万身家老板,陶华碧一农村妇女,1989年开了个“实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年“老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家资产13亿元1300多人的私
6、营大企业！如今，“老干妈”每年纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名。,2023/5/26,SYB创业培训,25,2、挖掘市场机会,帮助顾客找到他的需求创造引导消费 把梳子卖给和尚 一般性头脑风暴法 结构性头脑风暴法,有两个买鞋子的商人就来到了非洲一个沙漠地区后，了解这里的民族习俗、服饰打扮等情况，发现，生活在沙漠中的非洲人们不穿鞋子，看到这种情况，一个商人很失望，他想，这里的人不穿鞋子，我把鞋子卖给谁呢！于是，他离开了非洲沙漠这块市场。另一个商人看到这里的人们不穿鞋子，他非常高兴、非常兴奋，他想这里的人们没有鞋子穿，每人买我一双鞋子我就发财了，于是，他把大量的鞋子运到非洲，到处去
7、推销，给人们讲解穿鞋子的好处，讲穿鞋养生之道。几年之后，这个商人发了大财，腰缠万贯，过上了优裕的生活。另一个商人还在到处为推销不下鞋子而愁眉不展，直到在贫穷病困中死去。,案例分析,两名商人面对同样的机遇，却因为对机遇的认识不同，抓住机遇的方式不同，对待机遇的态度不同，采取的策略和行动不同，得到的结果就截然不同。一名商人在机遇中看到了希望，在希望的驱使下产生了奋斗、进取的勇气和力量，从而获得了成功。另一名商人在机遇中感到很绝望，在绝望情绪的感染下丧失了奋斗、进取的勇气和力量，他在绝望中灰心丧气、退缩不前，成功与他失之交臂。,头脑风暴法,a、一般头脑风暴法 从一个词或一个题目出发b、结构性头脑风暴
8、法 以一个产品出发,2023/5/26,SYB创业培训,29,结构性头脑风暴法,产品（鱼）,制造线,销售线,副产品线,服务线,养鱼 鱼苗 鱼具 造船 鱼罐头,批发鱼 零售鱼专卖店,编织鱼网 销售鱼具 生产鱼饲料 出售防治药品,钓鱼场 运输鱼 维修鱼船 开办鱼馆 产品包装,2023/5/26,SYB创业培训,30,挖掘构思的实例,馋嘴丫头的美食地图“拼车顾问”的美好“钱”程小女子“收藏记忆”喜赚钱小儿郎理发中心 在原有的产业链上延伸,2023/5/26,SYB创业培训,31,3、整合,巧妙地将各种要素的搭配起来，在细分市场过程中，产生新的经营创意。聪明的出租车司机 个性女孩的“幽默商品”恶人谷胖
9、人时装店,2023/5/26,SYB创业培训,32,寻找项目的规律,长期留心，偶尔得之。机会是给有准备的人，生意是在做中找，找中做的。在层层铺垫中走向成熟。谨防项目陷阱：假回收、假价格、假技术、假项目,四、分析筛选出最好的企业想法,企业想法列表,筛 选,最适合的想法,创业故事五P34,筛选方法,1、实地调研 方法：实地调查、口头调查、问卷调查等 对象：顾客、供应商、批发商、竞争对手、关键信息提供者,2、SWOT分析,a、什么是SWOT分析？b、优势（Strength）劣势（Weakness）机会（Opportunity）威胁（Threat）SWOT是分析自己的企业想法的通用工具,SWOT分析是
10、通用工具，也可用于人生、事业、就业等方面的分析,2023/5/26,SYB创业培训,37,优势S指的是你打算创办的企业积极方面：产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。商店地理位置非常好。员工技术水平很高经验丰富。业主年轻能吃苦。,2023/5/26,SYB创业培训,38,2023/5/26,SYB创业培训,39,弱（劣）势W,指的是你的企业弱点或不擅长的方面：你的产品/服务的成本高、售价贵。无力支付广告费用。无力提供足够好的售后服务。业主缺乏企业管理知识。,2023/5/26,SYB创业培训,40,机会O,机会是你准备开办企业将能获得的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：你产品/服务可能占
11、有越来越大的市场份额。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你获得了新的物美价廉的代用原料等。附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。,2023/5/26,SYB创业培训,41,威胁T,威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利如：原材料紧缺导致你的成本上涨。新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。你的产品/服务有强大的竞争对手。,2023/5/26,SYB创业培训,42,O环境的机会,内部的劣势W,内部的优势S,T环境的威胁,增长性战略可行,扭转型战略调整,防御性战略 放弃,多种经营战略调整,SWOT分析的结果-四种要素的组合,四种策略组合,最小与最小对策（W、T）：努力使劣势因素和威胁因素趋于最小最小与最大对策（W、O）：努力使劣质因素趋于最小，机会因素趋于最大最大与最小对策（S、T）：努力使优势趋于最大，威胁趋于最小最大与最大对策（S、O）：努力使优势和机会趋于最大,创业故事六P41,3、环境影响评估,（1）企业对环境的影响（2）环境影响评估的目的（3）你的企业是否符合环保规划与标准,激情点燃人生，创业成就梦想！,五、你自己的企业想法,成功人士三部曲：敢想，敢干，能干,
