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1、0,EIMS产品销售规划 张金艳,1,目录,05年EIMS产品部门结构及职能 市场分析 产品发展规划及进度 销售规划及进度销售渠道（内部销售队伍现状）EIMS产品价格及促销EIMS产品生产及签单流程（见WORD版）EIMS产品支持资料销售沟通,2,一、EIMS产品部门,EIMS总经理,行业产品负责人,行业客服负责人,技术经理,研究院院长,陈艳平：一、三、四研乔树刚：二、五研,李瑞华：一、三、四研杨再先：二、五研,王飞：技术开发、维护高翔：数据库维护,3,目录,05年EIMS产品部门结构及职能 市场分析 产品发展规划及进度 销售规划及进度销售渠道（内部销售队伍）EIMS产品价格及促销EIMS产品
2、生产及签单流程（见WORD版）EIMS产品支持资料销售沟通产品培训计划,4,二、EIMS产品市场分析,市场需求点：信息资讯、情报、媒体监测市场空间:市场需求旺盛、亿级市场市场所处阶段:快速发展期竞争状态：不完全竞争优势：品牌优势、专业优势、产品优势、服务优势、销售优势营销策略：产品化运作，根据资源状况和行业 竞争程度，分批推出系列产品，有计划的分步骤的占领重点行业的高中低端市场 重点行业：一研：机动车 二研：IT/通讯/电子/教育 三研：暖通 四研：日化/医药 五研：家电 六研：食品饮料,5,目录,05年EIMS产品部门结构及职能 市场分析 产品发展规划及进度 销售规划及进度销售渠道（内部销售
3、队伍现状）EIMS产品价格及促销EIMS产品生产及签单流程（见WORD版）EIMS产品支持资料销售沟通,6,1、企业信息获取、使用需求过程分析信息搜集、加工、整理、呈现、分析、研究、知识化管理信息搜集工具自动搜索产品 365AGENT、百度、中搜、中通信息分析工具数据库分析产品 时代、智洋、央视信息呈现工具信息库浏览、检索 塞翁、时代、苗建、中企、中通/中企信息管理工具各种知识管理软件2、企业需求信息种类（报告归入情报类）媒体传播监测信息、产业资讯信息、市场情报、竞争情报信息3、慧聪资源：信息搜集软件、信息采集、加工、信息数据库、数据分析软件、信息检索/呈现 媒体监测、行业监测、专业报告、市场
4、调查（内容）,三、EIMS产品规划及进度,7,EIMS产品规划,媒体传播监测系统,广告监测系统,EIMS,竞争情报系统,公关监测系统,企业资讯中心,MCMS（MEDIA COMMUNICATION MORNITOR SYSTEM）ECMS（ENTERPRISE COMMUNICATION MORNITOR SYSTEM）ADMS/PRMS/,面向代理公司（广告/公关）,8,EIMS产品规划,高端版,个性化设计,EIMS,会员版,标准版,部分个性化,菜单式选择,菜单式选择,9,EIMS产品规划,1、高端版本的介绍,从企业的实际需求出发，根据企业的个性化需求，而更改可以更改的内容：权限设置：可以根
5、据企业需要明确不同用户能看到信息的权限内容模块设置：模块名称和内容可以允许范围内重新定义内容分类、产品分类：文章分类可以根据客户的要求进行对应,10,EIMS产品规划,部分企业高端版本的展示,UT、康佳、贝尔、杨森、长江、嘉里,11,EIMS产品规划,部分企业高端版本的展示,UT、贝尔、杨森、长江、嘉里,12,EIMS产品规划,部分企业高端版本的展示,UT、康佳、贝尔、杨森、长江、嘉里,13,EIMS产品规划,2、行业标准版本的讲解及展示,标准版：总结大部分企业需求，设置较全面的内容模块、检索树、产品、品牌供本行业的客户进行选择。菜单式选择：内容模块、检索树、产品、品牌、权限部分个性化：检索树
6、,首页危机预警政策法规行业动态报刊新闻网络新闻网络广告,热点专题分析系统媒体剪报HC行业视点研究报告媒体资料信息秘书,经上模块，除标红色的部分正在开发和进行数据准备外，其余模块均为当前用户急需模块，可以直接大规模推广行业标准版：为单一行业的标准版，主要用于行业的中小型企业广告公司和公关公司，如为单一企业需求的，可以向其推行业标准版如多行业需求，可以销售综合会员版销售特点：菜单式选择,14,EIMS产品规划,2、行业标准版本的讲解及展示（手机）,15,EIMS产品规划,3、综合会员版本的讲解及展示,菜单式选择：内容模块、检索树、产品、品牌原则：减法原则特点主要面向综合代理公司（广告公司及公关公司
7、，代理多个行业）形式基本同标准版，只会增加行业索引树,16,版本进度规划,高端版本：已推出 且全面推广康佳、UT、ASB、威盛、搜狐、LG、华硕、皇明、一汽丰田、杨森、中美史克、诺华、光华演示版：见.系统地址EIMS三版系统试用版汇总表.xls标准版：见.研究院工作2月份标准版产品进度表.xls,17,版本进度规划,各所标准版包含产品及各所数据实施进度表,18,目录,05年EIMS产品部门结构及职能 市场分析 产品发展规划及进度 销售规划及进度销售渠道（内部销售队伍现状）EIMS产品价格及促销EIMS产品生产及签单流程（见WORD版）EIMS产品支持资料销售沟通,19,目标销售额,900万,一
8、、05年EIMS产品销售任务分析,20,各研究所目标销售额,21,EIMS产品销售的月度走趋,22,EIMS系统销售特点发析,机会：一年一次个体销售数额较大，在总体任务完成中占较大比例影响成交的因素较多销售额和销售收入的区别销售额分摊到合作期内按财务的权责发生制记销售收入，EIMS项目与调查专项的区别：专项：合作期短，项目额与项目收入基本匹配EIMS：合作期长，项目额分摊到合作中几个月中，尤其是跨年度合作的客户企业认知时间较长，合作金额大，决策周期长，需要长时间的沟通及教育,23,EIMS系统销售特点发析,影响因素,做好销售计划：提高动手，多做准备放大目标，加倍努力！,24,05年EIMS销售
9、目标,综合分析,25,销售进度规划,第一季度：高端版本,第二季度：标准版高端版本,第三季度：标准版会员版高端版,第四季度：标准版高端版会员版,时间段主推产品,26,版本销售指标分析,27,各研究所目标市场分析,1、二研、五研市场容量及开发分析附可销售客户列表,2、一研、三研、四研、六研市场容量及开发分析，附可销售客户列表,28,05年EIMS产品部门结构及职能 市场分析 产品发展规划及进度 销售规划及进度销售渠道（内部销售队伍现状）EIMS产品价格及促销EIMS产品生产及签单流程EIMS产品支持资料近期内后台的调整工作销售反馈及会议制作,目录,29,EIMS产品研究院销售团队及任务分配情况,3
10、0,05年EIMS产品部门结构及职能 市场分析 产品发展规划及进度 销售规划及进度销售渠道（内部销售队伍现状）EIMS产品价格及促销EIMS产品生产流程EIMS产品签单流程管理EIMS产品支持资料近期内后台的调整工作销售反馈及会议制作,目录,31,1、行业高端版本报价原则：执行“EIMS产品价格表”分行业、分产品级别、分内容报价各行业报价按“行业产品级别对照表来对应产品级别”规范报价表形式(见EIMS产品报价案例）2、标准版的报价原则收取内容费：系统建设费用及维护费用免费见“标准版报价表”，,EIMS产品报价,32,6月份之前签约（或展会签单）客户签约人根据项目额不同可获赠以下奖品20万以上，
11、送名牌笔记本及等值物品15万以上，高档商务手机10万以上，数码相机5万元,MP3,EIMS产品促销策略,33,奖励措施意见正在征集过程中，欢迎大家踊跃参加1、激励个人：销售人员、研究员1）提成，项目额的8%2）带薪年假3）发奖品、名胜旅游团队：旅游或培训基金.研究人员提成比例及奖励政策销售人员2、如完不成当月指标：慧聪园集中培训（两天），考试及格返岗,EIMS产品销售激励,34,05年EIMS产品部门结构及职能 市场分析 产品发展规划及进度 销售规划及进度销售渠道（内部销售队伍现状）EIMS产品价格及促销EIMS产品生产及签单流程（见WORD版）EIMS产品支持资料销售反馈会议制度,35,EIMS产品宣传手册（2份）EIMS产品销售手册EIMS产品报价表（包括产品级别对照表）EIMS产品使用手册（本周末）EIMS产品技术白皮书(本周末）,EIMS产品的支持资料,36,1、半月一次例会制度沟通销售进度、产品销售过程中遇到问题的沟通2、周销售进度及排名公布3、见客户及出差，可约行业产品负责人协助销售,EIMS产品沟通制度,37,1、EIMS产品使用培训2、EIMS产品销售介绍培训3、EIMS产品的销售技巧4、产品销售的实战演练基本规划是每周一次，与研究院研究培训相同进度,EIMS产品培训计划,38,大家加油干吧！一份耕耘一份收获！祝大家成功！,
