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1、,主编：马腾文 实训模块三课件制作：宗晓健 化学工业出版社2009年,模块三 出口报价操作,实训目的：通过报价核算，明确价格是国际货物买卖合同的核心条款以及对外贸企业经济效益核算的重要性，熟悉出口报价的表示方法，价格的构成以及不同贸易术语之间的价格换算，熟练掌握出口报价核算的基本思路、过程、方法和报价核算技巧；在此基础上撰写出口发盘函电。,操作指南,出口报价主要包括：价格核算、盈亏核算、不同贸易术语之间的价格换算。（一）价格核算 在国际货物买卖中，货物的价格构成包括：成本、费用、预期利润三部分。（二）出口报价盈亏核算1出口商品盈亏率：是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。2出口商品换汇成本：是
2、指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比。3出口创汇率（增殖率）：指加工后成品外汇增加的净收入与原料外汇成本的比率。,（三）主要贸易术语的价格核算：1FOB价换算为其它价格：CFR=FOB+F FOB+F CIF=-1投保加成保险费率 2CFR价换算为其它价格：FOB=CFR-F CFR CIF=-1投保加成保险费率 3CIF价换算为其它价格：FOB=CIF（1-投保加成保险费率）F CFR=CIF（1投保加成保险费率）,操作要点,1充分做好报价准备2注意报价的规范性3选择合适的价格术语 4综合考虑合同其它要件,操作示例,1报价核算：例1：2009年1月份，天逸贸易公司收到新加坡一进
3、口商的询盘，询购纯棉运动套装2000套，计一个20英尺的集装箱。该运动装的国内进货成本为每套人民币380元（含17%增值税），出口包装为20套装1纸箱，毛重16千克，纸箱尺码是666657厘米，出口包装费用为每箱30元，国内运杂费共计2000元，商检报关费共计800元，港区港杂费共计700元，其他费用共计1500元，天逸公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款时间为6个月，银行手续费为0.5%，该商品的出口退税率为15%，预期利润为8%，海运费上海港至新加坡一个20英尺的集装箱的包箱费率为1100美元，客户要求按成交价格加一成投保平安险加保混杂沾污险，保险费率为0.85%，新加坡公司要求在报价中
4、包括给该公司的3%的佣金，当时人民币对美元汇率为6.82比1。试报出每套运动服出口的FOB、CFR和CIF价格。,解：（1）核算成本 出口退税率实际进货成本=进货成本进货成本-1增值税率 出口退税率=进货成本（-）1增值税率 15%=380（1-）117%=331.282元,（2）核算费用国内费用(套)=包装费+（运杂费+商检报关费+港区港杂费+其它费用）+进货价贷款利率12贷款月份=3020(20008007001500)20003808%0.5=19.2元/套银行手续费=报价0.5%客户佣金=报价3%出口运费=110020006.82=3.751元/套出口保险费=报价110%0.85%（3
5、）核算利润利润=报价10%,（4）三种贸易术语报价核算过程FOBC3%价=实际成本国内费用佣金预期利润=(331.28419.2)6.82FOBC3%0.5%FOBC3%价3%FOBC3%价8%=51.391FOBC3%（0.5%3%8%）FOBC3%价=58.07（美元/套）CFRC3%价=实际成本国内费用海运运费佣金 预期利润=(331.28419.2)6.823.7516.82 CFRC3%价0.5%CFRC3%3%CFRC3%8%=51.9406CFRC3%价（0.5%3%8%）,CFRC3%价=58.69（美元/套）CIFC3%价=实际成本国内费用海运运费 保险费佣金预期利润=(33
6、1.28419.2)6.823.7516.82 CIFC3%价110%0.85%CIFC3%价 0.5%CIFC3%价3%CIFC3%价8%=51.9406CIFC3%价（0.85%0.5%3%8%）CIFC3%价=59.26（美元/套）,2盈亏核算：例1：出口布鞋36000双，出口价每双0.90美元，CIF格丁尼亚（波兰），CIF总价32400美元，其中海运费400美元，保险费60美元，进货成本每双人民币4元，共计人民币144000元（含17%增值税），出口退税率14%，费用定额率12%，当时银行美元买入价1：6.8208，卖出价1：6.8482，试计算：出口盈亏率和出口换汇成本。出口销售人
7、民币净收入 出口总成本出口盈亏率=-100%出口总成本,144000 出口总成本=（144000-14%）144000*12%117%=144049.24 USD（324003400160）6.8208 144049.24出口盈亏率=-100%144049.24=58.4%出口盈亏率大于零，说明出口是盈利的，盈利率为58.4%,出口总成本（人民币）出口换汇成本=-出口销售外汇净收入（外币）￥144049.24=-USD（324003400160）=5元/美元 出口换汇成本低于外汇牌价，说明出口换汇是合适的。,例2：某公司从国外进口原棉，经加工成棉布后出口，已知进口棉花的费用为USD33500，
8、加工后复出口外汇净收入为USD52500，问：该原棉出口的创汇率是多少？,成品出口外汇净收入-原料外汇成本 出口创汇率=-100%原料外汇成本 52500-33500=-100%33500=56.72%,3不同贸易术语之间的报价折算例1：某公司对外报价抽纱台布2.20美元/件CIF纽约，按发票金额加成10%投保一切险，保险费率0.3%，客户要求改报CFR价格，请问该报多少？解：CFR=CIF（1投保加成保险费率）=2.2（1110%0.3%）=2.193 应报每件2.193美元CFR纽约,例2：一批出口货物CFR价为25万美元，现客户要求改报CIF价加一成投保海运一切险，如保险费率为0.6%，
9、则CIF应报何价？解：CFR CIF-1投保加成保险费率 250000-1110%0.6%251660.96(美元),例3：我对外报某种纺织面料价格为每公吨1000美元CIF新加坡，而外商还盘为902FOB上海，经查该货物由中国港口运至新加坡每公吨运费为88美元，保险费率合计为0.95%，试问单纯从价格角度上讲，我方可否接受？解：将我方报价CIF新加坡换算成FOB上海价格，其结果是：FOB上海（1000881000110%0.95%）美元 901.55美元而外商报价为FOB上海902美元，二者相差无几，可以接受外商还盘。,操作训练,1根据下列资料，计算出口商品的CIF报价。商品：儿童羽绒服 货
10、号：AE803 颜色：蓝、绿、红、紫、白数量：3000件包装方式：5件/纸箱，装在2个40整箱内尺码：1207650cm/纸箱供货单价：（含税）210元/件已知服装的增值税为 17，出口退税为15，国内费用：出口包装费每件10元；整批货物共需仓储费500元；国内运杂费1000元；商检费650元；报关费50元；港口费800元；业务费2000元；其它1000元。出口运费：上海至哥本哈根集装箱运费为20英尺整箱2065美元，40英尺整箱3935美元；保险费：发票金额加10投保一切险和战争险，费率分别为0.6%和0.3%；公司要求的预期利润率为成交价格的10并以即期信用证作为付款方式。（人民币对美元汇
11、率为6.82:1）,2福建石狮市的一家纺织服装进出口公司收到日本商人求购2000套男式西服的询盘（计1个20英尺集装箱），经了解每套西服的进货价格为860元人民币（含增殖税17%）；出口包装费每套50元；该批货物国内运杂费计1200元；出口商检费300元；报关费100元；港区港杂费950元；其他各种费用共计1500元。该进出口公司向银行贷款的年利率为8%；预计垫款时间2个月；银行手续费率为0.5%（按成交价格计），出口服装的退税率2009年已调整为15%；海洋运费从装运港厦门至日本神户一个20英尺集装箱的包箱费率是2200美元，用户要求按成交价的110%投保，保险费率0.95%；日本商人要求在
12、报价中包括3%的佣金，若该进出口公司的预期利润是10%（以成交金额计），人民币对美元汇率为6.82：1，试报出每套西服的FOB、CFR和CIF价格。,3上海越野进出口公司收到美国SPORTSMAN公司来电求购500套运动衫，要求分别报出每套运动衫的FOB、CFR和CIF美元价格。经了解，运动衫的国内购货成本为每套人民币450元（含17%增值税）；包装是50套1纸箱，毛重44千克，纸箱尺码是606050厘米，包装费用为每箱75元；国内运杂费共1000元；商检报关费共600元；港区港杂费共400元；越野进出口公司业务费共500元；其他费用共400元；经查，运动衫出口海洋运费按尺码计算，装运港至纽约
13、港每立方米的运费为125美元；海运出口的保险费将按CIF成交价格加一成投保水渍险，费率0.69%；此外，运动衫出口有15%的退税；出口的银行费用是0.5%（按成交价格计算）；越野公司的预期利润为出口报价8%；美国SPORTSMAN公司要求在报价中包括该公司的5%的佣金；人民币对美元的汇率是6.82:1。,4.我某公司出口服装10000件，出口价格为每件8.8美元CIF纽约，现客户要求改报FOB上海价。已知该批货物总运费为200美元，原报CIF价中，投保险别为一切险，保险费率为1，按CIF价的110投保。求应报的FOB上海价。,5.某公司出口一批丝绸衬衫，进货成本为每件165元，出口各项费用共计每件12.8元，公司所定的利润率为10（出口成本为基础），对外报出的FOB价应为多少美元？（1美元折6.82元人民币）6.我公司出口服装1000件，每件15美元CIF纽约，总价为15000美元，其中运费2010美元，保险费102美元。进价每件人民币95元，共计95000元（含增值税17），费用定额率为10，出口退税率15。当日银行美元买入价为6.82元。求该笔业务的出口盈亏率和出口换汇成本。,
