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1、现代人才的素质,人际沟通与语言艺术 主讲 刘德强 中共上海市委党校教授 上海市演讲学研究会会长,第一讲现代人才的素质概述 第二讲 人际沟通与谈话艺术 第三讲即兴发言、对话与采访 第四讲 演讲的魅力训练,人际沟通与语言艺术目录,第一讲 现代人才的素质 一、现代干部的素质：品德、知识、能力、业绩 二、世纪人才的种智商：IQ AQ MQ EQ PQ,三、职业经理人的种形象,1.具有公共关系意识的管理者形象2.具有高度权威的指挥员形象3.具有开拓精神的企业家形象4.具有法制观念的公司代表形象5.具有社交魅力的社会活动家形象,四、成功心理定律 X+Y+Z=成功 X-动力 Y-毅力 Z-能力 创新的思维（
2、能力）创新思维是培养创新能力的起点和关键发散思维的特征及训练：流畅性（快）变通性（活）独特性（新）收敛思维的特征及训练：封闭性 连续性 求实性,七项心理定律：1.掌握定律2.相关定律3.期望定律4.坚定定律5.任意定律6.因果定律7.吸引定律,你不能决定生命的长度，但你可以控制它的宽度。你不能左右天气，但你可以改变心情。你不能改变容貌，但你可以展现笑容。你不能控制他人，但你可以掌握自己。你不能预知明天，但你可以利用今天。你不能样样顺利，但你可以事事尽力。,让我们一起共勉,第二讲 人际沟通与谈话艺术 交际礼仪 第一部分 人际沟通与语言艺术概 述 一、人际沟通与语言艺术概述（一）人际沟通（又称交际
3、往来）（二）交际的特征 1社会性 2符号性 3目的性 4双向性 5情景性（三）交际的作用 1沟通信息，提炼信息 2改善情绪，增进友谊 3调解行为，促进发展,（四）交际要素主体、客体、情景和手段（五）口才包括三个方面：1.谈话 2.演讲 3.即兴发言 它们都离不开沟通、礼仪、心理素质和思维能力。演讲学是个交叉综合性科学，学习演讲要从多方面着手，它是一个系统工程。,（六）语言的三要素主体、信息和客体1.主体的修养性：心理素质、文化修养、语言艺术 2.信息的全面性：根据美国心理学家艾伯特梅拉比安研究，演讲语言信息的传播由三部分组成，其信息比例如下：措词占7%，语气占38%，态势占55%。其中措词又有
4、主要信息、次要信息、辅助信息和冗余信息之分。申农信息公式：信号信息噪音 3.客体的针对性,第二部分 人际沟通与谈话艺术一、谈话措辞的标准与障碍（横向思维）（一）措辞标准：应该说的，禁止说的，可以说的（二）措辞障碍：情绪障碍，思维障碍，习惯障碍 谈话的五条准则：敬 诚 当 效 听,二、谈话的语气与态势,坐要正（如钟）立要直（如松）走路要挺胸（一阵风）鼓掌要单击 握手要稍用力 握手方式：平等式、虎钳式、手套式、指尖式、控制式、乞求式,三、谈话的态度要诚恳,态度诚恳：尊重、理解、关心、鼓励,【组合性、逆反性思维训练】批评与表扬（逆向思维）（一）批评三要素：诚恳、具体、准确（二）常用的方法：双色糕法、
5、三明治法,心理刺激说，正负刺激；强弱刺激；积极消极刺激。,【艾利斯ABC情绪理论】安慰人 以鼓励为主，同情为辅 具体方法:1.塞翁失马法 2.比下有余法 3.善意谎言法,四、谈话的艺术手法,幽默法（润滑艺术）委婉法（软化艺术）模糊法（回避艺术）暗示法（点化艺术）,摆脱尴尬（幽默法）,稳定的心态，幽默的语言 具体方法:1.借助幽默法 2.自我嘲笑法 3.装聋作哑法 4.转移话题法 5.以攻为守法,拒绝（委婉法）,柔中有刚，外圆内方 具体方法:1.组织意愿法 2.表示同情法 3.自我矛盾法 4.沉默微笑法 5.留有希望法 6.破唱片法,五、怎样说服人（综合法）,马斯洛层次需要说（种需要）生理、安全
6、、交际、尊重、自我实现。（一）说服：要有针对性（大道理+小道理）,（二）艾利斯A B C 情绪理论 A=外因 B=内因 C=结果,（三）六顶思维帽,每一顶帽子的颜色与其功能是相关的。（英)波诺 白色思考帽（客观）客观的事实和根据。红色思考帽（情感）感性的看法。黑色思考帽（风险）观点的风险所在。,黄色思考帽（乐观）乐观、充满希望的积极思考。绿色思考帽（创新）创造性和新观点。蓝色思考帽（控制）对思维过程和其他思考帽的控制和组织。,（四）苏格拉底三种人效应 1.名人效应 2.自己人效应 3.第三人效应,（五）用口号不断激励下属去行动毛泽东在中国各革命时期提出了不同口号：1.秋收起义打土豪 分田地。2
7、.古田会议三大纪律八项注意。3.长征宣传队、播种机；红军人数少了，战斗力强了。4.八年抗战道路曲折，前途光明。5.三大战役打过长江去，解放全中国。6.解放后抗美援朝，保家卫国。,营销：友谊需求 谈判：互惠（双赢）,大众需求的“十求”心理：求新、求优、求廉、求美、求实、求特、求知、求乐、求情、求奇。,现阶段消费热点可概括成个方面：舒适美观文明 优雅经济时髦 美食健康知识,六、建立良好的人际关系（一）建立友谊的要素：诚信 厚道 尊重 理解 关心 同情（二）交际的六种心理障碍孤僻 羞怯 妒忌 猜疑 骄傲 世故（三）处理冲突的五种方法求同法 竞争法 妥协法回避法 折衷法,七、谈话礼仪,主要是说什么和怎
8、么说（一）说5种话题：1拟谈的话题2高雅的话题3轻松的话题4时尚的话题5对方擅长的话题,（二）禁忌6种话题：,1.不诽议国家、党和政府2.不涉及国家与行业秘密3.不诽议交往对象4.不背后批评领导、同事和同行5.不谈格调不高的话题6.不谈别人的隐私秘密,（三）接受对方1.不打断对方 2.不补充对方3.不纠正对方 4.不怀疑对方,（四）尊重对方 1.讲对方易懂的话 2.轻声细语 3.目视对方 4.交流互动,（五）言谈与倾听具体要求：,.言谈要语言高雅、传情、随和、风趣；.谈话要看对象；.谈话要注意场合；.谈话要言行一致，实事求是；.听对方谈话要专注并做到有呼有应；.对待不好的言论要不卑不亢，做到有
9、理、有力、有节；.谈话要注意文化背景，做到入国问禁，入乡问俗，入门问讳；.对待外宾要尊重隐私，尽量做到“七不问”：不问年龄、婚姻、收入、住址、经历、工作和信仰。,八、四个交际圈朋友圈、事业圈、家庭圈、社会圈（一）怎样与陌生人交朋友 朋友圈 与陌生人交朋友：微笑、借助话题、相似性因素。交友度：向度、广度、深度、适度 交友两要：一要诚信，二要厚道,（二）正确处理好同事关系 事业圈 平行关系 1.真诚合作 2.同甘共苦 3.公平竟挣 4.严己宽人 上行关系：1.尊重与信任 2.完成任务 3.请示汇报 4.交换意见,与上级沟通的7个技巧：1.要主动报告2有问必答而且清楚3.充实自己努力学习4.接受批评
10、不犯二次错误5.有空主动帮助他人6.接受任务无怨言7.对自己的任务提出改进计划，让上司一起进步,当好副手、助手的10条诤言1.到位不越位 2.辛苦不诉苦3.有功不争功 4.补台不拆台5.弥补不添乱 6.诤言不失言7.创新不标新 8.有功不胡为9.联动不盲动 10.用人不疑人下行关系：1.全面关心 2.科学安排3.作风民主 4.积极鼓励,（三）怎样营造温馨和睦的家庭 家庭圈 1.夫妻关系 2.亲子关系 3.父母（长辈）关系（四）怎样做一个合格的社会公民 社会圈 1.社会的大保障：法律、道德、礼仪 2.基本道德规范：爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献,九、语言小结：（一）谈话准则：情
11、、理、雅（二）谈话方法：宜：疏、导、细、实 不宜：堵、压、粗、需（三）谈话的态度要诚恳 尊重、理解、关心、鼓励（四）谈话的艺术手法 幽默、委婉、模糊、暗示,（五）交流的原则：合作原则（美）格赖斯其中包括四条准则：1 数量准则：信息2.质量准则：真实3.关联准则：贴切4.方式准则：清楚,礼貌原则（英）利奇 其中包括六条准则：1.得体准则：多让对方得利2.宽宏准则：少让对方吃亏3.褒扬准则：少批评多表扬4.谦虚准则：尽量贬低自己5.一致准则：减少双方分歧6.同情准则：保持同情心理,第三讲 对话、采访与即兴发言 一、怎样即兴发言（一）即兴发言三要领 台下，排好提纲 台上，逐段填空 事先，有所准备 训
12、练题：1.理想 2.学习 3.说服 4.即兴发言（二）即兴发言三步法训练：提出问题：什么是 分析问题：为什么要 解决问题：怎样,二、怎样对话 对话：集装箱法 常用的方法：直言法 委婉法 限制法 概括法 幽默法 反问法,三、怎样采访 采访：意识流式 封闭式 放开式 穿插式 意识流式,第四讲 演讲的魅力训练 宣讲三要：要带着感情讲；要针对问题讲；要结合发展前景讲。此外，要使听众感兴趣,一、演讲的4个特征演讲定义：演讲是演讲者面对听众，就某一个问题系统地阐述自己的观点和主张的真实的社会活动。它包含四层含义：听众的广泛性阐述的系统性 观点的自我性 活动的真实性,二、演讲稿的要点 演讲稿又称演讲辞，它是
13、演讲内容的主要依据，直接关系到演讲的成败。它是实用性很强的应用文，除了具有议论文的特点之外，还经常使用各种修辞手法和艺术手法。.演讲稿的作用.演讲稿的选题与立意.演讲稿的选材与结构（开场白、正文和结尾）.演讲稿的语言与修辞.演讲稿的艺术手法：幽默法 悬念法 哲理法 抒情法 穿插法,6.演讲稿的写作过程：选题立意收集材料 编写提纲打好草稿 边读边修改。（其中与顺序可调换，最好能一气呵成，然后逐步修改）,三、演讲口语（演讲的有声语言）训练,.演讲口语的呼吸训练.演讲口语的发声训练.演讲口语的基本要求训练：音准、音色和音量.演讲的语调、语气训练：重音停顿语调 语速弹性艺术语言绕口令训练朗诵训练讲故事
14、训练,四、演讲态势语训练：,1.面部表情训练2.视线训练3手势训练4体态训练5.仪表与服饰,五、演讲风格（个性、特征）,.演讲语言风格的类型幽默型 激昂型 深沉型 严谨型 随和型.演讲风格美的培养.演讲的鉴赏与评价.演讲三要：要带着情感讲，要针对问题讲，要结合发展前景讲。.演讲风格训练,【案例与练习】演讲艺术口诀：,1.开场来点沟通，内容紧扣正题；2.宣讲做到三要，针对听众实际；3.手法精心设计，讲解配上案例；4.思维创新超前，思想富有哲理；5.语言富有魅力，风格还需独具；6.讲完做个小结，加深听众记忆；7.平时勤学苦练，多听多讲多记；8.成功在于自己，动力毅力能力。,六、演讲实践.思考与记忆
15、.练习与休息.控场与应变.会场与讲台 演讲小结：演讲的关键在于多实践。努力做到五勤：勤看、勤记、勤背、勤讲、勤总结。,七、演讲的应用,（一）竞聘演讲、就职演讲、述职演讲、情况通报（二）怎样写典型经验介绍演讲稿（三）主持会议（四）培训师常用的方法：互动式 案例式 情景式,附：演讲与宣传技巧训练十八法,一、练胆：每人一分钟训练二、练情：分组练习，每组选2人上台三、练气：（呼吸训练）四、练声：（三腔共鸣训练：口腔、头腔、胸腔）五、练调：（语调与语气训练）六、练态势：自我设计手势，上台演示七、练风格：自我设计风格口诀，并作演示,十四、演讲的实践十五、演讲的经验介绍（发言、讨论、归纳）十六、CEO演讲与PPT制作（一）CEO集中讲学的应用：互动式、案例式、情景式 介绍培训师的语言艺术（二）PPT制作十七、怎样写出生动的演讲稿十八、辩论训练（介绍）,语言技巧测评（每题10分）即兴 对话 采访 与陌生人打交道 交友四度 处理冲突 批评与表扬 安慰 尴尬 拒绝说服宣讲 营销 谈判,有问必答 仅供参考 刘德强语言艺术研究所 联系电话 演讲世界网址：,
