3市场盛美奔腾案例分享.ppt

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1、盛美奔腾 与您同行 活动案例分享,2009年12月3日,一、活动策划背景 二、方案执行 三、活动效果,目录,(一)活动策划背景(之公司现阶段基本状况),一、随着奔腾B50的成功上市和奔腾2010款B70的上市,中高级轿车的“价值典范”的形象已经深入人心,一汽奔腾品牌已经成为主流的中高级轿车品牌。二、在2009年,河北盛美取得了不错的业绩,已在9月份提前完成了厂家制定的销售指标,售后的进场台次及指标也完成不错,品牌和渠道建设取得了长足的进步,为2010年奠定了良好的基础。三、2010年对于河北盛美来说既是一个机遇,又是一个挑战,如何树立“奔腾”品牌,已经成为成功与否的关键。,(二)方案执行(之新

2、车上市),一、活动名称:二、活动时间:2009年5月22日三、活动地点:河北省博物馆,河北科技馆(试驾场地)四、活动目的:(1)通过上市活动来拉近潜在客户与店头关系,增加对奔腾B50的认知度。(2)通过邀请各地区主流媒体参加活动来扩大影响力,并以此来拉近经销商与媒体的关系,为日后奔腾品牌的相关传播奠定基础。(3)邀请奔腾B50目标客户群来参加试驾赏车活动,通过对商品性的详细解说和试驾感受来表现奔腾B50的卓越商品性,直接促进店头销售。五、活动安排:1.销售顾问电话邀约意向客户,由销售经理邀约大客户及政府采购,市场部邀约媒体记者2.试驾现场:我公司邀请了赛车手芦晋做漂移表演,梦想奔腾 一汽奔腾B

3、50上市发布会,(二)方案执行(之新车上市)人员安排概况,梦想奔腾 一汽奔腾B50上市发布会,(二)方案执行(之新车上市)活动流程,梦想奔腾 一汽奔腾B50上市发布会,(二)方案执行(之新车上市)上市照片赏析,梦想奔腾 一汽奔腾B50上市发布会新车上市,开场舞,公司领导和厂方代表揭幕仪式,(二)方案执行(之新车上市)上市照片赏析,媒体记者采采访公司领导,现场互动问答活动,梦想奔腾 一汽奔腾B50上市发布会新车上市,(二)方案执行(之新车上市)活动流程,梦想奔腾 一汽奔腾B50上市发布会试驾活动,(二)方案执行(之新车上市)活动细则,客户到达后1 签到2 进行分组3 发放胸卡,填写试驾协议,依据

4、试驾协议发放试乘试驾不干胶分组贴,工作人员准备,指引客户至说明区,进行全体说明,全体说明会1 分组日程讲解2 介绍各组领队3 试驾场地安全 说明,轮流进行1 试乘试驾2 休息区休息(可设立小游戏),梦想奔腾 一汽奔腾B50上市发布会试驾活动,(二)方案执行(之新车上市)试驾现场照片赏析,销售顾问给客户介绍,试驾人员登记,梦想奔腾 一汽奔腾B50上市发布会试驾活动,(二)方案执行(之新车上市)试驾现场照片赏析,现场试驾,观众观看漂移表演,梦想奔腾 一汽奔腾B50上市发布会试驾活动,(二)方案执行(之新车上市)试驾现场照片赏析,B70漂移表演(芦晋),梦想奔腾 一汽奔腾B50上市发布会试驾活动,(

5、二)方案执行(之新车上市)试驾现场照片赏析,现场观看飘移表演,梦想奔腾 一汽奔腾B50上市发布会试驾活动,(三)活动效果(媒体软文刊登),燕赵都市报,(三)活动效果(媒体软文刊登),河北青年报,(三)活动效果(媒体软文刊登),燕赵晚报二分之一软文,(三)活动效果(媒体网络刊登),易车网,(三)活动效果(媒体网络刊登),中国汽车网,(三)活动效果(媒体网络刊登),汽车之家,(三)活动效果(活动绩效表),(三)活动效果(媒体邀约),(三)活动效果,通过此次的活动现场试驾客户达到96人,现场订奔腾B50客户7人,现场留有的意向客户销售顾问会根据客户需求积极促进成交,来完成相应的任务指标;成功邀约媒体记者18人(其中电视台均来两人),发布稿件16份;,用心 创新 激情谢谢!,

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