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1、导购员礼仪培训,内蒙古信风商贸有限责任公司-市场推广组,专业导购员服务礼仪培训,目录：1、仪容仪表 2、仪态 3、服务规范,专业导购员服务礼仪培训,优雅的仪态是人际交往的“通行证”。,什么是礼仪？,礼仪就是人们在社会交往活动中应共同遵守的行为规范和准则。是在人际交往中，传递对别人尊重，友好的信号的活动。分为政务礼仪、商务礼仪、服务礼仪、社交礼仪、涉外礼仪等五大分支，彼此之间相互交融，均包括仪容仪态仪表，和沟通、交流技巧等方面的内容。,本次培训后要达到的效果,1、了解服务礼仪对导购工作的重要性2、掌握仪容仪表仪态规范3、学会使用基本的商务礼仪4、以积极、专业的态度投入到工作中,导购员服务礼仪的重
2、要性,1、公司服务档次的体现。2、个人修养、素质的体现。3、提升顾客满意度，促进销售。,什么是仪容、仪表、仪态,一个人的仪容、仪表、仪态往往是与他的生活情调、思想修养、道德品质和文明程度密切相关的。1、仪容指人的容貌 2、仪表即人的外表，一般来说，它包括人的容貌、服饰、个人卫生和姿态等方面，是一个人精神面貌的外观体现。3、仪态指人在行为中的姿势的风度，称为仪态。姿势是指身体呈现的样子；风度是气质方面的表露。,导购员服务礼仪之仪容仪表篇,一、头发：,1、女员工发不过肩，长发应挽起，上班时不宜扎马尾辫。2、上班时不可吹烫怪异发型，不使用华丽的头饰，头发颜色以黑色为准，严禁彩色染发。3、男员工头发要
3、常修剪，发脚长度以保持不盖耳部和不触衣领为适度。4、头发要勤洗，每两天内至少洗一次；上班前要梳理整齐，可上少量发胶，并适度定型。5、不可使用香味过重的洗护发用品或发胶。,二、眼睛,1、无分泌物，无睡意，不斜视。2、眼镜端正、洁净明亮，不戴墨镜或有色眼镜。3、女性不宜画过脓眼影。,三、耳朵,1、耳廓、耳洞清洁，无分泌物。2、男女均不宜戴耳环。,四、面部,1、面部保持清洁，女员工化淡妆。2、男员工不留胡须、鬓角。,五、鼻子,1、无分泌物。2、注意将探出鼻孔的鼻毛剪去。,六、嘴巴,1、会客时嘴里不嚼东西。2、不撇嘴，不撅嘴。3、女员工要涂淡色的口红。,七、手,1、随时保持干净、清爽。2、指甲整洁、不
4、留长指甲、不涂指甲 油。3、不在手上涂写，不佩戴结婚戒指外的其他饰物。,八、个人卫生,1、勤洗澡、勤换衣服，防止任何体味。2、保持口腔卫生，上班前不吃带异味的食物及饮用含酒精的饮料。,九、着装,1、上岗必须着工装。不可有破洞、污迹、折皱，随时检查衣服是否有灰尘和头屑；2、工服的口袋内不可装多余的东西，以保证外形美观；3、不可将袖口捋起，不可敞怀；,九、着装,4、岗位上不可佩戴非工作需要的个人饰物(结婚戒指除外)。5、上班时需穿不露脚趾的黑色皮鞋，系好鞋带。6、鞋面洁净亮泽，无尘土和污物，不宜钉铁掌，鞋跟不宜过高、过厚和怪异。,十、化妆,1、女员工上班可适当化妆。2、化妆以淡雅为主，不可浓妆艳抹
5、。3、唇膏颜色自然，以红色为准，不可追求夸张效果，切忌舞台化妆。4、吃饭、洗漱后，要及时补妆。5、不使用香味过浓的香水或化妆品。,迎宾前的错误动作,依靠它物、剪指甲、修指甲、喝水、吃东西、趴柜台、看杂志、看手机。,导购员服务礼仪之仪态篇,一、站姿,掌握并使用规范、优美的站姿对于导购员是至关重要的，因为我们上班大部分时间都是站立的。,挺胸抬头，目视前方，微收下颌,肩放松，双臂自然下垂,提臀收腹,双膝并拢,脚尖分开45-60度,站立时，双肩自然下垂，双手交叠放在小腹前，右手握左手的手指部分，使左手四指不外露，左右手大拇指内收在手心处。,示范一下,服务中，要长时间与顾客交流时，应采取“丁”字步站立姿
6、势，即右脚跟靠于左脚内侧中间位置，使两脚尖展开成90度，身体重心放在两脚上。,服务时的站姿,二、行姿,基本要领是：双目向前平视，面带微笑微收下颌。上身挺直，头正、挺胸收腹，重心稍前倾。手臂伸直放松，手指自然弯曲，摆时要以肩关节为轴，上臂带动前臂向前，手臂要摆直线，肘关节略屈，前臂不要向上甩动，向后摆动时，手臂外开不超过30度。前后摆的幅度为3040厘米。,一字步的动作要领,一字步走姿要领是：行走时两脚内侧在一条直线上，两膝内侧相碰，收腰提臀挺胸收腹，肩外展，头正颈直微收下颌。每分钟125130步。步度标准每一步为自己一脚长或1.5个脚长。,三、蹲姿,工作中因开单，拾东西，常常需要应用的蹲姿，规
7、范的蹲姿需要右腿在前，左腿在后，右小腿紧贴左大腿，切忌哈腰、翘臀，两腿平行岔开。,四、肢体语言,肢体语言作为一种交流的途径，在人际交流中有十分重要的意义。身体语言超越了语言的范围，表现着复杂的感觉和感情，是基本礼仪的重要方面。也是一个人综合素质的体现。,手势,手势是人们在交往中不可缺少的最有表现力的一种“体态语言”，它是一种“动态美”，做得得体适度，会在交际中起到锦上添花的作用。适当地运用手势，可以增强感情的表达。与人谈话时，手势不宜过多，动作不宜过大，要给人一种优雅、含蓄而彬彬有礼的感觉。,常见手势的含义,掌心向上的手势表示谦虚、诚实，不带有任何威胁性，而掌心向下，表示控制、压制，带有强制性
8、，易产生抵触情绪。,常见手势的含义,在人际交往中，有些人喜欢以食指点着别人说话，或者用手指向某个方向，往往引起他人较大的反感。,常见手势的含义,双臂交叉地胸前，这种姿态暗示一种敌意和防御或满不在乎的态度。,行礼,与顾客打招呼时，这种情况下，行30度礼最为合适：“您好，欢迎光临！”接受顾客委托或是清顾客稍等时的行礼角度，15度即可：“请您稍等一会！”完成销售或顾客离开馆区，行礼角度应为45度角：“谢谢您的光临，请慢走！”,五、表情语言,面部表情语言，就是通过面部器官（包括眼、嘴、舌、鼻、脸等）的动作势态所表示的信息。美国学者巴克经过研究发现，光是人的脸，就能够做出大约二十五万种不同的表情。,眼睛
9、,在面部的各器官中，眼睛最富于表现力。眼神是内心世界修养、道德、情操的自然流露，是外部世界与个人内心世界的交汇点。,目光接触的技巧：,视线向上表现服从与任人摆布。,视线水平表现客观和理智。,视线向下表现权威感和优越感，。,眼睛注视的三类区域：,一般来讲，与人交谈时应有大部分时间是看着对方的眼睛和面部区域的，否则会被对方你没有认真听他讲话。在公关学中，眼睛的注视区域分为三种：,1、公事公办的注视区域,即双眼到额头的正三角区域。注视对方的这一部分会使对方产生一定的压力，让你居于主动地位。通常用于谈判、上级找下级谈话时。,2、商务交往的注视区域,即双眼到下巴的倒三角区域。在一般的商务交谈或人际交谈中
10、应看对方的这一区域。不会给人造成压力，又给予了对方足够的尊重。,3、亲密的注视区域,即双眼到胸口的大三角形区。只有较亲密的人或伴侣关系才可以看这一区域，而在商务场合，尤其是初次见面，应看对方的肩部以上，而不是进行全方位的扫描。特别是男士看女士时，更不应看对方的脖子以下。,微笑,一个友好、真诚的微笑会传递给别人许多信息。微笑能够使交流在一个轻松的氛围中展开，可以消除由于陌生、紧张带来的障碍。同时，微笑也显示出你的自信心，希望能够通过良好的交流达到预定的目标。,微笑的规范,微笑在服务行业中也是有规范的，即我们称的“职业性微笑”。它的标准是什么呢？露六到八颗牙。,可别小瞧微笑的魅力，如果你做到了真诚
11、的微笑，一定可以得到双倍的真诚奉还。,导购员服务礼仪之服务规范篇,基本的服务规范,在前面的学习中，我们介绍了服务礼仪中的一些基本规范，现在，我们将学习如何在服务中运用以上知识。,迎接来宾,面带微笑，向顾客行礼问好：“您好，欢迎光临，请随便看一下”，右手从腹前抬起向右横摆到身体的右前方。五指伸直并拢，腕关节伸直，手与前臂形成直线。在做动作时，肘关节弯曲130度左右为宜，掌心向斜上方，手掌与地面形成45度。,待客时的距离,私人距离：当两人相距在0.5米之内时，即为私人距离。它又称亲密距离，仅适用于家人、恋人、至交之间。与一般关系者，尤其是陌生人、异性共处时，应避免采用。,待客时的距离,社交距离：当
12、两人相距在0.51.5米之间时，即为社交距离。这一距离主要适用交际应酬之时，它是人们采用最多的人际距离，故又称常规距离。,待客时的距离,礼仪距离：当两人相距在1.53米之间时，即为礼仪距离。它有时亦称敬人距离。该距离主要适用于向交往对象表示特有的敬重。或用于举行会议、庆典、仪式。,待客时的距离,公式距离：当两人相距在3米开外时，即为公式距离。它又叫大众距离或“有距离的距离”，主要适用于与自己不相识的人共处。在公共场合走路时，与陌生人之间应尽量采取这种距离。,引领顾客时,服务人员应走在服务对象的左侧前方约一米左右的位置；本人的行进速度须与服务对象的相协调，经过拐角、楼梯等处，要有及时的关照提醒，
13、绝不可以不吭一声行进中与对方交谈或答复问题时，应以头部、上身转向对方。,引领顾客时,上下楼梯礼让顾客，上楼时请顾客前行，下楼时请顾客后行。进出电梯以礼相待，请顾客先进先出，服务人员站在门口礼让对方并顺势做出“请”的动作。出入房门引领顾客出入房门要先通报；要以手开关；要反手开关门面向他人；礼让顾客先进先出；要为顾客拉门。,引领顾客时,给来宾指引方向做“请往前走”手势时，其动作要领是：将右手由前抬到与肩同高的位置，掌心向上，前臂伸直，用手指向来宾要去的方向。,服务中手持物品的处理,服务人员在持物服务时，应注意掌心向上，不可将物品夹于腋下，或随意乱放。要做到稳妥、自然、到位、卫生。,递接物品时,应面带微笑，目视顾客，而不是物品。双手为宜，若手中有其他物品，不方便双手递接时，应将物品放于左手，使用右手递接。若递接物品时，离顾客较远，需主动上前。勿将物品尖刃面指向顾客，应指向自己或他处。,送客离馆,面带微笑，向顾客行礼道别：“欢迎您再次光临”，然后恢复规范站姿。,谢谢大家,
