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1、欢迎 侦家学习 (SIYB )SIYB课程简 介为推动下岗失业人员、青年学生 和农村转移劳动力自主创业，自谋职业，中 国劳动和社会保障部与国际劳工组织于2004 年7月启动了中国城市就业促进试点项目， 该项目引进了一个培训教材，这个教材是国 际劳工组织专门针对微小企业创办者的培训 而开发编写的。经过全世界80多个国家使用， 获得了一这套教材的全名 叫“创办和改善你的 企业”（SIYB）。SIYB 是“创办和改善你的企业”的英文缩写。 它包括“产生你的企 业想法（GYB ） ” ； “创办你的企业（SYB ） ”； “改善你 的企业（IYB）”和 “扩大你的企业（IEYB）”四个模块， 我们这次
2、给大家讲 的是“创办你的企业（SYB）”，这一模块是其中最基础的， 也是最重要的。创 办你的企业培训 课程的内容共分为 十步，步步相扣， 逐步深入，缺一不 可。第一步:将你作为 创J业者来评价第 二步:为自己建立一 个好的企业构思。第二步：评估你的 市场第四步：企 业的人员组织第 五步：选择一种企 业法律形态第六 步：法律环境和你 的责任第七步： 预测启动资金的需 求第八步：制定 利润计划第九步: 判断你的企业能否生存第十步：开 办企业其中前两步为创 业意识培训，就是 让你产生好的企业 构思；后八步是创 业计划培训,是要指 示你怎样把自己创 办的企业构思变成 现实，即告诉你怎 样去创办企业，将
3、自己的创业构思， 用系统的知识去计 划、演算，形成自 己的创业计划书。2012/5/29 5 第一步 将你作为创业 者来评价（您是否适合创业？）2012/5/29 6课题一、什么是企业？学习目的使大家了解：企业以及企业的循环过程；创办企业面临的挑战：.-创办企业的原因-创办企业所要面对的挑战认识到一些会使 你在创办企业中 陷入困境的原因。2012/5/297好好学习彳卜高商理论、金钱是一种观N; I : 女了，、学 校，找一份安全稳定的工作，然后攒钱。这种想法对吗？这是永远不可能 让你真正富有的思 想。从哪儿挣钱？2012/5/29 9象限中每个字母所代 表的意义B代表企业所 有者.E代表雇员
4、拥有一 个系统，（上班族）有人为 你工作拥有一份工作S代表自由职业者（律I 代表投资者师、医生、让 钱为你工作会计师）工作 属于你2012/5/29 10什么是企业？ -企业以盈利为目的从 事商品生产和交换活动 的经济组织。-要点说明：以营利为目的1从事商品生产经营或服务 2社会经济组织32012/5/29 11企业经营循环（市场） 现金流过程商品流顾客供应商企业（市场）经营2012/5/29 12核算资金流入资金流出亏损 盗翎入资金流出盈利 资金流入不亏不盈企业赢利的模式-创业-低进高出首先要有亏钱的心理准 备！2012/5/29 13创办企业面临 的挑战（创业者不得不提前深 思的问题） 、
5、创办 企业的好处（你创办企 业的原因）？12、创办企业将遇到的烦恼和困难？3、企业失败的原因是什么？创办企业的好处：不听命于他人做自己喜欢的事赢得尊重、威望和利润感受创造更好的掌握及贡献的乐趣自己的命运2012/5/2915创业者必须面 对的烦恼和问题 承担经济风险和面临巨 大挑战。长时间工作 操劳，生病也得不到休 息；失去个人的许多 情趣（看电视、看书） 精神压力大烦恼多； 孩子的学习得不到教育 和辅导；失去稳定的工资收入；做自己不 喜欢的事，无暇与家人2012/5/29 16团聚。2012/5/29 16IV.失败.新创办企业的失败率很高，统计表明，中 国企业的平均寿7年。的命只有左右，平
6、均寿命只有姓创业致58.1 %民营企业3年2004年中国百富网上调查显示年的的企业不到1年就关闭，2-324.7 %占 ，4-5年的9.5 %，5年以上的仅7-7 %。占金睥17IV.失败根据美国近期的调查，的新企业在2年之内就关闭；在6年之内，有 的新 企业彻底失败. 24 63 2012/5/29 18管理不善，运行过程中问 题发现不了纠正不力； 受骗和用人不当被盗，缺 乏员工的管理经验； 缺乏专门的企业管理知识 技能市场营销手段滞后，销售不畅；现金IM=J控制不当和赊销； 费 用控制不当，支出过高； 库存超量，管理保管不善 营业地段差，人气不旺； 遭受各种自然灾害和难易 预料事件（房屋拆
7、迁）；2其它经营失败原因1、没有进行市场调查盲目投资。2、贪大求新，超过自己经济、管理承受 能力。3、选择自己不熟、不精、不懂的创 业项目。4、盲目打价格战，以致微利经营或 赔本经营。5、缺乏依法经营观念。6、注重硬件的投资，忽视软件管理。7、企业无计划， 不会预测启动资金,缺乏对现金流量控制，致使 财务上出现资金危机。8、用传统方式在低水 平层次上经营，经营理念差，不适应现代经营 的市场竞争。9、缺少经验。没有打工经历 创创业者。省笋。创业心理分为四愿意接受高风险以追求高利润; 急进型一一愿意承担 部分风险，求取高于平种：均中庸型的获利；则往往为了安全 获取眼前的收入，保守 型宁愿放弃可能高
8、于 一般平均的收益；一 几乎不愿承担任何风 险，宁可极端保守型 把钱放在银行里。2012/5/29 21失败的创业者则各有成功的创业者都是 相同的，创业是痛并各的原因。快乐着！2012/5/292练习1:李明 的鸡场李明一直想办一个企业，做批发鸡的生意，因为他所在的小镇周 围有农户养鸡。他和母亲住在一起，母亲非 常支持他创办企业，他让李明用家里的房子 做担保向银行申请贷款。李明得到贷款后立 即着手准备。它为企业购买了设备和原材料， 在小镇附近租了鸡舍，买了计算机、现代化 的制冷设备、新的厢式货车，还在货车上喷 涂了鸡场的标志。李明告诉母亲，精良的设 备能帮助企业树立良好的形象，也有助于吸引更多
9、的客户。2012/5/29 23李明马上投入到了繁 忙的工作中。鸡的需求 量很大，他日以继夜的 工作，客户还把他推荐 给他们的朋友。不幸的 是，李明用于付款的现 金非常紧张，到年底时， 他拥有的现金严重不足， 怎么也无法支付对银行 的欠款。于是，银彳丁终 止了贷款，并要求偿还所有债务，李明不得不 宣布鸡场破产。银行开 始拍卖李明的资产来偿 还债务，首先拍卖的资 产是车和计算机，但仍 有大量的债务不能偿还。 看样子，李明的母亲有 可能失去家里的房产。2012/5/29 24分组讨论派代表说明:李明的鸡场为什么会倒闭？为李明设想一下以后怎么办？2012/5/29 25李明的鸡场为什 么会倒闭？直接
10、原因：现金 流量出现负值， 无力支付到期的 应付账款，导致 破产倒闭。 根本原因：开业前没有对 启动资金额作出正确的预 算，讲排场、非 理性投资过多， 挤占了有限的资 金，导致经营失 败。 启示： 再好的生意在不懂经营的 人手里也会失败。2012/5/29 26如果你是李明，应该怎样避免重蹈覆辙？ 1、先打工， 调查研究，观察学 习或参加创业培训。 2、仔细预测启动 资金，做好预算， 不乱花借来的钱.七、 制订周密的创业计3 划。4、从小做起，积累经验和资金。2为李明设想一下以后怎么办?2012/5/29 29,1、向亲友借贷，以图东山再邕与人合伙，融资重新开始经营。3、宣布破产小箸板创业失败
11、有一个共同原因：缺乏计划能力 的 既发能展预测也的不能着效 分析出企业的潜在风 险，有效制定出解决潜在问题的方法。所以：创业需要学习培训！2012/5/293创办企业的 几个阶段：创业期（也叫危险期）创办初期12年，抗风险的能力弱、竞争 能力差。成长期积累经验、积累资产、积 累资金、 资产不断 扩张、客户不断扩展、知名度不断扩大、 产品质量不断更新。 成熟期 资金雄厚、 经营稳定、知名度高。 衰落期 产品滞销、 市场萎缩、利润下降、人才债。流失、资不抵32 2012/5/29目的1、 的特征； 的课题二、企业创办者的特征 学习了解成功的和不成功的企业创办者、了解创业培训对开发这些特征2012功
12、创业企 业家成创业成功的谜 底是什么？一个运动员要想拿 到世界的冠 军， 要有156个因素合 力发挥作用才可得 一个金牌。一个创 业者的成功也要有哪些因素？想想看：成功 可以模仿卓越可 以复制 您见过的成功创业者有什 么特征？成功业主三要 素：道知物德 识质素技条质 能件企业创/苏者应 具备的特征素 质承诺：.对企业 的承诺。（态度决定 -切）动机：真心想 创办企业。（找到刻骨铭心的理由）诚实：做事重信誉。（积F5FI Pr 击7 AZ-t（t T亩、 /由系 h? scr H 1 E I_ 也军） 奸 /vf?: ： 身体健康。（没有健康就没有一切）M险：.具有冒险精神。（挑战与机遇同在）2
13、012/5/29 38企业仓lj办者应具备的特征能力能够果断决策。（永决策；远自己拿主意）技木能力：生产产品或提供服务所 需要的技能。 （钱永远是给内彳丁人赚的）企业管理技能经营企业所需要 业管埋技能：的技能（同行不同利） 认识和了解。（善为者 知其难！）相关行业知识:对生意特点的_ _ _ _ _ 企业创办者应 具备的特征物 质条件家庭状况： 家庭的支持尤其重要。（夫妻一条心，黄土变 成金，创业的最大助力 来自家庭） 财务状况： 有开办企业的资金。思考：最关键的特质是什么？2012/5/29 40最关键的三大特质眼光、胆略、耐力2温州人的创业精神温州经IIIIIIIII1:1III济的起飞是
14、温州人自己培养的， 是闯市场闯出来的，也是一个 充 满艰辛和挑战的过程。温州几 乎家家办工厂,户户搞经营，每个 家庭都 直接面向市场，承受巨大 的竞争压力。80年代,温州有 100万人在全国和世界各地当 “游商”（业务员）拉订单。他 们站火车、睡地板，教育部门的 教 师证、邮电部门的各类信封、 香港警察更换的警徽，甚至连美 国海陆空三军的军徽订单，也被IIIIII iwJIIIIIIIIIIII温州人拿来了。创业时期，温州 人从小事做起，从做钮扣、皮鞋、 打火机、门锁、拉链等小小商 品入手,历尽千辛万苦，说尽千言 万语,走遍千山万水,想尽千方百 计终获成功。温州经济之所以 能够发展到今天,就是
15、因为他们 有“四千”精神,从来不怨天不怨 地。失败了 ,爬 起来从零开始再 干!在温州人思维中，就没有“等、 靠、要”这一说。温州人的成功 实践告诉我们/与其坐等,不如 从不屑一顾的小事做起”。15年 前，很多温州人千里迢迢来到北方做各种各样的小生意，最典型、 最常见的就 是修鞋。现在他们 哪个不是腰缠万贯的老板。练习二、谁能当业主白弟白雪家住闽江上游的武夷山 区。这里农活不忙，许 多年轻人都进城打工去 了。因为母亲病重，她 不能出远门。她很想多 挣点钱接济家用，给母 亲治病，也给自己买些 衣物用品。 她原打算 在村里办一个小旅店。 翻来覆去想过以后，她 觉得自己的想法不现实: 村里的人太保守
16、，他们 不会欢迎陌生人到村里 住，而且村里离公路干 线太远，即便能说服大 家，也很难吸引到游客。再说，如果老天总是阴 雨连绵的，就是说服了 游客在村里住下，他们 呆着也很无聊。练习二、谁 能当业主邻村 的小兰也打算在村里办 个小旅店。她知道，她 得先向村里人宣传自己 的想法，得到相亲的理 解和支持才行。她相信 自己能做出个好样子， 使大家相信小旅店也能 赚钱，而且不会打扰村 里人的生活。她为区旅 游局写了份宣传小册子， 又搭车进县城，与一些 旅行社和客运公司的人 谈了自己的想法。让她 兴奋的是，各方人士都 赞同她的想法，认为很多旅游者其实喜欢住在 村里。许多旅行社已经 在探讨为旅客提供在武 夷
17、山的山村里歇脚的途 径。小兰很受鼓舞，立 即准备她得企业计划。练习二、谁 能当业主白 雪和小兰各自的长处和弱点是什么?谁将成为一个好的 企业创办者，为什么， 1、每人作出?答案；2、 分组讨论作出答案， 派代表说明。练习二、2012/谁能当业主白雪的长处： 小兰的长处:有创业动机。积极思维能担负责任。创业动机明 确。沟通能力强了解顾 客需求有一定行业知识。白雪的弱点：决策果断， 行动力强。消极思维小 兰的弱点：缺乏冒险精神 缺少风险防范意识。谁能当业主 46小兰有可能成为一个好的企业创办者，因为:有办企业的强烈愿望和激情。有把构思变为现实的行动力。她知道要创业先得有计划。有创业激情，才能积极主
18、动的把握机会，激情和行动力是成功创 业最首要的品质。2012/5/29 47,、,练习三：一位不 成功的企业业主的行为王大海想 成为一名业主。他 从国家机关离职后， 在城里办了一家“西 域烤肉店。但他并 不照看生意，整天 东游西逛，与朋友 喝酒、打麻将。店 里的盥洗室不清洁， 饭店也不对外供应 快餐。王大海待员 工不好，经常拖欠 工资，也不能及时 地与供货商结账， 这家店不久就倒闭 了。2012/5/29 48练习三：一位不成功的企业业主的行为王大海错 在什么地方？ 应从 王大海身上吸取什么教训？】、每人 作出答案；分组讨论，作出答案，派代表说明。王大海的错误1、王大海既是投资人又是 经理应负起经营责任，但 他不务正业。2、可以聘 任经理来管理而不为，名 义上当老板，实际上放任 自流，甚至薄待员工。3、漠视企业最重要的公众： 顾客、员工、供应商 业的知识和经验，缺乏敬 业精神仅靠手里的钱是彳艮 难取得创业成功的。原因:不具备餐饮行
