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1、“创意餐盘”网络营销策划方案策划人：侯梦芝、陆娟、贺书顺指导老师：陈志雄策划时间：2012/4/25目录一、刖言二、环境分析1、政策环境2、社会经济环境3、文化环境4、技术环境三、行业分析四、消费群分析五、产品分析1、产品概念2、品牌定位3、渠道选择4、餐盘分类六、SWTO分析七、网络营销行动推广八、营销目标九、费用预算、刖言随着人们生活水平的提高，人们对生活的要求也越来越高，各行 各业都对消费需求进行分析，然后推广自己的产品。受过高等教育的 人群或对生活有美好追求的人，都喜欢生活富有时尚艺术感，所以我 们的创意餐盘应运而生.创意餐盘极富艺术设计感但又不脱离生活， 可用于家庭餐具，也可以用于一
2、些西餐厅等，市场发展空间很大，特 策划此方案，利用网络推广产品，达到理想的目标，建立品牌形象， 开拓创意餐盘市场.二、环境分析1、政策环境：中国餐盘市场的快速发展,十二五的到来新的行业 政策新的行业法规都将陆续出台。国名经济的发展、人民币升值、人 力资源成本上升等等因素都将影响行业发展.因此要掌握好形势，并 保持平衡的发展.2、社会经济环境：消费者收入水平直接影响市场容量和消费者 支出模式，从而决定购买力水平。中国GDP持续增高，人民生活水平 提高，购买能力也将越强。3、文化环境:各地文化，各阶级文化环境都有差异，人们的生活 方式，价值观念和消费习惯都对市场需求有着很大的影响，因此要把 握目标
3、市场的文化特征和文化背景。4、技术环境：研究目标市场技术环境，科学研发新产品促进老产品的改进，抓住消费需求。三、行业分析餐盘是一个很传统的餐具行业，但是发展空间很大，目前竞争强 度也很强。餐盘同类产品主要都是在区别在材料上，有玻璃的，塑料 的或一次性的，不锈钢的，木质的，瓷质的等等，其中竞争较大的应 该是瓷质的景泰蓝餐盘。但是在创意上我们比较占优势，所以我们基 本避开了竞争。四、消费群分析每个产品都有市场细分定位，从而有一个明确的目标。根据创意 餐盘的特点，目标顾客特征要有热爱生活,喜欢艺术时尚感等的特征， 她们的消费眼光高,购买能力也高，敏感点是对新鲜的事物感兴趣， 对浓厚的艺术感感兴趣。所
4、以目标消费群体就定位于热爱生活，热爱艺术的高要求消费群 体，年龄阶段为1838岁，其中年轻人占70%，中年人占30%。五、产品分析1、产品概念创意餐盘是特别针对喜欢艺术，消费高要求的人群设计的，提 供各式各样的创意,将对生活的艺术发挥的淋漓尽致。2、品牌定位我们的品牌定位个性是:时尚，艺术，创新.价格定位为中等档次， 材料种类多样，主要以创意为主题.3、渠道选择所处销售阶段为产品投入期，渠道则会选择网络营销推广。4、餐盘分类荷叶形态餐盘帽子形态餐盘笑口常开双层果盘画框餐盘岩层水果盘打结果盘印象餐盘过山车果盘趣味磁盘套组度环拼盘拉链餐盘地壳形态水果盘优美纸质餐盘奇异餐盘社交专用盘六、SWOT分析
5、部部S1、新颖有创意时尚富有艺术感2、品种形势多样3、企业有自己的网络营销渠道W1、企业背景实力都不 强2、市场不成熟，竞争 力弱3、企业经营阻力大， 经营战略不完善O1、消费需求多，市场 空间大2、国家给与餐具行业 政策支持3、更容易受高消费人 群的青睐SO1、利用时尚新颖的特 性吸引消费群体，开拓市 场2、利用各种政策优势 获得消费者对品牌的形象 信赖3、利用网络营销，展 开各种宣传推广WO1、扩大市场,增强市 场占有率，增强企业实力2、经营战略考虑全 面，提升消费者对品牌的 忠诚度，占据餐盘市场竞 争优势T1、传统餐具竞争力 大，如景泰蓝餐盘2、创新技术不够完善不能满足所有人的生 活方式
6、ST1、利用富有艺术感的 创意餐盘，避开传统竞争 市场2、利用企业自身优 势，改善创新技术，尽量 吸引更多的潜在顾客WT1、降低成本,保证质 量，避免竞争2、减少经营阻力，创 意产品目标市场定位准确七、网络营销推广行动1, 网络营销搜索引擎推广 网络广告网络资源合作 推广email营销SNS 营销博客营销论坛营销网络整合营销利用网络促销活动、集团销售、团购式经营等方式结合网络营销 拓展商圈，发展市场份额.2、营销策略(1) 产品策略品牌定位在创意餐盘上,不仅仅是普通的餐盘，推 销的更是一种“创意.（2）品牌策略主要竞争对手为普通餐盘，创意餐盘更方便，更 富有艺术感，更给人以美的享受.（3）定价
7、策略创意餐盘推销的是“创意，所以不再单单卖的 是餐盘，而是一种精神.根据市场销售情况，对不同类型产品进行合 理定位，主要定位于中高档次消费.（4）关系策略投入资金与经销商共同进行节假日的促销活动营销活动的效果预测：通过营销活动迅速地提升企业产品的销 量，实现企业巨大的利润，形成品牌的新形象，利于拓展自身在全国 范围内的市场，最终实现自身的品牌定位。八、营销目标、1、战略目标：树立品牌扩大品牌知名度，扩大市场范围，实现 企业巨大利润，扩大销量，增加市场占有率.并且不断设计更多更好 更方便更有创意的产品。2、财务目标：该项目的运作周期长，投入大对于投入产出的收 益，需进行战略性规划。资金投入与产出比例力求1： 1。1，力保1： 0。93、销售目标：2012年年底达到20万以上，2015年年底占市场 份额的60%以上九、费用预算1、市场调研费用：10万元2、终端销售网点建设费用：10万元3、网络广告网络广告设计费用10万元网络广告制造费用10万元网络广告媒介租借费用20万元总记广告成本40万元4、搜索引擎推广费用:20万元5、工作人员工资：20万元总计营销成本：100万元实施时间范围：2012年6月份至2015年6月份
