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1、中粮瑞府案例分析,1,项目概况-基础信息,项目概况-项目规划,项目用地较纯粹，容积率仅1.08的低密社区；项目共116套产品，涵盖联排/叠拼两大产品，其中840-900独栋楼王14套，460-650 联排82套，叠拼20套,14套楼 王,20套叠拼,82套联排,楼王产品每套赠送近900平米东侧临水花园,项目概况-产品信息,独创新中式院落别墅，超高赠送，楼王实现180%以上超高赠送率，豪宅品质凸显。,园林建筑中式,园林风格：中式风格，将中国传统文化融入细节做到极致；设计理念：将中国文化融入于园林当中，从府道、巷道、巷院的结合到”五庭十院“的园林规划，通过景观种植有序分隔，营造具有温馨生活感的巷院
2、；,建筑风格：中式风格，引入皇家建筑元素；设计理念描述：院落，围合的建筑布局，提取皇家建筑中的建筑、围墙、门坊等元素，再辅以建筑材料画龙点睛，使整个园区既富有深厚的文化底蕴又不失现代感和舒适感；,“五庭十院”的园林规划,中式风格，引入皇家建筑元素,园林规划,建筑设计,户型分析,户型特点：（四居）首层：1.院落式，建筑围合院子布局，充分保证房间的私密性；2.南北侧庭院共赠送52+24+12=88平米；3.赠送地下车库电梯直接入户；4.走廊过长，浪费面积较多；5.客厅面宽较短，别墅空间尺度不大；二层：双套房设计，房间舒适性强；,地下一层：1.多功能房，可以满足客户各种需求；2.赠送4个车位；3.地
3、下可分为两层，只计算一层产权 面积，赠送夹层207平米；4.多处设置采光天井，地下采光较好；,首层,二层,地下一层,庭院,庭院,庭院,中式围合式院落，私密性强，户型附加值多，赠送面积达290平米，且赠送4个车位及入户电梯，但客厅面宽较短，走廊过长，有一定面积浪费。,13000,22800,13000,16700,5900,19800,客厅,老人房,主卧,13000,样板间,整体风格为中式简约风格，给人以低调华丽之感，与项目调性契合度较好；现场装修与物品设置摆放，展现出未来主人的高贵品质的生活。,自身配套健康社区,中粮瑞府致力打造健康社区，社区将引入营养健康管理中心与国际知名私人医院，提供健身、
4、高端体检、美容养生、国际绿色诊疗通道等服务,营销节点核心动态,客户情况：,营销节点：,启动推广,售楼处开放,4月初,5月15日,样板间开放,7月,开盘,项目目前一周来电大约25组左右，来访40组左右，且主要来访为丽兹行外联带客，主要渠道为丽兹行、汇金行；中粮瑞府项目于2015年5月15日开盘一期，共推出48套府园式别墅，9月17日新取证61套；客户主要来自于朝阳、海淀及顺义中央别墅区地缘性客户为主，项目目前无推广；预计2016年5二期加推，6月期转现。,3月初,9月17,新取证61套,客户来源：以东四-五环沿线，望京、三元桥、燕莎、CBD等朝阳区客户为主，及部分中央别墅区别墅升级客户；客户特征
5、：年龄40-45岁左右，贸易及金融领域企业管理者及私营业主，高端改善型客群，向往别墅居住生活；,2015年,营销动作,2015年10月18日，中粮首届购房全国启动活动在中粮瑞府隆重开幕。本次购房节自2015年10月17日开始至10月31日结束，囊括了中粮来自全国12个城市24个楼盘近千套房源，以近亿元的优惠折扣在购房节中推出，同时中粮地产旗下所有在售项目正式对外宣布开启全民营销计划。,总结,项目亮点：项目最大亮点为中式围合式别墅，销讲时重点强调项目打造的中式氛围及超高赠送，且全健康周期的生活方式值得推广；区域标杆产品，产品打造及项目影响力较高；项目不足：区域配套缺失，居住氛围不足；项目户型过大，总价过高，去化难度较大。,Thanks.,
