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1、2023/6/2,产品核心竞争力,主要内容,第一部分：修正产品价格高解析第二部分：产品演示比对,第一部分：修正产品价格高解析,老板认为：药品价格高的原因？,药店老板是把我们的产品与一些小厂家的产品相比（或自营品种），认为所赚取的利润低，与同类药品相比价格偏高？这种观点是错误的！没有认清药品的属性！,案例,1、小药厂的质量不能保证，他们存在着偷工减料、生产不严格、质检不严格等现象。eg:齐二药事件、三鹿奶粉事件等等。小药厂能生存的条件就是用低价（低等）的药材生产药品。,我们是品牌中的中低价位,我们的产品是品牌，应该与同等品牌产品相比，我们的利润是最高的（基本3550之间）。,案例,1、感愈胶囊的
2、供货价是9.5元，而零售价是14.8元。政策是销五奖一，五盒的利润是26.5元，再加上奖一（14.8元），所以总利润为 元。41.3元2、感康的进货价是元，而感康在市场上的零售价是10.00元左右，也就是说药店老板最多挣2.00元左右。要想挣到41.3元，至少要卖出20盒。卖修正的药品，药店挣到的利润是高的。,你帮药店老板挣利润,办法：销量单盒赚钱额老板的盈利 品牌药品在老百姓心中的形象不一样，正常情况下销量会数倍的提升，卖修正品牌产品老板的盈利会更高，质量信誉更好，回头客就多。,消费者：药品价格高的原因？,消费者对修正品牌缺乏认识 1、传达修正品牌的可信度 2、解释修正产品与普通产品的区别点
3、（演示活动）解决办法：1、加强店员销售技巧培训（以退为进，学会聆听客户需求）2、通过活动对消费者宣传（比对演示）,案例,1、感愈胶囊是10粒装，五天的量，平均一天的消费是 元。2.96元2、白加黑是15粒装，平均每天是3.33片，而白加黑的市场价格是10.50元，消费者一天的消费是 元。3.15元和品牌药品相比我们的药品不贵！,相同的处方，差异到底在哪里？,原料存在差异生产技术差异成分含量差异内控标准差异,1、原料差异,采用“国外进口原料”和“野生道地药材”西药：“国外进口”与“国产”普通原料对比中药：1、“道地”药材与“非道地”药材对比 2、“野生”道地药材与“人工种植”道地药材对比 3、中
4、药材质量一、二、三等 疗效不同、成本不同、价格不同,中药材五味子,北五味子（长白山）南五味子,中药材山茱萸,一等品 三等品,中药材人参,优质 普通,2、技术差异,修正：正走向中药现代化 膜分离技术 超声回流提取技术微波干燥技术 超微粉碎技术 备注：生产设备、技术不同，产生的成本不同，因此导致产品的价格也不同。,3、成分含量的差异,偷工减料，降低成本以“牺牲产品质量”为代价：一、药品成分总体含量不一样 如：中药不检测含量二、简化生产工序，造成人体对药品药效成分的吸收率降低 如：需要提取的药品不进行提取三、添加的辅料影响药物有效成分在人体的吸收速度 如：有些数辅料与有效成分发生反应,4、内控质量标
5、准差异,修正内控质量标准远高于国家质量标准，如：控制产品“上限投料”提高产品药物的纯度和净含量提高产品药物的释放速度，加快人体吸收速度,好药来自超越标准,全程追溯式管理 修正的产品在生产过程中严格按照GMP生产，从原料采购到成品销售都必须通过严格的质量管理程序，77道检验和监督工序，保证了修正产品15年来消费者的“零投诉。全体修正人的共识“疗效不确切坚决不生产”“质量不合格的产品坚决不出厂”,修正的药品标准到底高在哪里？,1）修正对崩解时限的控制胶囊剂：国家要求：30分钟 修正要求：小于20分钟普通片剂：（中成药护肝片）国家要求：60分钟 修正要求：小于40分钟浓缩丸：国家要求：120分钟 修
6、正要求：小于50分钟,-,2）颗粒剂的澄清度控制国家要求：颗粒剂允许浑浊，不允许有沉淀，修正对生产要求：颗粒溶于水后必须澄清、透明。,-,3）修正对防潮、避光的控制要求 铝塑铝：感愈胶囊 复合膜（铝铝）：通脉颗粒、喉痛灵颗粒、益母草颗粒 避光防潮袋（铝铝）：咽炎片、风湿安泰片,第二部分：产品演示比对,胶囊剂,修正硬胶囊剂质量要点：1）有效成分含量高，分布均匀，药粉或药粒色泽一致；2）药量足，上限投料（胶囊装量在100110之间）；,炎立消胶囊,性状对照实验,性状对照结果,分别打开修正和其它厂家的炎立消胶囊：1、药粉性状不一样：2、修正的药粉色泽较深，显示为黄褐色，且药粉细腻；其他厂家的棕黄色粗
7、糙。,颗粒剂,1）修正的颗粒剂的内包装采用“铝箔”小袋包装，“铝箔”小袋不透气、不透水、不透光，最有效地保证内部颗粒的质量稳定性，不会发生变质现象。2）颗粒均匀、密实，溶解迅速，溶液透明，吸收快、起效快，药力持久。3）采用先进的“膜分离”提取技术，清除杂质、无效成分和重金属，使有效成分含量更高。,通脉颗粒,性状对照实验,性状对照实验结果,修正的通脉颗粒均匀、颜色较深且色泽均匀一致；其它厂家的通脉颗粒大小不均、松散、有细粉，颜色比修正的通脉颗粒浅很多。,溶解度对照实验,溶解度对照实验结果,修正的颗粒剂溶于水后，颜色较深，说明有效成分含量较高。颗粒溶解速度快且溶液透明，说明有效成分的溶解快，人体吸
8、收快，疗效好。,合剂,性状对照实验,性状对照实验结果,同等药液量的肾宝合剂加入等量的温水稀释：修正的肾宝合剂颜色较深，某某的肾宝合剂颜色较浅；两种药液均澄清。,片剂比对,性状对照实验,结果,两个厂家的护肝片均采用糖衣片，外观色泽均匀（只是包衣颜色不一样），无花片。,溶解度对照实验,溶解度对照实验结果,护肝片在水中溶解时都是先脱掉一层糖衣，然后再溶解释放有效成分。修正护肝片在水中溶解时脱衣并很快溶解，药液颜色逐步加深；某某的护肝片的溶解速度相对较慢。药物崩解速度越快，说明有效成分的从片中分解速度越快，人体吸收越快，疗效越好。,牢记：修正品牌产品的价格会高于普通产品的理由？,修正质量信誉、疗效不同修正生产成本、技术含量不同修正售后服务、诚信不同修正文化理念不同,
